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TikTok近两年来全球用户迅猛增长，在社交媒体之间的战斗中脱颖而出，也成为了品牌营销的重要战场。本文将简单介绍TikTok的发展现状，四种主要的TikTok营销方式——官方投放，UGC营销，品牌入驻，网红合作，以及查找TikTok网红的几个平台。
一、为什么要利用TikTok进行营销？
先来看看下面一些关键数据，了解一下Tiktok这个平台的影响力，就知道是时候利用它来提高你的品牌的知名度了：
- TikTok现在拥有超过15亿用户。
- 在150多个市场上使用75种语言提供
- TikTok排名前50位的创作者所拥有的关注者数量超过了墨西哥，加拿大，英国，澳大利亚和美国的总和。
- TikTok是唯一不属于Facebook公司，但排进世界前五的社交应用程序
- 一个名为RaindropChallenge的挑战 在TikTok上的浏览量超过9.78亿。
- TikTok的平均互动率为29％。
- TikTok的用户群主要位于印度，占新用户的43％。
- 用户通常每天在该应用上花费约52分钟。
- TikTok的用户80％使用Android设备。
- 该应用程序在美国的每月活跃用户中有60％是16至24岁。
- TikTok的具体统计数据仍不清楚，但其前身http://Musical.ly的用户中大约有70％是女性。
相信这些数据足以证明TikTok在全球的影响力之大，但是当然，使用TikTok营销的前提是你能够接触到潜在的客户群，要考虑到用户群体是年轻人，女性用户更多等等因素。所以比起宣传建筑， 金融投资，养老等产品相比，当然宣传一些食品饮料，美容，休闲应用等产品意义更大，效果更好。其次，TikTok更适帮客户培养热情、施加影响力和提高参与度，所以与直接销售比，TikTok更适合用来提高品牌知名度。
二、TikTok营销方式有哪些？
在TikTok上的营销方式除了官方的广告投放，建立品牌主页之外，还可以创建品牌自己的标签挑战，调动普通用户来宣传品牌；另外还可以和网红合作进行推广，目前TikTok平台还是网红营销的蓝海，投资回报率很高。
下面就来详细看看每种营销方式的具体形式和优劣势吧：
- 官方广告投放
TikTok Ads广告平台：https://ads.tiktok.com/i18n/
一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种形式。目前TikTok广告投放还比较新，从2019年1月才开始，有些国家和地区可能才刚刚开始可以投放。可以按照不同的指标计价，比如展示次数，点击次数等等。广告的素材可以使静态图像，视频或者GIF图，广告可以跳转到广告主的网站或者应用。优点就是目的性强，简单粗暴展示给用户。缺点就是投放价格高。
2. 标签挑战 - UGC内容
用户生产内容是TikTok的基础，所以使用UGC内容也是营销的一个重要策略。TikTok用户特别喜欢标签挑战。品牌也可以发起自己的挑战。
通过在TikTok上使用UGC的营销是一种独特而有趣的方式来激励用户代表品牌创建内容和宣传，品牌可以为最佳视频提供奖赏或奖励，直接调动普通用户参与视频拍摄来传播品牌。例如，马来西亚麦当劳提出了bigmactiktok挑战，从而带来了出色的社交参与度。挑战赛邀请TikTok的用户录制一段手指舞视频。麦当劳提供了现金奖励以及一系列其他奖励。每个参与者都会收到免费的巨无霸优惠券。
再比如国内抖音的海底捞话题下，有近1.5万人参与海底捞创意新吃法的活动，观看最多的创新蘸料视频在抖音上拥有近200万点赞量，其留言数量也已经突破了1万。有趣的视频内容让观众忽略了这是品牌的宣传，这种柔和、富有创意的非广告视频，是网友们点赞刷屏的重要因素之一。
3. 官方入驻
现在海外也有一些企业入驻TikTok开通了自己的官方账号，做内容营销。但是目前并没有特别成功的案例，短视频的制作，相对于Facebook，Linkedin主页那种图文要求更高，需要精细的内容策划和拍摄团队，所以比较适合有专门的负责TikTok营销团队的大品牌。
4. 网红合作
TikTok是进行网红营销的理想平台，上面有很多年轻的网红，在粉丝中非常受欢迎。目前一些大品牌已经尝试在Tiktok做网红营销，比如Guess，Calvin Klein。但是一些小的品牌也可以参与进来，用这种方式在TikTok上小试牛刀比直接砸很高的成本在官方的广告投放上更加保险。
网红营销的形式目前还集中在YouTube，Instagram，Facebook这些平台上，TikTok利用的比较少，所以也比其他平台便宜得多，而且也会有一些和我们国内抖音一样的草根网红，会为你的投资带来巨大的投资回报。
但是请记住，不要过度规定和改变网红视频内容呈现的方式，粉丝之所以追随这些网红，是因为喜欢他们原本真实的内容，所以让网红去创作、去将赞助内容更好地转化和融入到他们的视频中会更好。广告内容不要太硬，和网红日常普通视频风格一致，背景音乐和谐非常重要。
一些查找TikTok网红的平台：
(1)Tik Rankhttps://tikrank.com/
可以免费查看一些国家的TikTok网红排行榜，详细查看网红的互动率，视频分析，粉丝分析等。如果你需要的国家暂时还没有排行榜，可以利用网红名字查找详细信息。
(2)Fanbytes是最早的Tiktok专用平台，有50w个网红数据，华为，环球，华纳等品牌都在使用这个平台。使用内部工具，可以搜索Tiktok网红，通过平台进行广告合作。但是这个是收费的。可以免费利用的是这个网红收入估算器可以用来查看网红的互动率等信息。
（3）其他Upfluence，Post for Rent等几个网红营销平台也有TikTok网红资源，但是是付费查看的服务，目前还没有尝试过，后续有更多好的平台再来更新补充~
总结：TikTok营销现在已经成为了一个趋势，并且随着用户的增加和App功能玩法的增加，影响力会更大。通过官方投放广告，或者官方主页入驻的方式更适合人力财力充足的大品牌，想要小规模测试的话，推荐网红推广和自创标签挑战。
如果你还没有尝试过TikTok营销的话，现在行动起来还不算晚~
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