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我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
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The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the TikTok opportunity.
在现在这样的环境下，母婴行业不可避免的遇到了行业下滑紧缩的问题。随着现在消费群体的更新迭代，年轻家庭对于育儿的要求也在逐渐提高，目前，母婴市场也正式进入红海。
最近这样一款母婴产品，儿童浴帽在国外社交平台和购物平台大火。Z先生带你分析一下为什么这样一款产品会在外网大火？ 孩子在洗澡时戴着这款儿童浴帽防止在洗头时水会进入孩子眼睛，轻便易收纳，在出行时还可以帮助孩子遮阳，婴儿儿童都可以戴，帮助了很多的宝妈解决了困扰已久的问题。
从这款产品的大火我们可以看出不论是国内还是海外，母婴产品的市场需求都是一样很大。这给了很多创业者和卖家一个新的商机。 国内母婴市场的需求还是比较大的，但是相对于前几年，母婴产品市场已经在缩水了。
接下来Z先生详细分析一下国内母婴市场的现状。
一、国内母婴市场现状
A. 母婴跨境电商兴起
随着人们经济水平的提升，消费观念逐渐改变，利好的跨境政策逐渐偏好海外进口母婴产品。中国制造也早已深入海外用户的心里，很多海外用户也倾向于在跨境电商平台寻找国产的物美价廉的母婴产品。在亚马逊，虾皮，TK等跨境电商平台，部分母婴产品销量十分可观。
B. 母婴市场市场增长的最强动力
据公开数据可知，我国2016年人口出生率显著提高，新生婴儿数达1786万，超过预期的1750万，增幅达7.9%，新生儿数量达2000年来最高。
研究数据显示，2017年 (2016年9月 – 2017年8月) 我国婴幼儿行业主要的品类吸奶器（36%）、婴幼儿辅食（20%）、奶瓶（18%）、纸尿裤（17%）、奶嘴（14%）、婴幼儿配方奶粉（13%）全部销售额增长。
C. 海淘成为趋势
就线下市场而言，母婴店仍是我国母婴快消品市场最为重要的消费渠道，并且保持稳定增长。
线上市场中，电商渠道的趋势越来越普遍，占销售额约37%，海淘渠道发展迅速，在母婴消费者选择海淘的原因调查结果显示，有超过一半的母婴消费者表示国外产品的质量更好。
在网上购买方面，有越来越多消费者会选择通过手机端购买婴幼儿产品，2021年，92%的母婴消费者曾通过手机到访购物网站；而使用零售渠道的消费者，离家近、商店位置便利及方便到达为非常重要的考虑因素。
所以这个市场也可以成为大家选品参考。Z 先生对于市场洞察还是很敏锐的，对于更多信息大家想了解的，点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多跨境信息
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二、母婴产品在TK上的一路走红
http://A.TK热度情况
1. 标签热度
我们可以根据地图片看出TK上面标签为baby products babystuff的视频加起来有一千万左右的播放量，很多家庭会通过这个标签来推荐自己使用过的婴儿用品，当然也有很多家庭通过这个标签来寻找适合自己的母婴产品。这种通过博主的亲身经历推荐母婴产品，用户们可以看到真实测评并加以对比讨论增加了用户对于产品的信任度，推动了部分用户进行线上购物。
2. 账号热度
TK上面有很多母婴产品带货的账号。我们可以通过嘀嗒狗数据和热门标签搜索找到母婴产品热门账号。
Z先生现在就拿这个账号为例：
3. 热门视频
这是@xiannv账号热门视频中的一个，视频主要在六秒的时间内介绍了这款神奇的儿童浴帽在孩子洗澡时有效得挡住了洗头时留下的水，防止了水流进孩子的眼睛里。
用户可以清晰的知道这款产品的功能以及使用场景。该视频有6000万的播放量，100多万点赞，近20万的转发，评论大多数都是问从哪里来的，哪里可以购买这款产品，博主置顶评论区购买方式，是TK引流到独立站的成功案例。
B.儿童浴帽市场情况
1. 谷歌搜索
谷歌是美国比较常用的搜索平台，很多人会利用谷歌搜索所需要的产品。我们可以看下图可以明显的看出儿童浴帽的关键词"shower cap for kids"在谷歌上的搜索指数有上升趋势，证明这款产品的需求量在逐步上涨。
2.亚马逊
这是在亚马逊的截图"shower cap for kids"在亚马逊的月搜索量近6千，搜索趋势还在一路攀升，证明想要购买这款产品的用户数量呈上升趋势。
3.产品价格
在亚马逊上相关产品价格基本在20美金左右，折合人民币大约120。在批发平台1688上面这款产品的价格是5元，过去30天已经有1万➕的销量。通过这一对比，母婴产品的利润可想而知。
通过TK， 平台以及跨境电商平台对比，不用Z先生说大家就可以看出这款产品这款产品的需求大，成本低，利润高。
C. 母婴产品售卖建议
看到这里的时候很多跨境卖家已经在摩拳擦掌，准备卖儿童浴帽了。当然不是！！！我们可以从这个儿童浴帽延展到母婴产品这个品类，利用TK，跨境电商平台，搜索平台来分析哪个母婴单品也是爆款或者即将成为爆款。
上图是一款婴儿防护用品，防止儿童磕碰桌角，这类的儿童保护用品也是很多妈妈需要的。
这样一款喂奶神器成功地帮助了许多的宝妈解决了喂夜奶的问题。在TK相关视频播放量高达百万，评论区也都在询问在哪里可以购买这款产品。 除了Z先生提的这些，儿童u型牙刷，婴儿辅食奶嘴等在海外十分受欢迎，可以售卖的母婴产品选择非常多。
通过上面这个例子接下来来看看选品技巧，成功七分靠选品，所以这很重要，而且选品的技巧都是通用的，希望对大家有帮助，当然想知道更多的，或者有什么不懂得，点击下方链接关注或者禾厶我都可以。
三、TK母婴市场选品技巧（举一反三）
TK母婴市场如何选品呢？可以给各位着手运营TK母婴的跨境卖家提一些实用的建议。
A. TK上热卖的母婴产品特点
1. 产品特点
根据TK短视频算法"千人千面，即看即忘"的特点，以及还没有养成TK消费习惯的用户群体，TK电商产品需要具有实用性，小体量的商品比较受欢迎。比如你想要在TK上面卖大件家具，Z先生还是劝你收收手。目前来说，很难有市场。
2. 产品价格
当前TK用户消费普遍倾向于"冲动性消费"，就像刚开始带货的抖音。因此TK上面畅销的产品价格普遍在15-90美金范围之内，价格太低商家不盈利，价钱太高，用户不买账。
3. 产品针对年龄段
最好不要限制的太死，针对用户群体相对广泛一些，潜在消费用户的范围也会随之增加。比如我们卖母婴用品，不能只卖适合婴幼儿需要的产品，儿童需要的产品也在我们的选择的范围内。
B. TK热卖母婴产品选品途径
如何选择会热卖的产品？来来来，往下看！
1. 利用数据分析平台
嘀嗒狗数据，TikStar，Tichoo都是很好的数据分析平台。
下面Z先生给大家简单的举一个例子。
上面的截图是嘀嗒狗的搜索截图，在嘀嗒狗上面搜索相关产品，可以在上面找到一些热门母婴产品，清楚地看到带货视频数据，播放量，点赞，评论等。
2. 利用其他社交网站
搜索以以及购物平台，比如Facebook，Google，亚马逊等来观察目标国家用户喜好，适时根据流行趋势来上相应的产品。比如最近比较流行"儿童浴帽"，我们就上"儿童浴帽"的产品视频。
不仅仅是母婴选品，所有的选品都是会用到这两个产品，所以不管哪类产品的选品模式其实是一样的。下面来看看Z 先生总结的选品标准。
C. （举一反三）选品的标准
以下都是干货！记得收藏哦！这样不会忘记的！
1. 需求
客户需求是主要的，可需就有供，产品是否有用能不能解决各种问题，这个是卖出东西的核心。能否满足日常生活出行的各种需求。
调查商品对于市场的定位，也就是说商品是否在我们的日常生活种频繁使用的，又或者是在我们生活种可有可无的存在的。
从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。
2. 商品的独特程度
商品的稀奇和古怪型是吸引买家的一个重点，人们永远对于未知的东西产生好奇，越是古怪稀奇的东西，价格的敏感度就越低。
3. 商品的用途
用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。
4. 消费者的行为角度
找到消费者冲动消费的商品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。
5. 价格的定位
现在很多的卖家都喜欢一个打法叫做价格战，顾名思义就是，彼此通过降低价格吸引顾客关注，在通过销量赚取收益的方法。这种方法虽然能赚取高额的利润，但是这种方法只能适用于工厂类的的店铺，同时这种方法严重的破坏市场的交割利润。
Z先生给大家的价格建议是，5-30美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。
但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，5-30美金之间是比较舒服的区间。
相信很多新手在面对选品的时候，摸不着方向，往下看，对你很有帮助，记得收藏点赞哦！
四、 TikTok最火爆选品方向详情
A. TikTok母婴市场方向
中国制造网数据表明，2022年1-5月母婴用品中，买家端需求产品的热度TOP有：婴儿用品、益智和娱教玩具、毛绒和填充玩具、儿童用车、婴儿服饰等。
与此同时，中国制造网运营部行业运营经理，也将现场提供最新的母婴行业B端国际买家开发策略，分享买家画像，助您了解买家实时动态，探讨新时代如何多渠道布局、全域覆盖买家采购，get行业干货。
B. 健康和保健方向
2021年，全球健康和健身产业的价值为33.1亿美元。到2026年，这一数字预计将达到42.4亿美元。
近几年，健康和健身行业出现了持续增长。受疫情影响，人们更加关注他们的健康和保健。因此，健康和保健类产品在未来几年将保持利基市场。
C. 时尚以及美容产品和配件
到2027年，全球美容或化妆品行业预计将达到4635亿美元。然而，经过多年的市场稳定增长，该行业在2020年因大流行病而缩减了8%。
预计到2025年，全球服装市场的收入将达到近2万亿美元。在2020年的COVID-19大流行期间，90%的消费者选择在线购买服装。
D. 宠物用品
2021年，宠物护理市场的价值超过2323亿美元，预计到2027年将增长6.1%。宠物市场在世界各地都在增长，但美国以压倒性优势领先，特别是在宠物食品方面。
E、厨房电器及户外电器
家用电器市场预计将从2020年的3081.1亿美元增长到2025年的4360.4亿美元。
疫情以来，更多的人呆在家里，避开人群。与此同时，购买电器仍然被认为是提升家庭生活质量的必要条件。因此，更多的人在网上购买家电，使其成为趋势性产品。
2022年，厨房电器市场的价值为2373亿美元，预计到2027年将增长到3777亿美元。
疫情以来，美国消费者在外面吃饭的人越来越少，在家里做饭的人越来越多。这一趋势预计将继续下去，因为10个消费者中大约有7个报告说他们打算继续在家里做饭。
五、产品在TikTok的转化途径
这部分是送给一路看到这，已然心动的你，手里有商品要怎么在TikTok上销售？
不慌，Z先生来教你！
A. TikTok挂链接
TikTok的账号主页上挂链接是目前最常用的销售方式之一，但挂链也有一定要求的！
首先，在TikTok上挂链接的方式有两种：
1.弄个老号，可以直接挂链接。
2.新号涨F1000以上，也会自动生成可挂链接、直接跳转的选项。
具体可看Z先生给大家截的图~
B. TikTok挂链接误区
之前Z先生有学员会问，为什么现在只有两种了，不是转成企业号0粉也可以挂吗？
是的，之前可以，但现在不行。
这里Z先生跟大家更新一下最新政策：
由于2022年开年的政策调整，现在转成企业号也不会生成挂链接的选项，所以大家就不用费心了~
（目前TikTok为企业号准备了邮箱跟企业运营方向，但是没有挂链接的选项。）
同时，目前新注册的TikTok账号，做个人号都是达人号，有些想申请达人号的朋友也不用再费心了~
C. 开通TikTok小店
有些人可能会问了，为什么我们不干脆开个店呢？
当然可以，不过目前TikTok小店只开通了六个站点，亚洲站点五个（印尼、中国跨境小店、马来西亚、泰国、越南）和欧洲站点一个（英国）。
具体入驻方式可以直接点开Z先生之前写的文章，希望能帮到你们~
当然也可以点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解
如果有朋友的目标市场是其他国家的消费群体，Z先生还是建议账号挂链接~当然，听说TikTok的英美融合小店后面也要开启了~
有兴趣的小伙伴记得关注Z先生
Z先生会随时关注并给大家送上TikTok的最新消息的。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号跨境Z先生，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！
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