公告：境外抖音买观看量--海外抖音刷粉丝平台
一、Tik Tok小店的发展前景
（一）抖音的情景再现
从国内抖音小店的成功来看，Tik Tok小店的成功几乎是必然的。
（二）兴趣电商的趋势
随着短视频这种娱乐形式的蓬勃发展，电商环境发生了近乎天翻地覆的变化，很多名不见经传的小品牌借助抖音上分享-种草-拔草的模式得以被用户所知同时销量大增。事实证明这种兴趣电商的模式在Tik Tok上依然行得通。
想必如果不是在刷段视频时看见这个玩具的话，大部分人是不会想到会有这种东西的存在，或者不会有购买的想法，而生动的场景展示成功激起了用户的购买欲，这就是兴趣电商的魔力。
（三）发展初期，入局机会绝佳
Tik Tok小店和抖音小店从功能上正在逐渐同步，当然和国内抖音相比Tik Tok小店还从完善程度来讲还相差很远，不过从英国小店的下调门槛和字节官方释放出来的对于Tik Tok电商环境的布局传闻，不难看出，抖音的创富神话必定会在Tik Tok上情景再现，也正是基于此，虽然Tik Tok小店尚处于发展初期，确是开始布局的绝佳机会。
二、Tik Tok小店带货模式
Tik Tok小店带货分为三种模式，分别是短视频加小黄车、直播带货、主页橱窗展示。其实对于抖音用户来讲并不陌生，其实无论哪种模式，都会使用户完成一站式的购买，相比引流至其他平台大大缩短了用户的购买链路，同时视频这种让人身临其境的情景展示为核心的销售方式会让成交率大大提升。
这也正是兴趣电商的真谛所在。
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（一）短视频加小黄车
短视频内容大多是以商品展示为主，在视频的左下角会挂上相应商品的小黄车，用户可以直接点击购买。
（二）直播
这种方式也正是国内用户喜闻乐见的，并且已经俨然成为现代人非常重要的购物方式之一。
（三）主页橱窗展示
通过视频的吸引，用户可以点击进入账号主页看还有哪些商品在售，根据兴趣和需求进行购买。
三、账号打造
对于普通人来讲，想打造百万乃至千万粉丝的账号不能说绝无可能，但也是可遇不可求，所以我们在打造账号之初就应该以变现为目的，即在粉丝量没有那么大时就能变现。本着这条原则，老A帮大家梳理一下到底打造一个合格的账号需要做哪些工作。
（一）确定赛道
确定赛道的前提就是必要学会梳理自己，根据梳理的结果进行综合的考量到底确定自己的方向是什么。
首先就是要梳理自己的资源，看看究竟自己有什么，梳理自己的优缺点以便能扬长避短，最后找到自己擅长的领域，定好赛道。
（二）对标同行
其实最快起号的方式就是模仿，尤其是优秀的已经有结果的同行，因为他们的方式被事实证明是有效的。
首先我们要筛选出10个同行账号，粉丝量尽量在5万以上，分析他们的封面、头像、昵称、个性签名、文案类型、变现方式、个人ip等，然后参照着完善自己的账号。
同时模仿优秀同行的文案及呈现方式，细微调整文案细节，建立自己的文案数据库，不断更迭。
（三）定位清晰，内容垂直
在Tik Tok上粉丝数已经高达300多万，而所有视频几乎全是家居好物类，展现手法以场景展示为主，让用户有身临其境的感觉，其账号名称都和内容相关，相信其粉丝也非常垂直，这类账号的变现能力是非常恐怖的。
四、选品
选品的重要性无需多言，结合大量时间经验。
（一）贴合市场
这是选品的第一要务，也就是在选品的时候千万不要凭感觉，觉得国内好卖的国外一定好卖。这就需要我们前期进行大量的调研，结合自身的资源和优势看看哪些产品在本土是有潜力的。
目前Tik Tok小店开放的站点是印尼和英国，以英国为例，Tik Tok英国站就会提供英国本地市场的热门标签和搜索关键词，我们要长期跟踪本地市场的流行趋势，多了解社会文化现象，紧跟潮流趋势结合自身优势去及时调整选品方向。
（二）易爆产品种类
从目前Tik Tok上中国的优秀带货账号来看，比较受欧美地区欢迎的产品种类集中在两种分别是日常用品和有创意、稀缺品两类。
1.日常家居用品
以日常生活类的用品为例，我们常见的有各种各样的好物，像各种储物的瓶子，宠物的清洁用品，厨房卧室等地方的使用物品等等都在Tik Tok上获得了大量的流量。
日常家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，同时兼顾了实用性，而这样的需求在全世界几乎都是存在共性的，市场潜力非常大。
2.创意、稀缺品
这一类物品同样在Tik Tok上非常受欢迎，常见的像创意玩具，创意生活用品等等。
此类商品的特点就是极具创意性，单价相对不高，场景式的展示极易引起用户的兴趣从而引发购买行为的发生。
（三）直播间产品搭配
Tik Tok小店想盈利，直播带货是非常重要的方式之一，而直播间想要销售效果好，离不开科学的产品搭配，而一个合格的产品搭配需要具备四个类别：
1.剧透款
所谓剧透款的意思就是在直播前的预告视频中承担吸引粉丝任务的产品，其最重要的目的就是为了直播间引流，也称为引流款。
剧透款最大的特点就是需要普适性强，也就是大众都需要的产品没有什么年龄地域限制等，诸如卫生纸啊，水果啊等等，当然价格才是最终的利器，一定是要谷底价格才具有吸引力。
剧透款还可以是认知价格高的产品，也就是平时在大众认知中很贵的产品，但是在直播间购买价格远低于市场价，给用户占便宜的心理，比如超低价的苹果手机等等。
相对来说，剧透款承担的引流的任务，这就意味着这部分商品都是亏钱的，主要是吸引流量，促进其他产品的销售。
2.福利爆款
所谓的福利爆款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动和销量指标的商品。能够稍微提高直播间用户的贡献价值但也不会和引流款的价格相差很大，导致转换商品的的时候直播间会瞬间少人的情况。
福利款多数是同行爆款或者性价高的商品，价格不低，但是基本不赚钱。
3.利润款
利润款比较好理解，也就是为整场直播带来利润的产品。注意利润点基本定在10%以上，注意利润款的选择是非常讲究的，因为整场直播的利润是靠销量来支撑的，这就意味着你的利润款承担着很大的销量压力，所以利润款必须是有着爆款潜力的商品。
所以利润款需要同时具备销量平稳和类爆款两个特点。
4.特供款
所谓特供款就是当你具备一定资源或者实力时，直播间要有品牌专属的产品，是用户在其他直播间买不到的商品，这也就成为了你的软实力，在能够吸引更多流量的同时，你也具备了一定的定价权。
以上是直播间选品的类别搭配，当然如何排品，也就是商品上架顺序也是非常讲究的，具体方法放在后面直播间运营部分展开讨论。
五、短视频运营
（一）四原则
以下是视频内容分的五条原则，记住要结合自己的定位合理运用
1.用户喜欢原则
用户喜欢的东西是存在一定的共性的——有趣的，新奇的，养眼的如：帅哥、美女、美景......
2.价值输出原则
就是你的视频对某些用户来说是有用的，仔细分析一下你的抖音关注列表，你一定关注了这几类博主中的一个或者多个、生活技巧分享类、汽车知识分享类、巧手做菜分享类、穿搭技巧分享类、照相技巧教学类、英语口语教学类、办公软件教学类、财务知识教学类、创业方法教学类......
为什么这些内容关注的人很多呢？因为这些内容都具备同一个特点——实用价值。
说句题外话，如果你英语够好，完全可以在Tik Tok上开一个教老外中文的账号，相信一定会有不少对汉语感兴趣的粉丝追随你。
3.垂直原则
在打造账号的部分已经分析过，在此不再赘述。
4.差异化原则
在涨粉技巧中，跟拍热门是一项非常讨巧的技巧。但是如何从众多跟拍视频当中脱颖而出呢?这就需要我们要有自己的特定风格，形成差异化。
5.持续输出原则
（二）涨粉小技巧
1.选题
整体内容必须要符合tiktok电商规范，主题尽量蹭到近期的热点话题
2.拍摄
拍摄画质要清晰，镜头的转换角度要合适，同时视频中与重点内容无关的镜头要进行优化
3.开头
（1）5秒以内就要出现视频核心信息
（2）可以在与第一句话就制造悬念
（3）15秒以内就出现高潮
（4）开头用固定句式制造一些矛盾点
4.内容
（1）可以加入本人独特的口头禅或者记忆点
（2）内容可以出现反差或者反转
（3）尽量匹配当地当下的热门话题
5.结尾
结尾处一定要正向引导用户关注、点赞、评论、转发或者引导至直播间。
6.文案
文案要自带话题性
7.音乐
选择当地热门音乐、特效配合画面切换，当然要避免禽群风险。
六、直播间运营
(一) 直播的底层逻辑
说到底直播间还是在销售东西，只是场景发生了转换，所以基于人性的销售套路永远适用，这也正是直播的底层逻辑：玩转人性。
其实一切的销售行为都围绕着一个目的展开：打消消费者的顾虑并让他马上下单。
那么直播间的消费者一般会有哪些顾虑，又去怎么解决呢？如下：
1. 值不值？
直播间和现场销售的本质区别就是消费者做不到体验式购物，而这一点就需要现场主播要进行科学的讲解和细致的演示，比如衣服是什么面料构成，触感怎样，并上身为用户演示;再比如化妆品，成分有哪些，味道怎么样，适合什么人群，并进行现场的效果展示等等。尤其是对于一些非著名品牌的的产品一定要做好现场的讲解和演示。
2. 便宜不便宜？
首先老A要强调一点，虽然进入直播间的用户大多是冲着物美价廉而来，但我们千万不要陷入低价的陷阱，但一味的低价只会无限压榨自己的利润，最后得不偿失。
那么如和做到让直播间用户觉得便宜呢，有如下就几个方法：
（1）对比
其实对比原则是日常非常重要的销售原则之一，日常生活中我们也经常见到，比如商场促销时会把原价和现价放在一起进行对比形成价格差，这样消费者就有了锚点，切实感受到了优惠，同样的方法也可以运用到直播间。
当然对比的形式多种多样，比如相同价格对比用料做工，再比如品牌不同但用料相同却没有品牌溢价的成本等等，总之有了对比就有了锚点，有了锚点就感受到了优惠。
（2）分析成本
其实所谓分析成本就是详细讲解物品的用料做工等，让用户觉得物超所值，比如手机用的什么系统，带的什么屏幕等等
3. 现在买不买？
当消费者没有什么顾虑的时候还会产生是不是现在就买的迟疑，而我们就需要给他一个充足的购买理由，逼着他马上下单。
（1）限时优惠
很简单，优惠只限于什么时候，过期不候，不买就错过。相信在现实生活中很多人中过招。
（2）销量展示
其实人们都会有从众心理，所以在直播时主播一定要及时播报销售量，让直播间用户感到这么多人都下单了，我还犹豫什么的想法。
（二）排品
如何排品，也就是商品上架顺序是非常重要的，它直接影响着直播间观看人数、留存率、转化和支付人数等重要数据。
开播的前半个小时，六个五分钟极为关键，流量层级只会上升，但是展现权重每五分钟改变一次，也就意味着开播的六个五分钟要着重抓数据去做，一个小时的增长，从3000名到2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级的直播间，便可获得高曝光，
所以前期一定是拉流量做数据的黄金时期，此时需要用我们的引流款把人拉进来，提高成交量。
流量来了以后开始用福利爆款承接并稳住流量，最后流量稳定以后最后再切换至利润款、特供款。
然而并不是整场直播的排品只能按照这个顺序固定下来，而是记住每种产品的作用，结合直播间流量进行有机的循环，类似于夹心饼干的方式进行产品上架。
（三）流量
什么样的流量配比能够达到收益最大化呢？经过实践和统计其实是可以遵循一个公式的：
(60%-80%自然流量)+(10%-20%私域流量）+（10%-20%）付费流量=最大收益
那么咱们逐个分析一下这几个流量的具体情况：
1.自然流量
所谓自然流量就是在直播时官方推给你的随机用户，那么决定官方是否给你推更多流量的根本就是你的直播间数据。直播当中你的新增粉丝，付费转化，评论互动和停留决定了官方是否会给你推更多的流量。所以我们要做的就是在直播时针对这几项数据进行流程上的优化，旨在提升直播间的权重。
（1）什么是直播间权重
所谓直播间权重指的是官方系统对账号的评级，当然评级越高则权重越高，获得的流量自然就会越多，所以我们要做的就是想办法提高权重。
（2）权重的影响因素及相应提升方法
①账号
账号注册时千万要记住一机一卡一账号的原则，一部手机只登陆一个账号，如果频繁切换账号或者会直接降低权重，与此同时你的视频也会被限流。而不同的账号类型也会影响权重，如果按照权重从高到低的顺序进行排名的话分别是政府机构，MCN旗下账号，个人账户
在兼顾自身实际情况下可进行更高层级的认证。
②直播时长
在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。这一点比较好理解，也是最容易做到的，在著名电视剧《天道》当中主角丁元英就曾道出过赚钱的真谛——忍人所不能忍，能人所不能。
直播时长拼的就是个毅力。
③直播间互动率
直播间的互动有很多方式，评论、点赞、分享、加入粉丝团等等都会影响直播间的权重，而我们要做的就是针对每一种可能产生的互动设计语言和动作。比如引导粉丝加入粉丝团享受更多福利等。
④用户转粉率
所谓用户转粉率指的是进入直播间的非粉丝自然流量对你进行了关注动作的人数比率，当然比率越高就意味着你的权重会越高。所以针对于非粉丝用户直播间内要及时引导关注，要有针对性的话术，比如提醒粉丝及时关注避免找不到，以便以后能买到更好更优惠的产品等。
⑤留存率
关于留存率这个问题上文在直播间四要素中流量这个环节已经阐述过重要性，就是对于进入直播间直播间的自然流量能够留住的比率越高，自然你的权重也会越高，同时也就能获得更高的流量。对于这一点其实考验的其实是直播运营的综合能力，如果上面的要素都能做好，自然留存率会有不错的表现。
⑥在线人数
这个比较好理解，就是你的直播间在线人数越多，权重就越高。当然这不是一蹴而就的事情，影响直播间人数的因素有很多，它和你的账号打造，粉丝量以及其他运营能力等等都有关，在此就不再赘述。
2.私域流量
所谓私域流量就是你的粉丝，当然除了Tik Tok粉丝以外，还可以把其他社交平台的粉丝引导直播间比如Instagram，脸书，YouTube等。这就需要我们提前做好直播预告，预告内容除了最基本的商品预告以外还要把直播间福利及优惠等展示给粉丝以便更多的吸引粉丝。
3.付费流量
Promote是tiktok站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时看到直播间的预览卡片，并一键点击即可进入直播间。
和抖音一样我们需要结合自己的商品选择好目标人群的年龄性别。同时在创建了付费计划后，开通以后系统需要15~20分钟的审核，所以投放时间要根据自己直播间的流量情况进行提前安排。可以参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20分钟创建计划。
（四）主播
一场直播做的好不好主播也非常重要。
1.外籍主播，中国玩法
既然是tiktok那尽量就是要选择外籍的主播会更合适，除了要选择符合账号定位人设的主播外，直播的方式也一定要结合国内抖音直播的成熟方式比如吆喝叫卖，倒数计时，游戏烘托气氛等等。
2.主播能力
作为一名合格的主播，一定要有较强的感染力，沟通力和引导力，而针对于这几项能力就需要多研究现有的抖音成熟模式，看看做的好的直播间主播是怎样的，直接拿来模仿，学习，改进即可。
3.小助手
除了主播以外，小助手也是必不可少的，他们需要协助主播互动，协助链接上架等工作。
（五）场景搭建
所谓场景的搭建除了硬件设施以外最重要的就是整场直播要有一个合理的脚本规划，怎样开场，如何介绍产品，怎么结束这都需要提前规划好。
至于硬件设施老A会在下一要素直播流程中进行详细分享，咱们先看关于脚本的规划。
1.开场
开场除了基本的问好以外，最重要的就是要留住观众和意向客户，所以在开场的部分就要做好预告，预告的内容就包含有哪些福利，抽奖活动，利好政策等，总之开场最重要就一个原则——留住人！
2.产品介绍
产品介绍的环节尤为重要，千万要提前做好功课，避免临场发挥。产品卖点是什么，直播间有什么优惠要清晰明了，同时要做好演示，比如食品类的现场试吃，衣服类的现场试穿，化妆品类的现场试用，工具类的现场演示等等都要提前做好规划，所有动作的指向性只有一个——成交！
3.结束语
每款产品介绍结束时都要提醒直播间内非粉丝用户及时关注以免错过更多更好的产品，同时提醒当下用户接下来的产品及福利等，避免粉丝中途离场，总之在正常直播结束前要反复提示用户不要走，好东西后面还有！
直播预告引流
账号发好视频直播预告，做好引流推广，上架好直播带货的产品链接。
纸币引流的手段分别有：简单直接型预告；福利诱惑性预告；激发用户好奇心型预告。不管使用哪种手段去引流推广，把流量引进直播间才是你的最终目的。
本土化运营
一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化进行定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。
2.直播中
主播话术流程
欢迎语-留人话术-互动话术-促单话术-下单话术-结束语。话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单引导吸引用户快速下单。
（1）欢迎语
①告诉粉丝你是谁（大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享Xx，初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持）
②留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，（欢迎XX进我们的直播间，今天我们直播间会出现一款史无前例巨大优惠的产品，一定不要错过了呦）
（2）留人话术
利用各种福利、抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户。（直播间的宝宝们，12点整的时间我们就开始抽免单了啊，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以找我们的客服小姐姐去领XX元优惠券）
（3）互动话术
①提问式互动（用过XX吗）
②选择题互动（想要a款扣1；想要b款扣2）
③刷屏式互动号召用户刷屏互动（想要的宝宝在评论里扣想要）
（4）促单话术
①价格锚点（亚马逊/速卖通的价格是xxxx元一部，我们今天晚上买手机直接减xx元，再送支架，数据线等，超值福利，买到就是赚到）
②限时限量限地（这一款真的数量有限，只有最后xxx件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！）
（5）下单话术
①重复强调产品效果和价格优势
②不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就卖完了哦！先付先得，最后两分钟！最后两分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！）
（6）下单话术
①一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播，下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间接下来的福利产品等
②结束后可以说（各位宝宝，收到我们的产品后，如果对产品质量和服务满意，记得点5星好评呦，当然，如果有任何问题记得第一时间找我们的客服，一定会给大家一个满意的处理回复呦）这样既可以邀请好评提升评价率和好评数又可以及时处理问题防止差评和纠纷。
把控好直播间的节奏
场控：要关注整个流畅设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合
运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效存进转化率
3.直播后
直播结束以后一定要对整场直播进行复盘，以便改进出现的问题，优化流程。
