Tik Tok刷赞--境外抖音涨粉丝网站

首页 TIKTOK 作者：coolfensi 2023年02月17日热度：31 评论：0

时间：2023-2-17 15:58 热度：31°

我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out

一、为什么我们要寻找爆品？

相信这段时间以来，大家应该都看到不少关于如何找爆品、如何选品的文章or视频，甚至有不少学员来找Z先生的时候，都表示这类文章已经看到吐。

Z先生非常能理解大家的想法，但事实上是就算大家都不想再看这类文，我们还是得看。

为什么？

A. 一般人只能跟趋势走，不会科学选品

很多人不像Z先生这边一样，知道如何选品，如何使用专业的选品工具，利用大数据，增加选到更适合的产品的可能性。

况且，无论哪个品牌方or商家都不可能完全略过信息+资讯收集的阶段，全靠团队自身喜好决定研发or投放哪类产品，依旧是要靠文字吸收最新行业资讯。辅助甚至是决定性判断，是否研发or投放该产品。

但是大多数商家，只能看到哪个火了赶紧跟着卖，有时候连这波风的尾巴都没抓住。一腔热血进场，低头掩面的离去。

找爆品、跟风的原因是因为我们都知道，一个爆品的销量有时候比店铺里100个品的销量还要高，其背后代表着的稳定流量和转化，甚至能带动店铺相当长一段时间的良好发展，对店铺未来的成就与后期要投放的宝贝支出也有相当大的影响。所以，你们明白为什么就算你们不想看市面上杂七杂八的选品文章，但是依旧得看了吗？

B. 全球经济形势下行，人们需要快速积累资金

这两年新冠给全球人民造成的损失，全世界都感同身受。

现在提起做实体谁不摇摇头说太难了？

在这种全世界都无法避免的经济灾害中，人们对于赚Q的渴望自然被不断催生。

商家找流量渠道、找销售渠道、找变X项目、找爆品，自然成为一种无可避免的趋势。

也因此，每一个爆品的诞生，不止有无数人跟风售卖，更有不少人分析为什么这个产品能爆，为下一个爆品的诞生而做准备。

毕竟钱是客观存在的，消费是主观。

二、案例：波霸吸管在 TikTok 买爆，10秒视频一夜爆红！

A. 波霸吸管各平台热度说明

近日在TikTok，有个名为@laurensfavefinds的博主，是个波霸奶茶的死忠粉。

初看这位博主的账号数据，平平无奇的10.8万粉丝量，似乎是个再普通不过的小网红。

但随手翻阅了一下账号上的所有视频你会发现，该账号虽然才创建一个多月，但第一条奶茶钥匙扣的拆箱视频播放量就达到了16.9万！

值得一提的是，通过similarweb查询该网站的数据情况，

相比较今年二月份60.0K的流量，三月份的流量飙升到79.5K，与往期环比增加32.42%

其次是澳大利亚，占比13.80%，比上个月增加107.0%；

另外来自英国9.97%和加拿大6.31%的流量也增加了不少，

其中英国比上个月增加了381.0%，而加拿大比上个月增加了51.36%。

不难推断，三月份的流量暴增，与 TikTok 首页的引流不无关系。

从该营销渠道上分析,竟然来自于用户搜索！

其中，boba tribe 占12.27%，boba tea straw set 9.56%、bobatribe 占9.14%、 boba straw 7.32%。

在谷歌趋势上查看关键词boba tribe的历史搜索热度波动，

发现其在1月中旬和三月初各迎来了一波小高峰，

算算时间，也对得上视频爆款的时间。

此外，其相关主题如吸管、重复使用等搜索量也呈飙升趋势。

B. 分析爆款商品的共同特性

通过波霸吸管以点带面来分析，爆款商品的共同特征。

1. 使用有场景

其中最爆款的一则视频诞生于今年的3月5日。视频中，这位来自新加坡的博主用短短10秒时间展示了自家售卖的波霸茶吸管套装的使用方式，没曾想视频竟一夜爆红！

截至发稿日，该视频的播放量高达4460万，收获380万点赞，2000条评论。

这条视频的内容非常精简粗暴，短短10秒就4个动作——

一转，一摇，一戳，一吸！

而在另外一条达930万播放量的视频里，内容同样极为简短，但却把这款波霸茶吸管套装的环保创意设计理念都概括了进去，同样也引来不少用户的关注。

2. 外观有亮点

亮点也就是独特性，新颖性，同时满足需求。从视频的内容来看，这款波霸茶吸管套装外形小巧可爱，钥匙扣类型的饰品设计，出门携带也非常方便。

不过最主要的是，这款产品既能彻底解决奶茶爱好者喝奶茶时，纸吸管太软戳不开塑料薄膜的尴尬场景，又符合欧美消费者的环保理念。这一亮点也是很吸引顾客下单的。

稍微翻了下评论区，发现有不少用户都在询问购买链接。

3.下单便捷

下单方便，也能增加下单的数量，感兴趣然后进行下单。

想要购买的顾客通过@laurensfavefinds的进入小店，方面购买。对于小店入驻很简单快捷的，下文中我将提到，大家感兴趣的或者是新手实在不懂的可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法

评论区留言tk送TikTok安装教程一份！

在最畅销商品栏目里发现，

这个独立站主要销售一些波霸奶茶相关的周边产品，

且在这短短的一个月时间里已促成不少销售订单。

图/http://bobatribe.com

特别是用户评论数最多的波霸吸管套装，基本好评如潮。

因此，卖家们选品的时候可以相对参考这种模式——

通过了解个性需求加上亮点，创建用户感兴趣的内容并匹配真正具有消费者个性爱好特征的产品，把它发展为一项可利用的商机。

二、选品标准

一个例子不够说明什么，现在来看看近期TikTok火爆的产品，进而可以分析研究选品具体标准是什么。

三、TikTok爆款商品的核心

众所周知，跨境圈一直有七分靠选品，三分靠运营的说法，选品选的好，运营也会事半功倍。卖家可以关注TikTok热门产品，了解消费者最新的动向和喜好，总结出其中的爆品规律、分析能在TikTok走红的原因，相信可以帮助你找到下一个TikTok病毒式产品。

A. 需求

1. 热卖案例：防卫钥匙链

因为安全需求，自去年开始，国外TikTok上自我防卫、女性防卫工具就意外地爆火起来。

据数据显示，Google上搜索selfdefense一词的的热度十分高。在关于自卫话题标签selfdefense视频已经累计获取41亿次的视频播放数，热度之高足以可见。

随着人们安全理念不断提升，将有越来越多的自卫用品针对女性群体做得更加精致美观，方便便携。

因为有需求在，所以这也是选品其中的一个很重要的标准。

2. Z先生解析

客户需求是主要的，可需就有供，产品是否有用能不能解决各种问题，这个是卖出东西的核心。能否满足日常生活出行的各种需求。

调查商品对于市场的定位，也就是说商品是否在我们的日常生活种频繁使用的，又或者是在我们生活种可有可无的存在的。

从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

B.可塑性高

1. 热卖案例：尤达牙膏帽

2019年，迪士尼推出的原创剧《曼达洛人》热播后，剧中的尤达宝宝备受追棒，周边产品供不应求。继19 年后，尤达宝宝的热度就未曾下降，它的系列周边也因此层出不穷。

近日，一款尤达牙膏帽在TikTok上得到大批网友的喜爱。该视频在TikTok上该款产品的主要综合话题标签为3dprinting，目前在TikTok上关于该话题的内容已经达到了33亿次的播放量，3D打印创意产品有多火热就不需要Z先生多言。

而就尤达牙膏帽的视频点赞数超480W+，更是有无数的网友在视频底下高呼，想要得到这款产品。

其实，这款产品的主要创意点就在于利用卡通IP结合3D打印创意产品，将我们日常每天都会做的挤牙膏赋予更多趣味性。而这也给我们卖家提供了更多的选品思路，避开侵权的形象IP，是否可以重新对牙膏形状进行创意设计？

2. Z 先生解析

很多人不明白什么叫可塑性，这样来说我们做的是TikTok直播，这件物品是需要拿到台面上经过主播的推销介绍才能将商品推广出去的，可塑性就是这个物品本身所带有的抽象价值，能够被主播通过话术等形式加以渲染的，就是这个物品的可塑造性。

这一点也是很重要的，不是所有的买点都是使用，还有一些能够给人带来精神愉悦的产品，上面的这个例子就是，借助电影带来的效果，进行买点创造，这也是一个选品标准的参考点。

C. 商品的独特程度

1.爆款案例：钻石画

DIY钻石画汇集了当下流行的DIY的概念和最时尚的闪钻的概念，也因为美点饰家图样的品种多样化，而且每个人的潜意识中都存在着创作的愿望和能力，使其能在短短的时间内引起极大的关注，并风靡大江南北。

通过Google趋势搜索发现，diamond painting这一关键词，自去年3月起热度就居高不下。在主流跨境平台亚马逊上，钻石画的相关配套工具更是十分畅销，留评已超2万多条。仅在5月份，相关关键词的搜索量就超过了170万次！获得好评无数。

据Z先生了解，钻石画已经在镶钻底图上为消费者附带了用于镶钻的胶质，提升了操作的安全和便捷使得6岁的孩童到60岁的花甲老人都能进行镶钻。

2. Z先生解析

上面这个案例，不用Z 先生解析，大家一眼就可看出它的独特性，吸引大家。无疑，TikTok作为目前海外主流社交媒体平台之一，钻石画的爆火离不开它的功劳。但是因为独特，不可替代很有亮点，这也是它成为爆款的原因。商品的稀奇和古怪型是吸引买家的一个重点，人们永远对于未知的东西产生好奇，越是古怪稀奇的东西，价格的敏感度就越低。

就比如中世纪，西方通过丝绸之路和对外扩张等方式，将大量的西方用具引进中国，其中小小的玻璃球在中国可以卖到天价，人们都好奇一个小小玻璃球有什么魔力，可以埋到这么贵。其根本的原因，就是人们没有见过这种物体，而产生的好奇心，从而促使了人们花钱购买。

因此独特也是选品的一项重要标准，中西方差异，很多等下在中国可能常见，=大家不怎么注意但是在国外确实很新颖。

D. 价格的定位

1. 热卖案例：假领子

近日，一领子是亚马逊上近期被TikTok带火的一款黑马爆款产品。

该视频在短时间内就吸引了众多用户关注，仅仅15秒就斩获了34.7万个赞。

定价也是非常的实惠，10美元不到，说到了热买，大家多觉得便宜好物，为什么这个假领子一直都有，但是最近却很火，原因就是假领子要便宜，带动了亚马逊假领子下单，相对别的平台要便宜，在加上平台流量推送，这也是爆款原因之一。因此在选品上价格很重要，对于价格定位Z 先生也给了参考。

2. Z先生解析

现在很多的卖家都喜欢一个打法叫做价格战，顾名思义就是，彼此通过降低价格吸引顾客关注，在通过销量赚取收益的方法。这种方法虽然能赚取高额的利润，但是这种方法只能适用于工厂类的的店铺，同时这种方法严重的破坏市场的交割利润。

Z先生给大家的价格建议是，5-30美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。

但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，5-30美金之间是比较舒服的区间。

目前，TikTok中许多年轻用户对短视频购物接受能力强，而短视频带货目前仍处于一个全新探索的阶段，这同样也是卖家一个潜在的机会，是否可以抓住平台特点发掘爆款甚至制造爆款，这是非常值得卖家期待和尝试的。以上就是选品的标准，这几点非常重要，当然还有很多细节不能一一讲，不懂得或者想知道的，实在不懂的可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法

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四、选品思路

A. 顺势选品法-借鉴同行（难度指数★★）

在刷TikTok或者抖音的时候想必大家都有见过类似的视频账号吧：

其实很多FB、抖音爆品都能在TikTok再来爆一次。方法很简单，视频不需要从零去做内容，商业追求高效，定位好你的产品和人群，抖音知乎微博小红书视频号上去找爆过的视频素材消重裂变，至少可以保证这些内容肯定是可以再爆的。

那么按照这个思路，我们在刷TikTok、抖音获取网感的同时也应该多留意这种带货账号，看看现在同行都在做哪些产品，他们的数据都怎么样？（国内抖音可以上飞瓜蝉妈妈抓取数据）

那如果你做的是一些黑五类或者一些敏感的高利快消品用这个方法是比较难找到的，国内很多平台都是有严格打击这类产品，这些账号通常活不过一两天，那可能你通过蝉妈妈飞瓜去找，他们甚至还没有抓取到账号数据，结果号都没了，那么像这种情况，我们还有什么方法可以获取素材呢？

1.拍摄剪辑原创视频（需要样品，工作室公司规模可以这样玩）

2.模仿同行混剪视频

例如这个减肥咖啡的视频，拆解下来是由肥胖女人很苦恼+展示瘦身咖啡+脂肪溶解动画+苗条女人展示身材四个画面混剪而成的，那按照痛点+产品+原理+效果这样的一个公式，你可以找到相应的素材，混剪裂变出多个视频。

3.找国内同行合作（他们提供产出视频，你负责运营TikTok）

其实这种选品方法不需要什么电商逻辑，适合一些刚入局TikTok的玩家，只要多花一些时间去寻找这样的账号视频，建立起一个自己的素材库，不仅可以应用于抖音、TikTok，其他各大社交媒体都是可以适用的。

B . 数据选品法-平台/广告（难度指数★★★★）

商业广告分析选品

任何一个平台都是有商业广告的存在的，熟知的开屏广告、feed信息流等等，万变不离其宗，我们先说一说我们可以通过这些商业广告得到什么样的选品思路。

这里我拿Facebook来举例子，通过几个不同维度不同参数去筛选一个产品是否值得我们销售。

这里我用到的数据爬取工具是：电霸Facebook（电霸可以窥探你的同行在不同社交媒体投放了什么样的广告，实时掌握竞品的动态，目前支持平台有拼多多、shopee、抖音、Lazada、FB）

那我们打开电霸搜索广告，比如wig

他是可以筛选投放平台、筛选国家、广告主粉丝量、投放时间等等。

可以爬取出很多同行的视频图文素材，可以看到该广告的素材、广告优化版本数、投放时长、落地页等等，最重要的是可以直接下载素材，简直不要太爽！

根据投放时间来看，如果一条视频只出现了一天或者很短的时间，那么这条视频很有可能没有给广告主带来效益被下架了，反观那些投放时间长达一个月半年的视频，广告主还一直在投，说明这个素材是经过市场验证，可以给广告主带来转化的。那么我们可以直接把原素材爬取下来处理后使用。

再推荐一个非常好用的网站Droptrends（5$/月）：www.droptrends.site

这个网站会定时更新最新的潮流产品

可以通过你的关键词条件搜索，找到你想要的产品，我这里还是拿wig举例子。

他会出现很多这款关于这个产品的数据。

这个工具的厉害之处呢，他可以获取到这个广告的视频素材（可以直接下载），以及竞者素材，产品信息，用户画像，建议推广红人，甚至这款产品的供应商都有给你匹配到！

真心建议大家尝试下这款工具，选品，找素材，找供应商都齐活了。

C. 反向选品法-现有账号转型（难度指数★）

适合已有高粉账号或IP型账号，这样的例子也不占少数，这里我也提一下，比如有个人他当年为了涨粉做了个宠物IP号，一不小心做到了百万粉，点进他粉丝主页里发现基本这些人都是家里养小猫小狗的，他就为此做了一个专门卖宠物用品的店铺去承接他这个账号的这些精准流量。

像这样的反向选品思路并非不可取，毕竟很多刚入局TikTok的运营者还没有一个清晰的电商规划，但这样的选品方式它是有局限性和偶然性的，你要确定一点的是，你能否让这个模式可复制且流量持续化，如果依赖于一个视频或者一个账号的流量去运营一个店铺的代价并不小啊。

只能说现在你正好有一个这么大的流量，能够给你带来收益，无心插柳柳成荫了，那如果这个号的流量不够用了呢（后期能玩付费了就另说了）？你能不能同时复制出几个这样的账号？值得思考一下。

TikTok的电商之路才刚刚开始，定好方向，解决流量端，淦！

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五、TikTok货源平台和工具

这些好物都是哪里来的，或者说怎么知道的，下面就给你解惑了。

A. 数据平台-Tichoo

TikTok小店，TikTok 商品数据. 挖掘短视频热卖商品及带货账号

B. 嘀嗒狗---TikTok社交平台流量端监测爆品声量

通过消费者洞察掌握选品先机，传统选品则在销售规模已成既定事实的渠道进行监测

知虾---亿级大数据选品、站点分析、行业分析、产品分析、店铺分析、飙升商品、标签词和热搜词等功能

C. 电霸---专注于Shopee平台产品分析

快速了解马来西亚，新加坡，印尼，泰国，越南，菲律宾和中国台湾等东南亚市场大数据，帮助商家产品出海打造爆款

D. 国内：天猫淘宝热销

抖音热门产品，那边抖音也很流行（比如去年的小黄鸭周边）

E.东南亚电商平台

Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，shopee 这些是不同平台，但都是东南亚的消费者，也值得参考。亚马逊各个站点、ebay、甚至速卖通，都是东南亚卖家很好的选品池。去看趋势上升产品。日常固定刷INS和YouTube，这里推荐几个东西，我个人觉得对产品理解帮助很大。Youtube上的各个Must get、Find系列。例如2022 Amazon Must Get、2021 TikTok Find系列。各大国外视频网站的Unboxing视频。KickStarer-美国最大的众筹网站。新奇好物特别多，很多国内NB工厂会长期看这里。做东南亚的时候，眼睛不能只盯着东南亚市场。有时候要学会吃着碗里看着锅里，毕竟由于一些历史原因，他们最喜欢的还是欧美、日韩文化。