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从抖音网红变淘宝达人 电影少年大狮子电商造梦

打开抖音，对装修设计等关键词感兴趣的用户经常可以刷到住范儿大狮子的视频：从小户型如何通过7个方法变大3倍，到装修合同避坑；从榻榻米到底该不该要，到家庭灯光设计大法，在数百个视频中，大狮子用简短专业的方法展示当下既时尚又实用的家装理念。

令观众想不到的是，这位自嘲戏超多的大狮子，其实是导演系出身。2015年，在法国学习电影导演专业归来的他偶然进入家装行业，现在他不仅成为全平台粉丝近千万的短视频博主，还和团队开始发力运营淘宝店和天猫店，用知识带货家居建材。

目前，住范儿在淘宝平台的增长超过200%。

放弃电影梦却意外成为网红

其实做家装设计和拍电影有一点是相通的，一个是生活的导演，一个是影视剧的导演。虽然从法国回来10年，导演一天都没当过，但是电影这个元素好像从未在大狮子的生活里离开过。

2015年回国，大狮子经历过一段跑剧组的生活，在意识到成为一名大导演的梦想的确很难照进现实的时候，他毅然进入工程装修行业。不过，严肃且刻板的风格、流程化的设计总让他觉得缺少生活的颜色。在掌握了画图设计等基础经验后，他转身进入了主打家庭装修的团队住范儿。

做室内设计和创作电影有一些相通之处，比如都需要足够的积累，也需要自己的审美。大狮子说，从小他跟着父母搬过几次家，从小就喜欢家装设计的细节，即便在国外他也一直关注国外装修的先进理念，比如说，10年前他已经注意到法国的卫生间便开始了干湿分离的尝试，而现在国内还处于意识觉醒阶段。

每设计一部作品，其实都像拍摄一部剧。在团队中，大狮子并不是最优秀的设计师，但是在内容运营上，凭借自己的艺术素养以及多年对家装的关注，快速打开一条红人之路。

现在，他也在包括小红书、微博、知乎等各个平台做内容创作；2020年随着住范儿在淘宝开店，他的创作重心也逐渐从抖音转到了淘宝，目前其创作视频的浏览量，在淘宝内容社区逛逛排名装修行业第一。

抖音铁粉儿管闲事 竟教自己开淘宝店

近两年随着业务的不断增长，全渠道粉丝数量比2018年甚至翻了10倍，加入大狮子内容团队的员工也越来越多，从4个人逐渐增长到20多人。

团队扩容的同时内容也在不断精进，令大狮子印象最深的一次是在拍摄衣柜改造内容时，团队专程去宜家买了一个大衣柜回来，连带购置、拍摄、剪辑，前后花了一周时间，最终《衣柜里这样设计能多放200件衣服》的短视频带来超过30万的点赞，浏览量超300万。

凭借诙谐幽默的风格，大狮子在抖音的影响力不断提升。记者注意到，很多网友在视频下不吝赞美之词：把所有的视频都看一遍，直言太避坑了。内容干货满满，都是我装修时纠结过的问题。重点是你真的好搞笑！刷到第一个每个看过去，太喜欢你了！

同样，还有不少粉丝会问：你身后的灯管是什么牌子的呀？大品牌瓷砖里边，推荐两个性价比最高的吧！净水机买什么牌子的好呢？

大狮子提到，住范儿的粉丝大多是25岁到40岁的都市新中产、白领，他们见识广、审美佳，而且大部分是互联网原著居民，对于各类内容以及电商平台都比较了解和适应。有些铁粉在关注住范儿的同时还经常为公司业务操心，甚至有人问为什么不开淘宝店？

我们尝试过开家装类店铺，但是由于线下服务只限于5个城市，因此前期收获并不佳。大狮子提到，也是在与粉丝的沟通中，有人提醒我们可以在淘宝做家居产品的零售，而且越来越多粉丝希望内容中能推荐更适合的家装产品，因此住范儿在摸索中逐渐把淘宝店定位在家装产品零售。

住范儿本身的形态决定了我们的自有流量就是全国性的，但是家装业务却受限于地面的交付团队，因为家装设计是一个重供应链的产业，我们的团队扩张如果想保证质量，成本就非常高。住范儿联合创始人曾默翰说：但是零售不一样，天南海北的用户都可以在线上完成购买，这样效率就会高很多。

转型

发力淘宝

转型家居建材直销平台

由此，住范儿决定从一家家装设计公司转型为家居建材F2C（工厂到消费者）直销平台，业务范围也从北京、上海、成都等5个重点城市，扩展到了全国所有城市。

2020年11月底，淘宝内容社区逛逛上线，大狮子的团队把之前的内容积累搬迁到淘宝上，成了装修行业的黑马，之前淘宝偏重于搜索获取流量，我们没法发挥优势，现在淘宝愈发重视内容化，我们很有自信。

而且，住范儿的转型刚好与淘宝发力家装的节奏不谋而合。淘宝装修行业今年将聚焦场景电商，通过本地化策略，3D、全景短视频、直播等新技术，为用户在天猫上提供场景化的购买体验，降低家装行业数字化门槛，打开线上线下融合的新想象空间。

在住范儿团队看来，与其他平台不同的是，淘宝离交易更近。装修是一种重决策的场景，抖音等平台的视频形式，信息密度比较高，可以把装修的理解传递给客户，但其实消费者在上面完成一次交易挺难的。但淘宝更靠近交易，适合引流、整合其他平台的流量。而且在淘宝上，我们可以精细化运营商品和消费者，保证了长周期打法。曾默翰说。

如今，越来越多的粉丝跟着大狮子选建材、挑家具、买装饰，住范儿也与包括欧派、方太等品牌，以及一些高品质自有工厂进行合作，在全国进行推广。大狮子想把淘宝店和天猫店打造成一个线上精品买手店。

大狮子说：我是做内容的人，我希望用专业的能力解决粉丝的问题；希望在装修行业一阵风来一阵风去的形势下，给品牌厂家和整个行业带来价值；也希望给住范儿带来品牌价值。住范儿则希望，通过深耕淘宝平台，今年底实现营业额比去年翻3倍。

文/本报记者王海晋