公告：Tik Tok加观看量--海外抖音买粉丝网站
在南通看了一周工业品厂，对工业品有了更加多维的理解。
有2个案例，对我触动还是蛮大的。
第一个老板，抖音有4000多粉丝，真正用于展示产品的视频只有17条，但是卖了110多万的货。
对于工业品来说，客单价比较高，而且厂家做得也都是B端生意，经销商都是上千台拿货。
因为做出了效果，老板现在特别有信心，准备组建一个内容拍摄团队，给自己、厂里和生产线工人以及客户拍视频。
我问老板，以前你都是怎么卖货的？
老板说，其实厂家很苦逼，渠道都掌握在经销商手中，利润压得很低。辛辛苦苦干一年可能就赚个温饱。除了线下的展会、大客户开发以外，线上就是做一做百度采购、阿里巴巴这些平台，手上有稳定的经销商之后，厂家就只负责按需生产就行了。
老板指着其中一款产品，说：这款是我们厂里卖得最好的，一个月能发货3000多台，但每一台我才赚50多块钱。
利润，都被经销商吃掉了。
但现在不一样了，自从做了抖音后，除了吸引到新的经销商以外，每天还能产生零售订单，每单的利润非常丰厚。
听我讲到TikTok，老板顿时来了兴趣，拉着我在办公室聊了起来。
老板感兴趣的点也很直接，他有个同行，今年年初开始做TikTok，搭配独立站，到现在做了500多万美金。这件事情在他们圈内引起了不小的轰动，现在都想着出海做外贸。
用老板的话说就是：哎呀，你是不知道，国内这个卷啊，天天焦虑得不行。现在东南亚搞大基建大开发，正是大量需要我们产品的时候。就像10年前，我们在国内躺赚的那段美好时光。
说到十年前，老板的眼睛明显亮了很多。
他在抖音上尝到了甜头，又看到同行在TikTok上尝到了甜头，所以对新营销渠道的兴趣非常浓郁。
第二个案例，是一家做锂电电动工具的老板，讲给我的。
这两年，锂电在中国蓬勃发展，也带动了各个产业进行升级。电动工具＋锂电池的配套，已经是非常成熟的模式。
这家老板，开了12年厂，我到他办公室的时候，他正在醉心研究一个新工具，茶台上摆满了各种拆开的零部件。
带我过来拜访的朋友说，他是位技术狂人，公司很多爆款产品都是他带着团队研发出来的，手上有上百项专利。
他的产品，90%走外贸市场。
我问他，这些客户，都是怎么开发出来的呢？
老板先是愣了一下，然后摆摆手，说：我只负责生产产品，营销都是交给义乌的外贸公司帮我搞。
停顿了下，接着说道：现在很多厂都是靠着外贸公司卖货，这些外贸公司会做亚马逊，也懂如何在国外的抖音上宣传，手上有大量客户。中国的工业品在国外还是很畅销，毕竟价格低，东西还好使。
老板摇头笑了下，说：难啊，我就喜欢钻研产品，没有耐心搞营销。不过，我也觉得国外抖音是个很好的机会。我有个山东做挖掘机配件的朋友，21年年初招了2个员工，天天拍视频，你猜怎么着，居然卖了2个多亿的货。
2个多亿？
不容我思考，老板放下手中的工具，说道：他在国内都干不下去了，现在很多行业都卷，我们干工厂的更卷。没想到通过国外抖音打开了一条道路，抖音老板真是帮了我们大忙啊。我说，现在做外贸，国外抖音确实是一个很好的机会。
能展示产品，展示工厂，对想要出海的工厂，确实是利好！以前我们只能通过阿里国际站，亚马逊这些平台做生意，现在多了一个国外抖音，让我们有了更多更好的选择。时代在悄然发生着一些变化，依托庞大而完善的中国制造体系，跨境贸易在这几年都是成倍在增长。
现在有了TikTok这样强大的利器，也会让中国制造在走向全球这条道路上走的更加深远。
抖音能从淘宝、京东和拼多多手中蚕食市场，那TikTok一样能从亚马逊、阿里国际站和各类独立站上抢夺市场份额。
这是短视频对图文时代的降维打击，不以谁的意志为转移！
在做TikTok之前，我选择了签约国外达人这条路为主线，以工业品电商为辅助，这样做的原因有2点。
第一，达人就是TikTok上的流量毛细血管！只有手上有大量的达人，我们就能通过与这些达人之间的合作，来掌握更多的流量！手握流量，兴风作浪第二，工业品外贸领域尚属于蓝海，并且没有太多的专业团队进场。目前，大多数专业团队都扎堆在消费品领域，让消费品成为一片红海。除了市场原因，还有另外一些方面：客单价高，复购率高，基本上都是大单。
在消费品领域，东南亚国家喜欢更日韩的产品，比如日化护肤美妆这类产品，韩国和日本的品牌霸占了市场。但是工业品领域，反而中国制造更受市场欢迎。毕竟，又便宜又好使。
这次南通之行，也帮我验证了这一点。接触了多个厂家，也都表现出了对TikTok浓郁的兴趣。而一年500万美金与2亿销售额的数据，又让我对工业品外贸＋TikTok这条路，有了更多的信心。抖音上能够把工业品卖出去，TikTok上一样可以！以往做工业品外贸，给我们的选择只有阿里国际站、亚马逊这些电商网站，或者做独立站，然后投放谷歌广告，做谷歌seo，做得好一些的团队，会做社交媒体。但现在，TikTok横空出世，并且还对外贸商家非常友好。有直接询盘的入口，可以首页留电话，留邮箱，留独立网址，也可以直接开通店铺来展示产品。最关键的是，短视频和直播这个功能，能够直观地展示厂家的实力、品牌、技术等等。那为什么不把TikTok当做一个重要的渠道呢？他有10亿日活，也因为短视频和直播的特性，足够下沉。还因为他强大的算法机制，能非常有效地将内容推送到精准客户手机上。他的电商系统在逐渐成熟，支付系统在慢慢完善，这不就是最好的上车时间吗？难道要等到像抖音这样，长成参天森林了，再去跟无数娴熟的团队内卷吗？这，是我们大多数人的机会。尤其是当下！
