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想成为您所在行业的首选专家吗？想知道哪些类型的 TikTok 内容将使您成为公认的权威？

在本文中，您将学习如何利用 TikTok 建立影响力并转化客户。

TikTok 对长篇内容创作者真的有用吗？

你对抖音的第一印象是什么？

也许您只是将其视为青少年进行舞蹈套路的社交网络。公平地说，社交网络上有很多口型同步视频。

但不仅如此。真正让 TikTok 与众不同的是它能够在一夜之间向人们传播病毒。它可以比现在几乎任何其他在线媒体更快地放大您的信息。

该算法也适用于创作者。它可以帮助您以其他社交网络目前无法找到的方式找到您的受众。

但是，请记住，TikTok 不能替代您业务战略的其他元素。如果您想通过自己的内容获利，YouTube 会更好。如果你想投放广告，Facebook 有更多的库存和更多的经验。

但是，如果您想扩大影响力并与其他创作者合作，那么 TikTok 就是您的最佳选择。在接下来的几节中，我们将介绍您应该创建的内容、如何创建以及如何将这种影响转化为销售和转化。

1：您应该创建哪些类型的 TikTok 内容

如果你想扩大对 TikTok 的影响力，你将不得不探索一种新的风格。

企业品牌推广对于短视频来说太无聊了。在超过 30 秒的时间内建立你的价值主张太慢了。

相反，您将倾向于品牌的创意和个人方面。您的目标是通过娱乐吸引人们……然后立即向他们展示您的价值。这会促使更多观众关注您的课程、播客、社区、网站或时事通讯。

为此，您将创建三种类型的内容来填写您的 TikTok 营销策略：

• 有价值的教学内容。
• 有趣、引领潮流的内容。
• 利用您的长篇材料的预告片内容。

像这样的教学内容通常是拍摄说话头式的。拍摄自己直接对着镜头说话。您可以尝试不同的姿势和设置：仅面部、坐在办公桌前、站在绿屏前……

请记住，这是短期教育。所以你想保持简单。作为一般规则，大多数教学视频将仅涵盖三个关键点。您可以低至 1 或高至 5 — 只需将总运行时间控制在 30 秒以下。

有趣、引领潮流的内容

TikTok 上的大多数病毒内容都是由音频趋势驱动的。这是当背景声音与特定的舞蹈程序、笑话或模因相关联时。您可以记录自己对 TikTok 趋势的看法，以获得更多病毒式浏览。

这种类型的内容不太可能导致许多直接转化。但这会扩大您的受众并帮助您获得更多观看次数，从而通过 TikTok 算法提高您的地位。

在趋势视频本身上，你想要微妙。如果您完全包含号召性用语，请邀请您关注您的页面以获取更多信息。不要试图立即出售您的业务。

预告片内容

松了一口气……是时候回到你的舒适区了。您仍然可以在 TikTok 上使用您的一些长篇内容！

但它需要一些适应。您可以将较长的视频或音频分解为简短的剪辑。这是创建更有价值的教学内容和展示您的专业知识的快速方法。

如果您决定重用较长的内容，请记住上面的建议：视频应在 30 秒以下，包含大约三个关键信息点。如果您有更多要分享的内容，您可以将视频链接在一起作为 TikTok 上的收藏，并将它们作为系列中的新章节或剧集呈现。

所以现在你知道 在 TikTok 上创建什么 了。下一个问题是……如何？

2：如何规划你的 TikTok 内容策略

从一个简单的短期目标开始。这个月你想达到什么目标？也许您正在销售特定的课程或旨在增加您的播客听众。

一旦你有了目标，你就有了观众。你应该已经知道你要卖给谁。但现在是时候更多地了解它们了。他们有什么问题、疑问和意见？这就是您要创建的内容。

以下是查找内容创意的几种方法：

• 询问您现有的听众他们想了解更多信息。
• 观察竞争对手的内容，看看他们关注什么。
• 阅读有关竞争对手 TikTok 内容的评论部分。他们缺少什么？他们未能涵盖什么？你能做的更好吗？

找到你的 TikTok 风格

好消息是，你不必成为喜剧演员、讽刺作家或舞者也能在 TikTok 上取得成功。

但你必须是相关的和简短的。在您的长篇内容创作中，您可能已经习惯于以一种相关的、友好的方式工作。但是保持这个简短可能会不太自然。

这种风格的一个很好的例子是后来，一个社交媒体调度应用程序，在TikTok@later.com上有很强的影响力。他们与六七个不同的创作者合作，每个人都有自己的个性和经历。他们分享有关社交媒体功能的新闻和从社交媒体营销中获得更多收益的技巧，以及趋势、笑话、模因和营销灾难的相关故事。

下一步：除了人性化和相关性之外，您还希望保持简短。

始终以标题或钩子开始您的 TikTok 视频，告诉人们他们将从剪辑中得到什么。然后尽快兑现承诺。为了最大限度地发挥您的影响力，请使用文本叠加和口语来告诉人们标题并强调您的关键点。

如果您对使用正确的语气或保持简洁感到紧张，请尝试使用 TikTok 上的流行趋势作为模板。尝试使用不同的音频和表情包来展示你的内容，你很快就会对 TikTok 的风格感到更舒服。

在（垂直）相机前感到舒适

使 TikTok 与其他平台不同的众多因素之一是它对垂直视频的关注高于一切。这非常有影响力，以至于 YouTube、Instagram 和 Facebook 已经开始引入垂直视频。

然而，对于很多内容创作者来说，短视频垂直视频仍然感到新鲜和陌生。你可能不习惯在镜头前。或者您可能习惯于拍摄工作，但准备时间、生产价值和自动提示要多得多。

因此，您需要对垂直相机感到舒适。

您练习的时间长短取决于您的舒适度。但你不想被困在这里。平均而言，大多数人应该制作大约 5 到 15 个练习视频，然后才能开始发帖。

当您开始在 TikTok 上发帖时，您可能会对社区的积极和热情感到惊讶。如果您确实收到任何批评，请记住：反馈会改善您的内容，而不是个人的。

电影短片

拍摄短视频不仅仅需要在相机上感觉舒适。还有一些其他提示和技巧可以立即使您的视频更有效。

以下是您在 TikTok 内容中的目标：

• 用简短的声音说话，而不是长句子。想象一下，你只能在报纸头条上讲话！
• 不要试图记住冗长的脚本。取而代之的是，给自己写一个便笺，上面写上你想要涵盖的关键点。看看你能多快通过列表！
• 保持放松，自然地说话，就像在和朋友说话一样。如果你觉得尴尬，你会看起来很尴尬。
• 尝试找到最佳角度、背景和照明设置。您会惊讶于放置得当的灯或环形灯可以产生多大的差异。

编辑您的短视频

正如我们所见，TikTok 上的视频内容简短、非正式，不需要任何花哨的设置。但是您仍然需要良好的编辑。

您可以通过多种不同的方式编辑视频：

• 直接在 TikTok 应用程序中录制时，您可以随时暂停和重新开始录制。如果您想检查笔记、深呼吸或重新做某事，这可以让您轻松停下来。
• 录制完原始视频后，TikTok 拥有丰富的内置编辑工具来添加效果、音频和文本叠加。它的视频编辑选项一直在变得更好。
• 如果你真的想加强你的游戏，请使用第三方应用程序，如CapCut（与 TikTok 属于同一家公司）。

CapCut 提供了许多与 TikTok 相同的工具的更强大版本。它还可以很好地自动生成字幕。只有大约 20% 的观众会在有声音的情况下观看您的视频，因此字幕是必不可少的。

有一些证据表明，该算法有利于在 TikTok 中拍摄和编辑的视频。但是，您必须权衡这种影响与良好的编辑和字幕对您的影响力可能产生的影响。总的来说，如果您可以为观众提供更高质量的体验，那么使用 CapCut 是值得的。

3：如何从 TikTok 中获取潜在客户

到目前为止，我们一直专注于在 TikTok 上创建什么以及如何创建。

但是，如果您是忙碌的创作者或企业主，那么商业案例是什么？TikTok只是为了曝光吗？或者您可以将其用于潜在客户和销售吗？

TikTok的主要价值是曝光。但您也可以使用它通过正确的方法构建订阅者、潜在客户或客户的列表。这是使 TikTok 付费的分步指南。

设置您的营销漏斗

好吧，将第三项任务添加到您的列表中：设置您的 TikTok 营销渠道。

几乎不可能预测您的哪些视频会在 TikTok 上取得成功，以及何时会成功。因此，您需要从一开始就为新的追随者和潜在客户准备好漏斗。

您可以在 TikTok 上进行转换的主要方式是邀请人们点击您简历中的链接。对于大多数创作者来说，您的营销漏斗将如下所示：

• 带有号召性用语的 TikTok 视频，以单击您的简历中的链接。
• 您的简历中的链接指向免费优惠。
• 您使用免费优惠的注册表收集个人详细信息。
• 您使用个人详细信息开始潜在客户培育活动或在原始免费优惠上追加销售潜在客户。

呼吁对 TikTok 采取行动

对 TikTok 的号召性用语可以采取几种不同的形式：

• 口语，在您的视频内容中。
• 作为视频内容上的文本覆盖编写。
• 使用 TikTok 贴纸，上面写着生物链接或DM 以获取更多信息。
• 为您的视频撰写置顶评论，重申号召性用语。

但是，无论您在哪里发出号召性用语，都需要注意措辞。

TikTok对外部链接相对敌对。如果你在视频中写下或说点击链接，算法会惩罚你！

使用访问我的简历或查看我的个人资料等短语会更安全。此规则的唯一例外是当您在应用程序中进行直播时。但是，随着时间的推移，直播的影响力越来越小，因此它们无法替代在录制的视频中发出微妙的号召性用语。

在 TikTok 上分享链接

每当您想在 TikTok 上分享链接时，都必须通过您的简历或直接消息。视频描述和评论中的链接不是实时的，除了广告。

这意味着您的简历是您的 TikTok 个人资料中最重要的部分。如果你的简历坏了，你的策略就坏了。

你的简历应该包括三件事：

1. 你是谁。
2. 你为谁服务。
3. 链接。

你有 180 个字符可以使用，包括表情符号，所以让它们算数！

当然，您可能希望共享多个链接（例如，如果您同时运行多个潜在客户营销活动）。您可以使用Linktree 之类的服务 在您的简历中共享多个链接，但您应该始终拥有领先的主要免费优惠。

打造完美的铅磁铁

最后，让我们谈谈您要链接的内容。你的报价是什么？什么会让 TikTok 用户转化为潜在客户？

作为长篇内容创建者，您通常有更多的时间和空间来建立您的价值主张。但在 TikTok 上，一切都必须立即发生。所以即使是你的铅磁铁也必须提供即时的满足感。

就像为您的内容选择主题一样，这里最简单的方法是简单地询问您的听众他们想要什么。什么会让他们的生活更轻松？尝试灵活地思考：它可以是可打印的 PDF、视频、迷你课程或完全不同的东西！

另一个可以对您的潜在客户集合产生重大影响的元素是您要求的数据。作为一般规则，年长的人群乐于分享他们的姓名和电子邮件，而年轻的群体，尤其是在 TikTok 上，可能更愿意分享他们的姓名和手机号码。

使用 TikTok 消息功能

TikTok 直到最近才重新引入了公开的直接消息。这意味着您可以向任何人发送消息，无论您是否互相关注。

最好的部分是什么？您可以在 DM 中共享活动链接。这是一个转换潜在客户的新渠道，也是一种在视频内容之外与用户进行对话和建立关系的新方式。

因此，我们可以预期 TikTok 战略将在未来几个月内发生变化。注意来自Minichat等营销服务的新集成 ，并开始考虑如何将 DM 整合到 TikTok 营销漏斗中。