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大家好，我是Jack。TikTok终于又有了大动作——上线了TikTok Shop Seller University！翻译过来就是TikTok卖家大学，一个属于TikTok自家的在线学习平台。
对于想要进军TikTok电商市场的我们来说，TikTok Shop Seller University能否学到电商知识是其次的，重要的是通过Tiktok Shop Seller University注册成功以后，终于可以开通类似于国内版抖音小店一样的TikTok小店了。开通小店后，可以上架自己的产品，通过运营的TikTok账号进行视频和直播带货的方式，开展销售。除此之外，小店还开通了TikTok Affiliate联盟分销功能，卖家可以把商品上传到卖家中心，设置推广佣金，吸引红人来推广。
虽然目前TikTok Shop Seller University仅仅是在印度尼西亚市场进行灰度测试而已，但是这无疑是期望在TikTok上进行流量变现的运营者们的一大福音，而打算进军印尼市场的运营者面将会迎来一个真正意义上的风口。
今天将会为大家讲解一下印尼TikTok小店，文章结构如下：
1、印尼TikTok小店释放了什么信息
2、印尼TikTok小店的机会和风险
3、如何开通印尼TikTok小店
4、TikTok运营者如何规划
1.印尼TikTok小店释放了什么信息
今年年初，有消息爆出，字节跳动CEO张一鸣在内部目标中提到了2021年重点发展的三个新业务方向：跨境电商、To B(企业服务）和LKP（办公硬件套装）。其中，跨境电商特指出口电商，据称该出口为主的电商项目代号为麦哲伦XYZ。这看得出字符跳动在2021年布局跨境电商的决心。
据Tech in Asia报道，TikTok已在印度尼西亚和新加坡启动了电商业务的招聘工作，公司在多个领域内提供了相应职位。报道称，TikTok在2月16日前列出工作岗位，主要是为了在印尼地区寻找业务和运营员工。而近期TikTok悄悄上线了TikTok Shop，首先布局在印度尼西亚市场，在印尼灰度上线试水电商，可能会成为TIktok电商的爆发点。
TikTok卖家大学这套模式有点类似于亚马逊大学的模式，在印尼上线的TikTok Shop Seller University该门户网站将指导用户如何使用TikTok以两种方式之一进行销售。总结来说，TikTok Shop带货有两种方法，一是创建卖家账号，卖家自己更新内容给产品引流；二是通过TikTok Affiliate，卖家提供宏观的营销计划交给TikTok网红或是内容up主执行，带货引流，当然，卖家需要向他们支付佣金。
至于为什么选择印尼市场。ByteDance的策略是首先建立庞大的用户群。因此，印度尼西亚至关重要。任何有志于征服东南亚的公司都必须首先赢得该地区最大的市场。印尼拥有2.6亿人口，人口年龄结构偏年轻化，在全国有着8100万的下载量TikTok，是TikTok下载量占比排在第三的国家，占该应用程序东南亚所有下载量的42％。显然这是TikTok在东南亚绝对不会错过的市场。近些年中国互联网企业在东南亚的布局也应证了这一点。不断增长的用户基础，下一步必然是商业化。到目前为止，TikTok已开始通过广告盈利。类比抖音，TikTok作为一个多元化的内容平台，它要做的不仅仅是为电商导流，谋划布局自己的电商平台也是早晚的事。TikTok Shop或许正是一个雏形。在TikTok的电商棋局中，无数内容创作者/KOL正在形成一个个新的碎片化的流量入口，也即分销渠道。 抖音在国内已形成应用内电商生态闭环，而对于TikTok来说，抖音的电商发展路径完全是可以复刻的，且想象力大得多。
显然，2021年TikTok将会快速全面地通过局部试点，在全球范围内推动TikTok的商业化，而跨境电商将是最核心的业务方向之一。
2.印尼TikTok小店的机会和风险
目前的TikTok小店在开通以后，不但可以上架自己的产品，而且可以通过拥有一定粉丝基数的TikTok账号进行直播以及视频带货的方式为自己的选品进行宣传，从而对拥有的流量进行进一步的价值转化。
从上述信息可以得知，在开通TikTok小店后，我们在TikTok上面的布局变现将会变得更加直观，比起之前通过在TikTok加入链接从而引流到第三方跨境电商网站的变现打法，直接在TikTok小店可以进行商品交易，以简化交易流程的途径，从根本上促进了交易成功率，并且直播带货也在TikTok上从可能转化为了现实，如果后续引入了国内抖音的秒杀等直播带货打法，交易成功率将会进一步得到提高，而印尼市场的卖家则可以凭借此次的势头，运用合理的运营先声夺人。
然而这只是TikTok在东南亚试水电商带货的第一步，东南亚的的电商带货仍然有许多问题。
TikTok的用户以年轻人为主，他们对于电商带货往往会更偏向于服装、美妆、生活用品等产品。而服装又是一个很本地化的产业，加之印尼客单价整体较低，对于没有接触过印尼市场的跨境电商卖家，在品类选择上会有一定的限制。
除此之外，非首都地区的消费习惯仍需要培养。疫情的确让更多人来接触线上购物，但刚接触网购的用户的消费习惯加上对电商平台的信任问题，导致很多印尼消费者很多时候仍然会选择货到付款，尤其是非城市地区的用户。无论是支付还是物流，真正发达的区域仍然局限在以雅加达，茂物，唐格朗等几个城市组成的大雅加达特区. 对于这个区域外的倾向于货到付款支付的用户，突然的退货是比较常见的现象。物流方面，经常一批货发出去，过几天总会莫名其妙又回了自己的仓库里。
任何新鲜事物的出现，一定是风险和机会并存的。
3.如何开通印尼TikTok小店
已经在眼前的机会，如何抓住？首先我们看看想要入场开通印尼市场的TikTok小店需要具备哪些条件呢？
1、需要有属于印度尼西亚当地的公司营业执照，实际经营业务范围必须跟营业执照的规定的一致2、需要有位于印度尼西亚当地的海外仓库
3、销售第三方品牌产品，必须或者授权才能进行销售
无疑，TikTok摆出的条条框框会筛走很大一部分TikTok运营的从业者，这就意味着TikTok提高了印尼市场以外的TikTok布局者的入场门槛，在没有在印尼市场进行布局的运营者们还在为营业许可和寻找海外仓库的而苦恼的时候，率先在印尼市场布局的运营者们可以迅速开始自己的商品变现，可以用国内抖音的各类电商打法迅速打开局面，抢占市场份额。
但是这是否意味着我们之前在TikTok进行的布局工作就白费了呢？很多卖家会对于没有在第一时间抢占到TikTok小店开设后的第一个风口，满怀的运营热情因此受挫，其实，当我们换一个角度看待问题的话，这一次的灰度测试也是非印尼市场运营者的一次机遇。
4.TikTok运营者如何规划
那么很多暂时无法进场TikTok印尼小店的小伙伴们应该都会有个共同疑问，我们应该做什么？
我的回答是：时刻关注TikTok小店的测试进程的同时，加快自身的账号建设，提前准备好相关材料。有条件者可以布局印度尼西亚。
东南亚的移动互联网和电商近几年发展很快，虽然ARPU值不高，但巨大的人口红利和相似的文化环境对于很多互联网及电商从业者来说，显然是吸引力巨大的。在TikTok印尼小店开始内测的消息释放出来后，已经有TikTok运营的团队及个人开始在寻找印尼节点，投入人力创作内容，并且在当地寻找了合作的供应链。
但对于绝大多数耕耘于欧美市场，或者还没进场的人来说，此次在印尼市场开设TikTok Shop Seller University灰度测试，无疑是向创作者表明了将TikTok电商化的决心，并且在印尼市场的测试成功后，在其他市场的小店开设也会迅速展开，那时候的风口将会更大，毕竟TikTok的很多用户都集中在欧美国家，这些国家的消费水平比印尼市场的高了不止一个档次，所以我们加快自身的布局进度，依据之前在建设账号矩阵上的规划，不断增加目标用户市场的粉丝基数，同时将账号定位更加精准化将我们的受众做得更加精细化，在我们铺设矩阵的目标市场打开后，用合适的商品迅速抢占市场份额。并且我们也要时刻留意印尼市场的动向，提前准备好到时在其他区域开设小店可能需要用到的资料，不断总结印尼市场的TikTok小店卖家所触碰到的雷区，将他们的过失进行总结，成为我们在后面进行商品销售时的典型指导案例，这样便可以避免走过多的弯路，可以有效降低我们的试错成本。
作者：Jack ｜
深圳市非岸文化传媒有限公司（非岸文化）创始人，前腾讯高级产品经理、爱丁堡大学市场营销硕士，目前专注于TikTok+跨境电商运营变现领域，致力于每天发现一个优秀产品项目及商业案例。
