tiktok涨播放量--海外抖音涨粉丝平台

字节跳动旗下短视频社交应用TikTok月活突破10亿，与Facebook旗下三大应用（Facebook、WhatsApp、Messenger）以及Wechat称为全球五大社交软件。

TikTok近年在海外的增长势头强劲，背靠如此巨大的流量池，如今TikTok已经不仅是全球领先的短视频平台，更成为了商家经营生意的强大渠道，为商家提供了极大的流量口，促进用户消费。

在过去一年里，TikTok在重塑购物体验方面不断探索，已经在英国和印尼上线TikTok Shop的全链路电商服务和体验，引导消费者访问线上商店，让消费者更方便地通过 TikTok 发现好物、下单购买。

商家可以通过TikTok Shop等方案进行直播卖货，也可将商品直接链接到原生短视频等促进销售。短视频平台TikTok在近期的全球活动中正式推出集成带货、推广等一系列功能的电商解决方案TikTok Shopping。

TikTok 正在全球零售业带来一股新风潮。它让购物变成了一种充满创意、互动的趣味体验，也一次次激发了用户前所未有的参与热度。

TikTok逐步开垦海外电商地盘。TikTokMadeMeBuyIt（因为TikTok我才买了）作为全球热门话题，播放量至今已超过50亿。借助TikTok Shopping，品牌商家可直接触达用户，以更为沉浸和互动的方式与消费者建立连接和信任。

TikTok的内容生态可以助力消费者挖掘潜在购物兴趣。同时，浏览、下单、支付和客服，完整的购物链路都可以在TikTok一站式完成。

TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，现有交易主要来自印度尼西亚和英国，其中，7成多GMV来自印度尼西亚，近3成来自英国。虽然60亿的GMV不及抖音电商的一个零头，但在海外直播带货领域，TikTok电商正在抢跑。

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试水电商TikTok要变现

在解决了封杀令问题后，TikTok的发展势头又一次被激发，迅速拓展到全球150多个国家和地区。去年9月，TikTok官宣全球月活用户数突破10亿，成为十亿用户俱乐部中的第七位成员。

月活10亿，面对这巨大的流量，TikTok与字节系其他产品一样，变现压力山大。

对短视频平台而言，选择电商进行流量变现已是大势所趋，TikTok也不例外。目前，广告（TikTok For Business）和电商（TikTok Shopping）是TikTok商业化的双轮，2021年 TikTok 大规模扩张广告、海外电商与直播团队，总员工人数从2020年初的不足 4000 人增长到近 2 万人。 广告营销上，TikTok2021年点击量已经超越谷歌，销售额约为40亿美元。

在品牌方拨给 TikTok 的营销预算逐步增加的利好刺激下，有消息称2022年 TikTok 广告业务的目标销售额为 120 亿美元。

电商方面，TikTok 则稳打稳扎，先在局部地区试水，在电商闭环打造上进行诸多尝试，打通海外电商的各个堵点，然后再图谋进入全球各大主流市场。

2021年初，TikTok Shop在英国和印尼上线，商家开通TikTok Shop后，可实现电商功能闭环，直播和短视频购物各环节如从销售到物流均可在应用内完成。

此外，TikTok电商还有TikTok Storefront（合作店）业务，主要面向美国市场，此模式下，TikTok电商只负责商品同步和前端引流，收款、物流发货等环节均由Shopify等第三方独立站合作伙伴负责。

东南亚是 TikTok 电商首发地，这不难理解，东南亚国家在文化及消费习惯与中国比较接近，再加上近几年东南亚地区网络渗透率一路走高，电商基础设施逐步铺开并渐趋成熟，消费者网购意愿被激发，TikTok在东南亚推广直播带货算得上是天时地利人和。

据悉，TikTok 东南亚电商业务的总部和运营主体位于新加坡，在印尼之后，近期又新增泰国、越南和马来西亚站点，接受本土注册商家。除了行业内容的增长情况，报告里还提到一个新的趋势：社交电商。

如果问到当下国外年轻人的最新时尚消费，他们很有可能会说TikTok让我买的！

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商家TikTok上带货有门槛

抖音直播电商在2020年大热，成为与淘宝直播并肩的新势力，坐拥十亿月活用户的TikTok 能否复制抖音电商的辉煌战绩？

当前，TikTok电商为鼓励更多商家入驻，相继推出了一系列活动政策，如打榜赛活动、提供价格补贴、免佣金和运费等。商家也是乐见其成，已经开始跑步进场，而且，在亚马逊封号风波之下，越来越多的商家意识到多平台布局的重要性，甚至有动作快的商家和服务商已经依靠 TikTok 业务吸引到融资。此外，一些达人和MCN也加速入局TikTok电商。

业务形态上，TikTok电商与抖音并无太多不同，直播带货的套路与国内市场一致，但这并不意味着，只要简单平移国内直播电商的经验就可以玩转海外直播带货。

首先，TikTok电商的语言是英语，主播的英语口语是基本技能。语言上的转换还需要配以思维上的转变，因为更大的挑战在文化，TikTok与抖音的文化差异大，要求商家在直播的选品和宣传上要摒弃中文思维，更多考虑当地文化特点和消费者偏好，这对商家是一大考验。

正因为此，TikTok上的主播基本以商家、网红、名人为主，并不像抖音上那样各色人等哪怕是虚拟人都可以走进直播间带货。由于TikTok正处于商业化起步期，商家能获得大量低成本流量，这是最大的利好。

对于希望在TikTok上培育品牌口碑的商家而言，较低的曝光成本让他们有了更多机会进行品牌宣传，为后续的销售蓄势。不过，也有商家抱怨TikTok 现阶段存在投流不精准、用户标签不完善的问题，ROI 难以预估，这是TikTok 电商亟需解决的问题。

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TikTok从1%到千亿美金的距离

据了解，TikTok预计今年3月后将围绕印尼和英国两地，进一步开放直播电商业务，并计划2022年完成120亿元GMV目标，未来五年内进入各大主流市场，达到千亿美金规模。

另一方面，就字节而言，去年日活突破6亿大关后已经接近增长天花板，国内广告、电商收入双双放缓，字节需要出海寻找第二增长曲线，坐拥海外巨大流量入口的TikTok自然要担此重任。

但目前来看，TikTok暗自发力一年后的电商成果并不太明显。 有报道显示，TikTok 2021年广告收入达近40亿美元，今年目标是至少三倍增长达到120亿美元销售额。

TikTok电商收入虽尚未得知，但其2021年GMV规模仅为广告收入的四分之一，而对比国内同样运作一年的抖音电商，仅占其2020年GMV规模的1%。 这1%里，超过半数的GMV由印尼市场贡献，更被TikTok重视的英国市场尚未成气候。

去年被视为海外双11的黑五期间，TikTok在英国举办了首个黑五购物活动，当天英国知名彩妆品牌Charlotte Tilbury的直播间观看者只有寥寥数百人，一位英国科技产品直播卖家整场最高销售额破10万英镑（约84.6万人民币），这仅相当于国内中腰部直播间的销售额级别，与头部主播动辄上千万的业绩相差甚远。

去年以来，TikTok管理层发生了多起人事变动。 年中先有消息称，抖音电商被划分成中国区和非中国区进行分区管理，抖音电商总裁康泽宇仍是电商业务负责人，但主要负责拓展电商的国际化。随后，TikTok原战略负责人吴宁在2021年12月离职，TikTok美国产品负责人Sean Kim也在今年1月中旬离任。

吴宁此前曾担任字节跳动用户增长战略负责人，2019年接手TikTok战略业务；而Sean Kim是韩国人，曾在亚马逊任职，同在2019年加入TikTok，主要负责创作者与粉丝的互动及变现。 种种迹象表明，字节对于TikTok 2021年的成长速度并不太满意。

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TikTok最缺的还是时间

TikTok最早试水电商，可追溯到2020年底首次与沃尔玛合作直播带货，当时由10位粉丝超百万的TikTok达人参与，整场直播间巅峰人数超过2万。

在这场首秀两个月前，TikTok先一步与Shopify建立了合作。后者是近年来备受关注的加拿大SaaS电商服务平台，它所主打的独立站模式，一度被视为电商霸主亚马逊的挑战者。

TikTok并未在美国全面展开直播带货业务，或是不愿过早触碰亚马逊、沃尔玛等本土零售巨头的基本盘，因此先迈入了英国以及印尼为代表的东南亚市场。

去年年初，TikTok Shop（小店）率先在印尼内测，小店功能仅限本土公司和用户使用；4月，TikTok小店在英国亮相，不到三个月时间便实现对跨境商家的开放。

值得一提的是，出于市场环境因素复杂的考虑，东南亚市场的TikTok小店至今尚未全面开放跨境商家服务，目前新增了泰国、越南、马来西亚三个站点。

去年下半年以来，TikTok电商业务推进兵分两路：完善电商功能，继续开疆拓土；深入供应链、基础设施建设，逐步安营扎寨。

2021年9月，TikTok正式推出TikTok Shopping，同时启动TikTok World，功能类似国内帮助达人推广任务接单的巨量星图。前者主要包含TikTok Shop和TikTok Storefront（合作店）两种模式，其中TikTok合作店主要面向美国市场，负责电商前端引流，后端环节交由第三方独立站完成。

市场开拓之外，TikTok与包括Shopify在内的数十家独立站快速推进合作，对商户相关新功能展开测试。 商品供应端，TikTok一方面与Charlotte Tilbury、欧莱雅这些知名品牌寻求直播带货业务合作，一方面通过补贴奖励、开店指导等方式吸引中小卖家加入。

今年初消息，TikTok向英国多家小型企业发邮件邀请他们成为TikTok卖家，邮件中提到的卖家冠军赛现金奖励，最高可赢得1万英镑。

而从去年开始，TikTok团队频繁出现在国内出海类垂直峰会，演讲内容多是鼓励邀请国内品牌方尝试其电商业务。 尽管TikTok过去一年可谓用两条腿奔跑，但实际落地效果还是有些差强人意，这主要归因于其供应链和基础设施方面能力的下盘不稳。

短短一年时间，TikTok显然不可能完成独立站、物流、支付等所有电商环节的闭环。它的优势在于手握流量入口，其他短板短时间内只能通过合作或投资收购来补齐。

更何况，TikTok并非本土作战，它所面临的本土化运营、供应链、地缘政治、文化宗教差异，远比电商业务本身更棘手。 从市场层面来看，海外直播电商发展起步要晚于国内，目前正处于教育市场阶段。

国内数据显示，中国直播电商市场规模在2020年已超1.2万亿元，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。而以全球最大的消费市场美国为例，Coresight Research预测，美国直播购物市场去年仅达到110亿美元，到2023年也不过将增长到约250亿美元。

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海外直播带货火爆还需时日

国内直播电商一片红红火火，淘宝、抖音和快手三家分庭抗礼，竞争渐趋白热化。

但在海外，电商直播却刚刚起步。2020年中国直播电商市场超1.2万亿，同期，美国直播电商销售总额仅为60亿美元（约381亿人民币）。研究公司Coresight Research预测，美国直播电商市场到2023年将增长到约250亿美元，市场前景可期。

事实上，受中国一路走高的直播电商启发，全球多个电商平台都开始尝试直播带货。

电商龙头亚马逊在2019年推出直播购物服务Amazon Live，但亚马逊直播带货进展缓慢，日活人数在1000上下，跟中国直播平台完全不在一个量级上。同时，全球速卖通、Shopee、Lazada等电商平台也为卖家提供了直播入口以及流量推荐机制。

在电商平台之外，国外社交网站的头部企业也开始将流量变现的重任押注在直播上，如Facebook、Youtube、Instagram、Twitter等社交平台均开通了直播带货功能。

与图文展示等传统营销方式相比，直播间的商品展示效果更直观，再加上主播刺激性的销售话术，消费者更容易冲动消费，支付转化率高。

字节跳动正在复制国内抖音的方式到tiktok上，目前无论是在印尼和英国开通的小黄车，还是与shopify的合作，都在加快他的商业化布局。而且tiktok官方也在邀请国内的跨境电商入驻。

海外抖音现在前景正好，就跟刚出来的抖音一样，是一个能让我们普通人都能在里面淘金的机会，作为全球第五大社交软件能在里面分一杯羹，一定能赚的盆满钵满。

目前海外用户对直播间消费还不熟悉，但在TikTok、亚马逊、Shopee等平台的教育及普及下，用户的消费心智将被慢慢占领，消费习惯被一点点改变，直播间购物有望成为海外用户的消费新趋势。