公告：抖音加赞 --抖音刷播放量平台
【亿邦原创】今年是巨子生物旗下品牌可复美、可丽金首次参与抖音电商818发现好物节，抖音数据罗盘显示，两大品牌共取得了超7000万的销售业绩，其中可复美强势迈进抖音美妆国货品牌排行榜TOP前10。这主要得益于对抖音美妆用户的需求洞察，通过‘大单品’直击用户痛点；在此基础上，通过创意营销活动，联动超头达人完成产品的深度种草和购买转化。巨子生物电商业务负责人佳佳对亿邦动力表示。
据了解，在今年8月6日-8月18日举办的抖音发现好物节期间，巨子生物联动平台、旗下品牌和超头达人，策划了一系列创意营销活动，取得诸多亮眼的销售战绩。
抖音数据罗盘显示，抖音电商818活动期间，巨子生物旗下品牌可复美和可丽金的电商交易总额超7000万，其中可复美强势迈进抖音美妆国货品牌排行榜TOP前10。
亿邦动力认为，巨子生物能在平台活动期间获得爆发式增长，有赖于品牌入驻抖音电商以来坚持的长期经营策略，并由此带来品牌力的持续传播和粉丝用户的沉淀以及复购。
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洞察用户需求，用明星大单品直击用户痛点
首战抖音818期间，巨子生物以旗下两大品牌可复美、可丽金作为主战场，其中可复美主打修护肌肤问题，主推产品包括可复美胶原棒次抛精华、可复美小水膜；可丽金主打抗老，主推产品包括可丽金嘭嘭次抛精华、可丽金胶原大膜王。
之所以将次抛精华作为此次抖音818期间的主推品，源于运营团队对抖音美妆用户的需求洞察。
从抖音美妆博主及其粉丝的产品试用反馈来看，巨子生物旗下的多款次抛精华产品都获得了高于同行的好评率，这也让运营团队更加有信心将次抛精华作为大促活动的主推品。
除此之外，用户对品牌的好感度和产品的喜爱度也在不断增加。千万量级的销售额背后，是巨子生物多年来持续深耕基础研究的成果，用创新成分赋能产品开发，从而在用户心中获得良好口碑。
以可复美胶原棒次抛精华为例，区别于市面上普遍以玻尿酸为主的保湿补水次抛精华，可复美胶原棒次抛精华是市场上首款以4种重组胶原蛋白为主要核心成分的强效修护型次抛精华。
产品背后承载着巨子生物全新研发的技术成分——Human-like重组胶原蛋白C5HR仿生组合。该组合包含重组I型人胶原蛋白、重组III型人胶原蛋白、重组类人胶原蛋白和mini小分子重组胶原蛋白肽，并将这四种不同的重组胶原蛋白按配比构筑起强修护胶原体系。
对比市面上的次抛产品，巨子生物研发团队在配方上精简了添加成分，拒绝表外防腐剂的添加，提高产品的安全性。
与此同时，研发团队尝试将生物技术路线与植物提取技术路线相结合，在添加Human-like重组胶原蛋白C5HR仿生组合核心成分的基础上，另外复配植物提取物中的活性成分，更好地发挥产品的整体功效性。
巨子生物电商业务负责人佳佳表示，希望通过这次抖音电商平台大促活动，除了进一步夯实巨子生物在重组胶原蛋白领域的行业龙头地位，树立坚实的生物科研成分大厂的用户心智，也能够逐步打造巨子生物重组胶原蛋白修护次抛精华的竞争壁垒。
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创意营销活动加持，联动超头达人种草+转化
亿邦动力了解到，在抖音818活动期间，可复美、可丽金两个品牌直播间策划了面膜节、品牌盛典等Big Day活动，配合大促活动推出了定制礼盒，打造了有大促特色的节日气氛。在触达新用户的同时，通过大促节日唤醒老用户。
同时，运营团队将品牌自播和达人直播进行结合，双线推进其在直播电商市场的增长。
一方面，通过深度合作平台头部美妆博主豆豆Babe、搭搭、潘雨润、千惠、(排名不分先后，按姓名拼音顺序排列)，巨子生物不仅实现了主推产品的深度种草和预热，也获得了超预期的转化效果。抖音数据罗盘显示，潘雨润带货近3000万，其中可丽金嘭嘭次抛精华GMV为全场TOP1；豆豆Babe首播可复美与可丽金告捷，4款产品总额近1500万，当场霸榜其直播产品TOP 3中的2个席位（No.1和No.3）。
抖音数据罗盘显示，抖音818期间，可复美合作达人的直播成交近3300万元，同比去年增长100%；而可丽金合作达人的直播成交也近3000万元，环比7月增长最为迅猛，达到了1000%的增长速度。
另一方面，大促期间的品牌自播也更重视精细化运营，不管是预热短视频、直播间视觉和话术，还是货盘规划、流量投放策略，都会根据大促节日的整体氛围进行优化。
巨子生物在抖音电商的运营也在反哺传统电商渠道。
电商业务负责人佳佳告诉亿邦动力，有很多用户在抖音看到品牌新品种草视频，会主动去天猫店铺进行搜索。因此，团队在新品宣传中，也会同时在多平台进行活动展示，做好不同平台的流量承接。
据天猫生意参谋和京东商智平台数据显示，抖音818期间，天猫京东等传统电商平台的可复美和可丽金品牌主推品搜索量、浏览量都有相应增长。其中，可复美胶原棒的天猫搜索人数环比7月同期增长了135.38%；京东搜索人数环比增长70%；可丽金胶原大膜王的天猫搜索人数环比也增长了56%。
03
品牌长期经营策略，实现用户沉淀和复购
亿邦动力了解到，2021年7月可复美入驻抖音电商；同年11月，可丽金入驻。官方数据显示，最近半年时间，巨子生物旗下品牌矩阵在抖音电商平台获得超过300%的业绩增长。
《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》中指出，根据第三方调研数据，抖音用户购买美妆产品的关注点依次是产品成分、原材料是否安全、产品是否适合自身肤质及需求、产品是否具有性价比。
巨子生物电商业务负责人佳佳表示，通过达人溯源、产品科普、内容种草和直播间讲解，抖音美妆用户对于重组胶原蛋白产品护肤功效的认知度和认可度都有显著提升，并直接反映在销售数据的增长上。
今年，抖音电商全面升级为全域兴趣电商。在巨子生物电商业务负责人佳佳看来，平台运营逻辑的升级对于品牌来说也是发展的新机会点。
我们正在构建‘自播+达播’双轮驱动的经营模式。佳佳对亿邦动力表示，一方面，通过品牌自播、品牌专区和商城搜索，建立品牌在抖音的长期经营阵地，沉淀用户资产；另一方面，通过深度合作美妆达人，完成产品的深度种草人群拓展。
下一阶段，巨子生物还将在抖音策划更多新品首发营销活动、搭建品牌的会员体系，做用户的深度运营。
未来，我们希望通过对可复美、可丽金两大品牌的持续经营，力求抢占抖音电商功效护肤类目的TOP品牌，逐步打造重组胶原蛋白领军品牌的用户心智。佳佳信心满满地对亿邦动力表示。
