传统营销模式下，全域单向的传播方法已难以承接日新月异的市场需求。如今，越来越多品牌意识到，基于不同客群、不同生意场景打造精细化的数据策略和营销策略，才是品牌制胜的关键方向。

品牌需求的转变，也推动着服务商角色的转型。以往，很多服务商更多的是在扮演好广告代理商的角色，服务多元但不系统，价值也难以有效度量；如今，越来越多服务商开始转向综合型营销顾问的角色，帮助品牌探索更适合其定位和产品属性的营销方案。

近日，我们与巨量引擎营销科学第二批「金牌认证服务商」得主们展开了深入交流，交流中我们发现，面对品牌客户的核心需求场景，金牌认证服务商有着成熟的经营经验和对行业的深度理解——

• A.M.A汽车营销能为处在数字化转型中的车企提供针对性的解决方案；
• 辰月科技善于用大数据驱动品牌数据化转型和投数一体；
• 多准在跨生态运营、帮助品牌放大抖音流量赋能全域有着丰富经验；
• 舜风传媒在品牌不同阶段的营销需求有着深度洞察和理解；
• 阳狮集团有大量海内外客户服务经验，能前瞻性地布局巨量云图先锋团队；
• 引力传媒则专注于帮助品牌实现品效销一体化经营。

每家金牌服务商都针对客户在生意场景中遇到的实际问题，携手巨量云图展开深度共建，助力生意长效经营。那么，这些金牌服务商究竟是如何创新使用巨量云图，助力品牌价值再飞跃的？

生意场景难题纷繁复杂，品牌如何逐个击破？

在具体生意实践中，各种场景问题纷繁复杂，同样是人群策略、内容策略，在不同场景中往往需要不同的使用方案，比如，如何提升爆品出圈的确定性，如何在大促中联动巨量千川和巨量云图，如何在跨平台业务中放大抖音溢出效应等。面对这些场景难题，品牌可以携手服务商，充分发挥巨量云图的能力优势，针对各大场景定制模型，找到可以持续复用和迭代的方法。

打造爆品难？用数据指标分析品类趋势

这是一个爆品为王的时代，爆品已变成一种营销方法和营销思维。但当所有品牌都在争相打造爆品时，究竟怎样的品才更有机会出圈？辰月科技独创TGI爆品锚定模型，帮助品牌打造爆品。

所谓TGI爆品锚定模型，分别是Tendency、Growth、Interestingness，考察品类趋势、商品成长速度和消费者兴趣度。通过这些指标，辰月科技帮品牌分析市场竞争现状、市场成交结构和流量结构，最终选出互动率、转化率、拉新力、复购力俱佳的商品。接着，从巨量云图的数据中挖掘对应人群，并进行已购人群的标签下钻，确定商品的优势转化人群，同时确定这些目标人群的核心消费场景、商品关注因素等，为直播间主播话术提供指引。最后通过巨量千川和巨量引擎，帮助品牌不断进行人群破圈及人群优化，推动爆款的不断增长。

品牌焕新难？用人群洞察寻找营销机会

传统品牌在达到一定市场规模后，难免遭遇拓宽瓶颈，此时就需要直击年轻客群的偏好，让品牌形象实现焕新。

专营椰子周边产品的经典品牌南国，创立美妆子品牌徐大漂亮，希望渗透年轻人市场。引力传媒充分发挥对年轻人的洞察优势，借助巨量云图挖掘KA内容偏好、洞察内容推广角度、运用标签工厂模块等，帮助品牌更精准的定位人群变化趋势。正是凭借这样的人群洞察能力，引力传媒挖掘到当时走红社交媒体的生椰拿铁推出相关单品，既实现了新品牌的出圈营销，也反哺了母品牌南国的人群焕新。

引爆大促难？用GTA模块深挖抖音价值

面对大促，在预算有限的情况下，品牌往往不知道如何将每一笔预算花在刀刃上，实现大促引爆。多准借助巨量云图GTA模块，帮助品牌让流量价值最大化，为流量经营效益提效。

通过巨量云图GTA模块，多准首先可以优化投放触点效率的精确度，清晰洞察行业痛点和品牌现状，结合细化的核心参数提高预判精准性，大大减少费用浪费；同时还能帮助品牌明确大促节点之间的蓄水节奏，用短线GTA测算帮助品牌进行长线的大促规划，比如用520的蓄水影响618，甚至影响双11的大促效果，真正实现大促营销规划的可持续、可复利。

资产沉淀难？用数据验证打磨长期策略

在日常经营中，品牌都会积累大量消费者数据，如果能对这些数据有效利用，就能不断验证营销策略的有效性，找到优化指引。辰月科技正是利用日常经营数据的分析，为品牌后期营销策略的制定提供指导和优化方向。

比如，日常5A消费者资产的累积产生的销售是多少？相比大促中覆盖的5A消费者在转化率方面有没有提升？大促吸引到的流量和日常的消费者资产积累有什么关系？值得一提的是，品牌力带来的改变不总是直接体现于GMV，因此辰月科技特别设置了中间指标，如5A消费者资产量、消费者的转化率提升、付费流量提升。

从这些实践中可以看出，尽管生意场景问题纷繁复杂，但金牌认证服务商都在努力将自身优势与巨量云图工具结合，打造针对特定场景的模型和方法论。有了这样的助力，品牌不仅可以顺利解决当下的生意问题，而且在下次遇到类似问题时就可以举一反三触类旁通，持续提升经营效率。

深入垂直行业，借助巨量云图打造科学解决方案

每个行业每个品牌都有各自不同的特质，很少有一招鲜的模型方法论。而借助巨量云图的产品方法，品牌就可以在具体的生意场景里不断打磨、验证、迭代，最终在各个垂直领域和场景中都能找到更加行之有效、适应当下市场需要的解决方案。

美妆产品可替代性强？逐层深入引导用户建立品牌认可

在美妆行业，品类与品牌选择众多，产品可替代性强，用户消费决策成本低，行业竞争十分激烈。深耕美妆行业的引力传媒，特别打造Aware-Connect-Buy生态全链路营销方法论，引导用户由硬广、泛IP内容建立品牌认知，再通过KOL/KOC/PUGC内容不断加深与品牌的连接，最终通过直播带货/商城产生购买行为。

当用户认可产品的成分、功能时，才会认可品牌，所以从产品入手比较容易种草。但当品牌力不足时，我们就会引导客户扩大声量，将前链路的破圈与后链路的转化打通，实现品效销的正向循环。引力传媒CEO潘欣欣说。

汽车品牌如何建立口碑？用舆情投放模型构建品牌力

很多汽车品牌在新车上市时，都曾因口碑问题受到增长制约。A.M.A汽车营销会借助巨量云图SCI品牌力模型诊断品牌传播缺口；再通过巨量云图的内容资产分析能力，解决汽车品牌的内容资产与营销链路的问题；最后使用直播口碑能量公式=找到好感动能(人群)x找到好感势能(内容)x找对触达效能(触点)，为需要在大型直播品牌事件活动前营造正向口碑的品牌提供助力。通过这一公式，品牌不仅能在重要节点快速从公域引流引爆专场，而且可以通过后期直播高光内容追投转化剩余流量及口碑加固，带动口碑NPS的大幅提升。

据A.M.A汽车营销总经理章波透露，除了在汽车行业前链路营销中的应用之外，巨量云图也能够帮助车企完善后链路数据，助力车企实现进一步的数字化转型。

大健康品牌如何蓄水？发挥A3人群价值是关键

随着大健康行业的数字化转型，越来越多大健康品牌也开始希望通过高潜人群的蓄水实现破圈增长。但大健康行业的人群经营逻辑多少不同于大快消行业，如何才能快速找到适配的方法？

舜风传媒根据行业深耕经验，使用巨量云图的内容偏好分析及细化商品的分析，帮助品牌蓄水A3人群；结合TA内容偏好和类目偏好，找到高曝光、高流转的人群，进行投放优化，再设置不同的聚类人群，衍生出不同的创意场景进行沟通，推动A3人群的流转提升。

线下消费品牌如何承接抖音流量？发挥A3人群对线下的贡献

对于抖音经营，很多线下消费品牌都有共同的疑惑：抖音流量起来了，如何才能承接住这样的流量势能，推动线下生意增长？

在与某家连锁食饮品牌的合作中，辰月科技通过数据工厂建模，放大品牌优质人群的投放，提升品牌A3资产，提升抖音小店成交，同时对品牌一方数据进行上翻。数据显示，品牌现阶段在抖音的A3人群占比2.93%，而上翻人群的A3占比4.69%。通过寻找上翻人群在抖音高占比的标签，品牌有效改善了总体人群结构，发挥了A3人群对线下的销售贡献。

从这些垂直行业的实践经验可以看出，虽然各个行业的生意问题各有不同，但品牌都可以在与平台和服务商的合作共创中，借助巨量云图的核心优势，对问题背后的深层需求进行细致拆解，不断拓展更多场景化、行业化的创新解决方案。

体量/阶段不同，品牌痛点各异，如何对症下药？

不同体量、阶段的品牌，面对的经营痛点也各有不同，比如国际品牌与本土品牌、初创品牌与成熟品牌之间都存在很大差异。要想对症下药，首先要对这些痛点分别建立深刻的洞察，进而定调营销方向。

一般而言，国际品牌对传统电商已比较熟悉，但对抖音电商生态仍较陌生，需要通过优秀案例以及新工具试用，提炼出适合自己的品类创新、打造爆品的营销方法。多准CEO虎魄说。拥有大量国际品牌服务经验的阳狮集团也发现，国际品牌希望了解抖音平台究竟哪些内容、哪些KOL对他们的消费者影响力最大。

对于这些初入抖音的国际品牌而言，要想快速找到适合自己的打法，最高效的方式就是借助平台数据挖掘与建模工具，并与服务商深度共建，更好地对用户行为和市场趋势进行预测分析，找到最优的媒体组合以及对目标人群更有效的内容方向，从而更加高效地促进破圈拉新，推动人群不断流转。

与国际品牌不同，很多本土品牌在抖音已初具全链路经营规模，而痛点则更多地集中在如何夯实品牌资产，实现持续性的增长。据虎魄分享，针对这类诉求，多准会运用巨量云图进行大盘洞察，确认品牌当前的生态位，并通过SCI模型诊断品牌力。

除了横向的地域差异之外，很多品牌在纵向生命周期中的表现也迥然相异。为此，舜风传媒特别梳理出BEST方法论——定义品牌生命周期的模型，并将品牌分为四个生命阶段。

初创期品牌通常预算较低，容易忽略品牌建设，因此需要重新定义TA人群，以达人内容提升品牌信誉度，带动品牌力建设的强化。成长期品牌逐渐建立了一定的曝光和信任度，但品牌资产沉淀不足，因此需要重点提升A3人群量级，带动品牌互动率和好感度提升。成熟期品牌受众群体相对稳定，但也需要不断破圈拓新，因此可以聚焦人群重定义，通过内容营销实现跨类目人群破圈、市场拓宽，带动转化率提升。后成熟期品牌人群增长已达峰值，需要获得新的增长动力，可以通过用剧综/明星/联名等IP合作方式，帮助品牌重塑形象，激活市场。

不同体量、阶段的品牌，对抖音营销的痛点与诉求不同，需要的营销方案也各有差异。在前一阶段展现功效的方案，在下一个阶段未必适用。因此，品牌更需要借助服务商的力量，依托巨量云图丰富的模块工具，针对不同规模、时期的具体问题寻找适配的营销打法，提升品牌在抖音阵地的经营效率。

结 语

随着品牌对营销精细化的需求不断提升，以及越来越多服务商的参与共建，营销科学服务生态不仅在横向上开始渗透更多行业，而且在纵向上深入更多生意场景，为服务商的能力进阶提供更切实的助力，也为品牌提供更科学、更精细、更落地的服务。

对服务商而言，营销科学服务生态提供了服务商转型的驱动力。巨量引擎渠道管理副总裁涂晴指出，未来更多服务商将实现从单一广告投放能力到全域全链路整合营销能力的迭代，实现广告服务商向营销服务机构的全面转型升级。

而对品牌而言，营销科学服务生态也在助力品牌在更多实际业务场景中落地营销科学。在巨量引擎营销科学负责人卢忠浩看来，通过三方合作模式，营销科学服务生态助力品牌逐步实现了对巨量云图会用→用好→创新运用的进阶成长。未来，营销科学服务生态将更加贴近客户的生意场景，解决更多综合生意需求。

在这个充满不确定性的时代，平台、服务商、品牌都在思考，如何重拾品牌建设的长期主义，对营销方法精雕细琢，以更高质量的内容、产品与消费者展开有效沟通。随着巨量云图的使用普及和能力迭代，未来更多品牌也将在营销科学方法论的助力下穿越时代周期，形成长效且可持续的营销竞争力。

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