公告：Tik Tok加粉丝网站--境外抖音加播放量平台
大家好，我是柚缘航海的雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。
我个人有4点判断：
1.TikTok免费流量玩法，在2022年上半年内仍然是主流；
2.TikTok电商生态的核心转折，需要满足两个条件：付费玩法+用户标签；
3.私域流量、To B的变现玩法，会越来越多；
4.以TikTok为首的视频电商形态，将让2022年成为全球直播电商的元年。
再和大家分享两个核心观点：
第一：TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全不同
我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比。
我们刷淘宝，特别是女性用户，是刷着刷着，头脑一热看到这个就下单了，看到这个，哎，也不错，也下单了。
男性用户最简单，有购物需求--搜索--下单，就完事了。
TikTok的购物逻辑呢？
是被某个特别的一款商品，打动了，激起了购物欲望，就下单了。
所以TikTok的核心是激起购物欲望，如果我们的选品不能触动用户，他就滑走了。
这里面又涉及到一个现象，TikTok的这种购物逻辑，更适合小卖家。
TikTok是单品为核心，不需要铺货、不需要海量的SKU，不需要特别重的店铺运营。
也正是基于这第一个想法，我们可以大胆预想第二个想法：
第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌发展的机会；
我也分享了一些案例，关于完美日记、花西子、三顿半这些新生品牌的。
TikTok的流量特性，之前有从用户特征来分享过，大家也都很清楚，偏年轻化+全球分散+文化差异。
今天想分享的，是另外一个角度。
我还是拿淘宝举个栗子：
当我们打开淘宝，打开搜索框时，会有两个方向：
一个是搜品牌，比如花西子粉饼，比如耐克，或者搜苹果手机，是吧？
另外就是搜品类，华为mate40手机壳，多功能插线板，甚至是地毯等等。
第一类基本上很难进入了，因为这些商品的客户心智，已经被固有的品牌占领了。
如果你想买手机，大部分人，现在估计就苹果、华为两个选择，设置就苹果一个选择了。
第二类其实是有机会的，首先是因为没有一个强势的品牌，没有强势品牌，就意味着用户没有特别倾向的选择。
而且有品牌占领的市场，流量成本都不便宜。
其次，是这些品类的商品，价格一般不高，质量相差不大，用户并没有特别的品牌期望，只要能用、能解决问题就行。
从这个方向来看，TikTok的流量特性是什么呢？
低成本。
而且TikTok是巨大的低成本的流量。
这就给我们针对第二类产品做一个素人品牌，提供了机会。
之前我和一个朋友聊，国内dou音捧红了很多新生品牌，TikTok肯定也有机会。
如果我们把TikTok当做小红书，上面有1000个素人，集中时间段，帮我们推同一款产品，做同一款产品的测评，是否会让用户认为这是个非常值得入手的网红新品？
运营1000个账号其实很简单。
PS：独立站常见十大问题
1.独立站是什么？
独立站就是自建网上商城，海外有独立站的购物习惯。目前主要分为铺货型和精品站。
和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。
在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的landingpage。
2.shopify是什么？
shopify是一个建站SaaS工具，海外最主流的搭建独立站的方式，就是通过shopify来生成。
类似国内的有赞，我们通过有赞可以不用懂程序、代码，也能快速搭建一个微商城。
通过shopify来做独立站，搭建成本和运营成本都很低，因为不用聘用技术人员了。
3.TikTok怎么引流到独立站？
TikTok目前在功能上，提供四种方式：
a.信息流广告--点击引导按钮--独立站；
b.观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站；
c.观看视频--点击黄色购物袋--独立站；
d.观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站；
4.免费流量目前的转化率怎么样？
目前比较低，上面的截图案例是400万播放出1000多单，整体来说偏低。
原因主要有两个：主页挂链接的方式购买路径深+老外还没有形成TikTok导购的习惯；
所以现阶段转化率不高，但是未来可期。
5.独立站怎么收款？
欧美的话，独立站收款主要两个渠道，PayPal+stripe。东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主。
PayPal用国内的工商执照就可以申请，stripe目前需要HK主体或者海外公司。
收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。
6.有了订单发货怎么解决？
发货目前主要有两种，海外仓发货，国内自发货。模式和国内电商发快递一样，找物流服务商就行。
非常成熟，各种需求都能找到。
7.客服、退货和售后怎么解决？
目前独立站客服基本上没有，老外买东西比较简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。
咨询比较多的，会是问某某地区发不发货，一般独立站留的邮箱进行咨询。
退货的话，如果没有海外仓，货值不高的话，通常会直接退钱不要货了。退货的比率比较低，算到沉没成本里。
售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其实可以把国内私域的玩法复制过去。把客户的价值最大化。
8.二类电商一般都是COD，欧美没市场，也就做东南亚吧？
海外的二类，其实范畴很大，因为海外有个独立站的生态，也就是自建网站，这类其实也都归为二类。
这样的话，其实除了国内，海外大多国家，都有这个。只是付款方式上，东南亚因为线上支付的局限，只能做COD。
日本区、taiwan省目前也是COD为主。
9.TikTok独立站适合什么商品？
目前看主要是10-30美金为主的小商品，能够跑量。
TikTok是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找能够通过视频内容，很好的展示商品使用场景的商品。
国内的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。
10.TikTok独立站该怎么样布局？
先进场。
我的建议是，先把一个账号运营起来，体验下TikTok的流量和平台内容的喜好。
然后在TikTok上去找带货的案例，看看他的操作和路径。
再选择一个品类，通过发视频引流的方式，把独立站经营起来。
只要坚持花时间做，一个月的时间，是足够把整个链条跑通的。
TikTok免费流量引流，低成本入局独立站，再去丰富其它的流量渠道。
TikTok的流量最有价值的是导去独立站，独立站最终却不仅限于TikTok。
哪里有流量，就往哪里去！
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