公告：tiktok写评论--Tik Tok最新资讯
你好，我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TK安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the TikTok opportunity.
不止一个人问过轻易为什么我在TikTok上视频播放量不低，转化却特别少？，一般情况下，大家都认为，播放量高了，就代表更多人看了自己的视频，对应的销售量应该也会上升才对。
但事实上是，就算一个视频有非常高的播放量，实际的转化效果可能还不如自身实体店或者其他铺货渠道的销售量。
一、TikTok玩家转化率低的误区
A. 视频流量高，就能带货出单
这是玩短视频的人普遍的误区，认为只要流量高，肯定就能出单！所以为了抓取流量，很多人选择了做美女账号，然后挂上链接，卖美妆产品！殊不知，带货的账号和单纯的为了获取流量的账号，他们的内容输出重点是不一样的。
带货的账号，应该更加注重产品特性的输出，能够吸引观看者购买，而美女账号它属于流量账号，这类型的账号吸引过来的是泛粉，带不了货，美女账号就是，它吸引过来的粉丝大多都是男人，男人怎么会对美妆产品感兴趣呢？
还有一个原因就是，有一些流量高的视频当中，爆的不是产品，而是其他的点，比如一个几百万播放的视频里的一个破洞的袜子引起很多用户关注评论，而没有人关注视频里的产品：鞋子，你说这样的高流量视频能出单吗？
B. 粉丝多＝爆单
这更是一个大大的误区，这两者之间根本不能划等号，一般来说，如果一个账号没有很多的粉丝，但是却能靠一个几百万流量的作品带货成交千单。
所以，想要出单，粉丝不是衡量标准，爆款视频才是！很多小几万.十几万的粉丝号出单是常有的事！
C. 所有的东西都能卖
这点TikTok Z先生提醒大家，很多东西是不能卖的，不能凭借自己的想象去挑选产品，毕竟我们在国内，运输上会收到一些限制，所以一些违禁品是一定不能选择的。
二、TikTok的带货模式
想在TikTok上带货，一定要先了解一下TikTok的带货模式，目前，TikTok上的带货模式主要有以下这三种：
1.短视频带货：短视频+独立站；
2.短视频+第三方平台；短视频引流至私域；
3.直播带货
三、流量的区分
A. 公域和私域
（1） 公域流量
公域流量是每个电商玩家都会遇到的流量，其流量的本质就是：
商家直接入驻平台实现流量转换，其中直播流量就是典型的公域流量，在行业里也被称之为消费流量，其特性就是平台自带的流量，虽然不用担心没有流量，但是大部分用户还是冲着平台的属性特征去的，对卖家产品并没有多大的兴趣，而且即使有了丝毫的兴趣但是忠诚度不高，也会很快被其他平台或者卖家的商品吸引走的。
（2） 私域流量
所以，将公域流量引到私域是必备的，虽然私域没有公域流量那么大，但是流量毕竟不是自己的而是官方的，与卖家粘合性较低再加上官方有意的将流量推给大咖，那么留给自己的流量是很少的。
B. 如何将公域流量引流到私域
1. 挂邮箱的方式
在私域这一块，虽然邮箱一来一往的回复时间幅度较大，消息时间拉长较多，但是邮箱一直是国外最常用的软件，也是最常用的社交工具。
这跟国外的文化很有关系，早期互联网起源于国外，邮件是早期最先使用的社交软件，从古之今还是很多的老外只用邮箱。
2. 绑定第三方账号
在主页可以把我们的第三方账号都加在上面，一方面可以提高账号的权重，另一方面还有利于私域流量的沉淀和积累。
绑定的方式也是简单直接，在编辑个人资料最下方，倒数三个就是，可以直接添加。
3. 关注回关引流
通过回关的形式引起粉丝的注意，当他看到你关注她后他也会会看你的主页到时候会被你的主页吸引。
注意：少量的回关引流可以，但是大量的回关引流容易被系统认定为刷号。
4.Whats APP
Whats 是比较常见的公域引到私域的软件。
Whats的方便指之处在于简单方面且无需费用，可以发视频.图片和语音，还可以手机号码关联，甚至可以免添加好友，这些功能是很好的！我们可以以真人客服的形式，去引导成交。
TikTok Z先生建议大家用个人版，直接在手机应用下载即可，用手机号登录，选好国家
在WhatsApp Business版设置页面（Settings）点商业工具（Business tools）,找到短链接（Short link）,点一下就可以复制链接到Tik Tok主页直链（Website）了，是不是很方便？
四、TikTok流量高.转化率低的问题分析
A. 视频内容不优质
视频爆不爆最重要是视频内容是否吸引人 ，如果视频内容不优质肯定不会被推到下一个流量池.
视频情节无趣（没有故事线，没反转，没起伏）
视频镜头单一（一个镜头画面，比如只展示一个产品的几面）
文案互动性不强（没有引导，也没有槽点）
时间过长（内容不好，时长却是10秒以上甚至更长）
账号类目太热，比如宠物号，好物号等，素材被搬运的次数太多，很容易被查重了，播放自然不会太高。 你原来的抖音老号，已经被定上你喜欢的标签了，老号去刷视频，永远刷不到新的类目。这样子就可以扩展出来。
B.选品问题
B. 产权意识薄弱，产品涉及侵权
国内很多商家对于产权意识真的非常薄弱。国内一个IP火了，未经IP所有方授权私造相关周边盈利已经是屡见不鲜了。外观.IP名称.甚至伪造授权证明从中牟利，低廉的惩罚成本跟高昂的利润让很多商家无法认识到知识产权的边界在哪。
考虑做跨境电商的朋友们，自然也清楚在亚马逊翻车的商家是一家接一家，TikTok作为海外影响力颇大的视频平台，大部分用户都是对知识产权有一定认知的人，什么史努比的U盘.迪士尼的耳机......你视频热热闹闹的上架后，产品根本无法通过平台审核，还有可能被产权方提诉，你们这不是弄了个寂寞吗？
想跟别人做生意，就好好了解一下别人的喜好跟禁忌！这不是崇洋媚外，侵权这事你就等于在挑战别人的认知！咱们国家天南地北习俗都不同，你都知道要有基本的尊重吧？况且国外对于知识产权真的非常重视，你上架一旦被发现就做好产品下架甚至被告的准备，你要卖的红红火火，那恭喜你，赔得倾家荡产的豪华大礼包在等着你。轻易可以肯定的告诉你：绝对不要抄袭别人的IP，尊重原创也是尊重你的钱包。就算你产品外观丑，起码它安全呀！如果你有多余的钱那就更好了，自己找人设计独属于自己产品的IP吧！
轻易特地整理了几个还不错的专利查询网站，上架之前查一查，给自己上一层保险。
1. 美国商标查询网—网址：http://www.uspto.gov/trademark
2. 欧盟商标查询系统（EUTMS）—网址：https://eutms.gippc.com.cn
3. 美国专利查询—网址：http://www.uspto.gov/patft/index.h
4. 欧盟专利查询—网址：https://www.epo.org/
2. 客单价过高，实用性不强
以朋友跟我提过的玩具泡泡枪为例（朋友口述），当时一条视频有200W+的播放量，11.5K的点赞，然而一个泡泡枪客单价高达59美金。
不是他想赚钱想疯了，而是这类玩具内含有液体，常规的物流基本不愿意配送，走特殊物流通道配送后，一台泡泡机的配送成本就高达150元RMB，他只能把物流的成本加在客单价中。
你想想你会买这个价位的泡泡机吗？于是他只能干看着千万播放量，然后卖了个寂寞......你们经营账号的时候，选品这块真的要好好把关！
你不能就算这个产品的成本价，你卖到哪里，运输成本.包装成本.过程中产生的人力成本，你们都要算呀！不要抱有侥幸心态，觉得这个产品就是个小东西，小东西的附加成本也可能随时惊呆你！泡泡机朋友现在只能时不时发发视频（毕竟之前的流量不能浪费了），再看看有没有土豪愿意下单的。
C. 账号问题
账号类目太冷门，平台上对这类内容感兴趣的人太少了。做这种小众类目，建议可以事先去搜下TikTok上对应标签的曝光量。
1.账号类目不垂直
一些类目不垂直垂直的账号，一个账号发宠物又发美女又发玩具的，这样平台没法给你账号打上标签，无法把你的视频推送给精准的用户，播放自然不会高。
2.账号权重问题
D. 没及时跟进
1. 产品上架不及时
能上链接就上链接，不管视频火不火！先在账号上链接！
如果你不是简单玩玩TikTok，只打算赚点流量钱，是正儿八经的在经营TikTok，有自己的商品，建议每个视频都要认真对待。好好做视频，好好展示产品，能上链接就上链接，可能发一条两条视频播放量不如预期，多发几条也是一个方法！
轻易认识的人中，不乏发了两三条同一个产品，多角度展现的视频，结果第三条才爆，但这一条就足够让他赚到满意的金额！
这种有大把流量，想赚钱结果自己产品没上架的事，你不心疼，轻易都替你心疼！
2. 评论区潜在客户没有及时引导
评论区都爆了，你还不推你要什么时候推?轻易给大家看一个非常可惜的案例，4461条评论，有近2000条是夸食物看起来不错，300+评论表示想去吃，结果视频爆的时候无人及时告知店铺地址，让评论区的人自己猜食物种类这么好的商机就这么没有了......
五、TikTokr 提高转化率--打造定位
以上是Z先生对于这个风口行业的总结看法，如果你看完之后还想和Z先生聊更多，点击下方链接，Z先生一定知无不言！言无不尽！
很多人觉得自己视频播放量不错，粉丝也在稳步上涨，就想当然的认为自己的账号还算优质，定位也没问题，其实这是大错特错的想法。
其实我们心里一定要坚定一个信念——变现。有数据都是为了变现服务的，如果变现不顺利，数据再漂亮都没有任何意义。
其实无论抖音还是tiktok短视频带货的底层逻辑是一样的，有的人之所以视频非常受欢迎，甚至粉丝量也不少，就是不能带来转化，究其根本原因就是定位出了问题。基于定位这个层面，我们要做到一下两点：
A. 定位清晰
定位不清晰就是你搞错了你的根本方向。做账号，尤其是带货账号，你一定要明白视频播放量和涨粉并不是根本目的，你的根本目的是卖货。
其实Tik Tok账号我们大致可以分为三类，分别是：打造个人IP，涨粉，带货
事实证明，单纯以涨粉为目的的账号后期是很难变现的，原因就是粉丝太泛，不够精准更不够忠诚，这也就解释了为什么抖音上很多百万甚至千万级别粉丝的账号停更的理由。
所以一句话，在Tik Tok上打造账号只有两条路，要么就打造ip出名，再图变现，要么就带货。千万不要三心二意，今天想真人出镜打造ip，明天想拍产品展示功能，到最后账号成了四不像。评论区留言tk即可获得TikTok安装教程
B. 定位垂直
我们都知道，系统会根据你发的内容给每个账号打上相应的标签，同时把你的内容推给相应的人群，这就意味着你的内容越垂直，标签越简单，系统推荐的人群越精准，自然成交率就会越高。相反，你的内容越杂，标签越复杂，系统推荐人群也越不精准，自然成交率会不高。
六、TikTokr 提高转化率--选品
不管是短视频带货还是直播带货，我们运营的核心就是【带货】，而带货的核心则为【选品】
三分运营，七分选品上边我们说了运营，下面我们来说说选品！
A. 选品标准
1.竞争大不大
如果说你选的产品竞争很大，或者在实体店.亚马逊就能轻易买到，这样的产品一般出不来什么单的！
2.是否符合用户需求
我们选品需要选择对用户有实际应用的产品，如果你的视频播放量很高，但是产品并不符合用户的需求，那肯定不会出单的。比如，你得账号做的是印尼，你却偏偏选了羽绒服，你说你能卖的出去吗？
3.产品是否新奇
让人眼前一亮.新奇有趣的产品才能吸引更多的用户购买，或者你的产品使用后有强烈的前后对比也可以。
4.产品价格
用户对产品的关注除了性能就是价格，我们做TikTok带货单品售价最好不要超过100美金，最好在10-20美金左右。
B. 选品思路
1. 照抄+模仿
这个方法很简单，整体思路就是去分析平台上哪些产品比较火，然后我们就紧跟前人的步伐，蹭一波热度，弄点汤喝，解解渴！
只不过这一点需要一些运气，毕竟热度有可能很快就消失了。
2. 预测爆款产品
这就需要我们费点功夫，去分析一个哥哥平台的数据，结合是否当地具有一些节日等，来预测一下下一个可能爆款的产品！
3. 垂直细分
意思就是说，我们一个号一个垂直的类目，发同一类型的视频，这样能够有效的提高转化率。
C. 选品技巧
1. 分析同行
同行真的是我们最好的老师，在哪一个阶段我们都离不开他！选品阶段我们分析同行，主要是分析产品在市场上的竞争对手是多是少，我们的领域是否竞争十分激烈，同时我们还可以在同行的爆品中找出我们值得学习的地方！
我们不能闭门造车，一定要及时的去接触新的信息，利于市场的不败之地。不能害怕竞争，只有竞争才能帮助我们成长。
2. 根据数据选品
（1）谷歌搜索
我们可以利用谷歌，对多个不同的类目进行比对，通过观察关键词的搜索趋势，来判断这个关键词是否值得我们使用。我们还可以通过谷歌趋势得出我们想要的核心关键词。
(2) 亚马逊榜单选品
亚马逊作为跨境电商的头部平台，在国外占有一大片天地，所以我们在选品时可以根据亚马逊内部的一些榜单来判断出那些产品是热门产品，那些产品是销量突增的产品，然后结合我们自身的实际情况来进行选品。
亚马逊内部榜单有：BSR排行榜.新品排行榜.波动排行榜.愿望清单排行榜.礼物排行榜
(3) 国内批发网站
结合我们国内的批发网站，我们就能查看近期卖的最火爆的一些产品，因为很多做跨境的人都是在这上面拿货的，所以这写平台的数据也是我们不能漏掉的，我们可以选择这些平台上的新颖.具有差异化的产品，在结合TikTok进行展示，很容易就成为爆品。
可能你不知道的是，我们中国的那些小商品在国外可是自带流量的哦！
这些国内网站有：义乌购，中小商品供应平台；中国制造网，大宗器械和设备供应平台；包牛牛，箱包类产品供应平台； 衣联网，专注服装批发供应平台；鞋库网，鞋类商品供应平台； 1688，全球批发供应平台
3. 运用逆向思维，某音上找TikTok爆款
很多人的常规思维就是在TikTok上找热卖品，而我们可以反其道而行之，在某音上找TikTok爆款。比如，某音上的一些爆款测评，他们其实也是跨境的热销品。只不过在选择的时候我们还要考虑物流是否容易发货这一层面。
D. 选品雷区
1. 受众小的产品不要
很多人为了避免竞争过大选择了一款比较小众的产品，殊不知，竞争对手是笑了，但产品的流量可能已经被那些少量的竞争者垄断了，这样的情况下你是很难获得流量。
天花板已经触碰到了，想要做大，那真的是难上加难啊！
2. 季节性产品要慎选
季节性的产品最大的特点就是他有淡旺季，所以这样的产品对我们的运营是很不利的，很容易出现库存上面的压力，所以，TikTok Z先生建议大家尽量不要选择这类产品。
3. 过重过大的产品要慎选
过大过重的产品在运输上会增加我们的运输成本，并且这类型的产品的售价会比较高，在跨境商品中，产品价格超过100美金就相当于你损失了一部分的买家，所以，TikTok Z先生还是建议大家不要选择这类产品。
4. 选品全靠感觉
很多人在选品的时候根本就不分析数据，全靠自己的第六感，在这里TikTok Z先生不得不说，你这gais的自信是会害了你的，这种选品方式出爆款的几率太低了，大家还是脚踏实地的去分析数据吧！
5. 盲目跟风
跟风是众多做跨境人的通病，可是，大家必须得清楚，做跨境，不管是TikTok还是其他的跨境平台，如果你只想复制粘贴那是根本就行不通的！毕竟那些特别火爆的产品被大部分的卖家占领了大壁江山，如果你在想和他们分一杯羹谈何容易呢？只会浪费你的时间而已。
七、TikTokr 提高转化率--打造视频
播放量高只是意味着用户对你的内容感兴趣，而转化率低就说明你的视频不能激发用户的购买冲动，那么视频究竟是怎么样的？应该怎么拍呢？如下：
A. 提升视频质量
TikTok和某音一样，拼的是视频的质量，这点无可置疑，视频内容的质量肯定是能不能吸引用户的重要因素。TikTok上的视频其实是很简单的，有些甚至就是来自国内的原视频这样说大家懂我的意思吧！
Z先生吐血整理不易，点赞+收藏，带你玩赚TikTok。
评论区留言tk即可获得TikTok安装教程
1.积累内容和素材
（1）多刷TikTok上和自己类目相关的视频，找到同行们的视频是怎么做的，有哪些特点，为什么会受到用户的喜欢。研究他们的文案.音乐.标签等等有哪些特点。
（2）研究国内某音的爆款视频，找到那些播放量.点赞量.评论数都非常高的素材，作为积累。
（3）对于我们日常生活中的一些有趣的.温暖的人或事也可以作为积累，可以用作未来做原创内容的素材。
2.优化视频素材
当我们有了自己的素材库之后，就要对我们的素材进行优化调整，尤其是在视频的展现形式上，好的展现形式能够在第一时间抓住用户的眼球。
3.选择新颖.有趣.实用的视频素材
TikTok是以内容为主的短视频平台，而外国用户普遍对一些新奇.有趣.实用的内容比较感兴趣，所以，我们的视频内容一定要抓住用户的口味，制作符合他们的视频内容。
如果你实在不知道什么样的视频符合用户口味的话，TikTok Z先生交给大家2种方法：
（1）模仿学习法
意思就是说，找到与自己领域比较火的爆款视频，然后去学习他们，或者找到自己的同行，分析他们的视频套路和经典片段，然后模仿拍摄一个！
（2）还原法
①我们可以找一些热门视频，然后把他的这个热门视频，用文字描述一下，这样就会展现出很多的细节。
②还可以还原一下评论区用户们的一些评论。
4.清晰度要高
TikTok上的视频的清晰度要高。至少得720P，TikTok Z先生建议1080P比较好。因为根据经验，TikTok上的视频，720P以上的分辨率转化率要比低分辨率的转化率高了312%。
5.做好去重处理
我们最开始做TikTok可以从简单的学习模仿开始，这时候就需要我们对自己的素材做好去重处理，避免TikTok系统查出重复，影响我们的视频推荐量。
今天，TikTok Z先生就视频去重，说一下自己的两个经验：
（1）二次深度剪辑
去头去尾
将视频的前后1-2S的视频可以剪掉，方法如下：
②对视频进行翻转和变速，方法如下：（具体变速多少还要根据自己视频的实际情况）
③放大缩小处理：一般情况下，我们需要进行放大处理，将原视频放大，让整个画面不影响展示的情况下，铺满屏幕。方法如下：
④删除视频中的部分内容，当然这个前提是为了让视频更精简，不影响视频的展示，方法如下：
③添加转场，在我们第四步删完视频之后可以在两个相邻片段中间添加转场特效：
④添加入场和出场动画，方法如下：
⑤增加滤镜，方法如下：
⑥添加画中画，画中画可以为原有的视频加上一层模糊的滤镜效果，并且还不影响原来视频的质感，能够有效的去重，方法如下：
⑦为视频添加文字或者贴纸，降低被检查出重复的概率，方法如下：
（2） 绿幕特效
论TikTok实操最新玩法，没有几个团队能赶上TikTok Z先生的速度，永远领先同行3个月
①绿幕效果在哪里？
TikTok 上的绿幕效果位于效果库中。
以下是访问路径：
打开 TikTok →屏幕底部中心的 + 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。
绿幕背景有三个选项：
·上传静止图像作为背景。
·上传视频作为背景。
·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。
②如何使用带照片背景的 TikTok 绿幕
③如何在 TikTok 上制作带有视频背景的绿幕
6. 21-24S的视频长度
视频长度不要太长，在21-24S之间的视频相对其他时差的转化率要高出280%。原因在于，短的视频无法在规定的时间内充分的展示产品的性能，而长的视频又会给用户造成疲劳感，导致他们没有办法耐心看完视频。
7. 善于加入引导
短视频带货要想提高转化率我们还可以在视频中把自己的目的清晰的在视频里展现出来，引导他们购买，据调查，这样的具有引导力的视频转化率亚要提高152%。
另外，我们还可以对视频进行画外音的配合，这样也可以提高转化率。
8. 善于使用文字
我们可以在视频的前6.7秒钟加入一段文字，利用文字做一些适当的引导，也可以在一定程度上提高转化率。
B. 策划视频脚本
上面提到好视频的四个特点，接下来我们就要围绕这些特点来进行视频的打造了：
1. 提炼产品卖点
产品卖点是视频的核心，视频的打造一定是围绕产品卖点所展开，所以一定要以产品的卖点为核心去打动消费者。
2. 构思场景
场景也是一个视频的重中之重，好的场景能够带来极强的代入感和交互感，如下图，一个哄娃的场景，成功的将消费者带入进去，并展现了产品的功用和价值。
3. 文案策划
除了视觉上的刺激以外，好的文案同样能起到提升转化率的作用。下面给大家提供两种思路进行参考:
（1）提问式
所谓提问式的文案就是围绕产品和场景对用户进行提问，其重点在于激发用户对于自身的反思进而激发购买冲动比如：
你遇见过这样的烦恼吗？（车门防撞贴）
如果是你，你会怎么做？（储物玻璃瓶）
你怎么给孩子洗头？（儿童洗头躺椅）...
（2）共鸣式
比较好理解，就是把消费者心里所想但又没说出来的话给说出来，引发消费者的共鸣：
我要是像他这样瘦就好了。（减肥咖啡）
我也想拥有一头这样的秀发。（假发）.
4. 挑选背景音乐
背景音乐被称为视频的滤镜，好的背景音乐一定要契合视频的内容，日常我们要多刷tiktok视频，对于有趣的音乐进行收藏积累，然后针对性使用。
C. 账号对标
一味闭门造车是不可取的。我们一定要学会向优秀的同行学习，同时加上自己的实践和思考才能快速的进步，所以我们一定要学会模仿，找到优秀的同行账号进行对标。
1. 内容模仿
首先你要找到对标账号的爆款视频，看他的内容，话题的选择，语言的风格等，然后结合自身的思考进行自我创作。
2. 形式模仿
标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐，爆款视频是经过数据验证的，所以我们要从以上各方面进行借鉴，记住，这不是抄袭，因为学的最初形式就是模仿，随着自己的理解越来越深入，你自己的创作的能力自然会越来越强。
八、 TikTokr 提高转化率--及时跟进
A. 产品及时上架
在此之前Z先生提醒您记得点赞+收藏 点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多tiktok干货内容
抛开视频火不火的问题，我们首先要记得在每条视频上挂上我们的产品链接。
千万不要发生视频突然爆火，而该条视频却没有商品链接，等你发现想亡羊补牢的时候，这波红利期已经过去的尴尬场景。
其实做Tik Tok一条视频没有转化，可以多发几条同一产品的视频，给产品一个多角度的展会，也不乏是一个好办法。事实是同一产品，第一条视频反响平平，第二第三条视频才大火的现象屡见不鲜。我们要做就是每条视频都挂号产品链接，以防视频火了没有链接现象的发生。
B. 及时管理评论区
评论区是用户集中发表对视频及产品想法的聚集区，而往往在运营过程中我们对于评论区的正向反馈不够重视。
评论区当中的一些正向反馈，诸如：好可爱.我想要.太棒了......一定要积极的给与反馈，就像生活中的销售逼单，客户都表达了自己的积极意愿了，此时我们应该推波助澜，将客户的冲动转化为行动。如：现在下两单赠一单哟.仅剩不到十件想要抓紧啦......
九、TikTokr 提高转化率--优化直播
视频播放有了，粉丝有了，在保证直播间流量的前提下如何提高直播间的转化率呢？
A. 遵循底层逻辑
说到底直播间还是在销售东西，只是场景发生了转换，所以基于人性的销售套路永远适用，这也正是直播的底层逻辑：玩转人性。
其实一切的销售行为都围绕着一个目的展开：打消消费者的顾虑并让他马上下单。
那么直播间的消费者一般会有哪些顾虑，又去怎么解决呢？如下：
1. 值不值？
直播间和现场销售的本质区别就是消费者做不到体验式购物，而这一点就需要现场主播要进行科学的讲解和细致的演示，比如衣服是什么面料构成，触感怎样，并上身为用户演示;再比如化妆品，成分有哪些，味道怎么样，适合什么人群，并进行现场的效果展示等等。尤其是对于一些非著名品牌的的产品一定要做好现场的讲解和演示。
2. 便宜不便宜？
首先TikTok Z先生要强调一点，虽然进入直播间的用户大多是冲着物美价廉而来，但我们千万不要陷入低价的陷阱，但一味的低价只会无限压榨自己的利润，最后得不偿失。
那么如和做到让直播间用户觉得便宜呢，有如下就几个方法：
（1）对比
其实对比原则是日常非常重要的销售原则之一，日常生活中我们也经常见到，比如商场促销时会把原价和现价放在一起进行对比形成价格差，这样消费者就有了锚点，切实感受到了优惠，同样的方法也可以运用到直播间。
当然对比的形式多种多样，比如相同价格对比用料做工，再比如品牌不同但用料相同却没有品牌溢价的成本等等，总之有了对比就有了锚点，有了锚点就感受到了优惠。
（2）分析成本
其实所谓分析成本就是详细讲解物品的用料做工等，让用户觉得物超所值，比如手机用的什么系统，带的什么屏幕等等
3. 现在买不买？
当消费者没有什么顾虑的时候还会产生是不是现在就买的迟疑，而我们就需要给他一个充足的购买理由，逼着他马上下单。
（1）限时优惠
很简单，优惠只限于什么时候，过期不候，不买就错过。相信在现实生活中很多人中过招。
（2）销量展示
其实人们都会有从众心理，所以在直播时主播一定要及时播报销售量，让直播间用户感到这么多人都下单了，我还犹豫什么的想法
B. 排品
如何排品，也就是商品上架顺序是非常重要的，它直接影响着直播间观看人数.留存率.转化和支付人数等重要数据。
开播的前半个小时，六个五分钟极为关键，流量层级只会上升，但是展现权重每五分钟改变一次，也就意味着开播的六个五分钟要着重抓数据去做，一个小时的增长，从3000名到2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级的直播间，便可获得高曝光，
所以前期一定是拉流量做数据的黄金时期，此时需要用我们的引流款（超低价的普世性强的生活常用品）把人拉进来，提高成交量。
流量来了以后开始用福利爆款（回馈粉丝的爆款产品，不以盈利为目的）承接并稳住流量，最后流量稳定以后最后再切换至利润款（保证利润的产品）.特供款（直播间独有的产品，并能带来利润）。
然而并不是整场直播的排品只能按照这个顺序固定下来，而是记住每种产品的作用，结合直播间流量进行有机的循环，类似于夹心饼干的方式进行产品上架。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
