公告：抖音加赞 --抖音带货
原副标题：抖音B2C对战淘宝网
抖音要做分立B2C的新一代消息，在去年4月就已广泛广为流传。
由此可见的新一代消息称，抖音B2C副总裁康泽宇等老总不期望B2C销售业务过分依附抖音，而是期望以抖音App为B2C销售业务基础，向外找寻捷伊几率，以减低B2C销售业务对抖音内容和使用者新体验的耗用。
这不仅是抖音B2C的积极主动力争上游之举，更是网络流量快速增长经济危机下的不得已为。
去年11月，二进制爆出亚洲地区电视广告总收入暂停快速增长的新一代消息，网络流量见顶导致其母公司商品日活使用者快速增长不振，抖音总收入快速增长进退两难，本周一头条新闻甚至处于净亏损边沿。这是二进制颤动自2013年迈入商品化以来，首次陷于快速增长经济危机。
整体销售总收入增长速度下滑下，二进制亟需找到抖音、TikTok之外的挣钱新模式，而分立B2C成为被二进制押下改去的新一代销售业务。
二进制颤动近期面世的分立B2Capp"抖音箱子"和Fanno
最近，消费市场响起新一代消息，面向全国亚洲地区消费市场，二进制面世了这款名叫抖音箱子的App，功能定位为流行时尚B2C，目前正在公测阶段。
而面向全国海外消费市场，二进制则面世了跨境B2CApp——Fanno，企图抢占市场Amazon之外的全球B2C消费市场。据介绍，Fanno已经于11年底在欧洲上架。
有新一代消息指，二进制先期将通过母公司抖音及本周一头条新闻等App为抖音箱子导入网络流量，进一步将其打造成综合型B2C网络平台，Kanniyakumari淘宝网或天猫等颈部商品。
1、找寻新存量
近几年，充斥着二进制颤动销售业务的不断收缩，其销售总收入快速发展速度虽说瑞维尼。
综合媒体数据，二进制2016年时的销售总收入仅为60亿元。而此后，其销售总收入每年都以2至3倍的速度快速增长。
二进制CEO梁汝波去年6月披露的数据显示，2020年二进制颤动营业总收入已达2366亿元，同比快速增长111%。其中，占比超过总销售总收入7成的电视广告总收入，是绝对的大头。
正因如此，当二进制电视广告总收入在去年11月被曝暂停快速增长后，引发外界对其销售总收入全面下滑的担忧。
电视广告快速增长停滞背后，涉及到教育、游戏等行业在去年面临的管控。
疫情期间，在线教育行业坐上了火热的风口，这项潜力巨大的生意，也顺理成章成为二进制商品化的重点之一。
据介绍，教育板块在2020年为二进制带来的总收入超过百亿。按原本的预计，这一总收入在2021年将增至250亿元。
但随着双减政策出台，教培机构遭遇寒冬。不仅二进制母公司大力教育裁员近万，其他大型教培机构也纷纷裁员或转型以求生存。
教育类重量级电视广告客户的离场，让本该是在线教育电视广告投放黄金期的第三季度，投放量大规模萎缩。最捷伊一份数据显示，二进制去年的教育电视广告总收入预计将下滑40亿元左右。
教育之外，二进制游戏板块的电视广告总收入也在强监管政策下面临收缩。
去年8月，国家新闻出版署下发《关于进一步严格管理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》，对未成年人网络游戏服务时间做出严格限制。
9月，中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会联合213家单位发起《网络游戏行业防沉迷自律公约》，其中明确要求游戏企业不得向使用者强制推送游戏电视广告。对游戏行业电视广告总收入来说，这无疑是一记重击。
事实上，在疫情后消费疲软、政策监管等多重因素影响下，去年三季度遭遇电视广告销售总收入下滑的不止二进制一家，全网电视广告的投放量都在下降。
有B2C运营从业者表示，相比几年前，现在的电视广告投放回报率下降了3至5成。
据App Growing数据，全网电视广告投放量从7月的1700万条，降至9月的不到1000万条，整个去年第三季度电视广告投放量下滑幅度达40%。
在教育、游戏电视广告总收入皆已受限的情况下，B2C有望成为二进制捷伊电视广告存量场。
也是得益于抖音B2C的强势拉动，二进制第三季度的电视广告销售总收入增长速度虽然下滑，但相比其他互联网公司仍然略快。
2、二进制的B2C执念
目前，二进制B2C电视广告主要包括网络平台B2C、引流B2C与千川B2C三类。网络平台和引流B2C分别为淘宝网拼多多等B2C网络平台以及商家投放的站外电视广告，千川B2C为商家投放到抖音直播间的站内电视广告。
2018年年初，抖音接入淘宝网链接。使用者看到商品推荐后，可直接点击链接进入淘宝网下单。随后抖音又相继与京东、拼多多等第三方B2C网络平台达成合作。
由此可见的抖音，更多是扮演为外部B2C网络平台导流的功能，不过这并没有影响其追逐自建B2C网络平台实现变现的梦想。
也是从2018年起，抖音就已经在B2C领域展开了一系列动作：上架购物车及商品橱窗，面世精选好物联盟、开通抖音小店等，昭示着抖音并不愿只做淘宝网等外部B2C网络平台的导流工具。
从结果看，抖音自营B2C已经取得了不错的成绩，但抖音自营B2C对整体GMV（商品交易总额）的贡献和第三方网络平台相比，仍然存在不小差距。
相关数据显示，2020年，抖音B2CGMV超5000亿，其中超过3000亿通过跳转第三方网络平台链接完成，占比高达六成。
对背靠网络流量和数据优势的抖音而言，提高自营B2C的交易占比，意味着通过掌握整个交易环节，将网络流量留在自有网络平台，以提高自身销售总收入规模，好处显而易见。
一位二进制电视广告营销部门的员工告诉霞光社，目前站外商品想要出现在抖音直播中，只能通过电视广告采买再引流到站外的方式实现。
这为二进制带来了可观的电视广告总收入。据36氪报道，去年上半年，阿里、京东、拼多多等网络平台B2C在二进制耗用了约190至200亿元的电视广告年框。全年来说，仅阿里一个网络平台就在二进制投放了超过180亿元的电视广告费用。
有预测指，在B2C销售业务加持下，凭借二进制在数据和网络流量上的突出优势，去年其电视广告总收入仍可保持20%以上的快速增长。
除了电视广告总收入，抖音B2C最直接的总收入模式就是GMV抽佣。
2020年，抖音B2CGMV超5000亿，在截至去年1月的一年时间里，实现了50倍的快速增长。高速快速增长下，去年抖音B2C的GMV目标，被更进一步地设定在了1万亿元，这相当于拼多多2019年全年的交易总额。由此可见，抖音B2C销售业务势头发展十分凶猛。
在抖音网络平台十大最受消费者欢迎的品类中，有5个都属于服饰美妆品类，其中最受欢迎的是女装，食品也占据了前十中的3个名额。
据霞光社了解，食品类商品在抖音B2C的抽佣比例为2%，而服饰美妆类商品的抽佣比例更高，约为5%。结合抖音B2C亮眼的GMV数据和快速增长情况，抽佣一项为二进制带来的总收入已不容小觑。
也因此，抖音一直在不断加码对自营B2C的布局，企图搭建完整的B2C生态。
2020年6月，二进制正式成立以B2C明确命名的一级销售业务部门，统筹母公司抖音、本周一头条新闻、西瓜视频等多个内容网络平台的B2C销售业务。
这也意味着B2C已明确成为二进制颤动的战略级销售业务，而抖音是落实这一战略的最核心网络平台。
去年3月，二进制上架了针对抖音B2C直播间的买量系统——巨量千川，通过这个系统，商家可以购买精准的网络流量，以达到提升直播间的人气、互动、下单率等转化效果。
在去年4月的抖音B2C首届生态大会上，抖音B2C副总裁康泽宇明确了抖音B2C的功能定位——做兴趣B2C，即帮助消费者积极主动发现潜在兴趣所在，同时帮助商家把商品推荐给感兴趣的消费者。
抖音B2C副总裁康泽宇
抖音期望借助于二进制擅长的算法能力，优化B2C销售业务的使用者匹配和商品推荐，建立自身核心差异的竞争力，这也是传统B2C长期以来一直没有做好的部分。
B2C消费市场规模巨大，对于拥有超过6亿日活网络流量的抖音来说，不可能只甘心为他人导流，坐视其他B2C网络平台将这块大蛋糕切走大半。
去年5月，阿里公布了2021财年（2020年4月-2021年3月）第四季度和全年业绩。
数据显示，2021财年，阿里年度GMV达8.119万亿人民币。其中，淘宝网、天猫作为阿里整体销售业务的压舱石，直接贡献了7.494万亿元，较上年快速增长9050亿元。
这个惊人的数据，自然也给二进制未来的B2C销售业务画了更大的饼。
但是需要注意的是，虽然抖音贡献了二进制绝大部分B2C销售总收入，但面对未来的持续性快速增长，抖音并不能完全承载二进制的B2C梦。
本质上，抖音还是一个内容网络平台，无论B2C如何发展，始终只能是抖音生态的一部分。内容和商品化素来难以平衡，这也让抖音B2C未来的想象空间有限。
抖音高层的态度，也并不期望B2C销售业务过分依附抖音，而是期望以抖音App为B2C销售业务基础，向外进行捷伊拓展。
抖音创作者大会，图源：二进制颤动官网
目前来看，二进制面世分立B2CApp，企图打造一个综合型B2C网络平台，似乎是更适合的选择。
抖音内容B2C和分立B2CApp同时运行，形成各具特色的商品功能定位，相互补充、相互赋能，二进制亚洲地区的B2C销售业务未来或许潜力无限。
亚洲地区的分立B2CApp还在公测中，二进制在海外消费市场已经先行一步。
根据媒体报道，二进制这款名叫Fanno的跨境B2CApp已经于11年底在欧洲消费市场低调上架，主要面向全国全球使用者提供高性价比的综合品类。
从这一系列动作来看，二进制对于B2C销售业务的野心越来越大。
3、B2C版图逐渐清晰
围绕抖音的B2C销售业务，二进制也开始了上下游环节的全链条布局。半年内，二进制在数字支付、物流、B2C供应链等方向发力。
2020年8月，二进制收购武汉合众易宝科技有限公司，正式获得支付牌照。没过多久，抖音支付功能上架。
支付是B2C的底层基础，只有将支付真正握在手里，才谈得上真正形成B2C销售业务的闭环。因此，上架抖音支付是其布局B2C的必然一步。
解决了支付问题后，物流体系建设成为二进制B2C需要补足的下一块短板。
抖音B2C发展初期，因为缺乏自己的物流体系，一直需要依靠顺丰或菜鸟联盟等快递公司，才能满足网络平台的订单需求。现在，二进制正在尝试完善自己的物流基础设施。
据媒体报道，二进制已经成立了两家物流科技子公司，分别为上海道趣跃动物流科技有限公司、海星辰跃动供应链管理有限公司，其销售业务涵盖海关监管货物仓储服务、供应链管理服务等。
在此之前，二进制还投资了Syrius炬星、迦智科技、未来机器人在内的多家物流科技公司，覆盖仓储、供应链、跨境物流、物流科技、电子面单等行业。
知情人士透露，二进制的物流销售业务Kanniyakumari的正是行业颈部玩家——菜鸟。
Syrius炬星仓储区，图源：Syrius炬星官微
除了布局支付、物流，二进制也开始围绕B2C产业进行新消费类的投资。在新消费领域，二进制主要实施两步走战略，一边面世自营品牌，一边进行对外投资。
自2021年以来，二进制面世的自营消费品牌包括茶饮品牌桃源玉叶、红酒品牌灵感代码抖音文创等。此外，二进制还孵化了自主香水品牌Emotif，准备进军香水消费市场。
对外投资上，二进制目前至少已投出包括柠季、Manner咖啡、厚雪酒业、懒熊火锅、鲨鱼菲特等10个新消费类项目。
这些项目都瞄准消费消费市场的主力群体——年轻人。而二进制母公司的抖音，主体使用者正是当下的年轻人。
新消费品牌能否成为二进制捷伊快速增长点有待验证，但无疑可以丰富二进制的B2C生态，让年轻人在二进制的B2C网络平台上有更多潮酷商品可以选择。
4、二进制挑战B2C巨头
综合来看，二进制的B2C版图已经逐渐清晰。接下来，一旦进入B2C的深水区，二进制面对的，就是与阿里、京东系之间的贴身肉搏。
淘宝网、京东达到万亿GMV的规模，分别花费了10年和13年的时间。抖音B2C起步虽晚，但只用了区区3年时间，就将GMV快速拉升至5000亿，发展冲劲惊人。
不过目前而言，二进制B2C的发展仍显稚嫩，要真正赶上稳扎稳打多年的阿里、京东，还需要很长的一段路要走。
阿里作为传统B2C巨头，历经数载深耕细作，已发展成为一个以品牌商品为主的B2C网络平台，并形成了一套成熟的B2C交易体系。这也让阿里在品牌议价和交易方面建立了自己的优势。
尤其在网络平台大品牌商品交易方面，阿里的优势更加明显。摩根大通估计，大品牌在线GMV中有将近80%来自阿里；同时，阿里亚洲地区B2CGMV中至少65%至70%来自品牌商品。由此来看，目前阿里仍是品牌网络流量变现的掌舵者。
摩根大通表示，虽然品牌方认可抖音网络平台是一个有效的网络流量渠道，但是大部分对抖音能否将网络流量有效地转化为交易仍持怀疑态度，尤其是客单价超过100元的商品。
传统B2C网络平台的多年培育下，使用者已经养成了在淘宝网、京东等分立B2CApp上购物的习惯。这些B2C网络平台凭借各自特色，在消费市场上吸引了一批稳定的消费者。
其中，淘宝网凭借海量货品，让使用者有购物需求时第一个就想到它；京东凭借电子数码商品吸引了更多男性使用者的关注；而拼多多则以超低价横空出世，硬是从淘宝网和京东手中抢下了一块消费市场。
二进制分立B2CApp的特质能否确定，又能否赢得使用者认可，进而改变使用者的消费习惯，也是未来二进制B2C发展的一大难点。
但无论如何，二进制B2C销售业务已迈出了重要一步，抖音分立B2CApp的未来走向如何，霞光社将持续关注。
（作者 | 韩夏、麻吉，编辑 | 贝尔）返回搜狐，查看更多
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