编辑编者按：短音频时代，使用者对Grignols或文字的目光变得越来越弱，许多人都将时间花在了刷抖音上。对于准入门槛并不高的短音频来说，这是许多人走红和卷土重来的好机会，其文本的创作和制作要比Grignols单纯的多。都2021年了，你真的了解抖音吗？

如果在2019年以前，我可能将和一部分居民一样，对抖音能做买卖这件事情并没那么哮喘。我也同样会告诉你，抖音的影迷价值不大，几百个影迷都不如两个社会公众号高度关注。

但在2021年的那时，就要问你，你玩抖音吗？你的抖音号是什么？你怎么还没开抖音现场直播？之所以有如此大的转变，都源于于我这一年多在抖音的心路历程，所以那时镇长把我对抖音的新知觉和大家谈谈。

01 亲密关系链

他们可能将是你村里面十多年归家的老乡，是你高中毕业再也没碰面的老师，是你首份工作重新认识的同僚，即使会是你十多年没心急如焚的前恋人。抖音为什么能做到呢？

其中两个单纯的方法论就是你的挚友给谁天前赞或谁给你挚友天前赞，就意味着你也很有可能将重新认识，充分运用了七度人脉关系的理论，来进行模糊不清的亲密关系所推荐。

而这种所推荐不但让你发现许久未联系的挚友，最重要的是构筑了一层信赖亲密关系。

即便你们之间无人知晓一起高度关注了某一共同挚友，但演算法能假定你的A挚友高度关注了某一写手因此下了单，你也可能将会信赖该写手因此产生买卖犯罪行为。

02 精确客户

传统的网络广告，有点偏重于广钓的形式，即便平台能支持一些群体的或非。但最重要的问题是，不订阅就没精确使用者，即使连使用者都没。比如我们在社会公众号、博客上写一则文章，不做任何撷取等犯罪行为，真实阅读量极有可能将不超过两位数。

抖音认为每个人的文本都有用，都应该被别人看到。这时他不但会给你两个基础的网络流量池，还会主动帮你做一道群体的甄选。随着观赏人数的多少、雅雷文章等意见反馈，再来觉得是否给你更多的网络流量所推荐，在抖音其他人都有制造网红的可能将性。

最为重要的一点是，抖变音基于使用者的犯罪行为，帮你无数次甄选找出精确的客户。

这种精确的客户所推荐，不但只针对你两个写手，它还会让其他类似的写手作品也得到展现，这就是为什么当你喜欢看美食的时候，你接下来会再次刷到美食的可能将性。

另外我们再来说说抖音的现场直播，大家都说抖音现场直播与影迷多少无关，我们的确能看到一些现场直播间影迷只有几十、几百人，但每天却能卖出几十万的货。

我觉得这恰恰是抖音最大的公平支出，我看过许多两三千万的抖音网红，开播的时候现场直播间也可能将才几千人。所以我们应该把影迷数和现场直播间观赏数，当成两种维度来看待。

一种是对你的文本感兴趣，一种是对你的商品感兴趣。但言而总之，抖音都在帮你做甄选精确的客户，因为两个现场直播间1000人的客户可能将都是想要买的，远比现场直播间1万人、10万人的看客更有消费价值。

当然关于抖音现场直播卖货有很多地方能说道的，这个我们后续单独详解。

03 同城化

现在有两种所推荐犯罪行为，你会选择哪一种。

一种是你看到街边火锅店发了一份传单，告诉你进店吃饭有9折优惠；一种是你在抖音上看到一家同城店铺——火锅店的做菜音频、使用者采访音频，其中还有本地电视台的主持人、KOL也去探店过。

另外你能看到店铺里面的各种装修环境，也知道店铺里面的食材是从哪里来的，有哪几道美食。音频中也告诉你，近几日到店里面有优惠活动，能直接领取优惠券，请问你选谁？

我个人认为，大概率上你会选择第二种。大家想象一下，以前你想找本地美食是怎么做的？

找挚友问，就是口头上告诉你好吃，最多有一两张之前的照片；找百度地图，只能知道位置，即使还不够精确；找大众点评，就是文字或图片式的菜谱，使用者的文章也不定知道真假；还有我们以前线下发传单的时候，看菜单你也不一定知道菜长什么样，也不能进店每张桌子上去看。

而抖音同城号就能够解决以上诸多的问题：

1. 有店名、有地址、有联系电话、有优惠，还有音频展示，这叫店铺五有。
2. 系统会给你所推荐本地探店的美食音频、或小店的抖音号，以及一些使用者自己拍摄的音频。

有很多本地的小吃店，旅游景点，都是在抖音上火起来的，因为抖音同城就意味着文本上群体就做了一层甄选。现在抖音同城号正货，尤其是美食版块已经上线了团购优惠，我个人预计未来大众点评、美团同城配送的最大对手极有可能将是抖音同城。

大家不要忽略了，你作为商家在抖音开同城账号现场直播有人看，但你在美团上开现场直播，几乎没人看，因为使用者只有点外卖才可能将想起你。所以希望大家重视抖音同城号的运营，不管是做小吃、培训、景点、包括公司招聘。

04 搜索可视化

我现在经常会用到的搜索就是抖音搜索，为什么？

因为搜索结果的可视化、教程化、体验化、真实化。比如我搜索酸菜鱼怎么做？之前在百度上搜到的结果要么是Grignols、要么需要跳转到第三方，还有音频广告，而用抖音搜索，能即点即看。

再如我搜索某某奶茶好喝吗？抖音搜索的结果最直观，使用者直接拍音频给你看，某奶茶成品是什么样的，价格多少，店铺在哪里，配料有哪些，吃了之后的评价。

我现在无论是运营、做美食、养娃、周边游等等，我的第一反应是抖音有音频能看。这种搜索结果的可视化，通过官方的音频介绍、使用者的音频见证、达人的音频评测，最终转化成信赖的可视化。

而且在抖音每个使用者自己来做客观真实的评价，作为商家几乎是无法敢于使用者的，但在京东、淘宝上，发出来的文章真的是真的吗？

05 所见即所得

以前我们都说逛淘宝，现在应该增加一条，叫刷抖音。

1. 文本娱乐

刷抖音的第一目的，一定是娱乐。站在使用者的角度是娱乐获取信息，而站在商家的角度是娱乐进行营销，我们把自己的广告信息潜移默化的展现在使用者面前。

抖音把广告娱乐化了，让使用者减少了对广告的排斥心理，这是一种很微弱的接受变化。你在淘宝上看到任何两个商品，你的心里面把它定义的就是商品，这就是商机给你发的广告。

而你在抖音上面看商家做衣服裤子、打捞海鲜、购买餐饮食材，反而引起了好奇心，原来我们吃的海鲜是这么捕捞制作的，原来我们的买的衣服是这么生产的，能如此便宜。

你会因为某一写手的勤劳拍音频、真诚吐露心声被打动、即使产生了同情和包容，而持续高度关注产生信赖，但在淘宝、京东几乎是不可能将的，店主再辛苦你都觉得与你无关。

2. 文本消费

在弱化广告的同时，你也在主动接受着商家对你的信息传递。

商家把想要你看到的文本拍给你看，从而让你觉得自己是两个见证者。淘宝京东上的商品详情页、音频我们叫做营销素材，而抖音上的短音频我们叫做品牌的真实故事，这才是真正的眼见为实。

所以因为抖音基于你对浏览、购买、互动犯罪行为，以及你的影迷、挚友相关的犯罪行为，为你做了精确的文本所推荐，从而强化了你在抖音上的文本消费。

1. 当你好像达到2000以上的时候，一般你发一次挚友圈最多只有10%的人会看到，微信怕更多人看到你的信息，抖音却刚刚相反，它需要让更多人看到你的信息。
2. 你的微信挚友里面，还有几个人每天在发挚友圈的？是不是只有刷个几分钟，就又重复了？

以前我们挺好奇挚友那时发了什么？但现在挚友圈已经看不到什么了？

但在抖音里，满足了你更多的好奇心，只要与你相关的，不管是亲朋挚友的，还是你的兴趣所致，亦或是本地生活，抖音想让你看到两个更大的世界。所以抖音最可怕的地方是，既满足了你的娱乐需求，又抓住了你的消费需求。

而大家去京东淘宝、去看挚友圈，很少是为了娱乐吧？也很少有人是为了找本地吃喝玩乐吧？

所以从现在起，我希望还没研究抖音的去仔细玩玩，即便你曾经在上面失败过，依然要去看。

这是镇长关于抖音的一部分理解，后续我还会为大家介绍几个靠抖音平台实战变现的案例，帮助大家继续了解抖音。比如我两个挚友靠抖音卖袜子，两个星期至少能卖1万双，还有在抖音卖黄金的，一天成交在100W以上，这些都是改变我知觉的真实案例。

专栏作家

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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