扁果、炒期货、炒白银已习以为常，前段时间炒鞋又已经开始大行其道。有句金句那么说，中年买股票，‘90后’炒鞋。即使稀疏，特别版版T恤那双乏人问津，线上架下直降，那叫两个惨烈，许多敞篷版挂牌上市一瞬间就被检不。

日前，在英国T恤B2C网络平台Stock X官方网站上，匡威发行了这款特别版T恤。这双市价多于1000多元化的T恤，在萨兰勒班县的产品价格短时期内暴跌到最低4多万元，涨了近40倍。这绝非事实上，特别版款、经典之作款T恤产品价格下降十倍、即使十倍的现像数不胜数，虽贵但却是有一大堆人抢着埋单……

联署网红引青睐，有平台产品价格炒高2到3倍

小吴是一名90后在校大学生，每天9时他都会打开手机中的这款T恤售卖App，查看今天是否有敞篷版特别版的篮T恤发行。

国际知名公司打造、款式设计独特以及与巨星或品牌联署，种种因素吸引许多年轻消费者为心爱的潮鞋埋单，一些特别版版、联署版产品由此成为网红。

线上官方App登记摇号、实体店连夜排队抢购、拜托朋友从国外代购……小吴向记者介绍，入手那双热门的T恤绝非易事，B2CApp成为大部分鞋友购买的主阵地。

由此也催生了两个新的行当。一些提供热门T恤真伪鉴别服务的B2C应运而生，其线上产品价格往往高出发行产品价格2到3倍，稀疏的联署款售价即使可达多万元。

记者在某第三方鉴定网络平台App上看到，这款由某国际知名运动品牌与体育明星联署发行的T恤已经被炒至一多万元，而根据公开的信息，该商品国外官方网站的定价多于200美元左右。

不单单是T恤，6月初，某服装连锁零售企业与英国一位设计师联署出品的这款T恤衫，店内售价不足百元，但因其设计品牌的流行度和知名度较高，在多地几乎一瞬间售罄。据了解，该款T恤衫的售价在一些平台高达200元到400元。

国外品牌有方法，全场景营销发力

某B2CApp的数据显示，2018年，潮鞋消费量的前五名均为国外品牌。在打造包括鞋、服装等在内的时尚、潮流品牌方面，国外品牌有一些经验。

——饥饿营销制造稀缺感。物以稀为贵。嗅到商机的国外品牌商，通过控制商品发行量制造稀缺感。根据公开信息，今年国外挂牌上市的这款联署特别版版T恤，全球仅售几万双。

——巨星联署塑造偶像文化价值。潮牌产品联署时尚巨星或其他时尚品牌，其附着的偶像价值和文化价值，满足青年群体的消费心理需求。

品牌厂商正从产品生产转型到文化培育，推动形成偶像文化和消费观念，最终将之培育成消费网红。品牌战略专家李光斗表示。

——线下深度布局，提供沉浸式体验。国外品牌商重视线下场景呈现，打造分众化的消费门店，提供展示、沉浸、把玩的空间，迎合青年消费群体的生活方式和情感诉求，同时将新增门店逐渐下沉至中小型城市。

2018年，耐克在上海开业沉浸式体验店，为消费者提供智能运动互动服务和定制服务。阿迪达斯则宣称2020年在中国开满1.2万家门店，服务网点逐渐向基层地区延伸。

——社交网络平台释放聚合效应。借助新浪微博、抖音、哔哩哔哩等网络平台，一些博主或大V分享自己的T恤等藏品及相关经验，制造流量话题，形成了规模不小的粉丝圈子，而有的网络平台直接将售卖链接嵌入到博主页面里，打通社交与网购。

一名鞋友告诉记者，那双T恤在时下火爆综艺节目的露出下，又或是在社交网络平台明星晒图后，联署鞋当天直接‘起飞’，飙升到多万元。

时尚潮流业潜力巨大，本土品牌供给侧需跟上

业内人士认为，中国消费升级方兴未艾，时尚潮流行业的市场潜力巨大。本土休闲运动品牌厂商要想分享这片蓝海，仍有许多要提升的地方。

‘90后’‘00后’年轻人是时尚消费的主力，那双鞋也好，一件T恤衫也罢，早已超出了使用和功能的范畴，而被更多地赋予个性、文化、社交等心理层面的内容。本土品牌商要加快供给侧改革，向欧美同行学习先进营销经验和设计理念，及时调整产品的营销模式和供应链条，强化品牌的潮流化、时尚化属性，增强消费黏性，打造网红产品。艾媒咨询CEO张毅表示。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛建议，国内品牌商要注重线下商业体验式业态建设，加快在重点商业地区的门店落地，推动时尚设计、时尚活动等资源要素集聚。

锐 评 ：跟风炒鞋风险高

收藏特别版版T恤，曾只是一些人的小众爱好，但近年来随着T恤文化在国内兴起以及明星带货等，T恤已不是单纯的运动用品了，逐渐变成了炒鞋玩家的生意。

有资料显示，国内炒鞋的火热可以追溯到2015年，当时有多名NBA球星来到中国，推动了T恤文化的传播。一些带有嘻哈文化的综艺节目播出，明星们的时尚穿搭，让一些年轻人热衷于好看的T恤。

与此同时，一些运动品牌制造饥饿营销噱头，通过特别版、抽签发行等方式来刺激T恤市场繁荣，炒高了产品价格。粉丝们收藏T恤的需求催生了大量鞋贩，并逐渐衍生出所谓转卖T恤的鞋市。潮流媒体网站公布的二手T恤行业观察报告显示，全球二手T恤市场规模或已达到60亿美元，且贩售网络平台数量不断增长。

正所谓需求带来的是生意，在多方面因素作用下，运动鞋转卖市场正变得愈来愈火爆，T恤产品价格也被不断推高。粉丝们过度关注和激增的需求，基本上让平价买特别版版T恤的时代一去不复返。

然而，当买鞋这件事带上了炒的概念，其本质就发生了改变。有人说，现在T恤市场越来越不健康了，在巨大的利益诱惑下，鞋市不断曝出售假、鉴定造假等问题。许多T恤的粉丝也都干起了黄牛生意，向平台商买货，或雇人排队等，扰乱了正常市场秩序。如此一来，T恤失去了原本的意义，那么最终受伤的不光是消费者，还会毁了T恤市场。

归根结底，T恤却是商品，商品产品价格却是由价值决定，但市场供需关系会影响到产品价格涨跌。面对越来越火的炒鞋市场，对于消费者来说并不是一件好事。首先，购买特别版版鞋子的成本会不断提高。其次，炒鞋也是低价买高价卖。与股市一样，鞋市也有风险。有些号称有收藏价值的T恤已经被炒到了很高价位，有多大升值空间并不确定。最后，时尚风向在不断变化，消费者总有审美疲劳的时候，到时特别版版T恤的热度就会减退，产品价格相应降低。对消费者而言，应该建立正确的消费观，避免从众消费。

也有爱鞋人士说，无论保存得多好，那双特别版版T恤经过五六年的时间，胶水、皮革都会老化，失去了穿着的基本功能，也就没有真正的价值了。除非是特别喜欢，仅做收藏。

却是那句话，鞋圈有风险，入市需谨慎。

新媒体编辑：徐铮

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