在《广播电视节目讨论会》第三季里，新球手张踩铃正式成为了两匹异军突起，在下周的电视节目中，击败了亚军红极一时球手杨吕圣索。

参与娱乐电视节目以后，定居在英国伦敦的她，靠对着摄影机讲她和澳大利亚老婆及夫妻俩的趣闻，在抖音累积了500余万的影迷。

除张踩铃，除了许多在国外的华裔，争相活耀在SNS新闻媒体，靠摄制日常生活类文本获得高度关注并获得成功同时实现了网络流量增值。

被影迷称作酱总的西北人（酱）在纽约，帐号影迷少于1300万，他和他的好朋友们在抖音早已逐步形成了达人行列式。

碎嘴许柏斯碎碎念着他们的所见所想，把他们的日常生活写出故事情节，出版发行了《碎嘴许柏斯的日常生活碎块》。

身处异国他乡的国外华裔，身边有大量天然的素材，他们都在拍什么文本？如何通过文本进行增值？增值模式可复制吗？我们研究了国外华裔的文本商业化之路。

国外华裔日常生活类帐号都在拍什么文本?

据新抖数据，搜索以国外为标签的帐号，以影迷量1万以上的帐号为样本，其中影迷量在1万至100万之间的帐号占比83%，影迷量500万以上的帐号占比约为2%。可以看出，国外华裔帐号在影迷分布上呈现了长尾效应。

其中，西北人（酱）在纽约（下文简称西北酱）是国外华裔帐号中的一个头部帐号。

西北酱抖音有少于1344万的影迷，快手影迷99万，加上他视频中经常互动的朋友们的帐号，好友圈行列式覆盖影迷少于3000万。

西北酱在美国进行创业，开了一家贸易公司，他的影迷常叫他酱总。

他本人几乎不出镜，只有他的西北话作为背景音，摄制他们以及好朋友的日常。跟随他的摄影机，网友走进了一个西北人在纽约的日常生活。

在他的视频里，你可以看到一群人如何在美国购买餐车，做出他们爱吃的小吃；也可以看到，西北人为了在国外吃上一口正宗的铁锅炖大鹅有多努力；除了朋友之间互相如何花式蹭饭，以及纽约的万圣节是怎样度过的。

出镜的大多是他的朋友，这群朋友们他们也在做短视频帐号，摄影机感和表现力十足。

他们之间常常互相串门和整蛊，创造了许多话题和笑点。截至发稿，西北酱的vlog相关话题酱式vlog播映量早已突破354亿。

说到这群朋友，要先理一下西北酱和他们之间的关系。

他视频中的经常出现的朋友石老师本名叫石莉，抖音帐号叫小野不听话，小野是他女儿的名字。

石莉是西北酱公司的员工，曾经做过卡车司机，现在也是一名短视频博主，最初凭借做菜塑造了居家好男人的形象，截至发稿，他的抖音帐号有745万的影迷。

近期，石莉的老婆也开了抖音帐号我的名字Aviana，文本主要为美妆类视频，有网友猜测，这是他们一家布局美妆类商业合作的前兆。

眼镜大丹也在西北酱的公司工作过，曾经和石莉做过一段时间的同事。在这以后，她是在美国的留学生，兼职教美国小学生数学，因吐槽兼职过程中发生的趣闻收获了一批影迷，现在又回到了北卡进行创业。

西北酱的另一位朋友老卢，也曾经是一名卡车司机。出镜率极高的他贡献了不少的笑点，他的个人帐号芦星樾的刘阿姨也累积了少于500万的影迷，刘阿姨就是他的老婆。

另一对夫妇Jagger桔梗和他的老婆也是西北酱的好朋友。Jagger的帐号视频围绕着一家三口的日常生活进行摄制，搞笑段子层出不穷，截至发稿，Jagger介个桔梗获赞少于1.4亿。

除以上提到的，除了西北酱的助理、好朋友塔塔等人也经常出现在视频中。

因此，酱总和他的朋友们以及逐步形成了一个天然的达人行列式，互相引流为每个帐号带来了更多的网络流量。

同一个事件，常常需要逛完所有人的帐号才能知道全部的故事情节。比如他们一起去拉斯维加斯度假，每个人帐号的视角不同，连在一起像看完了一部微电影。

与西北酱摄制人物群像的风格不同，张踩铃靠着讲述他们的故事情节牢牢吸引住了一批影迷。

张踩铃的走红之路和李雪琴有些相似，先在短视频网络平台累积影迷，然后参与娱乐电视节目进一步扩大影响力。

参与这一季《广播电视节目讨论会》前，张踩铃还参与了《奇葩说》并晋级半决赛，在这两档电视节目里，她延续了在短视频中的伶牙俐齿，把讲故事情节的能力发挥到了淋漓尽致。

张踩铃称他们的澳大利亚老婆为大胖媳妇，在疫情期间，张踩铃的丈夫有些咳嗽，但英国伦敦的医疗系统效率很低，张踩铃忍不住发视频吐槽，从而开始了短视频创作。

她的视频没有转场和运镜，只有一个人对着摄影机讲，打油诗式地押韵和西北的口语，加上她精心打磨的脚本，总是能够让人津津有味地看下去。

和张踩铃对着摄影机讲故事情节形式相似的，除了同样来自西北、嫁给了外国人的许柏斯。她和外国老婆笨笨球定居在美国，有一双儿女。

许柏斯的视频剪辑和运镜更加丰富，在摄影机前碎碎念着他们一家四口的故事情节。

中外差异、婚姻哲学、育儿经验等都是她的选题文本，日常生活中的小事都能被许柏斯讲出一些道理。她凭借乐观开朗的性格和幽默的语言表达，累积了1240万的抖音影迷。

利用文本增值，直播带货还是打造个人IP？

坐拥1300万影迷的西北酱，早在2019年就开始了直播带货。

据了解，2019年的国外购物节黑色星期五，西北酱在海淘网络平台洋码头进行直播，观看人数达到91.2万。

而今年，他在抖音带货一个月累计销售额少于300万，带货商品以国外的保健品为主，比如骨胶原软骨精华、钙片等。

据新抖数据，他的帐号24~30岁影迷占比30%以上，男性影迷占比接近70%，购买保健品多为孝敬父母等用途。

西北酱公司的员工石莉曾在视频中介绍，他们的公司是做贸易的，简单来说就是把国内的商品卖给美国的人，这也为他们直播电商提供了一定的商业经验。据新抖数据，小野不听话帐号近一个月直播销售额为341万，带货商品以奢侈品包包为主。

但是，国外达人带货也会有一定的限制。

北京某MCN机构负责人李洋透露：许多在国外的博主用的是网络平台的供应链，因为如果使用跨国供应链，会涉及到许多问题，比如说液体的酒品等等难以运输，除了肉类等食品没办法出口。

除直播带货，除了一些博主会打造他们的品牌和产品。

目前张踩铃的帐号没有进行过直播带货或接广告，她选择了持续放大个人IP，参与电视节目跻身娱乐圈，继续扩大影响力。开口就是梗的网红，是许多娱乐电视节目的宠儿，张踩铃的走红之路，可能才刚刚开始。

参与娱乐电视节目破圈的博主还算是少数，更多的博主会选择把个人IP做成可销售的产品。

碎嘴许柏斯将他们的日常生活故事情节浓缩在了书里，出版发行了《碎嘴许柏斯的日常生活碎块》。

除为他们的书带货，她近三个月带货销售额少于761万，因为宝妈的身份，她带货的商品里有许多儿童绘本。

时尚博主张大碗子从去美国留学起，就开始摄制短视频，纽约大学传媒专业的她毕业后，正式成为了一名电影制片人，短视频博主的副业累积了一定的影迷后，在今年创办了服饰品牌Wanorama，也同时实现了个人IP品牌的商业增值。

国外的日常生活为创作者提供了更多的选题角度，但在同一套算法推荐机制下，无论是国外还是国内的文本，做得足够优质都会被推荐。

据观察，短视频网络平台上有许多×××在某地等在国外日常生活的华裔帐号，其中，旅游和美食类帐号文本占比达到了三分之一。

这类文本对于国外华裔博主来说也有天然的优势，比如，在国外做中华美食、分享正宗其他国家美食等文本在同类型帐号能够打出差异化。

各个类型的文本早期都是群雄并起有着不同的风格门派，但随着竞争越来越激烈，许多文本出现了趋同的现象，想要再次突出重围，需要在文本上更加有差异化特点。

操盘过数十个百万级国外华裔帐号的李洋认为：从长远的角度考虑，我更看好有专业属性能做深度文本的博主，或者泛娱乐做得特别好的也可以。

在商业增值上，李洋称其本质都是做信息产业的事，无论是上综艺、接广告还是做直播电商带货，博主怎么样能把他的信息价值更大化，传递什么样的信息是更有意义的，就更适合哪种商业模式。

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