从0到1做两个能挣钱的Dolphin抖音号须要多长天数？

四个西北男生得出的标准答案是：四个月。

Guapore有点冷小雪三宝_你的楠哥是理工学院毕业于吉林理工学院的四个95后（Nenon全称Guapore、小雪和楠哥），用四个月的天数达成一致了靠Dolphin项目组八千10万的最终目标。

去年，抖音上不断涌现了数以万计像她们那样刚入局的Dolphin/网购真人秀，也再次出现了影迷量破一千万的颈部Dolphin写手。

纵览抖音上证指数，Dolphin和甜品Dolphin四个热门话题播映量早已冲破百亿，据新抖统计数据，近3个月Dolphin有关音频总计XT736PA5.19亿，而这而已邻近地区日常生活万亿元级消费市场的Barneville。

与邻近地区日常生活那块披萨有关的，除网络平台和真人秀，除了MCN政府机构、服务供应商、店家……新榜杂志社和她们聊了聊，Dolphin真人秀是不是挣钱？有什么样认识论？MCN怎样产业布局？服务供应商承担着什么样的配角？抖音能主宰携程的话语权吗？

颈部真人秀INS13ZD电视广告68万，肩部也能八千五千

邻近地区日常生活的核心理念是邻近地区二字。比如一家西北烧烤店，在同样预算下，店家会更青睐投放多个邻近地区肩部真人秀+素人，而非砸在两个影迷覆盖全国的颈部真人秀身上。

因此，在Dolphin赛道，颈部DolphinKOL、肩部Dolphin真人秀、素人KOC的变现模式相差甚远。

1. 颈部真人秀

和其他赛道的颈部真人秀那样，直播带货和品牌电视广告是DolphinKOL的主要商业模式。

特别乌啦啦是颈部Dolphin真人秀，他探的是全国各地好吃不贵的特色甜品，凭借有辨识度的声音、成熟稳重的外表、VlogDolphin风格积累了1162万影迷。据新抖统计数据，特别乌啦啦近30天直播销售额超过1356万，其中商品占比最高的是食品饮料。

MR-白冰去年8月从汽车写手转型Dolphin写手，经常开着豪车探访上海的各大甜品，高富帅吃接地气甜品的反差人设，让他的账号3个月影迷量翻倍。

巨量星图显示，以上两位真人秀的音频报价在20万~68万之间。颈部主播虽然流量大、影迷多、全国跑，但是也导致流量不够精准，电视广告报价让很多中小店家望而却步。

2. 肩部真人秀

肩部Dolphin真人秀的核心理念竞争力是影迷精准，主要变现方式为推广费用和网购分佣。

Guapore、小雪和楠哥去年9月在长春成立了一家传媒公司，主要运营四个真人出镜的Dolphin账号，互为摄影师进行拍摄，另外有一名工作人员协助剪辑工作。

她们最开始拍颜值类内容，积累了几千名影迷，在去年10月才开始做Dolphin，但在不到四个月的天数里影迷破万，账号每月变现超过10万元。

楠哥告诉新榜杂志社，她们一条音频的推广费用在2000~3000元之间，两个月大约能拍摄100个Dolphin音频，一天最多可以拍6家店，如果同时带上网购链接，还可以赚取佣金，不同店家的分佣比例不同。

普及行业知识的自媒体名郑言顺曾采访过一位网购真人秀，在音频中，干饭人啊花展示的统计数据显示，账号近30天网购交易额超过65万。如果按照佣金平均10%计算，网购分佣收入达6.5万元。

现阶段的抖音邻近地区化似乎并不急需领头的KOL，它们更须要快速铺量的中肩部KOC，常态化发展才能将Dolphin内容渗入到邻近地区化产业布局的每个毛细血管。新榜杂志社在《抖音硬杠大众点评，DolphinKOL能否担此大任？》一文中分析过KOL在邻近地区日常生活中的配角，五个多月过去，网络平台不断涌现出的大量肩部真人秀验证了这一观点。

随着入局者变多，Dolphin真人秀的内卷早已初现端倪。

其他赛道里的差异化人设，都可能在Dolphin这个赛道重新上演一遍。比如哈尔滨宠妻人设的真人秀，一边吃饭一边拿出送给老婆的爱马仕项链。

小雪认为她们起号速度快的核心理念是不同风格的美女人设，我们四个账号是有差异化的，Guapore是高冷人设，楠哥偏淑女一些，我是偏可爱活泼一点。

Dolphin真人秀看似吃吃喝喝就能挣钱，有网友表达了对这份工作的向往。但实际上，如果把它作为全职工作，并没有现象中的滋润。

我们睁眼拍摄闭眼剪辑，不是在拍摄就是在赶路。像真人出镜的账号，还须要花天数在妆发上，Guapore说道。

3. 素人KOC

那么，不做全职Dolphin真人秀，普通人可以利用业余天数做网购真人秀吗？

Dolphin的门槛之一是拍摄和剪辑，而抖音11月底推出的图文计划进一步降低了这个门槛。

对于纯素人来说，做两个KOC也可以赚取一定的佣金，甚至置换到一定的资源。Guapore3人也在持续招募KOC，在聊到是否有签约更多真人秀做一家MCN政府机构时，她们表示还没有考虑那么多。

抖音Dolphin生意，MCN和服务供应商扮演什么配角

目光从西北转向杭州这个MCN政府机构聚集的城市，DolphinMCN政府机构的诞生似乎是必然。

店家苦于找不到合适的批量KOC资源，素人想接单挣钱却无人问津。DolphinMCN政府机构整合了店家和真人秀资源，成为了二者之间桥梁。

在字节官宣入局邻近地区日常生活之前，杭州一洁传媒公司早已开始产业布局Dolphin类账号。随着网络平台大力扶持邻近地区日常生活流量，公司逐渐扭亏为盈。

我去年从字节离职创业，2020年9月开始做Dolphin账号，在去年2月份之前，亏了十几万元，一洁传媒的创始人谢天涵告诉新榜杂志社。

不同于传统MCN依赖颈部真人秀，DolphinMCN政府机构靠以量取胜。

整个杭州的Dolphin真人秀我们几乎都有建立联系。公司旗下主要运营13个账号，对接的外部资源有306个抖音号和350个小红书Dolphin账号，谢天涵说道。

DolphinMCN政府机构的主要盈利模式分 为全案营销和孵化账号。 比如，店家想用5万的预算投放50个账号，MCN政府机构会根据店家需求匹配合适的KOL和KOC。

谢天涵透露，公司两个月能接70个左右的全案营销，利润率在20%上下。杭州热门的火辣炸鸡HHB酒吧等店家，都是由她们公司运营的。

除做全案营销，她们近期也开始帮店家做代运营，孵化品牌账号矩阵。

提到公司看好邻近地区日常生活的原因，谢天涵说：Dolphin是为数不多的可以条条接电视广告的赛道，而且真人秀也愿意和政府机构合作，因为抖音流量不稳定，导致官方接单赚佣金的收入不确定，但政府机构有大量商单，按照INS13ZD固定费用结算，对于真人秀来说更有安全感。

在他看来，邻近地区真人秀比全国大V的影迷更垂直，影迷量10万以上早已算颈部Dolphin真人秀。虽然杭州网红多，但做全职Dolphin的要比北京上海少，因此INS13ZD音频报价较高，真人秀八千五六万很常见。他见过勤奋的写手，两个月可以探80家店。

和MCN扮演相似配角的，除了网络平台服务供应商。

据媒体报道，字节跳动的商业化公司巨量引擎在年初将原SMB(中小客户)业务线撤销后，调整至邻近地区直营业务中心，负责邻近地区日常生活业务。

维京公司的联合创始人冯博告诉新榜杂志社：除直营中心，抖音除了几家邻近地区日常生活小程序服务供应商，维京就是其中之一。

他解释道，服务供应商主要做三件事：

一是BD，帮助店家在抖音开通自己的店铺及网购，在各个城市有代理商做地推；二是流量运营，帮店家对接佣金模式收费的真人秀（PGC），免费培训店家的员工拍摄内容（BGC），并开发真人秀端小程序让素人实现远程Dolphin（UGC）；三是客户会员运营，帮助店家通过抖音的会员体系实现留存。

去年10月，抖音部分城市直营中心裁员，有从业者认为这和当地邻近地区日常生活业务开展不顺利有关。

冯博认为，抖音邻近地区日常生活依然有很大的机会，日活7亿的用户和几乎免费的流量，除了很大的想象空间。业内人士透露，抖音近期的服务供应商政策在收紧，这也是行业在不断规范的标志。

巨头争霸。抖音能主宰携程阿里吗？

艾瑞咨询统计数据显示，2020年中国邻近地区日常生活服务线上渗透率是24.3%。

邻近地区日常生活这场仗，店家才是最重要的弹药。抖音硬刚携程，用的是高频打低频战术，但如果没有用户想消费的东西，就算有再多的日活和流量，也而已一场泡沫。

据观察，店家依然会守住携程基本盘，在抖音做营销锦上添花。目前在抖音批量投放的店家可以分两类：一是实力雄厚的连锁品牌，比如赛百味、红唇串串香等集团或连锁品牌；二是极具特色的网红店，比如水果畅吃的温泉、网红下午茶等。

长春吃喝玩乐榜烧烤排名第一的张牌牌烤肉创始人张总说：很多人会主动到我们店里来打卡，就是因为好吃。味道、环境和服务依然是做餐饮的根本，我们不会做太多投放，会在线上做一些套餐活动进行引流。

风口越吹越盛，Dolphin暴露的问题也随之显现。

首先，Dolphin的标准是什么？

去年6月，哈尔滨的一家烧烤店食拿酒稳引发争议，一波人种草，一波人拔草，上演了一出罗生门。在网友纠结谁对谁错时，真人秀和店家都完成了对流量的收割，到底好不好吃反而变得不那么重要了。

抖音邻近地区日常生活还没有形成成熟的评价体系，大众点评多年来积累了大量统计数据，拥有复杂的算法评分体系，这一点，是抖音没办法在短天数内用流量赶超的。

其次，店家能承接得住流量吗？一条音频爆了，可能会带来难以承接的客流量。上海某家SPA店，在抖音进行了大量宣传引流，但服务质量没有跟上，客人体验差，导致差评一片。

最后，当下的Dolphin早已再次出现了内容同质化的趋势。先拍两个环境、从特写拉到全景、真人出镜再感叹价格实惠味道好吃，相似的镜头语言和脚本让Dolphin音频走向模式化。当用户对Dolphin内容产生审美疲劳，种草效率将大大下降。

邻近地区日常生活消费市场从不缺玩家，抖音不是第一也不会是最后两个风口。

2004年，阿里投资口碑网，25岁的王兴中断在美国的博士学业回国创业，21岁的张一鸣还没有从南开理工学院理工学院毕业。2010年，王兴成立携程，此时距离字节跳动诞生除了两年。期间，O2O领域上演千团大战。2015年，饿了么覆盖率领跑携程和百度，外卖App消费市场三足鼎立，这一年，携程与大众点评宣布合并，阿里套现与携程分手。2018年，阿里全资收购饿了么，随后合并饿了么与口碑，成立阿里邻近地区日常生活服务公司，同年，携程登陆港交所，抖音成立Poi项目组试水邻近地区日常生活。

当下，字节最大的对手不是携程，也不是阿里，而是自己。

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