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影迷严重不足一百万，也能接电视广告！

日前，抖音星盘面世了按播映量清算的真人秀电视广告新商业模式，切入影迷之积10万-100万的腰前部真人秀。

按播映量效用清算，对腰前部真人秀、电视广告商释放出来了利空的讯号：真人秀能赢得更多的导入良机，电视广告商也能检验到电视网络广告的实际效用……

而此种捷伊电视网络广告形式，也许也充分体现了抖音的电视广告恐惧。

星盘新动作游戏：按效用订阅

面向全国腰前部真人秀，抖音星盘面世了一类捷伊电视广告形式：电视广告商可按音频播映量多寡清算，而不为影迷数学分析英雄人物。

9月17日，有抖音真人秀说场妹，其在抖音站内接到了星盘小助手打来的朋友圈，称已为您启用播映量订阅商业模式。

最新消息则表示，为的是让真人秀接到更多订货，网络平台为真人秀启用了播映量订阅各项任务商业模式，此商业模式会按音频有效率播映量清算。

但也有提及，真人秀可赶赴星盘网络平台中中止此种商业模式。由此看来，此类新商业模式而已给真人秀在清算形式上多了两个优先选择，绝非硬性。

据场妹了解，新商业模式暂时只对拥有10W-100W影迷的真人秀逐步开放，而100W影迷以上的真人秀还未启用。因此可认为，该功能目前是面向全国腰前部真人秀的。

值得一提的是，此种捷伊清算形式不同于此前需要真人秀设置报价，而是根据底价+14天内有效率播映*万次播映价格/10000的规则进行清算。

真人秀在接单时，网络平台会给出两个各项任务预估金额，这个金额是根据客户给出的音频底价、万次播映价格和真人秀的预估有效率播映量得出的参考金额，绝非最终收益。

场妹随机点开一位真人秀的主页，可以看到真人秀主页上更新了两个数据：两个是根据账号以往内容以及各项任务作品数据推断得出的各项任务预期播映量；另两个是预期CPM，即基于账号预期播映量与当前报价计算的千次播映量费用预计。

这两个数据都是为的是给客户定底价和万次播映价格作为参考。

如果音频播映量未达预估值，费用未消耗完的部分，未消耗的金额将退回到客户的账户余额中。

如果达到或者预估值，无须再补充订阅，最高费用是预估费用。

因此，可以发现此种订阅形式基本取决于播映量多寡：播映量越高，真人秀的收入越高。

不过，播映量的准则是排除DOU+流量后音频赢得的系统自然推荐下的播映量。

此外，采用播映量订阅形式的电视广告商需要支付10%的网络平台服务费，而之前的下单形式服务费为5%。

某种意义上，电视广告商导入电视广告多了一类新优先选择，也能够让导入与效用更加匹配，不会觉得钱打了水漂；但另一方面，网络平台也稳赚不赔，而且聚焦腰前部真人秀，能够进一步扩大真人秀电视广告市场。

真人秀接单情况如何？

目前，此种播映量订阅形式目前仅在真人秀端上线，电视广告商还处于灰度测试中。

无疑，此种捷伊电视广告订阅最新消息对腰前部真人秀是利空最新消息。

此前，抖音的真人秀电视广告是一口价的清算商业模式，更多是根据影迷数来定价，而且由真人秀、机构方决定价格，电视广告商没有议价余地。

因此，如果电视广告商花高价导入了头部真人秀，即使最终播映效用不好，钱已经花了出去收不回来，只能自认倒霉。

但即使如此，电视广告商们追逐巨额流量，想要借助真人秀的影响力来推广自己的产品，拓宽消费者市场，因此还是对头部、中部的真人秀更为偏爱。

毕竟，影迷数越高，意味着自带更高的流量。

但拥有千万级影迷的头部真人秀报价高，即使预算足够的电视广告商们也需斟酌再三，而预算严重不足的电视广告商们只好望而却步。

此前，场妹有咨询过一些MCN机构了解到，其实整个推广市场反而不太喜欢找影迷量太高的，因为费用太高了，性价比不高。

那么，抖音头部真人秀的接单情况究竟如何？

通过星盘提供的数据，场妹统计了抖音影迷总榜TOP20的接单情况：

由图可以看出，前二十的真人秀中只有多余和毛毛姐接单数量较多，但也不到50个，更有的真人秀接单数量为0，大多数真人秀接单数在10—25之间。

在此种情况下，头部真人秀报价高，数量也有限，难以满足不同电视广告商的需求，性价比也不高。

同时，此前电视广告商更多只能根据真人秀的影迷数来优先选择真人秀，难以检验电视网络广告的实际效用。

因此，即使抖音体量大，真人秀接单情况却不怎么理想。

而如今，抖音星盘新面世的按播映量清算的商业模式，可以说网络平台是真正站在电视广告商、腰前部真人秀的角度去考虑。

新商业模式有何影响？

一方面，电视广告商有了定价权。

电视广告商优先选择按播映量清算的商业模式，可以根据真人秀的预告播映量来预估电视网络广告的效用，对实际的电视网络广告效用能有两个大概的了解。

可以根据自己的需求和真人秀的综合情况，优先选择更适合的真人秀，以期效用达到最大化。

某品牌电视广告商就跟场妹则表示：头部真人秀太贵了，而且效用还没办法保证。其实腰前部真人秀的导入效用还是很可观的，但需要找到调性一致的，这样宣传效用会更好。

另一方面，腰前部真人秀也能够在电视广告市场上分得一杯羹。

而对真人秀而言，特别是腰前部的真人秀，他们能够增加被导入的良机，实现变现，在竞争激烈的短音频行业活下去。

某抖音影迷90多万的真人秀就则表示：这个账号本来都不打算做了，因为太难变现了，接不到电视广告。但这个最新消息出来之后，还是可以再试试看的，毕竟说不定很快也可以接到电视广告。

此外，按实际播映量来清算收入，对腰前部的内容生产者释放了两个利空的讯号：真人秀需要生产出优质内容来保证音频播映量，对真人秀在内容创作产生了一定挑战性。

好的内容自然会赢得更多播映量，继而赢得更多收入，反之则相反。此种商业模式，实际上也在要求真人秀提高自身的创作能力，激励真人秀的内容创作。

不同以往的一口价形式，新商业模式除了能更好满足不同电视广告商的需求，增加腰围部真人秀的变现外，更为重要的是丰富了网络平台的营销生态。

但也有业内人士认为，星盘此番面世的按播映量清算的新形式，某种意义上也充分体现了抖音的电视广告恐惧。

头部真人秀接单少，效用也不能保证。为的是留住电视广告商，抖音的电视广告商业模式也需要创新。业内人士如此说道。

据媒体报道，抖音5月份收入达到30亿人民币左右，其中电视广告收入大概在26亿上下。

由此看来，抖音的营收压力并不低。

然而，由于该功能还未正式投入使用，暂且看不到效用如何。不过，也有业内人士则表示，以播映量多寡来定价格，也许会造成刷量，网络平台需要加强管控。

但无论如何，这是短音频真人秀电视广告的两个新尝试，至于效用如何，还有待进一步观察。