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随着亚洲地区网络化结构调整的深入细致，愈来愈多的我国SaaS民营企业扬帆而起，因此科弱渡过了高速成长期。只是他们更要遭遇更加紧迫的考验：如何同时实现国际品牌化快速增长？
日前，B2CSaaS服务项目商有赞和趣店相继正式宣布全面性贯通聚润，母公司店家将网络连接聚润网络平台。简述近两年来有赞和趣店的姿势，有赞基础教育5月投资校保镳、有赞颂业8月全面性网络连接抖音民营企业号，趣店9月联手百度进行安全可靠方面密切合作……
亚洲地区B2CSaaS为何有一种墨守成规的觉得？
Kanniyakumari欧美国家近2000万美元总市值的Shopfiy，目前总市值158万港元的有赞和266万港元的趣店为何与之相距相距无几？
而贯通聚润，若想协助有赞和趣店同时实现国际品牌化快速增长？
B2CSaaS消费市场体量488亿，有赞、趣店2020年销售收入八倍仅30亿
出现这样的情况，还需要紧密结合B2CSaaS民营企业提供更多的服务项目来看。
因此为中小型店家提供更多了直接与顾客碰触网络平台的B2CSaaS开始不断涌现，有赞和趣店即是跑的最慢的B2CSaaS民营企业，愈来愈多的店家国际品牌选择两者的服务项目。
除了消费消费需求外，价格也是有赞和趣店招揽店家的一个重要因素。
在2021年3月最高峰前两年的时间内，有赞和趣店的公司股价相差无几都翻了8倍。
即使如此，两个颈部玩者仍然占有不出10%的消费市场占有率。据《2021年我国B2CSaaS行业分析报告》显示，2020年我国B2CSaaS消费市场体量为488亿，颈部民营企业有赞年内销售收入为18.2亿，趣店年内销售收入12.46亿，相较欧美国家前两年327万美元的消费市场体量还有很大的盲点，业内非常看淡过亚洲地区B2CSaaS赛车场。
但是在去中心化的趋势下，店家对私域流量的运营需求更激烈，场景多元化的趋势也势必加剧，趣店和有赞等B2CSaaS民营企业，虽然会在短时间内遭到较大冲击，但不破不立，在如果能够满足店家多生态、一体化的运营需求，B2CSaaS仍然有不错的发展前景。
只是Kanniyakumari如今总市值接近2000万美元的Shopfiy，有赞和趣店的总市值都没有超过300亿，而且公司股价在今年3月以来持续走低，这是什么原因导致的？
B2CSaaS欧美国家风生水起，亚洲地区难道水土不服？
论资排辈，趣店和有赞更要叫Shopfiy一声老大哥。
亚马逊凭借对于流量和交易两大要素的垄断，成为当之无愧的B2C鼻祖。不过随着流量费用、获客成本上涨，店家负担日益增加。大国际品牌商尚可通过国际品牌溢价来减轻影响，但中小型店家却是亟待出现降本增效的新模式。
在这样的情况下，主打B2CSaaS服务项目的Shopfiy在2006年成立。通过Shopfiy，客户只需要简单设定好商品价格、提供更多一些必要的商品信息，就能进行线上售卖。
Shopfiy几乎是以一己之力，改变了中小型店家通过亚马逊获取流量的局面，随着愈来愈多的店家在线上开店，Shopify从中获取了巨额利润，如今总市值已接近2000万美元。
而有赞和趣店的出现，是基于同样的商业逻辑，即提供更多店家与顾客直接碰触的网络平台，减少店家的流量费用和开发成本。不过截至发稿时，我国有赞总市值158.79万港元，趣店集团总市值266.14万港元，与Shopfiy相距相距无几，难道B2CSaaS进入亚洲地区水土不服？
实际上，亚洲地区SaaS民营企业与Shopfiy之间原本方向就有所差异，在随后的发展中导致分歧愈来愈大。
首先就是面向中小型客户的基础收费标准不同。
Shopify的基础套餐月度付费为主，最低每月仅需要29美元，对占比最多的中小型客户的财务负担较小；而有赞和趣店的订阅费按年收取，最低的基础版也要上千元。虽然趣店有买2年送1年的惯例，但考虑到亚洲地区中小型店家存活时间短的现状，亚洲地区B2CSaaS的收费或许有不合理之处。
其次是巨头亲自下场，给SaaS民营企业带来的影响不同。
Twitter、Facebook等海外社交媒体均支持开设店铺，但其本身并未亲自下场，而是与Shopify建立密切合作，支持Shopify为中小型店家服务项目。
除此之外，流量渠道过少也是亚洲地区B2CSaaS的问题所在。
Shopify今年先后与Facebook、谷歌建立密切合作伙伴关系，除了能对接社交网络平台外，还能与亚马逊、eBay 等B2C网络平台同时实现对接，跟踪、管理全渠道商品、订单及用户数据信息；
而亚洲地区互联网流量此前相看两厌，店家只能依附于单一网络平台，无法获得多流量渠道，用户浏览商品的使用习惯均养成在淘宝等B2C网络平台中，导致亚洲地区B2C SaaS 服务项目商发展相对滞后。
不过从此次有赞和趣店相继贯通聚润的姿势来看，两者均有意开始渠道扩张，但是贯通聚润，能够让有赞和趣店，距离Shopfiy更进一步吗？
相继贯通聚润，有赞和趣店就离Shopfiy更近了吗？
据了解，有赞和趣店相继贯通聚润以后，两者母公司店家便可在后台申请开通聚润小程序，网络连接聚润小程序后即可在聚润内同时实现号店一体交易闭环，同时推出基于聚润小程序的B2C解决方案，协助店家同时实现精细化运营。
站在聚润的角度上，与B2CSaaS民营企业相互贯通，有助于其在内容变现方面进行新的尝试。
聚润拥有超1亿的月度活跃用户和4300万分享者，以种草基地著称，但其B2C方面却难以令流量转变为购买力。但通过与B2CSaaS密切合作后，聚润网络平台的店家便可通过内容种草，让用户直达小程序预约服务项目，缩短了商业链条，能够协助自身在商业化变现方面提速。
因此，想成为我国版Shopfiy，亚洲地区B2CSaaS还需要另想其他办法，那么有赞和趣店应该怎样去做？
如今新零售模式兴起，店家也纷纷加大信息化建设，促进OMO模式升级，以期提高线下门店的复购率。但亚洲地区中小型型商户普遍缺乏技术能力，这对于B2CSaaS民营企业来说，是一个
获取增量的好机会。
而且在这个过程中，有赞与趣店还能够去深挖店家服务项目价值，为其提供更多更加全面性的基础服务项目，这也有助于解决当前亚洲地区B2CSaaS普遍遭遇的老用户流失率高、新用户转化率低的问题。
转向大客户服务项目也可以是有赞和趣店考虑的发展路径。根据Shopify的财报数据可以看到，其主要客户虽然都是中小型型店家，但贡献了主要GMV的却是使用高级版以及Shopify Plus的大客户，这或许可以给有赞和趣店带来一些思考。
西部证券曾对趣店有赞短期内大客开拓快速增长比例进行敏感性测试，并设置两者大客户占比15%、10%和5%的三种条件。测试结果表明，随着大客户数量的快速增长，整体获客成本处于下降趋势，而且持续推进大客户服务项目，也有利于改善有赞和趣店的商业指标。
另外，为了避免SaaS产品做大客户出现定制化的问题，有赞和趣店也可以效法Shopify，将自身PaaS开发网络平台进行完善，从而为大客户提供更多更全面性的服务项目。
值得一提的是，跨境B2C或许可以成为亚洲地区B2CSaaS的新蓝海。
近两年来，亚马逊网络平台封店风波频起，其中不乏来自我国卖家的店铺。而且现如今国家在政策、供应链、人才等方面都对跨境B2C给予空前的鼓励，叠加这两项原因，跨境B2C开设独立站点的可能性变大，这也是亚洲地区B2CSaaS民营企业的机会所在。
结语：
尽管有赞和趣店相继贯通了聚润，对其业务路径有补充作用，但这只是治标不治本。愈来愈多的证据表明，亚洲地区B2CSaaS如果仅靠着过去的业务模式，无异于走进了死胡同。在互联网生态重新贯通的当下，去寻找行业发展的新逻辑，B2CSaaS才能避免让自身陷入流量时代的怪圈。
