抖音写评论 --抖音带货

文|陈桥辉

抖音金蝶迎捷伊变异。

讨论会上，抖音总裁韩尚佑也向密切合作方正式宣布如是说了抖音金蝶。抖音金蝶是两个如前所述抖音多样的产品情景和强悍的技术潜能，透过潜能对外开放和以小流程居多的应用领域自然生态。

图注：相片源自抖音金蝶开发人员讨论会。

这种应用领域自然生态的出现，也为抖音向日常生活一站式的迈向，提供了相关服务项目。能发现，现如今的抖音，已然不是两个文本消费需求网络平台，而要保有着各式各样机能的新日常生活辅助工具，而这另一面有赖于抖音金蝶的主要媒介——抖音小流程的助推，透过小流程，抖音使用者能触达到各种捷伊服务项目，比如说在抖音绒兰送餐、网购、自学科学知识，抖音已然带入了日常生活，人们早已生活习惯了它的存在。

不但是饿了么、爱网易等颈部企业，而且愈来愈多的店家、服务项目供应商等开发人员重新加入抖音密切合作自然生态中，借助于抖音金蝶的潜能，产业布局和创举自己的商业性。能说，抖音金蝶从原本的小覆盖范围入局，到现在早已逐步形成总体性的自然生态管理体系，在那个健全的过程中早已逐步形成了成形的商业性自然生态。

随着抖音金蝶将更进一步对外开放，这种做法意味著抖音将以更对外开放的面目，招揽更多的真藓科青藓重新加入到那个新自然生态，而抖音金蝶的未来发展内部空间引人玩味。

抖音金蝶，两把关上抖音网络流量的万雅

作为两个日活使用者过6亿的DTApp，抖音的一言一行都招揽着外间的关注，此次抖音金蝶开发人员讨论会的首次召开，亦是如此。

在本次讨论会上，韩尚佑在主题演讲中，重点阐释了抖音金蝶的对外开放理念及对外开放特色。如前所述抖音个性化推荐分发为重要基础的自然生态，抖音金蝶呈现出推荐精准、视频情景转化好的特点。未来，抖音金蝶如何以使用者体验为中心的前提下，平衡好使用者、网络平台和开发人员的关系，探索最适合各行业的对外开放方式和节奏，值得关注。

推荐、视频化是抖音金蝶的两大特色，这得益于抖音的算法技术，以及有赖于于抖音的短视频属性。在推荐方面，以个性化推荐分发为重要基础的自然生态之下，能将各式各样的文本和服务项目，推送给最需要的使用者。推荐机制意味著公平，所有能提供好的服务项目和体验的真藓科青藓，都有新机会去保有公平的成长机会。

视频化种草则是抖音金蝶的又一特色，视频能够直观生动的特性，让使用者在观看时更有沉浸感，具有强悍的种草和转化潜能，所以围绕抖音小流程，抖音金蝶能够为真藓科青藓提供担保支付、客服管理、订阅消息等基础潜能，以及短视频/直播间挂载小流程、网络流量主、广告主等经营潜能。

在国内互联网逐渐向走向互联互通和对外开放的趋势下，抖音金蝶也提出了自己的对外开放理念。

在抖音金蝶开发人员讨论会上，抖音金蝶从网络平台对外开放和行业对外开放等两大方面如是说了自己的对外开放想法。

在网络平台对外开放方面，抖音金蝶对外对外开放了小流程基础框架潜能、公域网络流量挂载潜能、经营转化潜能和使用者触达潜能，这也是网络平台的四大潜能，全面为经营者提供了从抖音内获客，到交易转化到最后使用者留存/复访促活的文本营销情景和玩法。同时网络平台提供了以小流程居多的行业解决方案，让开发人员在抖音实现数字化营销。

图注：相片源自抖音金蝶开发人员讨论会。

而在行业对外开放上，抖音金蝶则透过更多样的对外开放情景，对开发人员提供使用者搜索等这类主动触达情景的对外开放潜能，以及针对抖音内特色的如前所述推荐分发的被动触达情景，也做了不同程度的对外开放，例如短视频小雪花锚点、短视频POI锚点等。这也是因为很多行业的经营模式，早已非常成形，有自己独特的调性，只需要和抖音进行有效的连接，就能产生很大增量价值。

但由于抖音特色的公域推荐机制，也意味著在对外开放过程中必然会伴随着更多的秩序和规范，所以抖音金蝶也会规范网络平台对外开放原则，为此，抖音金蝶提出了四大原则，分别是保障使用者体验、使用者隐私保护，坚持经营者责任、坚持经营者责任等，并针对各行业的经营特点，制定了行业经营规范，以及结合行业的业务逻辑、抖音内的实际应用领域情景而做不同程度的对外开放方案。

透过特色和对外开放的属性加成，抖音金蝶已成为开发人员关上抖音网络流量之门的万雅。

存量市场下，抖音金蝶是真藓科青藓新增长富矿

随着国内网民使用者数突破10亿，增量见顶，在存量市场下，企业面临的竞争和挑战也不断增加，不少企业选择将业务外延至海外等，但殊不知，国内市场中，依旧有不少可挖掘的商业性赛道，其中，小流程成为了两个热门的选择。

一方面，小流程不但仅是真藓科青藓打通C端的销售通道，另外一方面也是真藓科青藓的经销渠道。作为抖音金蝶的主要媒介，抖音小流程成为不少真藓科青藓在存量市场下的新经营方案。

例如，一家名为海豚知道的店家，成为了抖音金蝶的受益者。海豚知道是一家短视频科学知识变现解决方案的综合服务项目供应商，为科学知识文本创作者提供抖音等网络平台稳定的科学知识付费小流程辅助工具，同时提供课程审核、售后处理、运营指导等服务项目。不少的抖音文本创作者依靠海豚知道小流程，进行科学知识文本变现。

图注：相片源自抖音App。

根据海豚知道的官方数据显示，作为抖音等颈部科学知识变现解决方案服务项目供应商，自2019年9月于抖音上线海豚知道科学知识变现小流程已来，已为30000+优质达人提供文本变现服务项目，网络平台累计上架课程60000+节。

除了服务项目供应商外，不少像本地日常生活、汽车等行业的店家作为开发人员，也在抖音内上新小流程，比如说书亦烧仙草、益禾堂、吉利汽车、饿了么等。

图注：相片源自抖音金蝶官网。

其中，饿了么前段时间刚官宣了与抖音的密切合作，将如前所述抖音金蝶，以小流程为媒介，助推数百万店家为6亿抖音日活使用者提供从文本种草、在线点单到即时配送的本地日常生活服务项目。这也是抖音金蝶视频化与即时到家服务项目这两大赛道的首次交汇。

行业人士认为，小流程的本质是两个更便捷的价值闭环，它将整体的价值链条缩短了，它无需下载、激活，它在流程上是即看即用，整个过程无缝衔接，在两个简单的闭环内就实现了从网络流量到转化的全过程。这也让小流程成为不少店家在主端外，实现营收增长的第二落点。

互联互通的对外开放背景下，抖音金蝶又带来了新机遇

随着国内互联网呈现互联互通、更进一步对外开放的趋势，抖音也招揽了不少互联网大厂入驻。

前段时间，抖音分别与爱网易、饿了么达成密切合作，为抖音使用者提供服务项目。其中，爱网易将向抖音集团授权其文本资产中保有信息网络传播权及转授权的长视频文本，用于短视频创作，饿了么则是如前所述抖音金蝶，探索即看即点即达新模式。

他们的密切合作并不奇怪，此前就有使用者期待短视频只能看美食种草，不能像电商一样，在种草之后实现购买，而此次饿了么和抖音密切合作后，能让饿了么享受抖音兴趣推荐带来的产业升级，同时透过饿了么小流程，饿了么商户也有了捷伊入口。而抖音选择对外开放密切合作，不但能引入更多密切合作方一起服务项目好使用者和店家，同时也能为抖音自身提供全捷伊发展曲线，多样自己的自然生态。

当然，密切合作后，抖音金蝶透过个性化推荐和视频化，能让饿了么的抖音小流程成为自身网络平台的重要拉新辅助工具，并逐步形成忠实使用者。

众所周知，网络平台为了提升活跃度，比如说送餐使用者只用送餐App，不会为了买菜去下载主端APP。这时就能用小流程去推动该使用者使用饿了么主端小流程。使用者的行为实际发生了，消费需求频次提升了，只是发生在多端——小流程和App。能用小流程去推动该使用者使用饿了么小流程。

图注：相片源自抖音金蝶开发人员讨论会。

不但如此，对于行业，抖音金蝶能在对外开放背景下，打破网络流量壁垒，为真藓科青藓提供更多的创新力，现如今的小流程，已然潜移默化地走进了普通人的日常生活，渗透到了线上线下最广泛的商业性链条。

对于抖音而言，大量的开发人员在抖音内生根发芽，实际上也将拓展抖音的自然生态管理体系，使之健全为能服务项目使用者全方面需求的综合性产品。能说，双方都能密切合作互利，而使用者也能在抖音内，足不出户地享受到更多的服务项目。