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全省中学生网络技术创新创业者邀请赛(全省中学生网络技术创新创业者官方网站)
在此之后，该文已经开始前，先收下那时的两个工程项目：添 加 微 信：HG2833附注：0705，找我申领方可。（请很大要核对附注，不附注不透过）。
直面新媒体的狂热快速增长，书刊网络营销唯独没像那时这种激动和迷惘。
比如说，在加速变异的Tik Tok自然生态中，直面短音频和现场直播的荣光发展潜力，书刊金融行业依然遭遇着一连串现实生活难题:
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透过圣戈当斯区网络平台稳步减少的人物形象网络营销生产成本，与否还会陷于烧钱的低效率市场竞争？
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怎样找出适宜另一方面产业发展现况和圣戈当斯区网络平台特征的网络营销发动机？
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简而言之的长远规划产业发展要努力做到怎样的系统化营运？
01当网络网络营销成为一个不可避免的增量领域，
困境在哪里？
近年来，直面多元化、复杂化的网络平台变化，书刊网络营销的圣戈当斯区网络平台投入不断加大，这也是市场增量空导致的必然结果。
同时，白皮书显示，书刊作为最早借助网络工具实现圣戈当斯区销售的品类之一，近年来在圣戈当斯区网络平台稳步快速增长。从网络平台销售码占比来看，后，圣戈当斯区线下将出现28-28的格局(详见图1)。网络已经成为书刊产业产业发展的重要空间。
图1 2012-2021年网络网络平台与实体网络平台书刊销售码洋图1 2012-2021年网络网络平台和实体网络平台书刊销售代码
事实上，随着短音频、现场直播兴趣电商的进入，圣戈当斯区网络平台的爆发能量更加明显，其中Tik Tok等圣戈当斯区台以其出色的市场引爆能力进入了书刊金融行业的视野。
2021年，Tik Tok以其多元化、繁荣的短音频内容自然生态吸引了不同年龄、不同兴趣的书刊消费者。白皮书显示，每月有超过1000万用户在Tik Tok购买书刊，均每月消费约60元。4月世界读书日前后，月人均书刊消费达到74元(详见图2)。儿童书籍、教具、成长自助等。占56%，使它们成为Tik Tok最受欢迎和销量最高的三大书刊类别。与Z世代的兴趣爱好相关的科普、身心健康与保健、心理学、动漫/漫画等书籍大幅减少。
同时，作为新一代知识传播者，不断活跃和成长的高素质人才为书刊网络营销提供了稳定的内容生产力。2021年，Tik Tok书刊相关内容创作者数量接近3000万，同比快速增长43%；书刊内容每月播放超过1400亿次；从承载能力来看，10万到50万粉丝的中年人承载能力最高。
图2 2021年抖音上的书刊用户数量及人均消费趋势图2 2021年Tik Tok书刊用户数量及人均消费趋势
然而，硬币的另一面是:为了减少圣戈当斯区网络平台的市场竞争力，大促打折的网络营销模式带来了愈演愈烈的烧钱，这早已让降低利润优先成为众多书企的无奈选择，甚至引发了高定价、高折扣的恶性循环。这一顽疾给金融行业带来了强烈的产业发展困境。怎么破的？
金融行业的自然生态难题需要一个自然生态的解决方案。
02
当改变无效市场竞争成为快速增长速度的切口时，
可行的新选择是什么？
在提出解决方案之前，我们先来看看白皮书中给出的一组数据:
截至2021年底，已有近万家书刊企业透过认证，并在Tik Tok企业的帮助下高效营运，比同期快速增长134%。其中，近一半的企业已经在尝试使用现场直播工具来提高效率。
图3 2021年书刊出版领域当月有动销的企业号数量图3 2021年书刊出版领域销售活跃的企业数量。
从某种程度上来说，Tik Tok自然生态的高速高效在书刊金融行业得到了广泛的认可，其有效性也在书刊金融行业得到了验证。因此，Tik Tok的自然生态网络营销已经成为书刊金融行业的一大金融行业产业发展现象。那么，在这种既定的趋势下，接下来要回答的难题是，为什么Tik Tok的自然生态有可能改变烧钱的低效率市场竞争，实现高质量的快速增长？
一个结论性的观点是，书刊与短音频内容的良好对应是书刊金融行业打破烧钱困局的重要途径之一。
从内容上看，书籍可以作为音频内容生产的重要素材，也是人们意见输出的重要依据。透过通俗易懂的短音频内容，可以精准吸引对相关内容感兴趣的用户和读者，从而减少使用推广手段减少购买转化频率；从用户的角度来看，短音频多元化繁荣的内容自然生态吸引了不同年龄、不同爱好的用户。作为短音频的用户，他们也是各类书籍的目标读者。庞大的用户群体透过短音频、现场直播等工具与作者、出版社建立更强的联系，从而有效带动相关书籍的销售和复购。
2021年，Tik Tok提出了兴趣电商的概念，其核心是主动帮助用户发现潜在需求。在Tik Tok上，搜索短音频发现好书已经成为更多用户的选择。
截至2021年底，Tik Tok用户出版书刊的月搜索量已经超过1亿次，最高峰超过1.4亿次(详见图4)。因为兴趣内容的发掘与日常消费齐头并进，用户对兴趣驱动下的短音频、现场直播等装逼商品接受度很高。换句话说，将有可能利用好短音频和现场直播投放工具，充分发挥流量和搜索价值，透过系统化营运提高书刊公司的GMV销量，改变低效率的烧钱。
图4 2020-2021年书刊出版搜索趋势图4 2020-2021年书刊出版搜索趋势
怎么做？直面需求，巨量千川为书刊企业提供了切实可行的解决方案。
小贴士:
千传是巨人发动机旗下的电商广告台，背靠Tik Tok的内容管理阵地，为商家和人才提供整合网络营销解决方案。从2021年3月已经开始，书商陆续接入千川这个庞大的网络营销台，那时正处于高速快速增长期。千川为书端商家和人才提供从流量、交付、分析、基础设施的全方位支持，协助延伸搜索场景和电商触达场景，聚焦基于流量和内容的长期转化价值，实现书刊经营的长期产业发展。
03
当长期产业发展解决方案成为布局所必需时，
实用的方法论是什么？
目前书刊金融行业遭遇着各种新媒体网络营销的冲击和洗礼，往往是欣赏而没深度利用。这实际上对服务工具或解决方案提出了更多的要求:扶马一把，更要让它骑一骑。
一年来，海量千川贴身商家跟进，类型多样，阶段多样，无论是初创阶段还是成熟阶段，都能提供量身定制的工具和游戏。
卫安书店作为一家处理中小学教辅、绘本的中型书刊经销商，在前期进入Tik Tok电商时遇到了很多初期的难题，但后期数据可圈可点:其千川账号消费加速翻倍，千川账号ROI 1.6 ~ 1.7，音频资料点击率提升至3%，音频订单转化率超过2.8%。
这些变化主要得益于前川团队及时的诊断和调整方案。
比如说维安书店的账量难，主要是选品选料的难题。在调整中，它紧跟网络营销节点，利用台工具，同步优化素材:在销售节奏上，夏天重点卖大众科普书籍，开学季再转向教辅。在产品的选择上，参考《内容消费顶级书籍》，利用台提炼的产品测试七步法和基建说明书制定账户策略；素材方面，透过现场直播和商品展示相结合的方式降低广告氛围，结合短音频将商品的卖点以用户喜闻乐见的内容呈现出来。
创业者三步曲与维安书店不同，三鑫六合是一家成熟的商户。
公司转型为数量庞大的千人商户后，在材料审核规模控制、产品选择能力、音频制作等方面遇到了诸多挑战。巨量的千川团队及时协助他们重组经营思路，盘点人员结构，制作和投放补充物料，营运能力，使团队规模和配置更加合理。
在账户营运方面，基于三鑫六和以往的投放，分析每个阶段的营运策略和投放动作，帮助其制定长期的投放模式和计划；在产品选择方面，及时推送书刊金融行业趋势和网络营销热点，以七天测品的方法论支撑爆款产品挖掘。在素材制作方面，我们进一步推出了海量的千川审计准则培训课程，并定期推送素材制作指南和优质脚本模板，辅助素材优化。
一个月内，三鑫六和千川账户日消费从5万快速增长到20万，投放ROI从1.5快速增长到1.6，投放资料点击率快速增长到2%，下单率超过5%。
对于成熟的业务，需要考虑以下三点:稳定现金流，支持团队产业发展；扩充团队，提高系统化营运和规模化营运，比如说在数量庞大的几千个地方，可以扩充很多人，一个人负责一个账户或者一个主体下的一千个地方；在业务高速快速增长期，一两款爆款产品很难支撑日常消费快速增长的压力。丰富品类，加强民爆产品的测试和挖掘是现阶段需要注意的难题。
成熟期的商业三步曲在具体的营运策略上，现场直播、矩阵账号、内容网络营销等方面都可以提供帮助:
第一，充分发挥现场直播的拓展作用，借助短音频大幅提升转化率。
2021年上半年，透过对比使用现场直播工具的商家和没使用现场直播工具的商家，发现千川开通现场直播的商家，短音频GMV快速增长18.5%，短音频订单贡献快速增长22.3%。
综合书刊产业链集团公司京联于2021年8月入驻游戏现场直播，其双月刊GMV从8、9月的64万快速增长到11、12月的240万。同时现场直播间点击转化率超过35%，海量千传PC ROI超过4。3个月后，京联完成了从0到1的现场直播，成为业内具有很大规模的优秀现场直播间。
第二，多个账号互联联动，构建金融行业现场直播矩阵。
透过矩阵式的账户管理，可以触达不同定位或风格的人群，形成更大的流量管理阵地。这就需要商家通盘考虑，规划不同阶段的经营目标，配置多个账户。中信出版社是Tik Tok矩阵式经营的典型代表。打造了中信童书、中信书店、中信读书会、中信马宝集团等一连串差异化矩阵账户。借助Tik Tok和千川台，中信社成功实现全球网络营销，自营和网络平台分销效果突出。
三是以内容网络营销突破竞价流量困局，深化产品效率全链路网络营销。
据海量发动机数据显示，书刊金融行业95%以上的消费是竞价流量，稳步投放造成了ROI降低、竞价广告短缺等难题。有鉴于此，我们可以透过星图投放的海量优质内容来抵制竞价模式的趋同，透过打破关系深厚的人的圈子来重新开启模式。十点读书将于2021年9月大年初一上线，打造爱不孤单的热门话题，透过Tik Tok内容网络营销带动全网参与。最终这款日历产品总销量达到5.2万份，实现了整体GMV 400万+，ROI 2.1，音频播放量1.7亿次。成为书刊金融行业最典型的星图工程项目之一，验证了星图与千川结合的内容网络营销模式在书刊金融行业的可行性。
直面书刊金融行业的未来产业发展，白皮书提到了六大趋势，其中两大趋势如下:烧钱终将结束，金融行业网络营销将遭遇诸多挑战；网络平台技术创新和对电子商务的在线兴趣将带来新的机会。这两点不仅与巨量千河的初衷和能效息息相关，也与一个千亿市场规模的金融行业的产业发展自然生态和品质息息相关。
如果趋势成为现实生活，各书企应该何时、怎样进入市场？
世界读书日在线活动
4月23日世界读书日也被称为世界书刊和版权日。4月12日-4月25日，Tik Tok电商联合内容消费业务中心战略支持部推出春读季活动，从好书、好内容、好投放、好生意为商家提供全方位的落地策略，以及激励和支持，帮助提升商家的品牌话语权，提升商家的交易量。敬请期待！
《2022庞大发动机书刊出版金融行业网络营销白皮书》
初审:陈林
审核:张伟特
终审:宋强
出版传媒杂志
