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责任编辑蔬果非常多，提议雅雷珍藏，以防丢失

那时我们单纯谈谈带货短音频JAVA，许多帐号为的是带货，还在用泛网络流量的短音频爆量去化解，结论是罐车销售量较低，鼓励到北京人民广播电台的网络流量也极少，且不精确。以后极少没人或者说探讨确切带货短音频的制法，那时就试著着聊下，Jaunpur，提议发送到有需要的好友，期望能给我们一些协助。

具体来说要明晰蒙杜布洛县是给谁卖，商品是服务项目群体的，所以短音频反之亦然也是，短音频要将商品的噱头发送给精确的群体。

换言之呵呵假如群体不精确，贩售统计数据一定不会好，进而也就难以使音频进行更进一步的发送。

带货音频，重点项目不是看完播，而要看带货转化成

假如一个商品的毛利率是60%，订价是100元，所以订阅推展的建成投产比（ROI）达到1：2以上，就能努力做到食髓知味了。也是约合成变卖1单100元的商品花费50元的推展服务项目费。

食髓知味就可以稳步冲高了，因为有外溢的效用：

1）店面权重股和帐号权重股的快速增长；

2）使用者的大自然拉沙泰格赖厄县；

3）助推帐号精确影迷快速增长；

4）助推其他关连商品的销售量；

5）影响今后推流的精确性；

假如一条带货音频出来，订阅建成投产努力做到1：8以上，那就拉满投放吧，必然是一条大爆款。

许多音频完看率能过50%，但是因为没有展示商品的噱头+群体不精确，下单率十万分之几，基本也属于无效的带货音频。

但是假如有条音频完看率不到20%但是下单率高于5%，依然是带货的王炸音频。

假如能够努力做到下单转化成高，同时兼顾完看率就会更加优秀，比如很早以后的用丝袜拉卡车的音频。

带货音频，重点项目是精确而不是爆大自然量

假如一条带货音频的不精确群体完看统计数据很高，就会很可怕，系统就会继续推荐大量的不精确群体来看这条音频，会导致蒙杜布洛县根本卖不出去。

我们要放大的是电商标签的精确推荐，而不是单单仅是内容标签的精确推荐。

以某个案例来解释，这条接近3000完播映的音频第一句话是群体的筛选，4-7岁的妈妈简陋啦！让不适合观看、标签不符合的群体赶紧划走。

其实大量高播映的音频，前提都是努力做到了精确群体的筛选匹配，再配合投放进行高效的触达。

一个优秀的带货音频编导，肯定每天要花费大量的时间去看各种统计数据，分析各个类目爆量带货音频的爆点。

从中可以提取出：

1）对群体的理解；

2）优秀的噱头文案；

3）带量的背景音乐；

4）带量的新新奇特创意元素；

抖查查也给我们把各个类目的爆款音频整理出来了，同时把剧本、声音等元素也进行了详细整理，方便我们参考学习，以及在这些基础上进行二次创作。还没体验过的小伙伴赶紧去试试。

合理的激励制度，针对大爆款、中爆款、小爆款，的奖励办法也是有效的保证产出的必要手段。尤其是一些以直播为核心成交转化成场景的北京人民广播电台。短音频负责人提成比较微弱，导致没有稳定的带货爆款音频出现。

我们先做一个小小的定义：

播映量10w+ 的音频=小热门（也可以换成带货成交）

播映量100w+ 的音频=热门

雅雷过 1000w+ 的音频=大热门

奖励办法举例：大热门1万元每条，热门2000元每条，小热门200元每条，底薪高低挂钩每月必须完成热门5-10条，小热门20条，等等。

然后是爆款音频的生产：

1. 你要有专职的音频编导（有脑子，懂统计数据分析的人才。小白不提议培养。），让他只对爆款音频的结论负责，定好KPI或者OKR，每月要至少出多少条音频（比如90条），其中包含多少小热门，热门，大热门音频（比如：20条小热门，5条热门，2条大热门），完成度低于70%，扣绩效。假如热门和大热门的数量达到某个指标，就会发多少钱奖金。（假如不是专人专事，很难保证有好的结论，一是研究爆量音频是需要大量时间专注投入的，假如手头有许多琐碎的事情，就没办法集中注意力，进行有效产出。同时事情多，就会先做单纯基础的，爆量这么玄乎的东西，我们都喜欢滞后，混在一起也不容易考核。）
2. 利用抖查查（http://douchacha.com）的音频分析功能去高效获取爆量音频，批量复制和模仿。

抖查查专业版的人物详情页里面，有个tab标签是：达人音频

1. 在下方：音频统计数据概览里面，可以选择时间，图中我选的是最近30天，在最下面的音频列表里面，可以设置成按雅雷数降序排列。只需这几个步骤，就可以快速锁定该帐号近期爆量的音频。
2. 音频编导，每天应该分析大量的竞对帐号（总榜top50，同领域top20，新秀达人top20），同使用者群体帐号，甚至是全网帐号，将爆量音频全部整理出来，剧本、节奏、爆量元素、场景等，结合自己帐号进行批量制作与发布。人少的时候先求精确度和质量，假如产出效用好，可以增加人手，扩大帐号范围，和时间周期，全网批量去获取起量音频的素材，将其分类，批量高效复制。这个方法许多知名的MCN机构都在使用，抖查查也是在该类功能上面最强的统计数据平台。^_^
3. 寻找爆款商品，许多时候，音频能爆，除了文案、卡点、音乐、场景之外，更加重要的是，展示的商品本身就有很强的爆点，所以需要我们的选品团队也要有统计数据分析能力，能够拉统计数据，看下近期卖爆的商品都有哪些，哪些适合找来自己北京人民广播电台带货，以销售量统计数据给选品团队定制KPI考核。日销2000件小爆款；5000件爆款；10000件大爆款；可以利用抖查查的商品搜索功能，设置筛选条件，找出刚刚爆量的商品，还没有全网洗完的商品。近三十天浏览量10-50W，说明这款商品测试成功，正在逐渐放大网络流量。可以考虑快速引入测试。

还有一个功能值得一提，是北京人民广播电台引流榜。里面第一个板块是音频引流榜，这里面展示了大量头部北京人民广播电台的音频引流详情。而且可以按照行业进行筛选。可以方便我们快速捕捉，爆款音频的核心逻辑。

这里注意要尽量学习带货北京人民广播电台的引流方式。这里我以后也写过一篇关于北京人民广播电台网络流量的蔬果分享，我们可以先去看看，抖音直播带货的下半场，我们该如何出圈？记住这六点。

好了，那时的分享就到这里，假如有协助到你，记得点个免费的赞同，你的鼓励是我更新最大的动力。

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