萨德基：

日前，被称作抖SE9货台柱的马可波罗征选改投去了淘宝网。

抖音也搞不懂他们网络平台的颈部主持人？

那时短果推荐一则该文，看一看马可波罗征选到底有什么样权衡，国际品牌商家逃遁抖音会成恒常吗。

阔别3个月，新马可波罗新浪网公司股价再度迈入了高歌猛进商业模式。

自8月26日起，新马可波罗新浪网公司股价在一周内实现跌幅超70%。作为曾被称作抖音五饼二鱼的核心人物，马可波罗征选或许防止了另一方面铺散的宿命，不但牢固住了另一方面带货台柱的边线，而且态势依然有增无减，前不久发动的四川行活动再度冲破其现场北京人民广播电台GMV历史记录。

随着公司股价飙升，马可波罗征选姿势也渐渐多了出来。

果不其然马可波罗征选App上架，随即又正式宣布进驻淘宝网现场直播。很明显，马可波罗征选不免于只是成为抖音现场直播带货颈部国际品牌。

母吕氏在说起马可波罗征选时也抒发过他们的害怕：

如前所述内部的网络平台所建立出来的热闹非凡的盈利商业模式，是有极强的局限性的，要打牢长年发展的基础，我们还有极短的路要走。

在新马可波罗新浪网半年报之后的沟通交流之中，新马可波罗新浪网相关人士宣称，马可波罗征选基本上没有电视广告投流，全数大自然流量，同时对于B端商家不收坑位费，营收全数来自佣金。

所以GMV利润率高达37%，而此前国联证券分析师的预测为18%（已高于普通现场北京人民广播电台）。

近一倍的差额，也从侧面上来说，马可波罗征选不但在盈利能力上高于普通现场北京人民广播电台，同时也没让抖音赚到什么钱。

搞不懂的马可波罗征选

抖音作为现今短视频第一流量网络平台，对于颈部主持人流量的管控，基本上从未停止。

为防止抖音网络平台也上演和快手一样的颈部主持人绑架网络平台戏码，进入2021年之后，抖音对于颈部主播的流量扶植逻辑开始发生变化。

自2021年年初起，抖音的流量分发机制变成136的梯度分成，即10%给到颈部达人、30%给垂类达人，另外60%全数给国际品牌。

而在此以前，抖音给到颈部达人的流量高达50%。这也能侧面解释为何马可波罗征选与母吕氏现场北京人民广播电台在2020年6月之前为何一直不温不火。

2022年5月31日，抖音电商生态大会或许是一个转折点，全域兴趣电商的概念被抖音提出之后，急需打出一位新的现场直播电商颈部网红。

毫无疑问，被神话的董宇辉是抖音算法又一次大捷。抖音流量五饼二鱼并非什么玄学，两星期前是王心凌，两个月前是刘畊宏，再之前是张同学，MCN早已适应游戏规则，但现场直播电商是新事物，带货离消费者更近，话题性更高。某颈部MCN机构相关人士曾说。

时间节点上的契合，与马可波罗征选出色的双语现场直播内容能力，让其现场北京人民广播电台快速爆火，流量的迅速飙升，以及诸多媒体的助推，快速把马可波罗征选拉到了抖SE9货台柱的地位之上。

在业内人士看来，抖音对于流量的绝对把控已经成了行业共识，抖音拥有随时按需要改变生态的能力。

正是由于抖音密集五饼二鱼，让大多数人认为，马可波罗征选只是抖音扶持的多名颈部达人之一。

根据灰豚数据的统计显示，自6月16日马可波罗征选现场北京人民广播电台影迷增量达到345.6万后，日增量就已不断下降。

其销量也较6月18日单日6980万元的峰值有所下滑，7月的场均销售额约为1925万元。而与销量下滑，人数下滑的事实相比，抖音限流马可波罗征选的传闻，更是将飘摇的马可波罗征选推向风口浪尖。

正当人们以为马可波罗征选将要彻底归于平淡之时，转折又在不经意间发生，马可波罗征选开始邀请不同名人做客现场北京人民广播电台。

六神磊磊、刘震云、梁晓声、麦家、岳南等作家，赵霁、古天乐、陈佩斯等演艺界大咖，刘润、薛兆丰、张晓萌等学者，还有蔡志忠、王立铭等十数位名人的加持，将热度流量已经开始衰落的马可波罗征选，再度拉回到了正轨。麦家、古天乐的访谈，曾被剪辑二次创作多回，继续发酵热度。

而随着直播间的再度火热，马可波罗征选的带货量也随之回升。

四川行现场直播带货的新浪网观看人次接近4000万，总销售超7800万元，突破历史纪录。

而3个月后，此刻再看抖音，无论五饼二鱼速度，或是对于颈部主持人网络平台的流量分配，都进入到了真空期，从飞瓜数据来看6月以来的带货榜来看，带货榜基本上被几个熟悉的主持人长年霸占，马可波罗征选、小杨哥、贾乃亮等几位颈部主持人基本上是榜单常客。

从马可波罗征选之后，抖音或许并没有再度创造出新神，罗敏等曾创造出带货历史记录的主持人，也因各种原因纷纷退出。

而另一边，在经历了几次起落之后，马可波罗征选与母吕氏渐渐意识到了，依靠单一网络平台的风险性，正在不断被放大。

而抖音在电商领域一直强调的兴趣电商，以及为用户构建使用场景的众多优质内容，也都注定了，颈部大V被照顾的日子，只是短期的行为。

据国联证券判断，虽然马可波罗征选已经是抖音第一电商现场北京人民广播电台，但是其地位并不牢固，公司需要快速把公司的内容壁垒转化为供应链壁垒。

只有建立起马可波罗征选现场北京人民广播电台即优质低价好货的用户心智，才能维持其持久性。

国际品牌商家逃遁，

会成抖音今后恒常吗？

在抖音电商总裁魏雯雯曾在《抖音电商的底层逻辑：如何围绕增量价值做经营》中强调，内容场+中心场带来的更高效的人货场连接效果，就是全域兴趣电商之所以能带来增量价值的原理。

可以看出，内容依然是抖音创造价值的重点，但对于超级主持人来说内容成本的不确定性，正在成为影响其是否只在抖音一个网络平台带货的重要原因。

作为现场直播带货的流量入口，优质内容是不可或缺的重要组成部分。但是如何长久保持内容优势，成了困扰各大主持人的不确定性因素。

此刻，马可波罗征选和母吕氏可以凭借其强大的人脉和影响力，置换了演艺明星的流量，但这样的方法并不具有可复制性且边际效益是在不断递减，同时，这也就意味着，抖音所有的主持人都是与内容流量红利赛跑的人，每当内容红利见顶时，带货的数据也将面临一次波动。

具体来说，当一名主持人在抖音以内容破圈之后，内容的所推荐度在主持人流量到达峰值之后都会有所回落，而如若以摒弃原有破圈内容进行破圈改造，那么对于主持人团队来说无疑风险性将会加大。

而面对内容无法大改、流量边际递减的情况，如果想要快速实现商业价值，很大程度上来说，快速的电商化就是主持人们的共识性选择。

然而，要实现电商化，内容的弱化，以及供应链的强化都是必然的趋势。

复盘现场直播带货曾四大颈部主持人，基本上在带货的中后期内容的输出量都在变少，特别是抖音培养的交个朋友、马可波罗征选、小杨哥等顶流现场北京人民广播电台，无论在产品折扣度，还是内容趣味性，水平都有所回落。

而这一点，对于以强调内容为主的抖音来说，呈现出了矛盾性。于是，不断的五饼二鱼与灭神每隔一段时间都会抖音上不停上演。抖音对于强内容的需求从来没有停止。

换句话说，如果内容不加大投入，对于主持人来说，另一方面带货空间，更多的只是存量影迷的市场。

而这样的生态，对于颈部主持人而言，并不友好。

多家券商研报显示，抖音线上流量的价格，正在成为一项占比极高的成本支出。而为了平滑成本，多网络平台运营再度成为行业共识。

其次，对于主持人来说，电商网络平台的带货方法论具有兼容性。简单来说，离开抖音之后，流量获取也并非难事。

今年以来，抖音网红朱一旦、一栗小莎子纷纷在淘宝网开播，从数据上也创造了不错成绩。

以朱一旦为例，其现场直播的观看人数是266万，从带货成绩上看，小米单品拿下25万的销售额，鲁文化博物馆纪念酒卖出近千瓶，坑产过万的商品超20个。

逃遁主持人的示范效应，让困在抖音算法中的颈部主持人看到了希望，而抖音自马可波罗征选之后，五饼二鱼进度的放缓，从某种程度上来说，也更加巩固了主持人们全网络平台发展的信心。

此次由内容创作者先打出的牌，抖音该如何接招，是否兴趣电商的格局将发生新的变化，还需要时间给出答案。

作者｜樱木
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