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快手面世迪阿尔库方案，扶植国际品牌号

快手，已经开始大力推进国际品牌升级换代的步伐。

而此方案面向全国医美小家电、医药生物、服装体育运动、电动汽车城市交通等六大金融行业展开召募，且将紧紧围绕公益活动、B2C、服务工程项目及国际品牌五大路径，打造出1000个VIP议席。

与此同时，快手也给于国际品牌方进驻社会福利，主要包括亿左右网络流量鞭策、网络平台级工程项目宣推、新产品一站式等。

只不过，快国际品牌而此基本概念，绝非子虚乌有。

对快国际品牌的功能定位，快手得出的说明是在快手B2C自然生态里高速成长出的一大批倚重影迷服务工程项目的新势力店家国际品牌，因此以‘毕竟人、毕竟货、毕竟价’为经营方式经营方式理念，为北京人民广播电台的影迷提供更多中端的货品和服务工程项目。

过去两年里，快手B2C不断涌现出快国际品牌代表。2020年，快手迎来第一个快国际品牌 GG A HOLIDAY，目前其每月GMV近1200万，用户复购率75%，私域占比高达69%。

之后崛起的珂洛蒂斯、厨之翼、莱润等一众国际品牌，平均每月GMV超五百万、甚至五千万。

经过两年的力推下，快手网络平台的国际品牌数量激增。2021年，共有1200多个国际品牌进驻快手B2C，其中不乏可口可乐、欧莱雅、阿迪达斯等国际知名国际品牌。

官方数据显示，2021年Q4相比Q1，快手B2C国际品牌自播GMV增长超8倍；今年Q1，快手B2C服装、家电数码、医美个护、食品茶酒五大类的国际品牌自播同比增长分别超过25倍、5倍、8倍及5倍。

快国际品牌，顾名思义，首先强调的就是一个快字，快即意味着高速成长快。

为了帮助国际品牌快速高速成长，快手B2C在网络流量、推广上下了功夫，在2022年的快国际品牌方案中，将以超230亿的网络流量红利、冷启动社会福利、多类型营销公益活动、专属服务工程项目等5个方面，来扶植出500个快国际品牌。

不难看出，今年快手的重心放在大搞快国际品牌上，这也是继去年年底，快手提出大搞产业带之后的又一策略延伸和加码。

抖音快手正疯狂造牌

全互联网下，谁都可能成为快手的朋友，除了抖音。

作为快手多年的老冤家，抖音也早早开始打造出自家网络平台的抖国际品牌。

2021年，抖音开始大力扶植国际品牌自播，除了与国际品牌方合同规定的返点外，网络平台还会额外让利20%，这极大降低了国际品牌的进驻门槛。

不仅如此，抖音还大力推广国货新国际品牌，先后推行了国货大牌日、年货节等公益活动，今年6月启动了遇见好国货方案来帮助国货国际品牌出圈。

抖音的国货推广也卓有成效。数据显示，2021年4月- 2022年3月期间，网络平台国货国际品牌货品数量同比增长508%；爆款榜中，国货国际品牌数量占比92%，国货货品数量占比93%。

今年4月21日，抖音B2C面世全新升级换代的抖国际品牌高速成长扶植方案，并明确 2022 年将新增 1000 个抖国际品牌入池，全年打造出 100 个过亿的抖国际品牌店家。

除了扶植国际品牌，抖音、快手还分别面世了达人合作方案。

2020年至今，快手B2C先后面世B2C合伙人召募方案、聚力方案、超级合作伙伴方案等。

今年4月，快手正式宣布面世国际品牌合伙人方案，为618期间的国际品牌提供更多千万级网络流量、千万级补贴。

几乎在同一时间里，抖音就面世了星推官签约，聚焦垂类精准匹配，撮合达人与国际品牌促成首次合作，这两项政策为国际品牌提供更多看得见的达人合作。

作为直播B2C两大主力玩家，抖音、快手之间的竞争几乎是全方位、点对点，因此有来有回的。

去年，抖音提出兴趣B2C的新基本概念，快手回敬一个信任B2C。今年，抖音将兴趣B2C升级换代为全域兴趣B2C，快手用新市井B2C来更新信任B2C。

而无论是兴趣B2C与信任B2C，亦或是全域兴趣B2C与新市井B2C，都在国际品牌扶植上有明确规划。

以快手为例，其新市井B2C的战略目标就是大搞信任B2C，大搞快国际品牌，大搞国际品牌，大搞服务工程项目商。

国际品牌之争，也是网络流量之战

今天，正疯狂打造出国际品牌的抖音、快手，只不过都是在走淘宝的老路。

2015年前，当时的淘宝正处在B2C金融行业新兴阶段，借助网络流量红利，培养了一大批淘国际品牌，比如三只松鼠、韩都衣舍、欧莎、御泥坊等。

2010-2016年，是淘宝线上国际品牌发展的黄金时代，得益于当时淘宝的巨大网络流量，很多淘国际品牌快速出人头地。到2016年，50多个淘国际品牌店家共同递交IPO申请书。

然而，成也网络流量，败也网络流量。2016年之后，淘宝网络平台的网络流量向新国际品牌、国际国际品牌倾斜，阿里B2C体系的网络流量红利也逐渐消失。

加之此时的直播带货走红，货找人的模式颠覆了传统的人找货，淘国际品牌逐渐被年轻人遗忘。

本质上，抖音、快手的国际品牌扶植与淘宝是一样的，都是依靠网络流量社会福利。

但不同的是，相对淘宝来说，抖音快手的网络流量环境有更大的增长空间，因此由于身处不同的阶段，抖音和快手也成为大部分出淘店家的新去处，这也为抖音快手带来新网络流量。

只不过说到底，B2C网络平台争夺的并不是国际品牌，而是网络流量。

尤其在互联网网络流量增长见顶之际，B2C金融行业步入存量时代，网络流量越来越贵，用户增长愈发困难，留住用户是当下最紧要的。

而要想留住用户，就需要站内有更多可吸引用户的事物，国际品牌就是其中之一。

一方面，在网络流量时代，打造出国际品牌的过程，也是产生收益的过程，例如国际品牌购买网络平台的资源，就可以直接为网络平台贡献收入。

另一方面，网络平台扶植国际品牌，主播的作用变小，网络流量的价值变大，这有利于网络平台展开网络流量变现和价值提升。

随着网络平台不断减小对头部主播的依赖，要想找到新的增长点，B2C网络平台就更需要打造出国际品牌。

从淘国际品牌到抖国际品牌、快国际品牌，线上国际品牌的发展此起彼伏。不管怎样，B2C巨头的造牌体育运动，已经成为网络流量时代的新战役。

作者 | 李松月

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