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原副标题：Tik Tok上架五国，2022欧美国家SNSB2C态势看回来~
研究发现，SNSB2C让我们的网购与SNS生活紧密结合更密切，网购与SNS的边界线显得模糊不清，在SNS与此同时产生经济犯罪行为，在网购与此同时倚靠亲朋好友亲密关系。
到现在，SNSB2C早已成了普遍认可的蓝海，动作游戏愈来愈多样，全面覆盖的群体也愈来愈广为，早已极难用某两类群体来区分。
从字面上原意上看，SNS+B2C，即透过SNS亲密关系以获取网络流量，而后顺利完成商业性增值的过程，是透过倚重使用者的SNS亲密关系，打造出以数人核心理念，SNS传播形式为场的零售业新模式。由此看来，对店家或网络平台来说，SNS对B2C的其本质商业价值就是借助去虚拟化的形式以获取高效率网络流量，同时实现使用者增添使用者的核裂变式增长。
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欧美国家SNSB2C产业发展态势
现阶段，受新冠禽流感压制，实体店零售业倍受打压，SNSB2C所呈现出的竞争优势以求突显，SNSB2C在亚洲地区范围内蓬勃发展并呈快速产业发展之势。
中国的SNSB2C大潮助推了亚洲地区SNSB2C的产业发展，纵览欧美国家，其SNSB2C反之亦然也是如日中天起，与亚洲地区较之，它也表现出了有别于的特点和态势。
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欧美国家SNSB2C网络平台
目前欧美国家主流的SNSB2C有许多网络平台，比如Instagram、Facebook、Tik Tok甚至Google和Amazon也有相应的SNSB2C板块，但头部的SNSB2C集中在以下几个网络平台：
- Facebook商店
（初次创建新Shop页面时的样子）
在Facebook的大网络平台之下，仅Facebook商店每月就有超过2.5亿使用者和100万卖家。除了商店，Facebook还有其他应用程序，比如WhatsApp和Messenger，可以方便支持店家和消费者的沟通互动。
- Instagram商店
Instagram是一款支持iOS、Windows Phone、Android网络平台的移动应用，允许使用者在任何环境下抓拍下自己的生活记忆，选择图片的滤镜样式（Lomo/Nashville/Apollo/Poprocket等10多种胶圈效果），一键分享至Instagram、Facebook、Twitter、Flickr、Tumblr、foursquare或者新浪微博网络平台上。
据调查，70%的网购者在下次网购时会使用 Instagram，这是我们获得灵感和发现新产品和品牌的地方， Instagram 上90%的人都在关注品牌企业。这意味着绝大多数 Instagram 使用者会积极寻找品牌内容并将其加入他们的动态。这与链接标签访问相紧密结合，为企业与客户建立联系和互动提供了巨大的机会，并且由于网络平台不断增长的SNS商务选项，推动了网络平台内的销售。
因为Instagram天然是与视觉内容相关的，所以SNSB2C有天然的契合度。根据调查数据，有41%的消费者表示他们会从Instagram进行购买。Instagram商店网购功能下，只需一键就能将使用者与产品和网购联系起来。
- Tik Tok Shop小店
2021 年 9 月 28 日，TikTok 亚洲地区月活使用者突破 10 亿，加速了 TikTok B2C服务的产业发展。12 月，字节在广州举行了亚洲地区好物，亚洲地区买卖的招商会，也是在朋友圈刷屏，欧美国家店B2C负责人鲍勃在会上提到，亚洲地区好物亚洲地区买卖，透过短视频直播的形式把产品呈现出给消费者。
今年4月25日，TikTok Shop上架东南亚：马来西亚、越南、泰国和菲律宾五国，0佣金！店家享运费补贴！
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Tik Tok表现最好的4大类别
01.美容和个人护理，增长186%
TikTok表示，美妆个护的使用前后对比视频能够让观众更愿意自己去尝试该产品，并且在这样的视频中直接添加购买链接将会引导人们直接购买该产品。
02.新闻和娱乐，增长145%
人们乐于在TikTok上关注附近发生的事、和娱乐性的内容，品牌应该更关注这些领域，并且使用贴合目标市场使用者的形式来加入到他们喜爱的话题之中。TikTok建议品牌们透过幕后花絮和彩蛋等形式加入其中。
03.食品和饮料，增长60%
食品饮料业品牌内容增速相对来说较少，这是由于在TikTok的产业发展过程中，食品饮料类的内容一直非常受欢迎，所以相对来说增速放缓。
04.游戏，增长415%
游戏行业的内容在TikTok的增速最快，TikTok建议品牌可以与游戏领域的新兴创作者合作，并且不过多束缚地让他们使用自己独特的声音和风格创作品牌内容。
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SNSB2C态势
现在，亚洲地区SNSB2C的增长速度异常飞快，根据埃森哲的SNSB2C数据报告，预计SNSB2C将从 2021 年的4920 亿美元增长到 2025 年的 1.2 万亿美元。在这种飞速增长背后，对于那些关注欧美国家营销的企业来说，欧美国家的SNSB2C态势特点也表现得非常显著：
- 无缝网购
当然，有了一站式商店，还要保证消费者在网络平台网购过程中的无缝衔接的网购体验，比如采用怎样的支付形式等等。一键式下单购买则是一个能够避免消费者改变主意、缩短购买流程并推动购买的最好设计。
- 对比竞争优势
SNSB2C的一个重要特点在于，消费者在SNS网络平台的主要目的并不是为了网购，所以极难让消费者在SNS网络平台看到品牌和产品时快速做出购买的决策。一般来说，为了吸引消费者购买，品牌需要提供与传统B2C或者实体店渠道较之的成本竞争优势，否则比较难以打动消费者，这也是SNSB2C的产业发展态势。
除了成本的对比竞争优势，产品和需要体现出更多的个性和特色，展现其SNSB2C渠道的差异化特点。这也是吸引消费者透过SNSB2C购买的重要因素。
- 红人营销
与亚洲地区的红人营销一样，品牌不一定执着于李佳琦这样的头部KOL，根据品牌自身的特点和目标受众，也完全可以选择一些小微红人，更精准地去影响品牌的目标受众，打造出和积累品牌影响力，也是不错的选择。
比如Tik Tok，即便你只有几个关注者，但只要你的内容有足够的吸引力，也能获得数千次的观看。这种产品逻辑也改变了红人营销的逻辑，品牌也可以在未来的营销策略中相应改变。返回搜狐，查看更多
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