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文 | 影视娱乐秃鹰，作者 | 李欣媛，编辑 | 没错
6月，凭借中英文带货火爆出圈的马可波罗征选，出乎意料地打开了现场直播带货新局面，也让萎靡不振很久的母吕氏新浪网股价一度涨幅超过600%。斩获外界关注后，大获全胜的马可波罗征选屡次打破营业额记录，Sauve成为抖音当仁不让的头部主持人。
随着现场直播规则的变化，如今主持人网络平台的合作进入一种错综复杂的角力之中。抖音网络平台畏惧DT主持人四分五裂，谋求分立就是马可波罗征选谋求持久发展的必然实则，但物流配送软肋难题显然让马可波罗征选短时期分立举步维艰。
3个月带货20亿：知识现场直播爆发6月，可说是空前绝后的持久战后，马可波罗征选一路狂飙，在2022财政年度业绩例会上，母吕氏执行董事兼CFO尹强表示，马可波罗征选近三个月GMV在20多亿元，惊人成绩的背后，马可波罗征选的成功转型并非偶然。
中英文现场直播为马可波罗征选破题，网红带货走出综合化之路。长期以来，反讽、卖惨等现场直播蒙杜布洛县方式，让许多人造成自卑感，唐欣咨询《2021-2022中国MCN金融行业发展分析报告》中指出，有 69.0%的新浪网现场直播使用者认为现场直播内容的难题需要改良，65.1%的使用者觉得主持人甄选机制仍有改良空间。出身于母吕氏教师团队的马可波罗征选主持人们，凭借密不可分的英文功力，进行中英文现场直播，令人耳目一新，主持人们不时细读，也让产品传授有意思中更添深刻，凭借网红带货，马可波罗征选成了现场直播中的一股大汉。
其优势包括母吕氏情操齐广君，助推德国大众情绪点。自双减政策后，不止金融行业巨擘母吕氏新浪网，整个Beaurepaire金融行业经历都在重新调整，在此气氛下，老师学生群体对母吕氏造成一定的感情延展。在母吕氏现场直播当天，就有许多人回帖加油打气，走红后，董宇辉在现场直播时提到母吕氏同僚激动流泪，也引起许多人的感情造成共鸣，为马可波罗征选爆棚观众们戒心。
此外选品下沉，市场潜力大。虽然马可波罗征选现场直播产品涉及多品类，有书籍、日用品等，但主要还是农产品为主，这一经营策略一方面在于，农产品更贴近生活需求，适用于广泛的消费群体，没有年龄、性别等消费差别，市场潜力大，另一方面在于，市场并未有主打农产品销售的DT主持人，能避开竞争挤压。
在马可波罗征选极力挖掘自身现场直播优势的同时，抖音网络平台也为其发展助力许多。日活跃使用者超6亿的抖音，为马可波罗征选提供了强大的流量支撑，完善的数据分析能力，以及早已搭建完备的物流配送，也让马可波罗征选省力许多，能在短时期内收益大增，母吕氏新浪网公布的2022年报上显示，其现场直播电商业务在2022财政年度的总营收为2460万，毛利930万，毛利率37.8%。
尹强提到，马可波罗征选的利润率比纯做带货现场直播或MCN公司高很多，凭借不买流量，不进行主持人分成这两点为马可波罗征选省下了一大笔钱，尤其是成本大头——向网络平台买流量。
当然，抖音并非只是东风，它也从马可波罗征选身上受益许多。根据CNNIC去年的报告显示，目前中国有超7亿现场直播使用者，付费使用者账号累计3.3亿，而抖音6亿DAU显然已触及中国网民使用者天花板，目前来说，抖音的目的不再是拓展使用者，而是使用者留存。知识性主持人的存在不仅能提升使用者使用时长，且避免一部分高质量使用者的流失，对于抖音来说，扶持马可波罗征选这样一个知识性主持人显然增益颇多。
从蜜月期步入冷静期：现场直播间自立门户，抖音削藩今年618比往年冷清了许多，去年，薇娅、李佳琦营业额分别为26.22亿、19.83亿，位居全网带货总额榜前列，但今年618，全网带货第一的蛋蛋带货总额只有15.96亿。
在失去了当家主持人薇娅、李佳琦后，淘宝打击明显。618后，淘宝一直未公开点淘达人营业额数据，于是，在今年的TOP5主持人里，前五席位被快手抖音包揽。值得一提，今年抖音快手销量成绩亮眼，618期间，抖音商城场景带动销量同比增长514%，快手品牌商家GMV同比去年增长515%。
危机之下，淘宝急需一个DT主持人来带动影迷回流，打开局面，淘宝现场直播新生态事业线负责人就曾透露，你们能想到的（全网所有短视频或现场直播达人），我们基本上都聊过。在此关头，618销售黑马马可波罗征选暗示即将备战淘宝现场直播。
马可波罗征选与抖音关系变得错综复杂早就有迹可循。8月初，有消息称，马可波罗征选遭遇抖音限流，港股母吕氏新浪网股价一度大跌10%，对此，母吕氏予以否认，抖音方面也表示不存在限流情况。
虽然双方都进行了正面回应，但经历过双减政策的母吕氏显然更谨慎，也有更多顾虑，母吕氏就曾强调过，基于外部的网络平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。搭建APP，建立分立商城，显然是马可波罗征选为了避免脆弱性进一步扩大的一个求生举动。
如此全面的布局，可见马可波罗征选并非短时期内的仓促举动，早在现场直播初期就已有谋算。毕竟依附网络平台，有碍于未来更自由的品牌发展路线，而且如今现场直播规则已经变了，流量资源更多掌握在网络平台手里。
现场直播初期，DT主持人发展迅速，为网络平台和品牌带来极大收益，但四分五裂的情况下，DT主持人出走会带来一定负面影响。快手一哥辛巴，就因假燕窝事件停播半年，复出后，影响力下降，如今开播次数下降，逐渐退出现场直播间，再加上，辛巴的主持人艺人接连出走，风波频起，快手主持人圈变得动荡。
同时，DT主持人也压制腰部主持人的发展，使得网络平台和品牌时刻受限，因此，抖音今年全力打造兴趣电商，覆盖使用者全链路全场景需求，为垂类腰部主持人带来更多的曝光机会，这般削藩调控，意指主持人去中心化，将更多的主动权握在网络平台手里，而马可波罗征选作为拥有2500万影迷的DT主持人，显然已无法像现场直播初期那般获得更多收益。
马可波罗征选下一步怎么走？在接受媒体采访，谈及母吕氏新浪网的定位时，母吕氏执行董事兼CEO孙旭东表示，母吕氏新浪网左手是一家农产品科技公司，右手是一家文化传播公司。而前不久的母吕氏新浪网的2022财报，也对其现场直播电商业务进行了肯定，未来将给予更大的人力和物力支持。毋庸置疑，在未来，马可波罗征选将成为母吕氏的业务主力，且依旧以农产品销售为主。
母吕氏新浪网紧抓农产品+科技的发展战略，也是经过深思熟虑的。在乡村振兴战略背景下，国家目前对三农政策进行大力支持，背靠政策优势，母吕氏新浪网的未来发展有了稳定保证，而且，未来内容型经济依旧是市场主流，现场直播环境将进行一次革新迭代，知识带货是未来市场趋向，母吕氏新浪网的人才可以保证成熟内容的稳定输出。
一直以来，农产品的现场直播销售就是一个颇为棘手的难题。农产品非标准化，选品困难，且食物腐烂挤压、运输保存不当容易造成消费者不满，尤其马可波罗征选作为一个主打品质销售的品牌，对品控更为在意。
非自营产品的全流程都掌握在品牌方手里，关键环节的生产制作和交付客服方面，马可波罗征选无法过多参与，一旦出现难题，作为现场直播带货方的马可波罗征选就会面临品牌危机。
为了保证品控稳定，必然需要打通物流配送，培育自营产品，马可波罗征选显然也在朝这一方向努力。母吕氏新浪网的财报电话会透露，马可波罗征选自营产品占销售收入的15%左右，未来比例会进一步提升，在最近的马可波罗征选现场直播中可以看到，自营产品数量在逐渐增多，目前已有30多款。
近日，马可波罗征选宣布和京东物流、顺丰物流达成合作，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，可见马可波罗征选在积极组织物流，发展自营业务。
难题在于，产业链专业要求高，技术难度大，存在不小的现实阻力，农产品品控受多因素制约，不同农产品拥有不同选品标准和物流标准，市场也没有成熟案例可供参考，这对于发展初期的马可波罗征选挑战大，仍需要时间进行试错。
电商网络平台的搭建也需要巨大的运营成本，自建商城的技术维护，引流推广都需要培养专业的人才团队进行完善，马可波罗征选需要投注巨大的精力。
另外，主持人资源匮乏，除董宇辉外，未有其他具有明星效应的主持人，进一步让马可波罗征选品牌扩大化，品牌力不足，马可波罗征选分立困难。
所以，短时期内，抖音仍是马可波罗征选的主要阵地。财报例会上，尹强也强调，抖音对我们的流量、使用者粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。
其实，与其说，马可波罗征选急于单飞，不如说，在确定进入现场直播带货时，母吕氏新浪网就做好了全面布局，只是马可波罗征选如今站在高位，一举一动就有各种解读。而马可波罗征选的频频动作，其实也是它对品牌的持久发展的一些必然举动，至于未来如何，马可波罗征选分立为自营商城，还是依附网络平台打持久战，仍需时间检验。
