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原副标题：李佳琦战神启航，颈部主持人的神话故事能拷贝吗？
9月20日晚7点，禁播3个月后，李佳琦在淘宝网现场北京人民广播电台伤愈。
他们项目组绝大多数都是教授，平常都不太重视现场直播带货，那天晚上也分外激动，纷纷去驻足观看李佳琦，像过年。
李佳琦的名气确实强，尽管没事先做宣传品，、博客数十家网络平台都没回音，但一个半小时内，现场北京人民广播电台观赏量却是突破了2200万；3个半小时的现场直播结束时，观赏量已少于6000万，点赞量更是少于1.6亿。尽管现场北京人民广播电台里亮出了理智消费，欢乐网购的条幅，但影迷们的热卖热忱却是非常狂野，几乎每一件商品一上镜像是秒空。
这种火爆热卖的戏码，似乎让人回到了德国大众消费水平欣欣向荣爆发的年代，更让人想念。
最近，他们项目组也在研究现场直播带货这件事，有以下几点观后感：
01
颈部主持人是无法技术标准的，没模版可套。李佳琦和薇娅，消亡了几个月，但市场上一直没涌现类似咖位的主持人。李佳琦走红之后，许多主持人都在仿效他，但是那些只可意会穿鞘的专业技能，比如说SNS可塑性、理解能力，是无法拷贝的。比如说，许多人觉得，看李佳琦现场直播，就像跟老友沙尔梅，有一种欢乐的气氛感；李佳琦推一只唇膏，可以有数百种夸法：涂了这支，你的鼻子是削了皮的茶树、像有阿宝在鼻子上唱歌、几口咬下去，橡皮糖了擦出来的感觉。
连颈部主持人自己都无法拷贝自己，薇娅消亡之后，其项目组推出了蜜蜂惊喜社，6位主持人中，有5位都是薇娅现场北京人民广播电台的助播和模特，也在用薇娅的话术，但目前影迷数也只有500万，大概是薇娅影迷数的1/20。
02
MCN机构其实很难做。他们能够研究出一套从素人到腰部主持人的方法论，但是很难拷贝颈部主持人。颈部主持人格局已经固化，近三年，不管是双11，却是618，薇娅、李佳琦、辛巴、雪梨、蛋蛋几个人总是占据头几把交椅，几乎看不到新人挤进来。而每次大促中，TOP50带货主持人的后半截，却总是大换血。
03
04
颈部主持人崛起之后，不会甘于做工具人、打工人，其与MCN的关系也会发生变化：由打工人，变成合伙人。MCN如何掌控颈部主持人，这也是一个难题，比如说李子柒跟微念闹崩，辛巴项目组闹内讧。目前来看，合伙制的模式更有利于长期稳定，李佳琦曾自曝是美ONE的合伙人，张大奕和如涵采取的也是股权合伙的模式。
05
最近东方甄选爆火，但李佳琦一天的GMV是东方甄选三个月GMV的五倍。在财报后的电话会议上，新东方公布了现场直播电商业务的最新数据：近三个月，东方甄选的GMV达到20亿元。而2021年双十一的预售中，李佳琦现场北京人民广播电台单日GMV就达到了106亿。
06
颈部主持人的马太效应从哪里来？其实颈部主持人，也是一个小网络平台，一边镜像消费者，一边镜像品牌方，也能形成网络效应的正反馈循环。颈部主持人建立了自己的特色IP，吸引影迷，销量高了，跟品牌的议价权也会越高，拿到更多低价好货源，反过来又吸引更多影迷，做大做强自己的IP，形成一个正循环。
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