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Twitter是国外推展的关键性平台众所周知。对许多第二次碰触它的网络营销人而言，Twitter是两个听上来熟识，但缺少精细介绍的网络平台。Morketing增添《国外推展TwitterJalgaon指南》，简述怎样在国外推展中用好Twitter。
10天前Twitter创办，正式成为现代人撷取看法、浓厚兴趣和所见所闻的关键网络平台，所以可为广告商冲破到少于10亿的使用者。对我国民营企业而言，Twitter与她们第一印象中的国外版博客并不全然那样，也极难套用其它网络平台的实战经验。
Twitter的商业性推展商业价值
1、积极探索那时已经开始出现的事
无论你将Twitter定性为媒体还是媒介，都可以在Twitter上，介绍到行业内、社群里以及全球已经开始出现的事情。Follow机制让使用者主动介绍所需要的信息。消费者获取信息的地方永远是品牌宣传的主战场。
2、提升你的品牌认知度
在Twitter调查中，60%的Twitter使用者习惯在网络平台上认识新产品。Twitter是她们介绍新事物和品牌的主要方式众所周知。在Twitter上，巧妙的推送内容可以获得非常好的病毒式传播效果，新品牌所需的正是在公众注意力集中的地方有效曝光。
3、适时地提供客户服务
现代人经常在Twitter上谈论她们使用的产品，在Twitter的调查中， 73%的中小民营企业使用者表示Twitter给她们提供了两个快速得到使用者反馈的途径。这是树立良好形象的关键一步，帮助品牌在消费群体中建立声望，并加强与客户之间一对一的联系。
4、与潜在的客户、品牌支持者和影响者取得联系
在这一点上，Twitter与博客非常相似。社交网络的去中心化，让使用者可以选择与自己圈子或之外的人进行互动，Follow的范围不局限于日常生活中的熟人，还包括意见领袖、明星、行业领导者等。这降低了现代人发声的成本，让网络营销可以更方便聚集人群的注意力。
怎样在Twitter上投放广告
说了这么多Twitter网络平台的特点，那又该怎样在Twitter上投放广告，运作两个campaign呢？Morketing TwitterJalgaon指南将为你完整解答：
怎样在Twitter上投放广告？
怎样优化在Twitter上的广告？
怎样有效衡量广告效果？
第一期我们将着重介绍怎样在Twitter上投放广告。
一、开通账户
在Twitter投放广告首先需要开设两个用于广告投放的账户。
无论何时第一第一印象都很关键，而个人资料是使用者介绍你的第一窗口。因此账户的每两个细节都应该受到重视，并且准确地展示产品及业务信息。
1、Twitter的使用者名
使用者名，通常也是Twitter账号，它是你在Twitter上唯一的身份认证。使用者名最多包含15个字符，起名最好简洁，让现代人可以轻松地找到你。名字会在使用者名上面出现。这两个信息可以是那样的，但不一定要重复。
2、Twitter的个人头像
你可以选取一张代表产品或者品牌的照片作为账户头像，图像内容不要过于复杂，确保在小尺寸也可以清楚显示信息，它也会以图标的形式出那时你发的每一条推文里。
3、Twitter的个人资料
个人资料就是对自己的简介，你可以使用140个字符让现代人快速介绍你的公司及产品，并给出她们关注你的理由。如果其中包含网址，要特别注意使用unique link，这样就可以追踪到从Twitter跳到官网的访客，便于数据统计。
4、Twitter的背景头图
你可以把这个图当成一种民营企业公示牌。比如产品图配以文字，或是将员工照片放在上面。背景图需定期更换，根据不同时期的推展策略变化，事件以及产品新闻等做到尽可能的时效性。
5、置顶推文
与我们通常使用的置顶功能那样，将近期最关键的信息放在时间线的顶部，确保使用者来到之后第一时间就可以看到。制定推文的作用在于确保最近的访客不会错过最新的信息、产品、优惠或者是活动。
6、Twitter使用者资料规格
推荐的头像图片大小是400 x400像素，图片会剪裁以适应大小。
推荐的背景头图大小是1500 x500像素。在手机上会按2：1的比例进行剪裁。
对矢量图或者是轮廓线图，可以使用GIF或者PNG格式的文件。
普通图片可以上传JPG 或者PNG格式的文件。
二、campaign设置及定价
在设置好账户之后，下一步就是准备campaign的投放。
Twitter提供了一整套的网络营销工具，在使用者界面，你会看到以下6种不同的campaign类型。她们各自有着不同的网络营销目标，根据类别分为：推文参与、网站点击和转化、app安装及应用内参与度、视频观看、关注者网络营销以及Twitter销售线索。
选择其中两个类型进入后，首先要设置起始及结束时间。
默认设定中，campaign会自动开始，并持续投放直到你手动停止或是预算用完后自动停止。
另两个方案，你可以手动设定campaign的执行时间，假如你的campaign是为某个特定节日、促销季、短期会议或是季节性销售计划做推展时，就可以使用这一方案。
第二步是设定广告预算。
预算部分分为两块：总预算及每日上限。你可以通过这两部分管理整个campaign的总预算和每日支出。
总预算是两个可选功能，你可以设定两个campaign的预算总额。当总预算花完之后，campaign就会自动停止。
每日上限：顾名思义，为campaign设定两个每日花费的定额。当每日花费冲破设定值之后，campaign投放就会暂停，不再产生费用。每日预算会在午夜时分重置。
在每日预算之下，还有两个特别选项，可以让你更加精细的管理广告预算的花费。她们是标准投入和加速投入两种。
标准投入指在一天的时间内，平稳的支出广告预算，而加速投入意味着以尽可能快的速度消耗预算。
标准模式中，广告预算花费平稳，同时确保每日的预算能全然消耗。这是默认选项也是大多数广告商的选择。
相比之下，加速模式更为激进，更适合于时间敏感型的campaign，例如在电视节目、会议、体育比赛和现场直播活动的推展中，加速模式可以最大程度的释放Promoted Tweet的效能。
最高出价：为每次推文互动所付出的最高的金额。这个价格可以反映每次推文互动 (比如转推、回复、收藏，点击或媒体浏览) 对你的业务有多大商业价值。出价越高，越有助于你的广告获得频繁的展示。你所支付的费用永远不会高于你的出价，所以一般会低于你制定的价格。同时你只会为设定好的目标出价，例如当campaign是两个应用安装类型时，只有在使用者通过广告下载并安装了app后才会收费。
最后，如果你同时运营着多个campaign计划，Twitter同时提供了批量管理功能。
三、campaign分类解析
（一）关注者campaign
关注者网络营销是Twitter上最为常见的一种类型。你可以向使用者推送信息流广告，传播品牌并增加粉丝。该广告的竞价模式为第二价格拍卖，即第二高价格获得展示机会。从平均数据看均价介于$2.50 - $3.50之间。在制定计划时，你可以自己设立两个目标，例如你打算每日获得10个新关注者，那么单个竞价成本就定在3美元，每日总花费为30美元。
关注者campaign是Twitter上最为基础和关键的广告形式，因为他的最大作用就是帮你增加粉丝，这是其它网络营销活动的基础。所以当你想要扩大粉丝群，找到更多潜在客户的时候，要优先考虑这个模式。其次，它还能帮助你增加销售额、提升品牌关注度以及向网站导流。
设定关注者campaign主要分为两步：
第一步，给campaign命名，以方便你与其它活动项目区分开来，然后，设定campaign的开始和结束日期。如果是为了稳定的粉丝数增长，最简单的方法就是一切按照默认模式，选择立即开始，自动运行，然后设定两个总的预算额即可。
第二步，为campaign选择受众范围。这是非常关键性的一步。
首先要选择受众所在的地理位置，其次是受众性别，接下来有几个不同的特殊选项，你可以根据自身需求进行选择与否。她们包括：
语言定位（只覆盖理解指定语言的使用者）；
选择设备和网络平台（覆盖任何设备组合的使用者，或按连接类型覆盖使用者。包括iOS、安卓等等）；
添加关注者（定位@使用者可以让你覆盖与所有这些账号的关注者拥有类似浓厚兴趣的使用者。例如，输入@TwitterAds定位可能有浓厚兴趣在Twitter做广告的人。）；
添加浓厚兴趣；
添加自定义受众：Tailored Audiences是Twitter受众定向中的两个核心功能众所周知，通过自定义受众，你可以使用自己的数据确定谁能看到你的广告活动。你可以上传电子邮件、TwitterID以及移动广告ID等，或是将代码段插入你的网页或标签管理器中，以收集访客、购买者和下载者的数据，充分利用起现有的CRM资产。
行为定向：你可以根据使用者的某些行为，例如搜索等进行定向。行为定位目前并不适用于所有国家。
事件定向：事件定位覆盖对全球或地区事件感浓厚兴趣的现代人。Twitter提供了事件日历，你可以根据官方推荐的事件列表，寻找与品牌相符合的进行推展。
最后就是根据需要添加广告物料。
（二）推文互动campaign
推文互动与之前关注者campaign最大的不同点在于：只需要使用者与内容产生互动时才付费，单纯的曝光并不会计费。
所以这一模式十分强调内容的吸引力，当你的内容十分具有互动性的时候，推文互动campaign就能发挥他的最大优势。什么时候适合使用这一模式呢？比如在介绍和发布新品时、把品牌与已经开始出现的全球热门事件相结合时、推展公司的网站、blog和行业报告等内容时、帮助产品吸引关注度、希望扩大粉丝规模时等。总而言之，当你的目标是为了与使用者产生互动交流，就可以选择这一类型。
使用者可以在许多地方看到你的推文互动广告，例如时间线、Twitter的搜索结果，移动客户端以及一些第三方合作网站。
该模式下，你只需为互动行为付费，曝光是免费的，但过程依旧遵循竞价原则，你需要设定每日预算上限和总预算额，除了自动出价模式，你也可以设定每次推文互动的最高的CPE出价。
在受众选择上，除了之前提到的类型外，还增加了关键性词定位，它可以定位包含所输文字的搜索关键性词，或定位推文中包含所输文字的使用者。以及电视定位，他可以帮助你针对参与两个特定市场的电视节目互动的使用者，这个方式并不在全球范围提供，在节目内容和具体的设定上需要专业人士的帮助，建议新手谨慎尝试。
（三）网站点击和转化campaign
顾名思义，这个类型是为了帮网站提升点击率，促进转化的一种推展方式。
如果你的目标是提高网站的点击率和转化，那么这一方案就很适合。通常情况下，从Twitter链接到网站的方式主要是Twitter文字链以及超链接，通过网站卡片你可以展示更多的网站内容。
此类campaign的计费方式是CPC，Twitter只会将点击并跳转到网站的行为计费，而其它互动例如转发、回复和曝光全部是免费的。在设定价格时，竞价费用的高低是值得深思熟虑的一件事，因为过低广告无法被展示，过高又会有成本压力。
在广告的创建和设置阶段，与之前的类型并无太大差别，需要注意的是你可以选择在Twitter Audience Platform上扩大你的覆盖范围面。
（四）App安装及App互动campaign
Twitter的移动App推展方案主要帮助广告商促进App产品的安装以及现有使用者的互动。借助推文广告，鼓励使用者下载应用，或者打开已经存在的应用。
该类型依然基于Twitter的竞价系统，并且只有当设定行为，如跳转到苹果及谷歌商店下载应用或打开App出现时，才会计费。Twitter提供了三种不同的计费选项，包括：
CPAC：Cost per app clickbidding ，点击竞价，根据点击付费。
OAB：Optimized actionbidding ，相较前者更进一步， 对应用安装竞价，根据点击付费。
CPI：Cost per installbidding，只有当安装完成后Twitter才计费。确保只为应用安装付费。
这三种模式的效果并不那样，你需要平衡规模和资金花费的效率。建议前期尝试不同的竞价类型，选择出最适合产品的推展方式。三者的计费水平也不相同，最高效的CPI模式也意味着更高的竞价价格。
在具体的广告投放实施时，首先需要添加产品应用，然后设置转化追踪功能。
之后根据不同的目的，选择你的广告覆盖人群。例如如果你为了吸引现代人安装，那么就选择根据未安装应用的人，如果是为了提高打开率，就选择已经安装的人群。
你也可以通过Twitter Audience Platform来扩大受众范围。
在受众定向方面与之前的内容相近。需要注意到是在价格上，你可以根据之前提到的三种不同竞价模式，选择适合你的出价方式。
（五）销售导向网络营销
销售导向网络营销是为了帮你更好的收集使用者的电子邮箱，通过简单的方式即可与你的潜在客户建立联系，并迅速的建立起两个消费者邮箱数据库。
在计费方面，当你收到具体的销售线索之后才会计费。
在广告设定上与之前相似。需要注意的是，在素材部分，多出了两个行动号召选项。你需要设置销售导向内容的详细资料，包括：简短的内容描述，告诉她们为何要与你撷取信息；行动召唤，例如阅读更多，点击介绍详情等短句；隐私政策链接，你必须向使用者提供隐私政策的选项，告知她们你将怎样使用她们的数据；备用网页，当使用者的设备不支持或无法查看你的推文，可以重新定向到该备用网页。
在设置好这些内容后，你会得到两个新的可选项，将数据自动提交到外部的CRM端口。
（六）视频
PromotedVideo 是Twitter正处在测试阶段的视频广告产品。众所周知视频广告已经正式成为最高效且效果最好的广告形式众所周知，这一点在Twitter上也不例外。
Twitter的视频广告支持自动播映，并保证100%的广告可见度，但在自动播映的过程中会静音。
想要上传视频首先需要登录https://video.twitter.com/about/create.html选择上传视频，在网站上你可以看到有关上传视频的相关规则和要求。
在广告设置上与之前相近，唯一不同是在素材选择。除了视频之外，Twitter还支持包含GIF、Vine或 Periscope（Twitter的直播网络平台）的现有推文。你可以根据需要设置你的广告素材。
第二期Jalgaon指南，我们将介绍怎样优化你的Twitter广告。
特别鸣谢Twitter及大中华区顶级代理商PandaMobo提供资料
