原标题：Twitter广告投放优化小技巧，三方面入手提高转化率

作为全球公众对话服务平台，Twitter是中国出海品牌开展全球化营销、连接海外用户的重要战略平台，优化Twitter广告投放，不仅有利于商家全方位展示品牌形象，同时还能帮助我们精准触达极具商业价值的目标用户，收获出色的投放效果。

本期爱竞Twitter ads代理就和大家一起聊一聊Twitter广告投放优化的几个小技巧。

我们都知道，与传统广告在面对所有受众时都是千遍一律的广告形式不同，基于大数据分析技术的社交广告能实现更精准、更多样化的定位和投放，因而也就对广告本身有了更多的要求，那么在进行Twitter广告优化时，我们需要从出价，素材，定位和受众这几个基础方面去着手。

出价：如何选择出价方式？

Twitter的竞价机制和Google类似，也是第二价格竞价，以第二出价加一分钱为最终成交价格，所以在价格的波动趋势上，也是会开始偏高后面逐步降低稳定到某一水平。

如果想要获得更多的覆盖，一开始先获得更多的展示，提高出价确实是能最直接获得量级的方法，同时，如果素材的表现越好，成本也会越低，所以通常Twitter的出价可以略高于实际出价。

1）优化效率

从CPC，OAB到CPI这三种出价，优化受众覆盖范围是逐渐减小，优化效率是逐渐增加的趋势，也就是说，在受众优势上，CPC>OAB>CPI，在优化效率上，CPI>OAB>CPC。

如果能尽可能提高目标转化效率，CPC以点击收费，以点击优化，覆盖量会比较优秀；

OAB是以点击收费，以安装来优化，收费是根据点击量来决定的额，对于转化率好的更有优势；CPI是以安装收费并以安装进行优化，目标受众优化更为精准，在覆盖量上，没有前两者大。

2）覆盖范围&用户定位

对于新产品来说，如果想要先在Twitter平台优先拓展覆盖量，增加影响范围，CPC可以有效帮助我们先增加覆盖量级。

CPC想要尽可能的获得安装数据的话，需要从受众和定位层面更加精细，比如关键词，关注者和兴趣等，只有提高了CPC方式的转化率指标，增加点击后的转化数量，才能有效的降低CPC的优化成本。

因此，想扩大覆盖量级尽可能多用CPC，想提高用户精准度就用CPI，对于想平衡获取量级的广告主来说，可以采用OAB的方式。

素材：相应调整素材类型

Twitter是一个强调细分用户受众的平台，那么对应受众群体的素材也需要相应作出调整。

如果定位的是运动爱好者，我们需要尽可能把产品和运动相关的素材结合起来，或者文案根据用户特点进行定制；如果定位的是游戏玩家，素材就尽可能强调游戏特点为主。

值得一提的是，用户登录Twitter主要目的是为了获取新闻咨询，产生相应的搜索和阅读行为，并常常因为某些新闻时事和其他用户产生互动，这种社交属性和Facebook的交友类属性并不完全一样。

在优化方式上，除了内容的更新之外，更强调用户定位细分和素材内容相关度，比如：如果是定位时事关注者，结合产品为对应的时事内容做的一些活动或者文案对照等；

所以，根据受众的相关度去定制素材，尽可能每批素材的内容本地化都能符合用户群体的习惯。当然每个系列的素材也要定期进行更新，建议每3-5天更新一次素材推文，如果素材更新不及时，也有可能因素材老化导致单价上涨。

定位和受众：细分目标受众

不管是何种优化方式，需要特别重视结合定位和用户受众的选择，也是除了出价，素材以外，最有效能优化Twitter广告的方式之一。

比如一款游戏产品，在投放之前需要细分受众，可以分为主要玩家（核心人群），次要玩家（目标人群），和一般用户（潜在人群）。

1）主要游戏玩家的兴趣，行为和关键词，围绕游戏用户的特点展开，关键字通常是和【游戏】本身相关的词，；

2）次要玩家，多以男性为主，爱玩这类游戏的可能也是同时是【运动】，【军事】，【科技爱好者】，次要受众可以围绕着几个方向去定位兴趣和关键词；

3）一般受众通常是宽泛定位，也可以结合一些想要尝试的关键词定位，比如热门话题或者和游戏相关的词等角度，定位一些有可能对游戏有兴趣的新受众。

优化不同方向的受众喜欢的素材和文案，可以有效帮助我们提高转化效率，降低转化成本。

通过以上内容的讲解，相信您已经对Twitter广告投放优化有了一定的了解，如果您在使用Twitter Ads时有什么疑问，欢迎随时与我们爱竞Twitter ads代理取得联系哦！

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