公告：Twitter刷播放量网站 --推特刷观看量
（本文首发于刘润公号，订阅刘润公号，和我一起洞察商业本质）
有那么一段时间，翻翻朋友圈，打开新闻网站。
手指轻刷两下，值得评价的商业新闻，很少很少。
八卦。疫情。奇奇怪怪的消息充斥着我们的生活。
大家都很焦虑，也很疲惫。
人们关心的事情，大多无关商业。
作为一个商业号，发现在一片消息的泥沙中，竟难以打捞出商业新闻的一鳞片爪。
但这两天，我发现了很多有趣的事儿。
让我感觉，那个世界又回来了。
虽然这些事有的狗血，有的八卦，有的很有争议。
但没关系，在商业大潮中疲惫沉浮的人们，需要一些商业的精神力量。
今天，就简单评价一下最近的三件事。
1）李佳琦被质疑失去全网最低价。
2）埃隆马斯克收购Twitter。
3）胡润百富榜最新榜单。
今年的双十一，暗潮汹涌。
我们正迎面撞上一个时代，也经历着一个时代的沉浮。
新兴渠道分流，其他平台头部主播不断涌现，商家销售额疲软，增速放缓...
淘宝、双11、李佳琦，3个关键词组合在一起，意味着，这几乎是一场不能输的战役。
然而，随着今年双十一尾款支付开启，大量消费者发现在李佳琦直播间购买的商品买贵了。
有媒体称，站在直播带货行业顶端的李佳琦，失去了全网最低价，光环不再。
真的是这样吗？
我觉得这个表述，不太准确。
不是李佳琦失去了全网最低价，而是李佳琦，在继续捍卫全网最低价。
什么意思呢？
我以前说过，世界上没有甲方乙方，只有交易双方。
掌握稀缺资源的一方，就是强势的一方。
稀缺，才是价值资源。
在商业世界中，有买方市场和卖方市场。
在平台电商的假定里，这个世界上最稀缺的，是买家。这个世界上有1000件商品，但只有10个买家。在这个市场里，买家稀缺。
产品排着队，被买家挑选。
在买方市场，集中稀缺的购买力，并且用这种稀缺购买力和卖家议价，永远是一门好生意。
平台电商搞双十一活动的本质是什么？
简单来说，把稀缺的购买力在时间维度和空间维度，在某一个时间节点，统一集中起来。
把附近1个月的购买力聚焦在1天内疯狂释放，造成对卖家更大的议价权。
消费者也因此受惠，买到了更便宜的商品。
那如果卖方稀缺呢？卖方就会拥有定价权的市场。
比如拍卖行、猎头市场等等。
珍贵文物，顶尖人才，都是极度稀缺的。
在这个市场里，卖家稀缺。所以，定价权在卖家手上。
简而言之，谁稀缺，谁就更有价值，谁就掌握议价权。
现在，也许你开始明白，为什么会有李佳琦的诞生，以及为什么李佳琦会有全网最低价了。
首先，是抓住了红利。红利，就是短暂的供需失衡。
但是，这并不意味着，只要你冲进去，就能吃到红利。
在冲进去之前，最最基本的，你首先得深刻理解，直播带货背后的逻辑。
总体来看，直播组可以大致分为两类：
第一类，是头部的直播组。
比如李佳琦、罗永浩等。
他们的一场直播，观看人数能达到上百万。
在这么大的体量之下，一个产品能够让上百万观众看到，这本身就有巨大的广告价值。
我举个例子。
某视频网站上，每30秒的贴片广告报价，大约是100元/千人观看。
如果一次直播，有100万人观看，每个产品演示30秒，那意味着，它的广告价值是：10万。
但每个产品，不太可能只展示30秒。
假设展示了5分钟，它的广告价值就是100万。
再加上展示的人是李佳琦，是罗永浩。
考虑到他们的名人背书价值，这个广告价值，还要更高。
同时，除了广告价值，头部的直播组，还有巨大的销售价值。
一场头部直播，能卖出几千万的销售额。比很多店铺一年的销售额都多。
主播就可以在营销上赚取坑位费（也就是广告费），在渠道上赚取销售提成（或者商品的差价）。
每个主播的具体操作可能不一样，但是很多大主播都会谨慎赚取销售提成。
因为销售提成如果赚太多，商品的价格就不会特别低，用户就会觉得不实惠，他就再也不来了。
李佳琦在一次公开分享中曾说道：
在淘宝，每一个商品都有自己的历史权重，但是新品来的时候是没有历史权重的。
你是一个口红新品牌，当在淘宝搜索的时候，销量第一名的口红排在第一位，然后逐次递减。
可能你翻到20页之后，才是那个零销量，完全没有人看到你的口红品牌。
今天，假设商家生产了10万支口红，如果自己卖，可能要卖一个月或者是三个月，才能把10万支库存卖完，产生历史权重。
但是李佳琦直播间只用一天，甚至15分钟就可以帮你卖完，成交速度快、金额高，让产品迅速拥有对应的历史权重。
消费者只要搜品类名，这个产品就会排名第一。
不仅有销量，还有品牌宣传，达到品效合一。
有历史权重之后，才会有系统推荐，新流量进来，获得更多客户。
所以你看，头部的直播组，在营销（广告）和渠道（销售）上，都有巨大的价值，既能给产品和品牌带来好的曝光量、建立心智，又能完成销售目标和提升效率，成为积攒粉丝人群、顾客基础的一个渠道。
同时，也让更多的腰部和腿部达人看到了商家的新品牌。
因为大部分达人选品能力并没有那么厉害。
李佳琦团队作为超头部的选品能力，
大家都认，也都愿意卖。
所以，如果产品上了李佳琦直播间，也可以帮助品牌方撬开在专业达人圈的大门，获得更多的潜在推广合作可能性。
第二类，是腰部和腿部的直播组。
直播市场上，其实大部分都是腰部、腿部，甚至脚部的直播组。
对于这些直播组，一场直播可能只有几百人、几千人观看。
主播也不具备IP背书的作用，营销的价值就不大了。
所以，他们最主要的价值，不是营销价值，而是渠道价值。
他们只能去赚销售提成，或者商品的差价。
也因此，他们的商品销售价格，就不会那么便宜。
相比之下，头部主播的销售价格更便宜，加上他们又拥有足够的信用，用户就会越来越往头部聚集。
这是直播市场的大致局面。
其次，因为今天的消费品市场，是一个买方市场。
李佳琦汇集了庞大的垂类消费购买人群，集中千万人的购买力，去和卖方议价，帮助消费者省钱，拼命宠粉。
只要买方是稀缺的，李佳琦永远不会失去最低价。
换句话说，李佳琦只是一个符号，这个符号代表着商业世界的交易效率。
谁能够大幅提升供应链交易效率，谁就会成为这个符号。
就算今天没有李佳琦，明天也会有赵佳琦，钱佳琦，孙佳琦....
周而复始，在商业世界中，朝着更高的交易效率，一路狂奔。
第二件事，谈谈埃隆马斯克收购Twitter。
当地时间2022年10月27日晚，马斯克以440亿美元的价格，完成了对Twitter的收购。
紧接着，发生了一系列的事情。
推特从纽交所退市。
解散公司董事会。
解雇一干高管，推特首席执行官、首席财务官以及法律事务和安全主管等人。
考虑废除员工永久性在家办公的文化。
外界一度传言，推特将大裁员，比例高达30%，甚至50%。虽然后来接受采访时，遭到马斯克的否认...
你永远猜不透马斯克，就像没人知道推特接下来将何去何从。
每一件事情背后，都有其商业逻辑。
马斯克为什么这么做，也许只有他自己最清楚。
我只谈谈对于这件事，我自己的一些看法。
第一个，是价值观区隔。
马斯克，是一个追求极致效率的人。
收购推特后，他让工程师在规定时间内打印出近几十天的代码，并接受检验。
目的是希望筛选出，能以他要求的速度和效率工作的人，淘汰不经常写代码的经理。
截至2021年末，推特在公开年报里称，雇员人数多达7500人。
谁能以他要求的速度和效率工作，谁就留下来。
一个对自己做事效率要求极高的人，很难忍受他人的低效率。
坦白说我自己也有一点这个倾向。
我自己一年出差100多天，晚上睡的也不早，996对我来说是放假，007（从0点到0点，一周7天不休息。）是我的常态。
工作强度极大。
我在办公室开会的时候，经常对同学们说：
我可以接受你没有那么聪明，起点很低。
但是我很难接受你不够勤奋，做事的效率很低，遇见问题，逃避问题，选择躺平。
只有当你遇见问题，解决问题，不逃避，不甩锅，不断提升自己实力时，你才能快速进步。
至于新起一摊业务，是不是每年亏几百万，我没那么在乎。
能够看到你们成长，这是我最开心的事。
当追求效率的价值观和追求舒适的价值观碰撞时，就会产生极大的撕裂感。
双方都很痛苦。
像火，遇见了冰。
只有当冰进化成可燃冰，
外观像冰，遇火即燃，双方才能融合，继而发生反应，碰撞爆发出惊天的能量。
一句话，谁痛苦，谁改变。
第二个是从管理效率层面来讲，组织在发展壮大过程中，其实很容易陷入到帕金森法则中。
什么意思呢？
组织一旦形成，组织人员就开始自我膨胀，每个管理者都考虑通过增加自己业务组的人数和拆分工作量，来显得自己很忙，地位很重要。
一流的人雇一流人才，二流的人雇三流，甚至四流人才。
假如你是一位中层高管，你渐渐发现，你的能力模型，难以胜任现在的工作了。
业务发展太快，公司发展也很快，需要处理的事情数量和难度，越来越大。
你以前很少出错。但是最近越来越力不从心。
你开始总是被老板批评，你也是公司的老员工了，怎么能犯这种错误呢？
你轻轻关上门，背后传来老板的沉重叹息。
公司开始裁员，你的儿子刚上国际学校，学费高昂，身上的房贷还没还完。
你下班后开着车，来到车库。
车库里的灯，忽明忽暗。
手里的烟，飘了又散。
你迟迟没有上楼。
你现在有三个选择。
第一，主动辞职，把职位让给更优秀的人；
第二，雇一位更优秀的人，协助自己工作；
第三，任用两个水平比自己稍低的人当助手，一起把事情做好。
你会选哪一个？
大部分人会选择第三条。
为什么？
第一条路显然不能走，一辞职，立刻陷入经济危机；
第二条路也不能走，那个人很可能成为你未来的对手。只有第三条路。
你找人分担了你的工作，儿子的国际学校也保住了。
然后，你的两个平庸的下属，再为自己找到更多的下属，下属的下属再找下属。
如此往复，最终产生臃肿的管理层。
人员不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率越来越低下。
这就是组织帕金森法则。
所以其实在很多超过五千人的组织，你陆陆续续砍掉一半人。
你初期可能会觉得很痛苦和犹豫。
但是从结果来说，这个组织几乎一定还能运行下去。
因为存在太多运行效率不高的机制、业务组、成员等等。
很多外企，甚至会严格把控招聘和成果之间的关系。
你要招人是吗？
可以，不要说理由了。
每个业务组都说自己缺人，都说自己有十万八千个理由。
但是，只要多招一个人，哪怕是前台，都要承诺多100万的销售业绩。
你能做到吗？
不能免谈。
第三件事，来谈谈胡润百富榜。
2022年11月8日，胡润百富榜，最近财富创造架构发生巨大变化。
今年上榜的企业家中，都有70%是十年前没上榜的，只有30%是十年前上榜的。
这十年一共有4000来位新人上榜。
财富结构并未固化，机会仍然存在。
农夫山泉钟睒睒再度成为中国首富。
牧原股份的秦英林夫妇（畜牧业），排名首次超过马云。
字节跳动张一鸣、宁德时代曾毓群分列第二第三，排名不变。
但做矿泉水的钟睒睒的财富，差不多是第二名张一鸣和第三名做新能源的曾毓群的财富总和。
李嘉诚五年来首次超过马化腾，二者分别位列第四第五。
这也是马化腾10年来的最低排名。
这里面有什么值得关心的吗？
你可以看到哪些行业在往下跌，哪些行业在往上涨。
比如，传统行业今年上升很明显。
财富上涨的400余家企业家就主要来自工业产品、食品饮料和能源这几个传统行业。
芯片行业，新能源汽车行业，生物医药行业，基础建设等受到很大关注。
工业产品、房地产、大健康、消费品和食品饮料是上榜企业家的前五大财富。
房地产行业下跌现颓势。
房地产上榜人数占比从二十年前的50%减少到十年前20%，五年前15%，今年10%。
这些变化背后，其实是中国产业的变化。
但这中间有一些变量，这些变量就是他们的财富，也跟他们在公司里面的治理结构、行业市场潜在规模、行业集中度，政策变迁等等要素有很大关系。
当你看到趋势之后，就可以进行选择参考。
如果你不是这些蓬勃增长行业的创业者，没关系，你可以选择进入这个行业，你就相当于进入了一部电梯。
电梯，就是趋势。
依靠电梯上楼，和依靠爬楼梯上楼，所能发挥出来的效能是完全不一样的。
在快速发展阶段的企业，无论做什么，都相当于在一个上升的电梯做俯卧撑或者打坐。
只要电梯还在快速上升，你在里面做任何动作、或者不做动作都没关系。
你会随着大趋势在往上涨。
在商业世界中，战略就是选择。
这个选择能帮你更快、更好地达成目的，它就是一个好的选择。
选择，决定了你的终局。
最后的话
商业浪潮冲刷着世界，每个人都是大潮中的泥沙。
希望今天分享的3件事，能给你一些启发。
第一件事，帮助稀缺者，才能赚钱。
如果你是创业者，你应该做的，是想尽一切办法，集中正在流动的稀缺购买力。
几百几千，几万几十万都行。集中多少是多少。
谁稀缺就帮谁。
一个产业链里最挣钱的，一定是最稀缺的那个人。
因为掌握了稀缺资源，就意味着掌握了定价权。
掌握了定价权，就掌握了商业的核心价值。
第二件事，谁痛苦，谁改变。小心公司陷入帕金森症。
第三件事，关注趋势。
小成就可以靠勤奋；
大成就背后，一定有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。
尽早发现并进入一个未来可能稀缺的行业，努力让自己变得稀缺，非常重要。
