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Google、Twitter、TikTok、YouTube及Snapchat等欧美国家著名SNS新闻媒体网络平台、浏览器的网页介面经常能看到苏制各式的电视广告。作为本栏，起先我也误以为这类电视广告是由店家直接向新闻媒体网络平台导入的，众所周知。
导入这一过程基本均由服务器端数字营销服务项目提供商自行处理，同时提供订制化导入和推展思路等服务项目。呈现出在我们这些最终目标群体此刻时，已经过双重雕琢。
在现阶段大背景下，全球圣戈当斯区总收入渐渐飙升，对于企业端来说高效率紧紧抓住顾客兴奋点渐趋重要，数字营销渐渐迈向T台中央。
今天的主人公力盟信息技术，凭借着另一方面在数字营销服务项目应用领域的长期累积成为为数众多跨境B2C心中的新宠。
数字营销，力盟信息技术的皇牌
紧临为数众多巨擘，力盟信息技术发展如何？
招股显示，力盟信息技术的主要业务为四个板块，分别为技术标准数字营销服务项目、订制化数字营销服务项目、如前所述SaaS的数字营销服务项目。
2019年至2021年期间，技术标准数字营销占比相对非常多高，分别为63.9%、61.2%、54.3%；相关联大项销售收入为6087一千万、7153一千万、7764一千万。占比虽然急遽减少，大项销售收入却大幅快速增长。从前部能窥见总体销售收入快速增长将更加丰厚。
从数据上看也的确如此。2019年至2021年，总体销售收入由9531一千万快速增长至14315一千万，降幅达50.1%。三大板块占比渐渐趋向平衡，总销售收入逐步飙升，发展前景空间广阔。
从织田来看，2019年至2021年分别为89.7%、87.5%、84.8%。据招股公布，总体织田率略有下降，主要源于雇员成本上升。
自2021年11月开始，力盟信息技术提供跨境网店SaaS 解决方案，试推出PowershopyTM（动力商城）SaaS网络平台，截至2021年12月31日止年度，该模块便已实现盈利，收入达到31,034美元。
这一模板的新增使得力盟信息技术有关技术标准、订制化以及如前所述SaaS的数字营销服务项目的业务人员及研发人员数目增加。业务模块的新增导致人员新增，进而推高人力成本的支出。每年虽有下降，但幅度较小，总体能窥见力盟信息技术对成本端的把控还不错。
从业务线来看，力盟信息技术联结了多维度的跨境店家。由Powershopy向跨境网店提供SaaS解决方案，提供店铺管理、订单管理等服务项目。由Adorado向跨境营销主提供电视广告导入思路、数据分析、新闻媒体计划等服务项目。
通过整合和分析跨境店家的营销思路和推展意图这一逻辑制定具体的执行方案，并将最终的数字营销内容发布在各大新闻媒体网络平台，定向展示给最终目标群体。
截至2021年12月31日，力盟信息技术已为约1,600家营销主提供服务项目，涵盖电子商务、游戏及应用程序多个垂直行业。已服务项目的新闻媒体覆盖范围遍及全球240多个国家和地区，曝光次数更是高达约4,400亿次。
较完善的行业价值链加之不同参与者的连接，或将在未来为力盟信息技术业绩快速增长提供助力。
跨境市场虽为蓝海，竞争态势却渐趋白热化
互联网时代之下，跨境店家与数字营销服务项目商之间的联结渐渐深化，二者缺一不可。现如今，数字营销能从各种渠道获取信息，过往电视广告主利用信息不对称做营销方式渐渐消退，顾客的痛点仁者见仁智者见智，打动他们的方式渐渐变得个性化和多样化。
据连连国际分析，数据是数字营销的出发点，数据能够帮助营销主获得了对于最终目标顾客更全面的洞察、更广的覆盖范围，更低的数据运营成本，同时也是开展其他数字化转型业务的基础。
大数据能更清晰的勾勒出用户画像，利用大数据形成的用户画像模型，能圈定精准用户从而进行营销。
当代营销模式借助于数字营销的全面、高效率和精准，更快的触达与另一方面产品服务项目适配度更高的顾客，同时也减少了企业的运营推展成本。这是店家离不开数字营销的一种表现。
从另一个角度看，在数字技术的催生下，顾客发现、探索、比较及购买商品和服务项目愈加简便化，顾客的跨境购物心态也越来越开放。
现阶段，国内出海数字营销市场仍处在较快快速增长阶段。据艾瑞咨询报告数据显示，2020年，中国出海数字营销开支规模为183亿美元，并预计2025年将达到502亿美元，相关联的复合年快速增长率将达22.3%。
据营销系统消息，根据Facebook对其网络平台上跨境购物者的观察以及相关调查结果显示：超过三分之一的跨境购物者每月会进行一次或更频繁的购物交易，这让企业的潜在客户群体越来越全球化，进一步验证了找到客户的重要性远远高于找到地域市场。
此外，不断创新和完善的贸易基础设施建设以及国内政府对本土企业跨境贸易的支持，也对跨界贸易的快速增长起到了强大的助推作用。
在国家战略层面上，随着一带一路战略的实施，国家陆续设立的跨境B2C综合试验区达 105 个，跨境B2C B2B 出口监管试点扩至22 个海关，大力鼓励跨境B2C发展，政策持续输出为跨境出海提供了更加便利的条件。
据网经社电子商务研究中心数据报告显示，2021 上半年中国跨境B2C市场规模 6.05 万亿元。其中，出口B2C网络零售市场交易规模也不断扩大，2020 年跨境B2C零售交易额超过 5538 亿美元，年均降幅约 37%。
从全球市场来看，据凯度咨询发布，GDP 排名前 20 位的国家中（除中国），有 12 个国家 2018 年B2C渗透率低于 10%，相较中国的B2C发展规模有着较大差距。海外市场中B2C渗透率较低暗示着仍有大量空白亟待挖掘。
由此可见，海外市场的待开发空间仍较大，跨境出海万亿蓝海市场特征凸显，这是数字营销的机会，也是力盟信息技术的机会。
机会之下，风险有哪些？
通过横向对比不难发现，服务器端数字营销服务项目商的核心竞争力，通常体现在新闻媒体、技术数据及资源整合能力这几个维度，力盟信息技术也不例外。
同时数字营销服务项目的成功取决于能够挽留现有营销主及新闻媒体发布商，并深化或扩大彼此的关系，以及于日后吸引新营销主及新闻媒体发布商。
然而与Facebook、Google、Twitter、Tiktok、Snapchat等主流新闻媒体合作伙伴达成战略合作的不仅有力盟信息技术，同样还有飞书深诺。在合作过程中头部的主流新闻媒体更能掌握议价的主动权，这对于服务器端数字营销服务项目商另一方面便属于不确定性因素。
据招股介绍，飞书深诺2014已成为Facebook的第二家中国经销商，次年成为Google的中国经销商，2016年成为Pinterest的中国经销商，2018年成为TikTok的早期区域经销商，2019年成为Snapchat的第二家中国经销商。飞书深诺更早的布局也为其带来了更多先到先得的优势，这是力盟信息技术所欠缺的。
从行业排名来看，根据弗若斯特沙利文资料，以2020年的总账单金额计，力盟信息技术在中国数字营销服务项目提供商中排名第三。
而同为头部数字营销服务项目商的飞书深诺，据艾瑞咨询报告显示，按2020年交易总额记，其以 20.5% 的市场份额在中国出海数字营销服务项目供应商中排名第一。同期2020年录得销售收入总额为5949万美元，织田同样高达83.3%。
织田虽然持平，但同年的销售收入水平差距仍较大。可见市场体量虽大，但竞争却趋向白热化。市场存在较为集中的趋势，在处于相对劣势的情况下缩小差距甚至先下一城难度不小。
结语
政策、市场多方利好下，跨境出海市场有多大，数字营销的需求就有多大。如何争夺这块不小的蛋糕对于力盟信息技术来说既是挑战更是机遇。
：港股研究社
