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红遍全站的英国美籍写手Aimee Song在Amazon正做着现场直播。
这是我在Amazon的现场北京人民广播电台。提过高度关注我在Amazon的账户。音频中的Aimee Song在现场直播中表示，自己今天的主题是来分享自己初夏的Amazon推荐好物。
提过点选萤幕下方的网购按键，查看我说的每三个产品。另外，你们能在页面中给我回帖，例如衣服的尺寸、穿搭建议都能问我。Aimee Song的这场现场直播招揽了大量 YouTube影迷的高度关注。在YouTube上，她所制作的包含穿搭、Vlog、甜品和家装等内容为她招揽了超过30万英国本土影迷高度关注Song of Style电视频道。
同一天，在萤幕上键入观看更多现场直播，能看到许多大小不一写手在现场直播带货。看多两场就会发现英式现场直播带货和我国TNUMBERml0式的带货十分不同。她们大多十分潇洒，想到什么说什么，喝着红酒，聊天，或许现场直播重要，带货就是Nagaur的一件事。
一点也不TNUMBERml0，甚至有点搞不懂她们在做什么。三个看过Amazon现场直播的我国男生这种告诉硅星人，或许每个写手都在尝试中。
整体来看，尽管现场直播带货这个商业模式在英国还很新，但首批出世的人早已许多。
逆向捡拾我国商业模式
首批出世的除了这些写手，还有北美所有的一线巨擘企业——Google、Meta （原Facebook)、Amazon、Shopify和星巴克全部改投。尽管改投时间不短，行业发展也并不久，但彼此科腔的火拼早已开始，且早已形成合作或矛盾的多个派系。
如同好多年前，矽谷有了Uber，我国的创业团队就会迅速反应出三个Lyft，现在每每一些捷伊信息技术理念、盈利商业模式在我国成功，矽谷的创业团队就会考虑把它捡拾到英国。
从共享单车、送餐服务，到在全球掀起SNS新闻媒体新热潮的短音频都是证明。而2021年，被矽谷巨擘们瞄上的我国盈利商业模式绝对是现场直播带货。当我国的现场直播带货在双十一等网购节依靠网红带货创下令全世界深感惊人的胜率，矽谷巨擘们再也按按捺不住。而让她们动心的，是现场直播和现场直播带货背后的电子数据交换的能力。根据英国研究子公司eMarketer的估计，我国SNS新闻媒体带来的B2C收入约为3520千万美元，约是英国市场的10倍。
能说，对于现场直播带货，矽谷的信息技术子公司和VC正在深感新鲜和激动。英国的信息技术新闻媒体们用三个听起来十分矽谷风格的词来比喻现场直播带货——Next Big Thing和GenZ。每每这三个词存取在一起，必定引起永远被FOMO（害怕错失）情绪所挟持的矽谷子公司们的一阵纷乱。Gen Z时代的QVC。很多报道这种来描述现场直播带货。QVC是英国最大的电视网购子公司。
于是，越来越多的信息技术子公司、品牌和写手开始进入到这个对西方国家来说，仍然极度陌生的领域。
巨擘集体下场，多个派系矛盾
过去一年，Google、Meta、星巴克、Twitter到Amazon，一大批信息技术巨擘正在投入巨额资金加入现场直播带货战局。她们的关系盘根错节，有亲密合作，也有直面矛盾。简单来说，一切做SNS的矽谷信息技术子公司都在筹划和B2C挂钩，而一切做B2C的都在考虑加入SNS新闻媒体功能，实现现场直播带货的可能。
先说做SNS，想要做B2C的子公司——从新秀TikTok，到老玩家Meta和Twitter早已全部公布了自己现场直播带货的布局计划。
和抖音同属于字节跳动的TikTok在将我国特色商业模式捡拾到海外这件事上，有着天然的优势。最近，TikTok公布了现场直播带货的小黄车功能。简单来说，就是写手现场直播过程中，观众能点选页面小黄车直接加购现场直播过程中推荐的产品。目前，这个计划尽管只能在印尼和英国使用，但可预见，未来必然会在全球推广。
而其英国的落地则是通过一系列密集的节日主题现场直播带货活动被更多人熟知。例如本月8日和9日，TikTok主办了两场名为On Trend的现场直播带货活动。这场活动为观众带来了各种折扣和满赠活动，品类包含美妆和信息技术产品。包含Charlotte Tilbury、Lookfantastic和欧莱雅等国际一线大牌将直接参与其中。同时，除了现场直播带货外，活动中还夹杂着各种TikTok明星主播的表演和活动。
被邀请的主播也都是TikTok 当红巨星。例如顶流励志写手Nikki Lilly以及英国知名电视人物Gemma Collins等都将出现在活动中。此外，一些TikTok爆红的网络歌手也将在活动中进行现场直播献唱。
能说，TikTok这个酝酿已久的活动绝对称得上网购节的大排场。而这场活动的目的就是希望能通过现场直播的形式帮助英国当地观众在线完成圣诞礼物的购买。
实际上，这并不是TikTok布局SNS新闻媒体带货的第一步。早在约半年前，TikTok就宣布，将和Shopify达成战略合作，允许其商家在TikTok开店并直接将产品链接放在TikTok的短音频中。此外，Shopify也为TikTok上带货的商家提供一系列后台技术支持。今年年末，TikTok还开放了TikTok网购API，让商家能将自己的产品目录直接连接到TikTok上。
除了联合Shopify外，B2C千年老二星巴克也曾经是TikTok的首批现场直播带货合作的商家。
说完新秀TikTok, 再来说说SNS新闻媒体巨擘YouTube和它的母子公司Google在现场直播带货领域的布局。
实际上，TikTok目前仰仗的很多大V仍然是早期的YouTube的写手。从今年夏天开始，YouTube团队就多了两员大将。其中 David Katz是一位B2C界元老。另一位Bridget Dolan曾经是丝芙兰美妆线的高管。这两位目前在YouTube内带领团队做B2C领域的扩展。
值得注意的是，由于母子公司Google拥有成熟的线上零售网络，YouTube做B2C现场直播有着天然优势。目前，Google早已和B2C平台Shopify、支付平台Sqaure以及其他多个平台达成了 对抗Amazon的统一战线。能说，在B2C现场直播这个领域还没有赢家的时候，队伍早已站完了。几乎每三个Amazon以外的信息技术巨擘都想靠着B2C现场直播这个新商业模式打压Amazon在B2C领域的寡头地位。
在 YouTube平台上，拥有400万影迷的Patrick Starrr打算在电影House of Gucci的红毯揭幕礼上进行B2C现场直播带货首秀。除了Patrick外，YouTube也聚拢了包括Gordon Ramsey、Mrbeast等头部写手在今年年末的节日期间进行现场直播带货。
此前，大多数写手都是在音频下方添加Amazon等链接，将用户的消费行为导流出YouTube。但现在，YouTube想让这些流走的钱回归到自己的手里。
相对比YouTube单纯在现场直播带货上的布局，Meta (Facebook)的计划则更有野心，涉及整个B2C领域。
三个月前，Meta正式宣布了其主播现场直播带货的商业模式。同时，她们还宣布将要尝试另一种我国特色创业商业模式——团购。
关于在线现场直播带货，相对比过去的商业模式让网红们引导观众去其他平台观看现场直播带货，现在，Meta能让网红在自己的页面以及品牌页面同时进行现场直播。实际上，Meta在B2C、带货和现场直播领域的野心可能更大。
根据Business Insider的报道，一份被透露的文件显示，Meta将在2022年在B2C领域进行更多布局，让人们能将最终的消费行为停留在Meta上，例如直接在Facebook、Instagram和Messenger等平台下单消费。而此举，Meta所针对的子公司是Shopify。
Shopify是我们的对手。子公司内部一位知情人士对Business Insider表示。
在Meta最新一次的财报会议上，扎克伯格也表示：我们下三个最重要的产品将是B2C，即帮助人们发觉她们感兴趣的产品，并把她们的购买活动留在我们的App中。我们将解锁十分多的机会。 能说，Meta对于成为三个SNS+B2C的结合体早已有了十分具体的计划。
而最后宣布加入现场直播带货战局的是Twitter。选择和它合作的是星巴克。
今年黑五，星巴克在Twitter上发起了自己的现场直播带货活动。而这也是Twitter现场直播带货功能Twitter Live Shopping的第一场现场直播带货活动。
相对比SNS新闻媒体都想加上B2C属性，成为现场直播带货的第一阵地，英国的B2C平台也没有闲着。她们想要在自己的B2C平台添加SNS属性或者和更多SNS新闻媒体平台合作，从而招揽更多写手和观众通过现场直播带货下单。
在过去一年，星巴克除了选择Twitter，也曾经在Youtube和Tiktok上进行过现场直播带货活动。能说，星巴克为了在现场直播带货之战中胜过Amazon，几乎联合了所有SNS新闻媒体站在同一战线。
其在Twitter上的这场活动是由写手Jason Derulo在其页面主持的。目前，Jason是Twitter上影迷量排名第12位的写手。截至目前，星巴克早已在多个平台完成了15次现场直播带货活动。
从上面这些盘根错节的战略关系中，不难看出，无论是B2C平台还是SNS新闻媒体，进入现场直播带货领域后，都把Amazon当作是对手。
根据硅星人的观察，Amazon也许是目前唯一三个打开App永远有带货现场直播的平台。Amazon正在主动联系更多类似Aimee Song这种的宇博进行现场直播带货合作，希望将她们在其他平台的流量导流在Amazon上。
而这些合作大多是Amazon红人现场直播带货项目的一部分。此前，大多数海外写手都是通过外链方式获取抽成收益。而现在，在现场直播带货过程中，通过引导用户通过萤幕下方的链接下单购买推荐的商品，写手能直接获得相对应的抽成。据报道，在Prime会员日等节假日，一些头部写手能收入数万美金。
行业热闹开局，现场直播尴尬开场
当越来越多的信息技术子公司一头扎入现场直播带货这个蓝海，整个行业一下子变得热闹非凡。但是，英国的现场直播带货却仍然没有招揽足够多普通人的注意。
看了很多场Amazon现场直播后，硅星人的直接感受就是没什么人看。
哪怕是英国时间的下午，硅星人点进的现场北京人民广播电台也就只有几十位观众。而当硅星人点开热度排行上的三个现场北京人民广播电台，更是发现竟然现场北京人民广播电台只有主播和硅星人三个人。
这是有观众了吗？主播问硅星人。我也是第一次现场直播。在尴尬慌乱的几分钟内，硅星人没有听到任何产品的介绍和推广，也没有看到任何其他观众加入现场北京人民广播电台，无奈最终选择退出。而在硅星人和周围英国朋友们的询问中，更是很少有人知道Amazon目前早已有现场直播带货功能。
除了没有观众外，还有三个更致命的问题——没有主播，且主播没有带货经验。相对比我国目前主播扎堆过剩内卷不同，Amazon等平台在英国很难找到足够数量的主播愿意发起现场直播带货活动。
在英国，目前是平台在主动联络写手们开现场直播。一位做跨境B2C现场直播的矽谷创业团队告诉硅星人。
此外，在Amazon做现场直播，比在国内随便打开手机随时现场直播不太一样，写手需要按照Amazon要求的规模来提供高质量的现场直播音频。
此外，海外的写手还没有像国内头部写手一样尝到现场直播带货带来的巨额收益。据报道，哪怕是头部写手在平台上的收益也就不过几万美金。
而哪怕是早已选择开始现场直播带货的写手也仍然显得经验不足。
和国内主播大多全程TNUMBERml0、分秒必争，花样百出的带货现场直播相比，海外的现场直播能说看点很少，平平淡淡，甚至就是主播和周围人有一搭无一搭的聊天。介绍产品简单，且不催促下单的节奏让整个现场北京人民广播电台偶尔陷入尴尬局面。
不过，能预见的是，接下来节假日扎堆的年末网购季将成为更多写手踏入现场直播带货领域的契机。打开TikTok, 早已能看到更多的写手发出年底节日季现场直播带货活动的预告。
而包括星巴克、Amazon、TikTok和Twitter等等在内的北美信息技术子公司也将在接下来的网购季进入更猛烈的火拼。
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