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孔斯坦游、湘电股份、FunPlus、壳木格斗游戏……一系列登岸重点供应商的名单出现在了《景丰纯环游：2022年Twitter格斗游戏登岸亚洲地区洞悉绿皮书》的事例预测板块。

事实上，单单是只是Twitter非官方首次为中国格斗游戏供应商订制的卖点，这本调查报告就足够能吸引格斗游戏行业的高度关注，毕竟Twitter是做海外海外华人营运最颈部的两个网络平台众所周知。而且其影响的不单是意在网络流量同时实现和品牌教养的小厂，中小型项目组也可透过Twitter降低营销成本。在【登岸视点】版块的系列专访中，曾有多名专业人士向格斗游戏日报提及过利用好Twitter等网络平台做街道社区营运的迫切性。比如热脉格斗游戏创办人李譞提议高度关注颈部分立格斗游戏孩之宝，预测学习他们是不是营运Twitter非官方帐号、官方网站等等；Gamamobi CEO黄继德提议想提高效率的中小型项目组，提前半年甚至8个月就开始营运Twitter等网络平台上的海外华人；而汇量科技旗下提供投放、创意设计等服务平台营销服务的Nativex，其总裁谢梓伦也提及街道社区帐号代营运是项目组重要的业务方向众所周知。由此看来，是不是用好Twitter，能说是登岸供应商的要课众所周知。一、Twitter上的格斗游戏使用者都有什么特征？试图用好Twitter服务于自己的格斗游戏产品传播，就要了解Twitter上的格斗游戏使用者都有哪些特征。在《2022年Twitter格斗游戏登岸亚洲地区洞悉绿皮书》中，我们能找到一些管用的统计数据。根据非官方的统计，自2019年4月-2022年3月期间的三年时间，Twitter使用者正式发布的格斗游戏贴文数目、Twitter上的格斗游戏分立制作者数目呈现了较强的增幅。截至2022年3月的甚或12个月中，Twitter使用者正式发布的格斗游戏贴文数目达到了25万条。基于这一统计数据，Twitter正式发布的年度TOP排行榜也曾引发诸多讨论，比如2021年亚洲地区轩然大波格斗游戏TOP10中，孔斯坦游《原神》、乐元素《童星魔幻祭》和腾讯《丛林行动》分别名列第1、第3和第7位。透过问卷，Twitter搜集了两个关键点的答案，包括格斗游戏玩者在Twitter上的目标是什么、Twitter上的玩者在格斗游戏消费上的意向、Twitter玩者进行格斗游戏交互的方式等。这些问题能帮助格斗游戏供应商理解Twitter格斗游戏玩者群体，从而订制相应的营运策略。另外值得注意的是，在这本调查报告中，Twitter透过对地域性的划分，也得出了不同市场玩者喜欢交流的内容，在一定程度上能意见反馈给格斗游戏供应商作为产品研发的指引补充。比如：日本玩者深入剧情，高度关注格斗游戏故事线，对格斗游戏人物与情节抱有强烈热情；美国玩者喜欢围绕格斗游戏直播展开对话，或者从技术层面直接与格斗游戏开发者进行交流；印度尼西亚玩者如今很高度关注P2E格斗游戏，对直播与电竞赛事也表现出显著热情。尽管透过其他统计数据预测工具，也可能得出相似的结论，但巨大的统计数据量之下，玩者的讨论会更精准地指向真实市场需求。格斗游戏日报认为《2022年Twitter格斗游戏登岸亚洲地区洞悉绿皮书》本身能提炼出的核心价值。另外也不得不提小厂们最为高度关注的使用者扩圈，《2022年Twitter格斗游戏登岸亚洲地区洞悉绿皮书》也披露了与格斗游戏使用者交融比例较高的两个板块。二、Twitter能为登岸格斗游戏供应商提供哪些服务？毫无疑问，《2022年Twitter格斗游戏登岸亚洲地区洞悉绿皮书》意味着Twitter对于中国格斗游戏供应商的重视程度进一步提升，对应的这个网络平台也希望让一些相关服务能被供应商了解和使用。在不久前的媒体分享会上，Twitter大中华区副总经理及格斗游戏行业总经理窦剑、Twitter亚太区产品营销经理曾焕博就谈起了Twitter的核心服务——全漏斗营销解决方案。他们给出了一组成果统计数据：相较于对照组，Twitter全漏斗营销解决方案帮助整体品牌回忆的效果增加了62%，品牌认知度增长了13%，信息关联程度增加了8%，偏好增加了7%。针对中国格斗游戏供应商，Twitter的全漏斗营销方案主要包含3个板块：1）扩大与深化格斗游戏海外华人，比如透过产品Twitter Spaces、Twitter Live等；2）提高格斗游戏认知度，相关产品包括Timeline Takeover、Trend Takeover等；3）实现品牌的精准投放，比如产品App Purchase Optimization。具体来说每个产品：Twitter Spaces是一个实时、纯语音的对话间（免费的功能），能让格斗游戏广告主和玩者透过对话建立连接，Twitter的测试统计数据发现使用了该产品的使用者活跃时长更高，更有利于品牌方影迷增长。直播形式的Twitter Live能打造专属的H5格斗游戏来连接使用者，驱使使用者进行下载。相较于直播之前，使用Twitter Live之后整体的曝光也增加了25%。我们也发现在直播当天，使用者的搜索行为和七天前相比也是增加了两倍。Timeline Takeover被认为是Twitter覆盖面最广、同时也是记忆度最高的广告形式。具体到美国市场和日本市场，1天内分别能带来超3400万和超3000万的品牌曝光。Trend Takeover（能理解为微博热搜），其一统计数据还要超过前面的Timeline Takeover，具体到美国市场和日本市场，1天分别能带来超8400万和超1.4亿的品牌曝光。另外，Twitter还开发了订制点赞功能（点赞会出现带品牌元素的动画效果），值得注意的一点是每天每个市场最多只有一个品牌能订制点赞。最后一个功能是漏斗下端优化模型，可让广告主向最有可能购买的使用者投放广告，Twitter给出的对局对比是7天内对比CPM计费方式的广告，购买成本评价降低11%-33%。另外在《2022年Twitter格斗游戏登岸亚洲地区洞悉绿皮书》调查报告中，Twitter也透露出正在准备出Mobile App Game Engagement和Interactive Ads两款产品。前者能让现有格斗游戏玩者在格斗游戏内分享应用下载卡片到帐号中，给分享者提供相应奖励，让看到的玩者在Twitter就能直接下载格斗游戏，而后者则是能让玩者在当前界面进行5-30秒的格斗游戏试玩，从而让玩者进一步了解格斗游戏，深度吸引他们的兴趣。两个新功能即将正式上线，会取得怎样的效果我们也拭目以待。三、Twitter对做格斗游戏品牌有什么提议？媒体分享会的过程中，也有人就Twitter是不是看格斗游戏供应商在网络平台上透过营销来打造品牌，对此，Twitter大中华区副总经理及格斗游戏行业总经理窦剑的回答是：先做理念上的改变。窦剑表示很多格斗游戏公司在营销漏斗下端放置了大量的预算。但是底层的两个关键点：到底有多少使用者真正知道公司的格斗游戏和又有多少使用者对格斗游戏保持了高度关注度，事实上并没有被解决，所以想在网络平台上做品牌要要重视营销漏洞上端的布局。具体来说，从执行的角度来看，格斗游戏供应商能借以海外华人中的海量对话，挖掘格斗游戏玩者的兴趣点，创造有意思的交互与对话。与此同时，格斗游戏供应商能联动当地重要节点，进行本地化订制营销，实现与本土格斗游戏玩者的沟通交流。整体来看，Twitter虽然并非调研机构，但其庞大的使用者讨论量和格斗游戏全生态的使用者群体，也足以为中国格斗游戏供应商提供足够的趋势洞悉和参考，亦有深度挖掘预测的价值。