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学哲学思想：信用卡业务是大部份孵化器子公司单厢面临的巨大挑战，就有如两个复杂的先有鸡还是先有蛋的难题，其中还包含许很多多这类小难题，错综。创业团队本身就充满不稳定性，否则她们每个人都能创业团队获得成功，从此走入人生颠峰了。任何一家世界顶级的子公司都是从孵化器子公司一点一点走过的，Airbnb、twitter、Pinterest等世界顶级子公司是怎样获得首批客户、打开市场的呢？她们的谜样盖头背后的创业团队好拳法、信用卡业务好方法或许正是你需要的。

在Quora（两个概要SNS中文网站，与chan相似）上搜寻信用卡业务一词，会出现很多有意思的结果，大家得出的很多标准答案都与获得成功孵化器子公司的信用卡业务故事情节有关，我希望透过汇整这些标准答案，为正在其他子公司提供更多先进经验，助创业团队者更上一层楼。

1、Airbnb

Airbnb联合创办人乔•杰里奥是这样讲诉她们的创业团队故事情节的：她们的创业团队完全是个意外——2007年，她们在圣弗朗西斯科的公寓楼租金上涨了，因而她们必须想办法赚更多的钱交租金。当时，两个和设计相关的会议在圣弗朗西斯科举行，大部份饭店都满座了，而她们的公寓楼足够大，能可容许多充气床垫，因而她们下定决心承租床位数。她们认为Craigslist不够实用，就没有在那里发电视广告，而是下定决心建立属于她们他们的中文网站。起先还称不上是两个中文网站，不过是由许多页面和公寓楼图片组成。后来，有三个人租了她们的床位数，她们每天为她们做中餐，最后成为了朋友，她们也十分高兴，不但节省了好E2140，还感受到了住饭店缺乏的生活气息，而她们也四千七百近1000美元。

她们正式营业的第两个周日就收到了来自全世界的电子邮件，电子邮件大多是查问她们甚么时候在墨西哥城、伦敦、日本等地也提供更多这种食宿。于是她们开始思索怎样将其打造成世界性的大型食宿软件系统，她们透过市场调查，根据人们提出的需求思索软件系统，化解别人的难题同时也是化解她们他们的难题。在她们将他们的想法付诸行动并不断使其规范化的过程中，内心深处至极伤感，就有如排队等候等滑梯，她们不晓得前面等待着的是甚么，只晓得她们决不能退却。

2、Pinterest

1、邀请制心理。

独家专有的特性不仅能够引起人们的兴趣、激发人们的欲望，同时，透过限制邀请人数又能保证不会引起用户的厌烦。

2、有吸引力的频繁事务性通知。

默认情况下，Pinterest用户都自动订阅每周活动最新消息，包括你关注的用户或有意思的用户的最新缩略图、你的内容动态（被点赞、被关注）和许多奇闻轶事（通常是艺术品或奇特的消费品）。看到这些电子邮件，用户就会有点开大图查看详细信息的欲望，并且感觉到Pinterest总在不断更新的状态。另外，当别人对你的内容做出回应时，Pinterest会积极动态（例如点赞、转发、加关注等），从而引起你的关注、促使你登录中文网站。除了事务性通知还有大量Pinterest博客著名设计师、艺术家采访，帮助提高品牌效应、吸引新用户。

3、以设计为重点。

Pinterest最活跃的用户都精于设计、社交能力极强。中文网站透过强大的素材库、设计灵感、心愿单和新想法宣传等方式服务用户。很多用户的博客、twitter、Facebook和其他社交网络的关注度都极高，这对于她们来说也是两个良好的信用卡业务渠道。喜爱设计和手工的人更愿意参加许多会议、集市等落地活动，增进人与人之间的交流、联系。

3、汤博乐（Tumblr）

2007年汤博乐成立之时，有一大波人黑了WordPress模板，清除了大部份评论、日期、作者等元数据。这群人自称为汤博乐登录者，汤博乐最初是为了满足这群人的需要而诞生的，2007年，约3万人被汤博乐登陆所吸引，因而大卫和马可就将汤博乐推入这一群体，从一开始她们的目标用户就是对她们的软件有需求的人。

这就是她们获得首批客户的方法。至于她们怎样从只有几十万客户发展成为10大中文网站之一，我就无法得出标准答案了。我猜想，这应该归功于她们推出新产品时的谨慎细致和快速精准。

4、twitter

twitter受到普遍欢迎的引爆点是2007年的西南偏南大会（SXSW），期间，twitter的每日推文量从2万上升到6万。twitter工作人员非常巧妙地在会场过道放置了两个60英寸的等离子屏，滚动播放twitter相关信息。《新闻周刊》史蒂文•拉维说：好几百位参会者都是透过即时推文互相关注的。专家和演讲者都提到了这项服务，参会博主都在twitter上增加关注度。很快，大部份人都开始讨论、关注这一集即时消息、博客等于一身的新事物。

twitter在SXSW做了哪些事：

透过过道旁显眼的两个大屏幕在大会期间滚动播放大部份推文；

设置SXSW标签追踪，让人们关注与这一标签相关的大部份推文。

除了SXSW，twitter还在其它很多方面做出了努力。例如，twitter允许XMPP连接到大部份推文，Summize也是由于这种数据开放政策才得以发展。很多twitter还未开发的使用方式都是由这些应用实现的。

5、Reddit

Reddit获得成功的重要原因不仅是与保罗•格雷厄姆的合作，还有Y Combinator提供更多的种子轮投资、支持和商业建议。透过将他们中文网站的流量转到Reddit，保罗直接帮助创立Reddit。中文网站一上线，保罗的个人中文网站就为Reddit创造了3000-4000日访问量。

本文由融快学学（ID：rongkuaixuexue）编译