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2021年诵经来临，这是在世界上的伊斯兰教不光的节庆，着实中东、印度尼西亚关键的网络营销结点，是登岸国际品牌大促的关键期。那时，猫熊君就带你加速洞悉中东、印度尼西亚诵经消费市场、介绍顾客犯罪行为、国外导入思路、登岸两栖作战事例，应战诵经网络营销。
在诵经前夕，亚洲地区有16亿的伊斯兰教从正午到正午进行诵经。欢庆诵经的北欧国家全面覆盖了中东地区和东南亚地区北欧国家，根据统计数据统计统计数据，中东有5亿人口数会欢庆诵经，亚洲地区有10亿人口数会欢庆诵经。诵经是Twitter上初具规模的谈话众所周知，亚洲地区范围内的热门话题提到量超过4800万，这是将在世界上的现代人与国际品牌创建关连的好良机。今年的诵经与以往不同，国际品牌而要提早介绍急速变动的顾客犯罪行为，并再次表述其网络营销思路，下列就是相关中东和印度尼西亚消费市场的新洞悉：
中东诵经洞悉
诵经是两年中更让人期盼的关键时刻。2020年的诵经是空前的两年，中东使用者老年隔绝，家庭聚会社会活动发生了捷伊变动。
中东使用者探讨诵经的高高度关注度：诵经的前三个月在Twitter上相关诵经的谈话开始减少，2020年在科威特相关诵经的热门话题提到量达至1200万，其中，诵经这天的谈话量达至颠峰，较诵经前一晚下跌263%。诵经热门话题具相关键的声望，170万的制作者在Twitter上谈及诵经，90%的使用者年纪原产于18岁-44岁之间。
中东使用者高度关注诵经热点热门话题：谈及诵经的前四大热点热门话题条码有 Ramadan， Ramadan Kareem， Ramadan Mubarak， We are all responsible， Saudi。中东使用者在Twitter上发现诵经所发生的事情，其中有65%的科威特使用者，52%的阿联酋使用者，59%的埃及使用者，63%的科威特使用者。
社交媒体满足使用者娱乐联系的需求：中东使用者在诵经前夕会去Twitter上探索、寻找轻松的娱乐内容，40%以上的使用者更多的使用电视和社交媒体与家人和朋友保持联系。他们偏爱搜索的内容类型包括流行文化49%、喜剧42%、饮食烹饪31%、健康27%、购物21%等，并保持着积极态度。
中东使用者乐于在诵经购物：45%的中东使用者在诵经前夕会花费更多的金钱，其中36%的使用者会受到产品促销和折扣等优惠的刺激产生购买犯罪行为，而每三个使用者当中就会有一个使用者愿意发掘和尝试捷伊国际品牌产品。
Twitter中东消费市场，73%的使用者喜欢尝试新产品，69%的使用者定期与家人朋友谈及新产品，67%的使用者具有国际品牌意识，46%的使用者倾向于购买国际品牌广告的产品，82%的使用者认为介绍全面的产品信息很关键。66%的使用者倾向于购买产品的高级版本，59%的使用者会为可持续/生态型产品支付更多，74%的使用者在购买产品之前会征求专家的意见，63%的使用者希望拥有新技术产品。
印度尼西亚诵经洞悉
印度尼西亚使用者在Twitter上聚在一起，表达他们的情感。
围绕诵经的谈话在Twitter上持续火热：2020年有1600万条相关诵经的推文，150万印度尼西亚制作者探讨诵经热门话题，热门的诵经热门话题条码有dirumahaja，ramadhan，ramadan，eidmubarak，lebaranbarengshopee。
再次举行在线诵经欢庆活动：尽管印度尼西亚人渴望诵经的许多传统，但现代人已经学会了适应捷伊社会规范，疫情大流行前夕的顾客犯罪行为保持不变，88%的使用者会在网络上观看视频。
印度尼西亚使用者希望在诵经前夕在线上继续他们的活动：37%的使用者会订购食物，19%的使用者会捐赠天衣，19%的使用者会发送礼物，57%的使用者会购物，41%的使用者会与朋友/家人联系。
诵经前夕，印度尼西亚使用者会通过网络获取信息、参与活动，36%的使用者会观看电视，68%的使用者会观看流媒体电影/电视剧，79%的会使用者使用社交媒体，42%的使用者会网络购物，40%的使用者会玩游戏。
诵经前夕，印度尼西亚受欢迎的在线应用程序使用率也会上升，52%的使用者会使用线上购物APP，37%的使用者会使用外卖APP，16%的使用者会使用打车APP，23%的使用者会使用手游APP，77%的使用者会使用流媒体视频APP，88%的使用者会使用社交媒体APP，34%的使用者会使用视频聊天APP。
保持积极和充满希望：尽管2020年极具挑战，但Twitter上57%的诵经谈话仍是积极的，45%的印度尼西亚人相信疫情大流行会得到改善。
社交电商在Twitter兴起：2020年诵经前夕，34.5万条推文提到了购物/礼物，比2019年增长22%。Twitter印度尼西亚消费市场，73%的使用者喜欢尝试新产品，65%的使用者定期与家人朋友谈及新产品，60%的使用者具有国际品牌意识，40%的使用者倾向于购买国际品牌广告的产品。
印度尼西亚人愿意消费更多，希望拥有新技术产品：53%的使用者倾向于购买产品的高级版，66%的使用者更愿意为可持续性和环保产品支付更高的价格，64%的使用者在购买产品之前会征求专家的意见，64%的使用者希望拥有捷伊技术产品，87%的使用者认为介绍全面的产品信息很关键。这种消费意愿也使Twitter使用者成为寻求在诵经前夕推出新产品、服务或促销活动的国际品牌们的宝贵受众。
探索轻松娱乐的内容：诵经前夕，Twiter上印度尼西亚使用者探讨娱乐类型的内容范围广，且增长速度较快，其中娱乐/流行文化内容占比57%，食物烹饪内容占比56%，健康和生活方式内容占比37%，喜剧内容占比51%。
今年诵经前夕人与人之间还是要保持一定的距离，国际品牌可以充分利用社媒平台开展宣传活动。通过以上的消费市场洞悉力，国际品牌可以抓住中东和印度尼西亚商机，围绕积极娱乐、社交商务的谈话，创建相关内容，更好的在Twitter上与受众互动，更加速的推动业绩增长。
诵经网络营销思路指南
诵经前夕，国际品牌要提早布局网络营销思路，有计划分阶段的执行，同时融入诵经的本地化元素，结合网络营销诉求，选择合适的广告组合方式。
思路1：把握节假日，抓住收益高峰
2021年的诵经日期从4月12日到5月12日，随后是开斋节。国际品牌推广要提早展开，围绕诵经热门话题，从诵经开始的高峰到诵经过后至开斋节后续，全面覆盖至整个时间窗口，进行延续，这对于国际品牌的互动量、视频曝光量及整体的网络营销效益，都会产生积极的效果。
诵经前夕Twitter上的活跃使用者普遍会谈到诵经相关内容，比如美食、娱乐节目、诵经前夕的心情、如何跟朋友家人互动等。诵经的主题，例如感恩、慈善、家庭、社区和热情好客等，通过找到一个诵经主题并与之相关连，国际品牌可以进行定向导入，从而激发使用者的兴趣并创建国际品牌忠诚度。
思路2：善用Twitter广告系列
文化相关性是现代人购买决策的关键驱动力，在诵经前夕创建Twitter广告系列时，务必使思路与诵经精神保持一致。Twitter有两种比较典型的广告系列：
推广趋势Promoted Trend Spotlight，是头部的优质广告版位。在Twitter移动端App上全屏播放，可将广告内容导入至Twitter的黄金曝光点位浏览选项卡的顶部。在搜索页面，一个地区当天只有一个国际品牌广告，24小时大程度的触及当地使用者，强势曝光。
轮播广告Carousel Ads，由水平滑动的多张图片或视频组成，通过吸引使用者点击跳转到相关APP或网站，为使用者提供沉浸感和交互式的体验，帮助国际品牌达成更好的网络营销效果。与国内使用者习惯从左往右滑动的犯罪行为不同，在中东等以阿拉伯语为主的地区，使用者更习惯从右往左滑动浏览信息。
思路3：利用当地知名账号背书
利用当地KOL、网红、知名账号为国际品牌进行背书，包括前贴片广告和内容赞助两种形式。前贴片广告以视频的形式定向出现在使用者爱看的优质内容前，可设置定向筛选受众。Amplify Sponsorship一对一独家赞助的定制，为国际品牌和某一特定内容提供定制化方案，创意自表述内容，比如定制内容、产品露出、提到广告国际品牌、谈话访谈等形式。
诵经网络营销成功事例
诵经前夕，国际品牌如何在Twitter上与国外使用者加强互动，实现网络营销目标？我们来看这三个国际品牌的诵经网络营销事例~
@VimtoArabia使用具有声望的内容以数字方式联系顾客
Vimto（@VimtoArabia）是英国小众的饮料国际品牌。2020年，由于大流行限制了现代人的欢庆活动，Vimto转向Twitter，鼓励科威特的使用者参加PassVimtoJug的共享运动来振奋人心。
活动以激发不同时代的现代人养成在开斋饭时分享和饮用Vimto习惯为目的，从有声望的录像带开始，针对诵经的优质相关内容进行预播。视频显示了有声望的人喜欢Vimto并将其传递给观众，通过使用条码 PassVimtoJug分享自己的视频，鼓励观众加入竞选活动。@ VimtoArabia分享了受Vimto Creations启发的美味食谱，便于顾客找到体验饮料的新方法，同时在诵经结束后共享了整个圣月期使用者生成内容的视频。
活动使用了Twitter 两天的包天明星产品，获得了140万的影片观看数，3230万的展示效果，提到活动热门话题推文的有1.4万条，Vimto成为当地热门饮料。
@OmoArabia提高意识，鼓励使用者参与当地的衣物捐赠活动
奥妙（@OmoArabia）是洗衣领域的专家，在Twitter上发起了衣物捐赠的公益活动，通过在海湾合作委员会GCC内推动购物中心内的衣物捐赠，鼓励使用者到迪拜商场、奥妙的线下售卖点进行捐赠，通过推文的服装表情符号+ SATOL来预订Uber，免费取回捐赠的物品，回馈当地难民和有需要的家庭。
@OmoArabia 使用Promoted Trend和First View的广告形式来提高知名度，使用转推提醒等功能把热门话题声量推向高潮，活动在国外六国实现了强曝光，广告展示量达2300万，参与量超5.1万，视频观看量达至6百万。
@SheinArab电商国际品牌借助奖励优惠，激励使用者下载应用和购买
SHEIN （@SheinArab）是国内著名的B2C跨境电商国际品牌，快时尚女装国际品牌，早期进入了DTC赛道。诵经前夕，为了提高声量、应用下载量和购买量，在Twitter上创建SheinRamada主题条码活动，运用提醒互动以吸引受众高度关注——刺激受众购买——加速推动购买的活动思路，联合有声望的国外KOL，实现与Shein产品的联动。
创意视频内容，借助推文提醒、应用下载卡片的形式展示视频，使用者跳转至应用下载，享受折扣优惠，创造无缝购买连接。活动推广24小时内，互动率达至10.4%，应用下载量达2900，购买量达69.3万，提高了电商销售额。
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