公告：亚马逊站外引流
做亚马逊站外引流的原因：
1、产品没有销量。
无法从亚马逊站内获得更多的流量，导致无法提升销量。一个泳池就这么点大，竞争也激烈，不如跳出这个池子去看看外面的流量。
2、广告费用高
亚马逊的流量越来越多地向氪金卖家倾斜，不投放广告就抢不到曝光，也就没有流量。
而且投放ACoS的居高不下，转化成本非常高，广告费花出去了，产品卖出去却没有利润。
3、产品品类竞争激烈
站内除了广告投放的竞争，比拼广告出价，比拼烧钱的实力，
4、产品需要增加评论
新品上线，产品的评论需求非常强烈，可以说是最重要的。
老品由于亚马逊机器人时不时删评，同样也需要持续的评论来维持转化率。
亚马逊站内无法通过有效的沟通获得评论，邀请手段无法施展
受制于亚马逊的规则与监管
基于种种原因，亚马逊站外推广成了免不了的运营工作
站外的推广渠道：
第一类是Deal网站（含官方网站＆博客）、第二类就是社交媒体Deal组群或主页
今天主要讲的是目前几个主流社交平台的推广
一、Fackbook群组
Facebook作为世界上最大的社交平台，平均每天超过3亿的用户在使用Facebook与人建立联系。如果你的产品社交属性很强，那Facebook是必须尝试一条引流渠道。
利用Facebook群组做推广有以下三点技巧：
1、选择高质量、高匹配度的
忌加那些里面全是广告账户发帖的，看起来活跃度高，实际效果很差。跟微信里的广告群一样，
里面全是发广告的，没有真实用户。
应该加入高配度的群，电子类产品就找电子类的交流组，美妆类产品就找美妆的交流组，家居类产品就找家居的交流组
宠物类产品就找养宠物的群组
2、要参与交流讨论，不要给别人印象是营销号。
在用户中建立自己的印象很重要，信任度是第一转化要素。
有无信任度，决定你发的信息转化率
3、发广告需要技巧，尽量软广，不要硬广。
没人喜欢硬广告。通过故事、案例，及在交流中带出的产品，这种效果尤佳。
而且可以带来二次传播。
Facebook引流的方法有很多，一般有以下6种：
1）Facebook主页发布符合定位，目标用户感兴趣的优质帖子，吸引粉丝关注，俗称养粉。
2）加入多个Facebook兴趣小组，积极参与讨论，和粉丝建立较强的关系，是冷启动吸粉的常用手段。
3）与红人大V合作，可以给红人分成或者提供免费产品做测评，后期自己粉丝多了，也可以一起组织活动交换粉丝。
4）多组织抽奖、投票等互动性强的活动，吸引粉丝参与。
5）烧钱投Facebook广告。
6）通过Messenger触达新用户，维护老用户。
总之一句话，Fb是目前最主流的站外引流方式，是亚马逊的第二个主战场，几乎中国卖家人手一个fb账号，社交属性强，口碑传播效果好。
二、pinterest引流
Pinterest是最大的基于图片的社交网站。
适合在Pinterest上推广的品类有：美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰等
Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。
在Pinterest上建立账号，发布产品的图片，注意要发精美的图片，大多数亚马逊的卖家的图片在Pinterest都是不合格的，因为Pinterest不好看的图片，不会有流量，也不会有人收藏，更不会有人想购买。
虽然Pinterest用户没有像Facebook那样庞大，但是他的转化率十分惊人，是主要的营销阵地。
三、Instagram引流
Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序，该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络。Ins是一个年轻人很爱用的平台，更适合一些可以玩出创意或者本身就美观度比较高的产品，用图片进行社交。
1、Instagram引流需要做个容易识别的亚马逊链接，不要用亚马逊上的链接。
可以用bitly或者使用linktr.ee制作短链接，在链接中包含你的店铺名或者品牌名
2、内容。图片的质量，一定要有趣、清晰、好玩，能引起共鸣。
3、建立自己的粉丝。初期可以主动学一下人，和国内自媒体起号差不多。
4、借力。借助一些粉丝数多的博主合作推广。
四、TikTok
tiktok最近很火，很多国人开始做tiktok。
有资源的卖家也可以布局tiktok，当前通过视频的搬运、简单的拼接二次加工，
发到tiktok上就能获得很多的播放量，吸粉很容易，现在是平台红利期。
主要合作推广步骤：
1.首先找到TikTok网红，私讯讨论合作事项。
2.独立站建立优惠券连结。
3.由TikTok网红发布视频，告知粉丝们可以到独立站的连结通道输入网红名称，来获取优惠券。
4.「网红带货」是非常适合营销产品的手法
劣势是，现在tiktok上的转化率非常低、非常低，用户价值不高。
五、YouTube
YouTube北美排名最高的视频网站，YouTube的广告需求也是日益增长，通过视频营销起家的大卖不计其数。
YouTube引流的方法主要有以下3种：
1、最靠谱的是找到产品对应领域的视频达人，播放量比较有保证。如果发布视频的时候可以带上亚马逊产品链接，还有折扣码，那么转化会高很多。但要找到靠谱的达人比较难，曾经一个大卖跟我说过，因为会有很多人找达人合作，他们当时排队等了一个月，但是上线后首月视频播放量就超过50W，之后每个月仍然保持10W+的增量，目前总播放量已经超过100W，而成本仅仅一个样品而已。
2、自己养号投视频，这种方法见效比较慢，初期流量不大。但能发展起来，对自己的品牌宣传有很大的好处，也方便随时推广自己的品牌活动。
3、花钱投广告，有资本的大卖才烧得起。
如何选择？
前面给大家介绍了5种站外引流的平台，而每一个平台又会有自己的特性和运营方式，我们应该从哪个渠道开始做最高效，最稳妥呢？正所谓饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，虽然以上每个平台做得好都能引来可观的流量，但每个平台都是要自己花很多精力细心运营的，天上从来都不会白白掉馅饼。
建议先分析自己产品属性和哪个平台的受众更吻合，手头上关于各平台的资源有哪些，哪个平台能更快地完成冷启动。然后专攻1～2个平台，进行快速测试和分析总结，有限的精力最大化。
对于初期没有太多资金投广告的中小卖家，小编建议可以先找一些红人写测评，然后把测评帖发到论坛、博客、测评站上。测评也可以做成视频，找YouTube红人发布。Facebook也可以开始慢慢运营起来，虽然Facebook不投广告见效较慢，但需要长期经营，可以先圈养粉丝，后期发力。真要我推荐的话，我推荐FB和TIKTOK。
不论是哪个平台，都建议各位将公域流量引入成你的私域流量，这才是做推广的真正目的。
