公告：YouTube买粉丝平台 --YouTube资讯
大家好，我是YouTube运营师老吴，看文字太累？也可以选择看本期完整版视频，链接在这里：
最近跨境电商的风口特别的猛，在几年前，跨境电商主要是在国外发现好产品，然后通过代购或者免税的方式卖到国内，我感受得尤其明显，为什么呢，在我刚来澳洲那会，代购特别火，代购们经常上我们当地的新闻，标题大致是这样的，一群蒙面代购在药房超市刚开门的时候就一窝蜂冲进去，抢走了全部奶粉。我偶尔去药房给自己买保健品的时候，都会感受到异样的眼光。那时候我接到最多的客户就是想拍短视频发抖音小红书，做中国市场。而从去年疫情开始，突然代购好像都消失了，扯远了，从去年疫情开始，跨境电商的风向突然变了，变成了在中国发现性价比更高的产品反过来卖到国外了，连我自己的很多电器日用品，都是在淘宝上买完了发到集运仓然后走30多天的海运运过来，要知道运费超级贵，随随便便就5、600人民币，但就是这么贵的运费这么长的物流时间，加在一起，还是要比在澳洲本地买便宜至少1/3。我被咨询的最多的客户反而变成了中国厂商，他们想要通过YouTube、tiktok来做海外市场了。身边的代购们好像一夜之间消失不见了。
大家觉得厂家能不能用这样的视频赚到钱呢？欢迎留言告诉我，这种视频在tictok上能不能赚钱？我不敢说，但是至少在YouTube上肯定不行，那么问题来了，作为一个厂家，究竟应该怎样才能通过YouTube打开海外市场呢？究竟应该怎样用YouTube来带货呢？随手拍拍这样的视频，就可以赚到钱吗？今天我们就来好好聊这个话题。
我们第一个要聊的是
1.思维方式
我知道厂商们特别希望一个视频就把产品卖爆，特别希望在视频里不停地宣传我的产品有多好，快买吧。然后就把视频做成了一条广告片。这种渴望转化的心情我非常可以理解，像我这个年纪的人，小时候都是被各种电视广告轰炸着长大的，那种在广告中插播电视剧的时代现在早就过去了，90年代我们买东西主要受电视广告影响，比如哇哈哈，宝洁曾经都是广告标王，而现在我们买东西不是那样的了，比如像我买镜头，买灯光，我会先去YouTube上搜搜测评，再去官网上看看参数，最后再去google上找一个价格最便宜的电商购买。我家甚至都没买电视，所以我们在买东西做决策的时候，收到硬广的影响越来越弱，而收到第三方的影响越来越强，这个第三方是谁呢，就是大量的自媒体。所以我们在给品牌做推广的时候，也会去大量铺自媒体频道。这是另一个话题了，以后我们单独来聊铺自媒体频道的话题。那么厂家自己的频道，应该如何做呢，还是像这个姐姐一样，发发广告吗？你可以发，但是效果一定不好。
2.调整好了思维方式，我们第二个要聊的就是平台
通过视频来做海外市场，tictok和YouTube是2个绕不过去的平台，这两个平台的效果完全不同，tictok是短视频、YouTube是长视频，从带货的角度，tictok的流量来的快，去的也快，如果你迫切想走短线挣快钱，那么可以去尝试tictok，但是，这个流量来得并不容易，或者说，非常不容易，有点赌博的感觉。为什么这么说呢，因为短视频就是赤裸裸的拼创意，那个大咖说的，拍一条视频用20分钟，我完全相信，但是要想做一个爆款，策划一条视频的创意时间非常长，可能需要想一周，甚至想一周也可能想不出来，而且做出来的也不见得就能爆，所以我说就特别像赌博，就不停地拍，不停地下注，没准哪一个视频爆了，一下子带了很多货，当然，更多的时候是很难。而且即便这个视频火了，流量来得快，去得更快，火的视频过一周，几乎就不会再有人可以看得到了，因为短视频平台几乎是没有沉淀的。我们说回来说YouTube，YouTube更像稳健的布局着，一点点做内容，一点点做大，如果找对了方向，也很容易蹭一下就起来了。和tictok最大的不同就是你做过的节目，过一个月，过1年，甚至过5年，依然可以被大家看到，依然有流量，这是为什么呢，这就要得益于YouTube是一个搜索引擎，而且内容沉淀做得非常的好。tictok特别像买彩票，不停地买，可能中也可能不中，开了奖这个彩票就作废了。那么YouTube就更像是个蓝筹股，每周加持一点，有时候涨得很快，有时候涨的不算快，但是积累1，2年下来，你的品牌影响力会非常的强。这是两个不同的平台，我不会让你去选，因为我会建议你两个都做，他们个有优势，如果一定只能选一个，我会喜欢用YouTube做一个更长线的品牌。
3.说完了平台，我们来说到底要怎么做。
我们刚才说了，不要在频道里做广告，那还怎么带货变现呢？问题在于广告不是不做，而是怎么做才能让人喜欢和接受，我们每天都在看很多YouTube视频，为什么有的视频的广告，我们就很喜欢接受，而有的就很反感呢？只要掌握一个原则就好了，对于一个有价值的视频，观众不排斥广告。观众不排斥，一个有价值的视频里植入广告。想想看，我们每天看那么多视频，很多视频里都有带货，我们真的所有的都不接受吗，不是的，只要这个视频本身我爱看，就好了。
我来举个例子吧，举一个我特别喜欢的厂商的官方YouTube频道，叫aputure，特别巧，这个厂商也是做灯具的，不过和姐姐的家居灯不同，这个厂商是做专业影视灯光的，当然，我就是他们精准的目标用户，我也成功被种草买了5，6个他们家的灯，那他们的频道到底是怎么做得这么成功的呢？其实可以看到啊，他们的频道是有广告的，而且还是硬广，依然有很多流量，那是因为他们的频道除了硬广之外，还有很多教学，他们请来了很多专业的大牌导演，来教大家，在专业的电影场景下，如何去用灯光营造出不同的氛围。他们的目标用户都是像我一样的影视从业者或者爱好者，我们都对如何能够打出这么牛逼的灯光效果很好奇，他们成功的把我们的好奇和他们的产品结合到了一起，这是他们最厉害的地方。那他们的频道怎么实现带货和变现呢？这些大牌导演在节目里用到的所有的不同种类的灯光，都是aputure的，想想看这些灯光有大牌导演的加持和背书，有实实在在拍出来的电影感效果，看不了几期就被种了草。
话又说回到姐姐的YouTube频道和灯光产品，频道的策划方向，也可以借鉴aputure走攻略像的，找到大牌的室内装修设计师，教大家如何用灯光打造一个梦幻性感的卧室，如何打造一个温馨舒适的书房，或者一个有质感的会客厅。这样的节目，如果我正好在装修我的家，我一定会感兴趣的。
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