公告：youtube涨赞 --youtube推广
原副标题：1亿网民不曾有过李德柒
停更两年，YouTube影迷若非热情高涨。
译者｜王崭
撰稿｜斯问
在李德柒消亡近两年后，我们又将视野分散在了她头上——7月4日，苏州微念品牌管理股份有限公司与云南子柒人文散播股份有限公司的有关刑事案件在云南乐山市Wasselonne人民检察院宣判。
李德柒和微念在那个冬天将要迎首集？但依照过往的商业性纷争看，宣判并不代表者完结，纷争可能将还将稳步一两年。
在文本网络平台上，李德柒新一代静态是去年4月30日收到的辩护律师新闻稿，而在YouTube上，她的文本预览逗留在2021年7月14日。
在停更的两年中，各网络平台相继涌现一大批反之亦然打著闲适的帐号，张老师、帅农鸟哥、不安分的小美、Rose、龙梅梅……在复制下一个李德柒的魔力下，网络平台不惜给予流量倾斜，无数博主希望抓住乡村生活那个流量密码出位，尽管在文本探索和渠道表达上各有创新，但综合看来，李德柒依旧不可复制。
张老师首场直播带货只卖出388万，帅农鸟哥的影迷增长逐渐放缓，龙梅梅的YouTube播放量从几百万下滑到三四十万，而李德柒的全网影迷并没有取关——这多少有些反差，甚至在YouTube上的影迷不减热情高涨，其两年前的视频下，是无数网民留言什么时候能够回归？太想你啦，希望能早日见到新视频。姐姐什么时候恢复预览？
互联网没有长久的记忆，但全网1亿人没有忘记李德柒，在迎这场拉锯战的终局前，我们也试图摸清几个问题：为何无人能够复刻李德柒IP的成功模式？在首集后，可能将拿回李德柒那个IP的李佳佳（李德柒原名），又能否支撑起那个IP背后的品牌？
01
复制不了李德柒
在停更的两年中，网民们不断寻找下一个李德柒。
明星李亚鹏被传出挖了李德柒团队的消息，虽出面辟谣，但仍有无数网民认为他在模仿李德柒的视频风格。
2个月涨粉1600万的张老师，反之亦然乡村题材，颇具才华的剪辑手法和一首洗脑的《Aloha Heja He》，被不少人称为男版李德柒。
随后，帅农鸟哥席卷B站热榜，被B站网民称为六边形战士版李德柒，短短11天涨粉100万。嫁到中国的非洲媳妇Rose，凭借拍摄制作各类中国乡村美食，在抖音吸粉千万，也被不少人称作非洲李德柒。
国内网络平台的乡村博主层出不穷，国外网络平台上，通过拍摄中国乡村题材涨粉的博主也不在少数。YouTube上，和李德柒拍摄风格类似的龙梅梅拥有了141万订阅者，形式相近的二米炊烟也拥有了115万订阅者。
纷纷涌现的乡村博主，在拍摄手法和人设打造上各有千秋，但文本和李德柒有着诸多共性：闲适，传统人文，各类美食和亲情文本，并且借助高频的产出，在碎片化的短视频阵地上收获名和利。
拍情景短剧的MCN机构运营天天告诉「电商在线」，国内乡村题材最有代表者性的仍是李德柒，也是她最先火出圈的，我们容易先入为主，这就导致之后的乡村主播都会被拿来和李德柒比较，其实每个赛道都是这样，后入局的总是会被拿来和行业代表者进行比较。
在不进即退的行业逻辑下，乡村博主们逐渐遇到流量天花板。曾经被认为最有可能将取代李德柒的张老师，近期流量开始下滑，灰豚数据显示，张老师近30天掉粉10.8万，首场直播带货仅仅卖出了388万元，对于拥有1800多万粉的大主播而言，那个成绩并不算好。
YouTube上，龙梅梅两年前视频的播放量常常能突破百万，有时能达到千万，但近期的视频的播放量大多逗留在三十万左右。
反观长期未预览的李德柒，去年1月「电商在线」梳理其全网有1.15亿影迷，现在影迷数量依然保持在了1.14亿（抖快、B站、YouTube和微博），而YouTube上的影迷涨到了1700万，比两年前还增加了50万粉。
无数网民询问着李德柒的近况，关心她什么时候复播，在视频留言期盼她再次预览视频。
除了在乡村赛道上先入为主，李德柒的文本也足够硬：最先在外网通过诗意浪漫的风格拍摄中国乡村生活，最多订阅量的YouTube中文频道，成功输出中国人文。相比之下，乡村赛道上的后来者能够去借鉴李德柒视频中的布景、分镜、剪辑手法，但模仿不到她本身的精髓，这些大概是市场不曾有过李德柒的原因。
02
延迟性变现
没有人能复刻李德柒，也几乎没有人能复制李德柒的IP商业性化道路。
与众多乡村主播在视频中植入品牌广告或走起直播带货不同，李德柒的视频中很少出现品牌有关的商业性文本。
用好文本撬动IP价值，为了长远的利益放弃快速变现，实现延迟性变现。在2016年因为《兰州拉面》获得关注后，李德柒在2017年尝试过为羽西拍摄广告，但反馈和结果都不算好，这样的快速变现就被李德柒和微念摈弃了。
通过优质文本建立起坚固的基础，吸引忠实的影迷群体，随后才逐步开始商业性变现。在自媒体零态LT的报道中，微念投资人曾表示，微念一直拒绝带货、品牌广告等商业性化行为，李德柒的视频中也几乎没有太多商业性化文本。
直到2018年，在文本护城河逐渐稳固后，李德柒品牌的天猫旗舰店才正式上线，推出自有品牌商品，李德柒那个IP走的是一条更慢的品牌路线。
另一方面，即使在有了自己的品牌之后，李德柒的视频中也没有过多露出自己品牌的商品，更多还是在专心做文本，走的是文本和商业性分离的变现道路。
百联咨询创始人庄帅告诉「电商在线」，这样的好处是李德柒可以专注于保持文本的纯正性，李德柒的品牌基本都是微念在运营，这样的好处就是她专注做文本，继续拍摄各种诗意的乡野生活，不用思考货需要怎么去卖，怎么运营品牌，也不用像一些主播去思考怎么讲直播话术，怎么布置直播间，同时也不会破坏她之前打造的固有形象。
反之亦然是延迟变现，张老师开启直播带货，但对于带货话术、流程等并不熟悉。室外直播场景布置略显杂乱，介绍产品时还说自己是第一次见，一些影迷也表示，卖这种连产品名字都不熟悉的商品，让人不敢下单。
张老师的影迷评价
李德柒的延迟性变现和分离式变现看似简单，但在预览频率越来越快的互联网已经越来越难实现，面对快节奏的互联网，人们对不断更迭的文本喜新厌旧——即使在YouTube上不断涨粉的李德柒，在抖快网络平台上也在掉粉，她一个月预览1—2期视频的慢节奏，开始和追求快的短视频网络平台脱轨。
03
好IP不一定是好品牌
在首集之前，市场最为关心的是李德柒品牌的归属权。
2017年，李佳佳和微念合资成立云南子柒人文散播股份有限公司，其中李佳佳持股49%，负责文本运营，而天猫店铺、工厂等渠道由苏州微念操盘。2021年，微念所申请注册的李德柒子柒和柒商标就相继转让给了云南子柒人文股份有限公司，但可以发现，现在天猫网络平台的李德柒旗舰店运营方依旧是微念，也依旧在售卖李德柒品牌的商品。
有业内人士向「电商在线」表示，李德柒现在面临的最大的问题是好IP不一定就是好品牌，如果之后李德柒方面拿回了商标和IP实际控制权，将考验团队如何继续运营。
李德柒目前最大的变现路径，一是YouTube的广告分成，二就是自有品牌的运营与销售。以文本IP起家的李德柒，接受央视采访时说团队只有4人，一个助理两个摄像，剪辑全靠她自己。商业性运营基本都是微念在一手把控，李德柒本人显然对于商业性变现的路径并不熟悉。
庄帅指出，IP做品牌进行商业性变现，最难的还是在研发、运营和供应链上：虽然李德柒现在停更，但是你会发现，她那个IP其实一直活跃在媒体报道中，也是变相保持了热度，而且对于她这样成熟的创译者来说，输出稳定优质的文本不是难事。难的是在做品牌的产品研发和供应链上，这是需要很大的投入和很强的团队的。
电商分析师李成东曾向媒体透露，微念组建了 500 余人团队服务李德柒那个IP，包括产品研发、渠道、供应链品控、新媒体运营等，各部分完整的链条，微念可以提供全套服务。
对于想要建立品牌的IP而言，完善的供应链是最为重要的一个环节，李德柒天猫旗舰店中，销量最高的螺蛳粉的背后厂家之一正是微念的自建工厂，微念几乎把持了李德柒那个品牌背后的所有供应链。
企查查显示，李德柒螺蛳粉厂家的股东为微念
李德柒的IP文本足够强，在独立发展后也能迅速找到下一个愿意分割股权、投资合作的机构，但离开微念后，李德柒品牌需要面临的是从头再来的产品研发和供应链建立，即使有机构投资支持，也难以在短时间内建立出完善的供应链。
显然，李德柒最好的选择其实还是和微念重新达成合作关系，继续借助背后的供应链和运营团队，但双方在社交网络平台上的种种纠葛，也让不少业内人士觉得双方难以再次达成合作。
IP可以通过优质的文本抓住观众，品牌也是一样，只不过对于品牌而言，优质的文本是品牌的产品。
即使最后无法拿回李德柒品牌的实际运营权，李德柒也可以通过优质的文本再次俘获追随文本的观众，但想要再次打造一个成功的李德柒品牌，在没有完善供应链的情况下，几乎是不可能将的事。
*免责新闻稿：本文章为译者独立观点，不代表者i黑马立场。
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