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关于红人营销，每个平台都有各自的优缺点和不同的目标受众人群，同样的产品，适合youtube却不一定适合ins。 而且每个平台的红人风格和运营特点又是不尽相同的，先找准自己的品牌定位再匹配适合和平台去运营才是最佳选项！ 关于 YouTube 你需要了解的基本数据和用户画像 根据 2022 年 YouTube 数据分析报告: 1、全球 超23 亿人使用 YouTube，每分钟有超过 300 小时的视频被上传。2、YouTube日活跃用户超过 3000 万，近 50 亿的视频每天被浏览。3、每月有超过 32.5 亿小时的视频在 YouTube 上被浏览。4、YouTube 上的女性用户占比 38%，男性用户占比 62%。5、YouTube 用户的年龄段分布为： 18 至 24 岁占 11 %25 至 34 岁占 23%35 至 44 岁占 26%45 至 54 岁占 16%50 至 64 岁占 8%65 岁以上占 3%其他占 14% 6、YouTube 平台支持 76 种不同语言访问，这些语言覆盖全球 95% 的互联网人群，支持 88 个国家使用。7、9% 的中国小型企业使用 YouTube 进行网红营销。 YouTube 网红营销优势 1）内容优良，号召力强。 YouTube 是海外网红营销主流平台，大部分网红具有专业视频制作能力，支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者本身具有很强的内容原创能力，通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。 2）有利于提高品牌关键词排名。 YouTube 视频有很高的谷歌权重，广告商在 YouTube 上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化（SEO）。全球最大的搜索引擎谷歌越来越重视视频搜索结果，很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索结果首页前排。研究表明，广告主如果希望通过关键词引导站外流量，优质的 YouTube 内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。 3）推广效果佳。 使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火！大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。 YouTube 网红营销劣势 1）价格相对其他平台较高，点击和转化不能被全部监测。 YouTube 上进行网红营销是价格相对较高，因为一般优质的网红会花费大量时间制作视频。即使是一个 5 分钟的视频内容，很多网红会花费 2 小时准备，3 小时进行产品和内容拍摄，5 小时进行视频的后期编辑、调光、补声、背景音乐，添加素材甚至有的会添加字幕。因此一个专业的内容制作者对内容付出的心血和时间成本是巨大的，但用户值得为高质量的内容付费。 可是，不管视频如何优质，由于现今技术的局限，大部分描述栏中的链接只有收到总体转化率的 0.1%-5% 的点击。主要原因在于很多观看者用手机浏览 YouTube 视频，他们在全屏观看时往往更加愿意自己去谷歌搜索产品名称，进而直接在官网或者 Amazon 等购物网站上下单购买。 2）需要设定最低 ROI。 当广告主需要跟 YouTube 网红设定目标时，最好确定最低观看量以确保点击率符合推广结果最小 ROI 设定。 Instagram 平台分析、用户画像和网红营销优劣势 关于 Instagram 你需要了解的基本数据和用户画像 1、每月超 10 亿的用户在使用 Instagram。 2、全球 71% 的 Instagram 使用者年龄在 35 岁以下，而 72% 的美国青少年使用 Instagram。 3、95% 的美国 instagram 网红同样拥有 YouTube 频道账号，因此营销人员在寻找美国 ins 网红的同时也会捆绑他们一起做 YouTube 营销。 4、全球 35% 的成年人在使用 Instagram，这其中有 28% 来自美国的用户有极强的产品购买能力。Instagram 营销需要为适当的收入者提供最适合他们的产品，根据英国通讯咨询公司 Flint 统计的 2000 名美国社交用户习惯报告看出，Instagram 美国用户年收入情况如下: 低于3万美金：44%3万–6万美金：45%6万–7万美金：36%7万–8万美金：55%8万–10万美金：46%10万美金以上：60% 5、60% 的 Instagram 用户（将近 6 亿）会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品，这也促进全球越来越多 B2C 企业通过 Instagram 开启网红营销。 6、Instagram 有 2.2% 的交互率，远超过其他平台，即使 Facebook 也仅有 0.22% 的交互率。Instagram 因此被称为转化率之王。 Instagram 品牌官方账号营销状况 2、52% 的 Instagram 网红会追随并关注品牌账号，并且他们的粉丝也会跟着关注该品牌的动向。 3、71% 的美国企业使用 Instagram 开启市场营销，并且 Ins 平台有超过 2500 万有关商业推广内容。80% 的 Instagram 使用者至少关注一个企业账号。 4、75% 的 Instagram 用户看了某个品牌的帖子后会访问该品牌网站。Instagram 很好的展示了产品的外在美。 5、70% 的用户在 Instagram 看完相关产品后会选择通过手机购买。 Instagram 网红营销优势 1、相对较高的转化率和互动率，是几个主流社媒平台中平均最高的。 2、Instagram 的用户很大一部分是千禧一代，这些用户对目前市场的大部分产品都极具购买力，如果他们成为产品的潜在客户，复购率和活跃度非常强劲的。 3、视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，美而精的产品会引起极度舒适，激发购买欲。 4、Instagram Story 作为新的内容形式，有较强的互动率，还可以直接引导至平台以外的网页。 Instagram 网红营销劣势 1、你必须要让你的帖子内容更加的多样化，想更多不同的策略，从而使粉丝不会感到厌烦。图片和视频内容必须具有一定创意和视觉美感，以吸引千禧一代用户点击和购买。 2、Instagram 会有一些机器人账号出现，所以当一个人的粉丝很少的时候，大部分的留言或者点赞并不属于真粉行为，僵尸粉的概率会更高。 3、图片制作难度低，因此会有一些假网红出现，需要商家重点注意。而YouTube 因为视频制作的难度高、周期长，极少会有假网红。 在选择平台之前，先找准自己的品牌定位才是正确选项！至于搜索偏向，毕竟Youtube是谷歌旗下的，就算说没偏向也没人信！ 这里只进行简单概括，想了解更多海外网红营销科普、指南、资讯、趋势报告等，可以关注一些出海垂类网站，如NoxInfluencer。身处这一行，必须掌握行业一手的内容和信息，才能深刻掌握出海营销的要点。
