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登岸第X极。步入4月年来，此种讲法在格斗游戏金融行业被频密提出诉讼。
供应商们挥动着登岸利剑，貌似多彩的，深蓝色却极度标准化显现出平静。是网络平台、市场监管层三股政治势力，协力催生了这一样貌。更具体来说，网络平台侧是苹果公司破冰IDFA新规；市场监管金沟线是收紧版本号。
在前者空气阻力与前者输出功率的多重促进作用下，我国格斗游戏供应商渐渐加强登岸工作力度，快速自由化民主化。总之，在这一操作过程中须要化解的难题也有许多。
商品端，名品其内科学合理
2021年，是我国格斗游戏登岸丰收硕果的一年。
根据Newzoo数据统计，该年度全球移动格斗游戏市场总收入为907亿美元。其中，我国以313.7亿美元的收入位居全球首席，几乎与美国（147.8亿美元）、日本（123.9亿美元）、韩国（42.1亿美元）三地收入总和（313.8）持平。
具体到到我国格斗游戏登岸版块，上述各国Google Play格斗游戏畅销榜TOP100显示，我国格斗游戏数量占比分别为22%、35、35%。此外，在印度尼西亚我国格斗游戏占比更是高达44%。
其中，头部商品包括米哈游《原神》、腾讯《王者荣耀》《PUBG MOBILE》、莉莉丝《万国觉醒》、三七互娱《Puzzles& Survival》等。
从玩法层面来看，该作基于题材新颖、玩法创新，将欧美市场最流行的三消玩法和传统重度SLG玩法进行融合。其实无论是三消、还是SLG，各自在休闲和重度格斗游戏领域中，都是近几年的大热门。
FunPlus相关负责人曾表示，如果是纯三消基本上没有什么可说。因为《梦幻家园》《糖果传奇》这些头部商品基本上已经把市场占满了，并且在商品玩法、机制各个层面已经非常成熟。而SLG商品在核心体验上则非常相似，同类型商品竞争有时候更侧重于入市时机。
据了解，《万国觉醒》比《State of Survival》晚发半年，整体体量不到《State of Survival》的一半。此时，科学合理调整商品、侧重发行市场就显得尤为重要。
像日本市场，卡牌、SLG、模拟经营是热门品类；欧美市场，SLG在中重度商品中占比最高。因此在海外格斗游戏发行上，公司须要选择性地主攻这类商品。
例如，针对热衷于RPG格斗游戏品类的韩国市场，国内一些供应商就取得了策略性效果。
根据Sensor Tower数据统计，2021年韩国格斗游戏畅销榜Top10中，有8款格斗游戏均属于RPG类型，且年度收入均超过1亿美元。具体到我国格斗游戏登岸版块，RPG与4X策略类仍然是国内供应商攻坚韩国地区的主要战场。
2021年共有33款我国手游入围韩国畅销榜Top100，合计吸金达9.8亿美元，占Top100总收入的22.3%。包括《原神》《万国觉醒》《奇迹之剑》《三国志·战略版》《云上城之歌》等，都是畅销榜Top10的常客。
总言之，在自由化征途上，我们须要《原神》这类全球题材的名品，《State of Survival》等创新商品，更须要针对不同市场采用科学合理的商品研发以及发行策略。
发行侧，品质与品牌并举
对于发行，我们常提本地化概念。但在做好本地化这件事上，并非一蹴而就。
尤其是在国内格斗游戏金融行业政策趋紧的大环境下，构建出成熟的发行体系，俨然成为各大格斗游戏供应商不可或缺的一张底牌。
4月25日莉莉丝推出全球格斗游戏发行品牌Farlight Games。 Farlight Games创始人兼CEO王信文表示，Farlight Games的推出，代表了莉莉丝对全球本地化战略的进一步升级。
在此之前，米哈游也成立了面向海外市场的新品牌HoYoverse，FunPlus更是开启全球人才储备战略并组建Imagendary Studios。
作为数字时代新兴产业，甚至说潮流领域，格斗游戏金融行业的变化可以用日新月异来形容。新兴公司代表的动向，往往也能从侧面反映整个金融行业的进展与需求。毕竟，谁也不想再错过下一款原神，错失下一个米哈游。
总之，传统格斗游戏公司梯队也没有落下。2021年12月，腾讯推出全新品牌Level Infinite，主要面向海外市场发行腾讯内部工作室和第三方开发商的作品。三七互娱旗下也早已拥有37GAMES这一海外发行品牌。
据竞核了解，针对不同区域市场，目前三七互娱海外发行工作均由37GAMES主导完成。整个海外发行团队架构，主要按照赛道和品类进行组织划分，并且各个赛道都有主要负责人。同时，公司内部还成立了一些专精小组，进行赛道的研究分析。
这一方面能为赛道内名品发行不断升级更优质的发行策略；另一方面，还可以为自研或合作CP提供更多品类的研发思路。新策略之下，发行人员对商品有着更深入的理解，可通过更有效的手段进行本地化运营。
同样，这一点在中手游身上也体现得尤为明显。为应对日益复杂的国内外格斗游戏市场环境，中手游已在深圳和广州的团队进行资源整合，成立全球买量中心。
总的来看，在未保等市场监管政策以及版本号管控等诸多不确定因素影响下，倒逼格斗游戏供应商往名品化长线化登岸等方向发展。
买量市场，智能投放工具精细化运作
其实在格斗游戏发行版块，买量或者说广告投放占据较大比重。
但随着全球范围内对互联网用户隐私数据保护渐渐加强，以及苹果公司IDFA、谷歌隐私沙盒等一系列政策出台的大环境下，格斗游戏发行和买量都受到了一定影响。
根据竞核从三七互娱、中手游、FunPlus等多家格斗游戏供应商，以及第三方数据网络平台热云数据等多方了解，他们认为变化主要在于无法精准买量。
对于广告网络平台而言，广告网络平台无法精准定位用户，广告投放效果和质量随之下降；对于广告主而言，无法进行精准归因，渠道的推广效果很难评估。
对此热云数据表示，针对上述情况，目前金融行业从两方面进行调整：
1、在归因方面，部分供应商已经寻找一些替代化解方案，比如采用SKAdNetwork化解方案代替原来的IDFA。SKAN的归因不涉及IDFA或其他广告ID，且无需用户进行ATT授权。
2、在营销方面，基于效果广告投放作为基本盘，许多供应商也在加强如社会化营销、达人营销、内容营销等多种方式，并且通过格斗游戏本身的高质量内容影响潜在用户，增加格斗游戏本身的传播性。
中手游集团副总裁曾少楠也曾表示，新时代下发行团队须要具备应对不同商品类别匹配不同的网络流量手段的能力，包括IP商品的爆发式买量、数值型商品的渐进式导量，及内容型商品强品效联动买量。
在此趋势下，许多供应商会选择辅以智能投放网络平台工具，进行渠道、买量上的投放选择。
据了解，在中手游组建全球网络流量中心之初，就开始采用Nativex（热云数据母公司）旗一站式跨渠道智能投放工具XMP。从整合分析散落在各处的数据开始，分析筛选潜力素材，再针对性优化和迭代出爆量素材，从而实现买量精细化运营。中手游通过XMP，实现了数据串连、人力解放和高效管理。
在此之前，三七互娱也打造了量子-天机AI系统。智能化投放网络平台量子可对接所有主流渠道，实现快速投放和自动化投放；智能化运营分析网络平台天机则为对格斗游戏数据进行统计、分析以及预测的经营决策系统，可提高用户粘性，稳定商品生命周期。
可以说，在网络流量红利渐渐消失的赛道后半程，格斗游戏供应商须要通过足够的精细化模式去运作。
内容营销，KOL红利凸显
回到登岸格斗游戏领域，2021年我国登岸手游营收Top100，中重度格斗游戏占比高达76%。与日俱增的登岸速度下，竞争势必也将愈演愈烈。
此外，再加上无法精准买量以及买量成本居高不下，登岸供应商的生存空间一眼可见。
热云数据表示，相比于国内买量渠道，登岸买量的主要渠道数量更多更复杂：一类是头部大媒体渠道，如 Google、Meta 等；另一类是视频渠道，广告主在这类渠道买量的主要样式是视频广告，以 Mintegral、Applovin、Unity、Vungle 等网络平台为代表。
从市场趋势演变来看，近年来KOL营销渐渐受到登岸人青睐。自2019年年来，全球KOL营销价值就翻了一番多，截至2021年约为138亿美元。
Morketing Global相关数据显示，2021年YouTube格斗游戏网红同比增长15%，而且小型和微型网红增长明显。
换句话说，格斗游戏内容消费对于印度线上用户具有较大影响。而头部格斗游戏网红，也有着一定的带货能力。
除此之外，竞核认为还有另外一种尝试，即云微端。本质上，它是一套商业广告商品化解方案，能有效转化成手游端用户。
须要指出的是，考虑到国内与海外云格斗游戏环境的不同，云微端在国内取得的成绩不一定能复制海外，但在未来时机成熟，仍不失为一次新增机会。
总言之，格斗游戏登岸已经成我国格斗游戏供应商拓展业务的重要战略。可能在研发、发行、营销买量各版块，金融行业还须要根据市场环境进行优化与调整，但已经有一些不错的策略、方法显现效果。
但在最终，格斗游戏还是须要回归到内容和品质上。
