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近两年来，现场直播带货商业性模式已成为B2C网络营销的宠儿，愈来愈多的店家、著名主持人参与到现场直播带货中去，并且缔造了一个又一个的商业性空前绝后。
前几日刚举行的京东双十一现场直播预购公益活动中，李佳琦和薇娅三位的现场北京人民广播电台一早上增添近70亿的营业额，共计3万人次观赏了现场直播公益活动，创下了历史纪录。
随着亚洲地区短音频、现场直播应用领域的火灾，大批的亚洲地区店家享用到了现场直播这一商业性模式增添的巨大增量，赚的是盆满钵满。
对于他们做外贸出口的民营企业来说，是不是这样的增量平台协助他们增添大批的国外订货呢？当然有，这就是他们今天的主人公——YouTube。
首先上看两个YouTube音频播映统计数据：
音频1: 该音频有219Rieux播映量，赢得5300数个雅雷。
事例2: 该音频有58Rieux播映量，赢得1700数个雅雷。
事例3: 该音频有100Rieux播映量，赢得2700数个雅雷。
以上三个音频的截屏是他们在YouTube上找出的传统的工程机械的范例，这两个音频从摄制表现手法及后制方面上看，只能称得上一般，但是却增添了数百万次的播映量。音频上方的文章内容中，也有大批的使用者进行咨询买回、合作等相关热门话题，可以说是取得了非常明显的推展效用。而且这种数百万的播映量并不是案例，由此看来，YouTube网络平台有著大容量的网络流量，也是民营企业进行国外拓客的重要的平台。
接下上看几组YouTube网络平台统计数据：
1、20亿：这是YouTube网络平台的平均月活耀使用者数量，即每一月亚洲地区有不少于20亿人最少使用一次YouTube网络平台，目前亚洲地区人口78亿。20亿人相等于印度、美国、欧盟的人口总和。2、91个：这是YouTube在亚洲地区覆盖的国家/地区数量；同时YouTube支持80种不同的语言，能满足亚洲地区海量使用者的阅读需求。3、10亿小时：这是亚洲地区YouTube使用者每天使用YouTube的总时长，约11.5万年。互联网网络营销领域有一句话叫有人的地方就会有江湖，通过以上统计数据，他们可以知道，YouTube如此庞大的一个网络平台，其江湖自然更大。因此，好好的利用好这网络平台，是可以缔造一波增量的。而且，和文字图片内容相比，音频内容有不可替代的优势。
音频内容的优势：
1、简单轻松相比看大段的文字，音频内容不需要大脑高度集中，打开音频后，大脑只需要被动的接收信号即可，阅读也会更轻松，则更受使用者喜爱；2、感官刺激音频拥有动画、声音效用，阅读过程中可以持续给人以舒适的感官刺激；3、方便快捷音频或者短音频，其阅读非常方便，任何碎片化的时间都可以阅读，是使用者非常好的娱乐手段。基于以上几点，音频内容将会愈来愈受使用者的欢迎，由此看来，做好YouTube网络营销，是十分必要的。YouTube网络营销分为两种商业性模式，一个商业性模式是YouTube音频广告，另一个模块是YouTube内容运营。
01
YouTube音频广告
许多传统的B2B外贸出口民营企业对音频广告还是很抗拒的，总觉得：自己公司小，预算有限，音频制作成本又高，音频广告费用又高，可能不适合他们。这种担忧是正常的，没有这担忧，那才显得不正常。但这些担忧，YouTube网络平台也考虑到了，在推出YouTube广告的时候，做了非常多的策略来保证广告效用，最大限度降低广告成本。接下去，他们就上看下YouTube在广告这一块做了哪些精良的设计，来协助广告主提高网络营销效用、节省广告成本呢？1、按有效观赏收费YouTube广告支持按CPV收费，即按照广告的有效观赏次数来收费，这一句话中有一个非常重要的关键词：有效观赏。经常使用YouTube的读者应该知道，YouTube广告是可以跳过的，通常在广告播映5s秒之后，就可以跳过广告了。这种被使用者点击跳过的广告，就不算有效观赏，有效观赏通常是指得使用者观赏广告30秒后，网络平台才将这次观赏计为有效观赏，扣除广告费用。这样做有什么好处呢？通常情况下，如果使用者愿意看他们的广告达到30秒以上而且还不跳过，那么基本可以判断他们对他们的广告是感兴趣的。这样相当于他们把广告费花在了潜在目标客户身上。并且YouTube广告资费也较低，每有效观赏的广告费大约为0.26-0.35元人民币。如果预算20000元，那么他们的广告大概会有66667次有效观赏，假如有效观赏占总观赏的25%，那么实际总曝光量可以达到266667人次。2、精准定向YouTube网络平台通过使用者喜欢观赏的内容，构建使用者画像，将使用者进行标签化，然后将广告投放给可能对他们产品感兴趣的使用者，实现广告精准定向。这个和亚洲地区短音频网络平台广告的投放逻辑是一样的。这里他们也要提一下Google搜索广告与YouTube音频广告的区别了：Google搜索广告是让潜在客户主动找出他们，而YouTube音频广告则是协助他们主动找出潜在的客户；这两种广告找客户的方向是不一样的，但将这两种方式结合起来，则可以协助他们拓展大批的客户。3、其他优点除了上面的资费便宜、定向精准之外，YouTube广告其他的优势也是显而易见的，比如使用者量大，使用者粘性强，广告体验好等，这些优势可以协助广告主增添更大的曝光、更好的广告效用。4、YouTube广告创建既然YouTube音频广告有这么多的优势，那他们就来了解一下YouTube音频广告的创建吧：1）登入Google ads广告账户后台2）新建广告，点击新广告系列
3）点击销售
4）点击音频，再点击左下角的继续
5）填写信息 在这里需要注意的是：①在网络中选择YouTube音频，取消勾选展示广告网络上的音频合作伙伴，如果想要在两个位置上投放广告，可以另外设置广告系列。
②制作广告组时，名称可以用描述性的名称，最好不要用简单的广告组1这样来命名。
6）制作音频这里同样需要注意两点：①音频尺寸可以用水平音频（16：9）和垂直音频（9：16），都是能上传到YouTube的。②点击创建音频广告的时候，你需要先把音频上传到YouTube，然后搜索音频，或者粘贴YouTube上的相应网址就可以了。
当然，这里面也涉及到一个问题，即广告音频怎么拍，音频广告的制作成本会不会非常高，后面涉及音频迭代怎么办。这个热门话题他们也简单的聊聊，通常他们可以通过以下两个方面来解决：1）音频制作公司市场上有很多专业的音频制作公司，让专业的人做专业的事，这个对于民营企业来说，能够快速的拿到一个优质的音频，但是相对来说费用也非常高。2）YouTube服务商比如亚洲地区赢就有专门的音频团队，可以根据民营企业的需求，定制个性化的音频，这个音频可以用于民营企业的品牌形象的宣传，也可以用于广告的投放。3）自己摄制随着短音频的爆火，市场上的音频剪辑软件也非常多，如果民营企业平时的音频迭代较快，且有音频剪辑人员，自己制作也是一种不错的方法。
以上就是YouTube广告的后台创建的流程了，仅供参考。上面提到的都是花钱的YouTube音频网络营销方法，那是不是不花钱的呢？当然没有！！毕竟天下没有免费的午餐，不过嘛，他们既然另起一段来说，那说明还是有与YouTube音频广告不一样的网络营销方法的，这就是YouTube频道的内容运营。
02
YouTube内容运营
YouTube是一个人人可以上传音频的分享网络平台，他们可以通过创建自己的YouTube音频频道，然后定期上传他们自己摄制的音频，吸引潜在的使用者关注，达到网络营销的目的，当然创建YouTube频道是不花钱的，但是制作音频的人力成本还是需要的。那么YouTube音频频道该如何创建与维护呢？
首先，他们上看一下YouTube频道如何创建
1、注册Gmail账号（如果已经有就不需要了）2、直接使用Gmail账号登入YouTube中文网站3、创建品牌频道（民营企业建议创建品牌频道，后期可以多人管理，默认个人账号开通的是个人音频频道)品牌账号可以通过Google+去创建，创建好频道就可以上传和管理音频了。
然后他们来聊聊关于YouTube频道运维的事宜
1、音频怎么拍1）前面他们说到了可以找音频制作机构、服务商及自己摄制三种方式。但是，作为这种内容建设形式，他们是不建议找专业音频机构来制作的，因为成本非常高；自己摄制倒是一个比较不错的选择。2）对于已买回亚洲地区赢产品的客户来说，有摄制音频的民营企业就可以直接把这个音频上传到自己的频道。后续自己公司有摄制新的音频，也可以直接上传。注意：自己在摄制音频时可以参考一下已经上传的同行业播映量大的音频。2、音频怎么传由于他们上传音频是希望有网络营销的效用，也就是希望有更多的人可以看到他们的频道，那么他们就需要在上传的时候做好各项SEO设置，赢得更多的网络流量。这里需要注意以下几点的设置：1) 标题标题要包含他们希望使用者搜索的关键词，这样下次使用者搜索这个关键词时，他们的音频被检索到的可能性就变高；当然，标题是有字符限制的，最多是100字，但建议标题不要太长，最好是一句话概括，加入关键词，简洁明了，标题太长也有可能显示不全。
2) 说明 说明的这个部分，上传后只有前三行是显示出来的，后面默认隐藏。所以最重要的是前三行，一定要写清楚，突出自己音频的主要内容，后面建议加上自己的中文网站、Facebook，还有LinkedIn的链接，这样方便观众看完音频后，如果对他们的品牌感兴趣，就可以直接点击链接去了解他们的品牌或者产品。当然，这里也是可以做SEO设置的，整段话的设置尽可能的包含目标关键词，让使用者能够检索到他们。3) 标签 标签方面也是可以好好利用的，好的标签可以增加音频吸引观众的机会，可以参考一些大品牌的标签设置：方法：找一个你感兴趣的大牌音频点开，鼠标在页面空白处右击后，选择查看页面源代码，然后键盘打出快捷键Ctrl+f，然后在弹出的查找栏里输入keywords，点击回车，出现的内容就是这个音频的标签了。4）音频设置①封面图：也是音频的缩略图，这个会影响到音频的点击率，可以挑选音频中优质的画面，或者单独制作吸引人的封面图。
②音频清晰度：尽可能的上传高清的音频，音频的清晰度会影响使用者对音频的评价。综上，就是使用YouTube进行网络营销的两种方式，因为YouTube确实网络流量非常大，月活耀20亿，远高于亚洲地区网络平台，因此运用的好的话，可以增添优秀的广告效用，所以把这个推荐给你参考。目前接触到的很多做跨境B2C的客户已经在YouTube上做现场直播推展了，而且效用很不错。
作为他们外贸出口民营企业，一般是大宗商品，不适合做现场直播推展，但是音频网络平台的人气是在的，他们可以使用适合他们自己的方式赢得合适的广告效用。
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