公告：油管加粉丝 --YouTube推广
iOS 14系统政策更新给Facebook电视广告带来巨变和波动，面对众多不稳定性，多平台产业布局已是迫在眉睫。全平台产业布局的好处更为重要在于协助国际品牌在更多平台增加曝出和存在感，也是B2C商家获得持久盈利的理应之义。
对于B2C国际品牌来说，浏览器是抓取顾客市场需求的福地，而Google正是同时实现B2C棒状底部顾客的有力武器。除了传统的Google电视广告和Google网购电视广告外，Google旗下还有许多没有受到商家重视的有效率推展平台，如YouTube、展现电视广告（Dispaly）和辨认出电视广告（Discovory）。责任编辑将以YouTube电视广告为例，协助商家探索捷伊利润增长点。
国际品牌故事
Quikflip Apparel成立于2017年，其问世之芽来源于创办人Rener Gracie经历的一个小片尾曲。Rener和女儿在森林公园野餐时，因相对湿度渐热而脱下了身上的连夹克，并将其紧身的披在了肩头。但当他想伸手抱起女儿时，衣服从手臂上跌落下来，落到了雨后另一面的草地。只好他灵机一动，想结构设计两件能超薄穿带的运动鞋。
经过几个月的蓝本创作后，Rener结构设计出了两件能形变成为公文包的兼用运动衬衫。
在SNS媒体的病原体式网络营销推动下，Quikflip的此款创新产品被《时代》周刊评选为最佳发明之一，并蝉联《利牧径输家》(Shark Tank)电视节目。Quikflip也因而筹办到了更多资金用于扩展产品组合、雇主和网络营销平台。
Quikflip将Facebook做为接触新使用者的主要资金成本，而Google则更多地是一个以获取使用者市场需求的平台。但2020年的假日销售风潮后，Facebook端ROI已经开始下降，Quikflip只好下定决心缩减电视广告财政预算，但电视广告表现越发不稳定。
只好，Quikflip下定决心从Google上开发捷伊曝出点，通过YouTube、展现电视广告和辨认出电视广告等平台带动市场需求增长。YouTube受内容驱动力，是非常有效率的再网络营销平台，因而，Quikflip下定决心将其做为新平台拓增的首秀点。
Quikflip从2月底已经开始导入YouTube电视广告，每天的电视广告财政预算为100美元。随着ROAS的上升，他们在短短两周内就将财政预算增至每天3000美元。
但YouTube的受众容易对相同的电视广告创意产生厌倦，只好Quikflip很快已经开始探索不同的受众和捷伊电视广告创意。
同时，Quikflip将Facebook的电视广告财政预算降至600美元，以比较两个平台的电视广告表现。
经过这一系列新推展动作后，至3月，Quikflip在Shopify和亚马逊的营收环比增长了202%，Google电视广告支出增加了524%，而Facebook电视广告支出则减少了23%。此外，受到YouTube的电视广告曝出和市场需求驱动力，Quikflip的国际品牌搜索量飙升6倍之多。
要知道，提高国际品牌搜索量绝非易事，提高电视广告财政预算不一定能带来正向增长，而主要取决于国际品牌知名度，从而引发使用者主动搜索。
YouTube电视广告成功三要素
1. 财政预算和数据追踪
商家能选择从每天50-100美元的小财政预算起步，然后优化和拓展表现优异的内容。如果电视广告初始表现不如人意，也不要轻易放弃，能继续测试不同的新受众、迭代电视广告创意和匹配更合适的电视广告登陆页。
此外，追踪整体收入表现也很重要，如每日查看All conv.（整体转化率）、All conv. value（转化价值）以及All conv. value / cost（转化价值/成本，ROAS)等电视广告数据。
YouTube电视广告使用每观看成本（CPV)的计费方式，使用者观看电视广告超过30秒、观看完整电视广告或点击了电视广告才算有效率观看。需要注意的是，受众面越小，CPV往往更高，也更容易出现电视广告创意匮乏的情况。
除了关注平台表现外，商家还应该衡量其在国际品牌搜索、网站整体收入和市场网络营销评级（MER）方面的投入，以观察YouTube对国际品牌业务的整体影响。【网络营销效率评级（MER）=总收益除以总支出】
2. 受众选择
与Facebook相似，商家必须针对不同的受众推送不同的电视广告创意。Google上的受众面广泛，但部分特定类型的受众更受意图驱动力，商家应优先关注这部分使用者。
以宠物用品国际品牌举例，优先排序的使用者类型为近期在Google上搜索过相关关键词的人群，其次是浏览过或考虑购买国际品牌产品的人群，以及经历新生活变化如已经开始养狗或准备养猫的人群。
国际品牌应根据不同的受众群体结构设计和测试不同的电视广告创意，以实现更精准有效率的推送。
3.电视广告创意
YouTube电视广告的前5秒是吸引使用者注意力，避免被跳过电视广告的黄金窗口。
以Quikflip表现最佳的两个电视广告为例。在第一个电视广告中，视频开头即是强有力且吸引眼球的声明我发明了美国人最喜欢的衬衫！，立刻引发观众好奇。
在第二个电视广告创意中，Quikflip展现了如何将连夹克迅速转变为公文包。
商家能使用AIDA模型来衡量YouTube电视广告创意表现，即：
·Attention（引起注意）：观看率25%或更高，吸引观众的注意力；
·Interest（诱发兴趣）：平均观看时长20秒，将观众的注意力转化为情绪反应；
·Desire（刺激欲望）：点击通过率（CTR）提高0.80%，强化观众的反应，使之转化为实际市场需求；
·Action（促成购买）：ROAS为1.0或更高，促进观众达成购买行为。
为了避免受众形成视觉疲劳，国际品牌应不断迭代捷伊电视广告创意，并针对细分受众定制电视广告创意和匹配最适的电视广告登陆页。
（文/雨果跨境 刘丽欣）
