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跑Facebook电视广告，免不了要Merlerault。

假如你想制订两个较为前述、科学合理的电视广告财政预算，所以你具体来说须要介绍Facebook电视广告投放受短萼负面影响。

能说，下定决心Facebook电视广告投放的不利因素主要包括8个：

广告主

电视广告财政预算

电视广告竞拍

电视广告目标

电视广告刊登位置

电视广告质量

季节

行业

接下来，我们将对各个不利因素所产生的负面影响进行拆解。

1、广告主

你的目标广告主对电视广告投放有很大负面影响。你选择的特定年龄段、性别或兴趣不同，都将负面影响到你的电视广告投放。

例如，假如你的电视广告以女性为目标广告主，则你的CPC可能会增加0.55美元，而假如你定位的是男性用户，你的CPC则会高出0.15美元。

当你将广告主的筛选条件放在年龄上时，针对55岁至65岁及以上年龄段的用户的电视广告往往比针对25岁至34岁年龄段用户的电视广告的费用高得多。因为在Facebook 上，年龄在55岁至64岁之间的用户只有2600万，虽然也是不错的数量，但与其超过5800万年龄在25岁至34岁之间的用户还是有很大的差距。

你还能根据广告主的兴趣或属性特征对其进行定位，例如：

户外休闲

冥想

慈善事业

大学足球

上班族

这些用户属性的设置也可能会负面影响到你的电视广告投放费用。

因为你既有可能定位到高价值属性的用户，也有可能定位到兴趣涉猎广泛的用户。举个例子，假如你定位的是经常旅行的旅客而不是经常旅行的国际旅客，则前者的范围较广，所以你可能要为此花费额外的费用。

定位到高价值属性的用户能帮助你进入特定的市场，但定位的兴趣过于宽泛的话，则会使那些低价值用户也混进你的目标广告主中。这些用户只会经常点击你的电视广告，但却不执行你的号召性用语（CTA），因此，针对他们进行定位可能会导致你的电视广告效果不佳。

2、电视广告财政预算

无论你的财政预算是每月200美元还是800美元，这都会负面影响到你的电视广告出价、电视广告效果以及社媒电视广告的整体效果。

例如，假如你的电视广告财政预算为每月100美元，所以你可能会将CPC上限设置为1美元。但上文提到的数据指出，Facebook电视广告的平均CPC已经达到了0.97美元，因此不难判断，你的出价没太大的竞争力，并且很可能会导致较低的展示次数和点击量。

据业内专家的意见，建议你将每日财政预算控制在5美元以上。但是，假如你每天在电视广告系列上花费5美元，所以你在20天内将会用完100美元的财政预算，拿着100美元的财政预算连1个月都跑不完。

但较高的电视广告财政预算能够为你的企业提供更多的灵活性，你能在这基础上进行一定的财政预算规划。因为财政预算过低，肯定会限制电视广告的表现，从而负面影响转化，这也是你要有意识和心理准备的。

3、电视广告竞拍

电视广告商惯用的Facebook竞拍策略主要包括：

最低费用竞拍策略：也称为自动出价，可帮助你的企业将每次点击或转化的费用降至最低，并尽可能地有效利用你的财政预算，这也是大多数电视广告商选择这一策略的原因。

目标费用竞拍策略：也称为手动出价，能让出价达到你希望的CPC或CPA。假如你想要采用这种竞拍策略，建议你仅将其用于应用安装电视广告、转化电视广告、线索电视广告和产品目录销量电视广告（product catalog sale，类似于Google Shopping电视广告）。

根据你的竞拍策略以及出价金额，你的Facebook电视广告投放可能或高或低，但在大多数情况下，手动出价所产生的电视广告投放更高，而自动出价则会充分利用有限的财政预算。

在下定决心竞拍策略之前，你须要依据Facebook电视广告竞拍中负面影响电视广告评分的3个不利因素：出价、预估转化率及电视广告质量和相关性进行优化，以提高你的电视广告在竞拍中的成功率。

简而言之，假如你的电视广告获得了最高总价值（基于上述3个不利因素评分），所以你将能够在竞拍中胜出，并成功在Facebook上向目标广告主展示你的电视广告，而不是你竞争对手的电视广告。

有攻击性的出价虽然能增加你的电视广告总价值，但同时也会增加你的电视广告投放。因此，你能先从提高电视广告质量着手，再在出价策略和出价财政预算上想办法。

4、电视广告目标

投放电视广告的普遍目的，无非是以下这些，你须要选择其中之一作为你的电视广告目标：

知名度（Awareness）

购买意向（Consideration）

转化（Conversions）

定下目标的大致方向后，你须要选择两个具体目标：

1）知名度

品牌知名度

触达率

2）购买意向

交通

应用安装量

参与度

视频播放量

线索（生成潜在客户）

私信会话次数

产品目录销量

3）转化

实体店客流量

转化次数

在大多数情况下，更有价值的电视广告目标（例如进店或购买产品）会产生更高的电视广告投放。这是因为这些行动（如购买产品）具备直接变现的可能。例如，产品目录销量能够立即为你带来收入。

而品牌知名度和购买意向则是帮助你在转化漏斗上层，即早期的触达用户并与用户建立联系时，你能用电视广告来增加他们对品牌的兴趣，并将他们进一步推向下一级转化，从而促成购买。即使不会立即发生转化，它也能为你的业务提供前述和有形的价值。

总之，他们之间的区别就只是转化周期的长短先后而已。

5、电视广告刊登位置

目前，你的Facebook电视广告能出现在以下6个位置：

Instagram

Instagram Stories

Facebook桌面端News Feed

Facebook右侧边栏

Facebook Messenger

Audience Network

1）Instagram

在Facebook电视广告投放方面，Instagram的CPC是属于较为高的。它的CPC通常要比企业的一般水平高出0.8美元，Instagram Stories的CPC则要在一般水平上再上浮0.78美元。

2）Facebook

Facebook电视广告的平均CPC比Instagram要低约0.3美元。

3）Audience Network

通过Audience Network，你将能够在 Facebook 以外的环境投放你的电视广告。这意味着，你在电脑、移动设备和智能电视等多种设备上的中文网站和应用中覆盖到你的目标广告主。

Audience Network 使用与Facebook相同的定位、衡量和投放工具，以确保投放的每条电视广告都能以划算的价格帮助电视广告商实现电视广告目标。据介绍，

Audience Network的CPC要低于Facebook和Instagram。在大多数情况下，一般要比Facebook平均电视广告投放高出0.20美元。

虽然你能修改Facebook电视广告的展示位置，但Facebook更建议你使用其自动投放（Automatic Placements）功能，以便在科学合理利用电视广告投放的基础上，获得更好的电视广告效果。

但假如你想适当降低Facebook电视广告投放，则能选择关闭此功能。

6、电视广告质量

电视广告的质量和相关性（由Facebook评定）也负面影响了你的Facebook电视广告投放。假如你能够创建具有较高相关性和参与度得分的电视广告，所以你的电视广告投放也会降低。

Hootsuite 近期进行的一项研究中能验证这一点。该公司制作了同一则电视广告的两个版本：两个版本的相关性和参与度得分为2.9，另两个版本的得分为8。

结果，低得分电视广告的平均CPC为0.14美元，而高得分电视广告的CPC为0.03美元。

相关性和参与度得分范围在1分到10之间。Facebook会根据电视广告的反馈情况来配置得分。

你能通过以下步骤访问你的相关性和参与度得分：

进入Ads Manager

选择你要查看的电视广告

选择Columns（列）中的下拉菜单

点击Customize Columns（自定义列）

选择Relevance Score（相关性分数）

点击Apply（应用）

查看你的相关性和参与度得分（Relevance and Engagement Score）

须要注意的是，你的电视广告须要先获得大约500次电视广告展示或播放量，Facebook 才会给你打分。

只要你的电视广告是实时投放的，Facebook就会持续地监视你的用户互动，以确定是否相关。

7、季节

在购物旺季，企业的电视广告支出也会随之水涨船高。因为对电视广告空间需求的增加，企业往往会通过较为激进的出价和加大电视广告财政预算来在激烈的竞争中取胜，因此推高了Facebook电视广告的费用。

一年之中，在Facebook上投放电视广告，最烧钱的日子主要包括：

感恩节

黑色星期五

网络星期一

圣诞节

Boxing Day

跨年夜

元旦

尽管季节性不利因素会增加你的Facebook电视广告投放，但消费者的购物需求也会增加。因此，你能增加旺季的电视广告财政预算，或者审核你的电视广告策略以提高电视广告质量。

8、行业

尽管Facebook电视广告的平均CPC为0.97美元，但你能通过下列的行业细分，介绍到你所在行业的平均CPC，从而制订出更加科学合理的电视广告财政预算。