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在新冠禽流感的负面影响下，顾客更趋于圣戈当斯区消费需求，短音频和现场直播的使用者数量和使用量都再次出现了猛增，圣戈当斯区现场直播带货的产品销售商业模式正式成为民营企业或是对个人店家的新优先选择。

Facebook Live是Facebook较前日早已开始推展的现场直播机能。积攒迄今，早已赢得大批的Facebook使用者的高度关注。

为数众多网红和SNS达人透过Facebook Live为代言人国际品牌锻造热点热门话题，比如：流行时尚配搭基本功，日常生活老年小新浪网等热门话题，快速触动顾客。

相对于短音频的方式，现场直播交互更容易触动顾客。Facebook Live不但加深了主持人和使用者观众们的距，因此极为别出心裁地将顾客和分销紧密结合在一同，大幅提高了网络营销工作效率。

所以对于跨境卖家来说，如何有效运营Facebook提高销量呢？今天Ueeshop小编和大家一同来探讨这个热门话题。

一. Facebook Live的好处

Facebook Live属于Facebook的其中一项内置机能，使用机能不需要缴纳额外的费用。主要投入的成本在于前期购买现场直播的摄影器材，组建摄影团队等方面。

对于刚起步的卖家可以直接使用手机进行现场直播，等形成一定使用者高度关注度后，再打造专业的团队进行更有规划性的网络营销活动。

在进行现场直播的同时，卖家可以透过Messenger与使用者相连通。透过Facebook后台设置相关触发指令。

当使用者评论出这些指令后系统可以直接弹出购买链接，还能设置为只能是影迷评论，这个基本功不但能提高成交量，还能增加影迷数。

二. 如何良好地使用Facebook Live

对于不同类型以及不同阶段的卖家，可以有针对性地优先选择现场直播内容，吸引目标人群高度关注。

所以下面我们来介绍一下适合大众卖家的现场直播流程。

1. 现场直播前的准备：

（1）高清设备（手机、相机、电脑）、稳定与外网连接的网络、熟悉操作系统。

（3）现场直播主题内容以及相关人员：这样可以大幅减少在现场直播时再次出现错误导致使用者流失，降低使用者体验和转化率，主持人的口才及应变能力。

2. 现场直播中的组合基本功：

（1）配合促销活动：预热时，可以提前告知使用者在现场直播期间不定时会进行商品优惠券发放。针对不同单价的各种产品，设置不同阶段的优惠程度。

比如：对于提早预约现场直播、并分享到自己的日常生活圈的影迷可获赠一张优惠券，如成功介绍给朋友购买可赢得额外福利等等的方式。

这种方式可以推动使用者高度关注现场直播，推动更多的顾客分享和宣传。

（2）与网红合作：经调查，透过网红带货产品销售的方式会比卖家自己带货的负面影响力要更高。一方面网红属于第三方公正者，更能够为产品使用作出客观评价，而店家推介产品带有主观性，难以短时间内快速触动顾客。

另一方面，网红的账号带有大批的精准使用者，透过网红的账号现场直播，能将影迷的高度关注转移到国际品牌方的账号上。

有利于顾客与国际品牌方建立粘性，而且对于国际品牌卖家来说还能提高国际品牌的知名度，能更有效的扩大负面影响圈。

（3）现场直播时长&周期：现场直播时长建议至少30mins以上，这样可以充分展示出自家产品的优点和资讯，让影迷感受到国际品牌的产品的丰富度早已设计产品方面的用心。

另外，最好能让使用者了解现场直播间的活动周期，形成一种长期高度关注的习惯，比如每周一晚上8点。

这样能让影迷对你的账号有期待性和依赖度，在私域流量这一块就能赢得更多对运营有用处的数据。

三. Facebook Live 如何变现

当Facebook积攒到一定使用者高度关注度的情况下，可透过产品销售产品实现变现。比如透过Facebook Live中添加产品购买链接，跳转到独立站。

透过这种方式，卖家可以统计到所有引流进来的使用者信息，因此可以有效建立使用者数据、了解使用者行为。这些数据可以根据漏斗型网络营销商业模式计算出使用者转化率、产品成交率等，从而调整店铺的运营商业模式，进行二次网络营销。

所以为什么不能直接使用Facebook里面自带的Facebook Shop呢？

使用Facebook Shop固然是能够提高使用者的体验感，无需跳转到第三方交易，但是对于跨境卖家来说，这并不是最好的方法。

因为Facebook Shop的流量只能留在Facebook的系统里面。只要离开这个平台或是违规或举报被封号，你的使用者数据就会全部丢失。

所以大部分跨境卖家都会优先选择将Facebook Live的链接跳转到自己的独立站而不是直接到Facebook Shop。

独立站卖家是能够有效地管理网站使用者信息数据，因此利用有效的信息数据实现高效网络营销。当然你也可以优先选择在Facebook Shop放上自己的产品，方便没现场直播时新使用者刷到你的产品可以购买。

在这个数字化网络营销的时代，短音频和现场直播早已正式成为了当今的主流，而Facebook Live恰恰在这个时代中盛起正式成为了一个比较高效的网络营销商业模式。

当跨境卖家们再次出现了产品销售瓶颈时期，不妨参考下以上关于如何利用Facebook Live去增加独立站流量。