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英文版聚润，Instagram果树网络营销成态势

国外SNS新闻媒体中，果树特性最强大的是Instagram。搞好Instagram网络营销，关键性是能无法掌控好原生植物文本（非电视广告文本）。

依照NoxInfluencer《2022年B2C登岸网络营销：5个Instagram网络营销关键性统计数据！》公布，2022年，Instagram电视广告使用者全面覆盖面仅约18亿使用者，Instagram电视广告的使用者全面覆盖体量快速增长21%，胜过Facebook。并表示，当我们都在Instagram上抢夺电视广告网络流量的大披萨时，谁能抢占市场原生植物文本网络流量，谁就能在SNS新闻媒体网络营销上获得更快的转化成效用。而原生植物文本能无法把握住得住，就看能无法搞好爆款网络营销了。

Instagram以高质量的图片文本分享为主，爆款与粉丝黏性、信任度高，对粉丝消费决策的影响力非常强。因此，高质量的ins爆款，只要与品牌匹配，也就是垂类爆款，对品牌方来说是绝佳的网络营销合作资源。NoxInfluencer网络营销总监Darren在此前的采访中提出。

对自己的粉丝有较强号召力、影响力的爆款叫做KOL，意思是关键性意见领袖（Key Opinion Leader）。比如爆款@raquel，她在美妆类文本上的创作力非常高，虽然只有不到9万的粉丝，但是她的帖子互动率达到了16.74%，高互动率意味着粉丝对爆款的文本更买账。

因此，粉丝量合适的垂类爆款，性价比最高。

跨境新手寻找垂类爆款困难重重

然而，对很多人来说，寻找匹配的ins爆款需要花费很大的精力，很多跨境小白一开始可以说是无从下手，刚开始开发国外爆款的时候：

找到了匹配的爆款，粉丝量太大，报价可能非常高。

垂类头部爆款就那么几个，而且往往报价非常昂贵。因此，深入挖掘到腰、尾部垂类爆款是很多品牌方努力的方向。

但好不容易找到了粉丝数和文本都比较匹配的爆款，要不就是不回复DM，要不就是爆款自己觉得不匹配而拒绝。

8个快速寻找到垂类ins爆款技巧

技巧一

（可以借助第三方工具all-hashtag来整理标签）

把整理好的Hashtag list地毯式地在ins扫一遍，筛选出贴子数最多的标签，在帖子出最多的标签中，筛选出热度最高的帖子，也就是点赞数及其他互动率很高的帖子文本。

找到目标爆款后，就可以尝试DM或者通过profile中留的邮箱进行沟通。这里提一个建议：如果通过DM私信爆款，获得联系后最好要一个邮箱，尽量不要在ins私信里沟通所有商务细节，否则很容易被ins网络平台监测账号，你发的消息也会被判定成骚扰消息。

技巧二

在你的ins官方品牌账号中找。也就是说，看看你的粉丝中，存不存在KOC（Key Opinion Consumer）甚至KOL使用者，他们粉丝量可能没那么大，但是他们对自己社媒圈子内的朋友，消费决策的影响力很强。

很多人在做红人网络营销时，总是执着于向外开拓红人资源，而忽视了自己已有的红人资源，很多高质量的垂类爆款，也许他们就藏在你的粉丝列表中，甚至他们就是你的客户，也就是KOC。

如果你的品牌在行业中已经建立了一定的知名度，一定有爆款已经知道你，甚至已经使用过你的产品了，能找到这类爆款，就算没有得到免费推广，沟通起来也会非常顺畅。

在自己的粉丝列表中，可以首先用粉丝数去排列筛选，然后再依照他们各自帖子互动率，筛选出适合合作的使用者。

下附Instagram爆款量级分布

Mega-Instagrammer– 粉丝数超过100万

Macro-Instagrammer– 粉丝数10万 -100万

Micro-Instagrammer- 粉丝数1,000 – 10万

Nano-Instagrammer–粉丝数小于1,000

技巧三

在竞品品牌号的粉丝列表中寻找。

在技巧二中，我们提到在我们自己的粉丝列表中、或者在自己的客户群体中，找到KOC或者KOL。我们在开拓一下思维，同类使用者，是不是也存在于我们的竞品粉丝列表中呢，或者更直接一点，能拿到他们的客户群体中的KOC资源，可以非常精准地开拓到更多的垂类爆款。

技巧四

利用ins的建议/为你推荐功能

当我们已经找一部分目标爆款，但觉得数量还不够，可以利用ins的建议/为你推荐功能。进入一个目标爆款的主页，有一个向下的箭头按钮，PC端在关注按钮的右侧，APP端在消息按钮的右侧。

这个按钮，会依照当前的爆款的文本话题、语言国家、粉丝重合度、关注关系重合等因素，给你推荐类似的爆款。

技巧五

多刷Instagram APP的搜索（Explore）界面。Ins会依照你的关注文本、浏览记录，基于推荐算法，在这个页面给你推送你可能感兴趣的文本。

当你在挖掘ins爆款一筹莫展的时候，刷一刷这个页面，也许会收获意想不到的结果。

技巧六

通过爆款排行榜。国外的SNS新闻媒体网络平台，官方并没有上线排行榜的页面。全面的爆款排行榜都只能在第三方爆款统计数据工具上找到。

做得比较细致的工具，会将爆款，依照文本类别、国家/地区、语言，按照不同的维度，比如粉丝数、帖子互动率、视频播放量等，进行排序，展示不同的爆款排行榜。

通过排行榜，直接可以找到影响力大的ins爆款，是更加高效的办法，缺点是资源有限，排行榜，很多三方工具的排行榜只能查看前100、或者前1000的爆款。

技巧七

通过专业的第三方爆款网络营销工具。很多第三方工具都推出了检索爆款资源的功能。刚刚入行的小白不妨去使用一下类似工具，搜索国外红人。国内外做得比较出名如NoxInfluencer、Influencity、Socialbalde都有类似的功能，可以通过不同的搜索维度，提升挖掘爆款的效率。

当然，这些工具不论做得多全面，也都是脱离了SNS新闻媒体网络平台的外部工具。很多工具没有直接联系爆款的功能，甚至很多统计数据也没办法做到及时更新。想要更加有效的触达到爆款，第三方工具可以作为关键性统计数据分析的参考，到触达这一层面，网络营销人员还得回归到社媒网络平台本身，依照实际情况去联系爆款。

技巧八

利用谷歌。很多人可能会觉得，谷歌作为搜索引擎，用来检索信息当然很有效，但是要搜索爆款，去满足如此细分的需求，是不是有些不太匹配。

其实不是这样的。谷歌的强大，你可能还没体会到。这里推荐一个谷歌搜索小技巧，教你如何通过谷歌，搜索到Instagram上匹配的爆款。

假如，我们需要找电子烟相关的红人，可以在谷歌搜索栏键入：

*vape* site:instagram.com

这个指令的意思是，在instagram.com站点文本，搜索包含vape关键性词的有关文本。