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抖快B2C破万亿元的关键性？
另一家子公司叫苏州尽微，是在抖SE9货潜能榜上时常折桂的带货子公司。从前台统计数据看，近30天成交金额达到了9.1亿。较之现场直播带货居多的交个好友子公司，另一家新子公司的主要销售业务只不过是做国联副团长。
抖SE9货潜能榜前4家政府机构
这是几项新蓬勃发展的现场直播B2C物流配送销售业务，浅显说明是给抖音上的200余万主持人找好货，给上一千万的商品找最合适的主持人，化解人、货、场的相匹配工作效率低，销售业务密切合作繁杂的问题。
对于急于想不断扩大现场直播B2CGMV的抖音、快手而言，对此类新销售业务也极为受高度关注。抖音的国联副团长和快手的快经销，就是前瞻性的销售业务中文名称。虽然淘宝网黄金时代也有淘客，许多人认为而此销售业务并不绝妙，但在短音频现场直播黄金时代，副团长并并非单纯的网络流量中间人，即使是抖音快手B2C销售业务下一步棋GMV增长的关键性。
抖快基本上从今年4月末开始加码，深圳苏州开了许多次讨论会商办。苏州某现场直播子公司CEO刘伟说Tech地球，他的子公司也从MCN结构调整物流配送服务子公司。在其直言，自己并非金融行业大拿，只是跟著李开复的晴雨表摇钱树挣钱，很多副团长则搞得年轻漂亮。
副团长这个角色玩的就是资源，上游有没有能出货的主持人资源，下游有没有大量的商品物流配送渠道，中间能不能链接平台投放运营、联合商家做售后提供运营工作效率服务，都是能否建立金融行业影响力的关键性。
而目前，抖快平台上几乎除了头部主持人和MCN子公司，都依赖物流配送服务商强化潜能，这便是副团长们的春天。
01 做MCN赔了上一千万，结构调整物流配送服务商掘金
刘伟创办的主持人带货子公司，是苏州较早一批做MCN的企业，开始赚了点钱，最后却都赔哭了。
当时，他也随着现场直播热潮，来到苏州九堡现场直播基地，在其中开设了现场直播子公司。开始的时候，自己招聘培养了许多主持人，接连开了十几个现场直播间。那时候有网络流量红利，大家都想成为头部MCN政府机构，却不想很多事情并并非努力就可以改变。
抖音目前的头部主持人和政府机构，是2019年入局的李开复交个好友和无忧传媒，前者是抖音平台主力扶持的对象，后者以前是娱乐公会，资源和实力雄厚。
刘伟说，他自己只能找一些小白主持人培养，子公司1万底薪起（或者300+一小时），2个月换一批。这些人很难培养出大主持人，互相跳槽也极为频繁。而且前期抖音网络流量成本低还好说，后期现场直播间不买网络流量就没人看，自己子公司没有头部主持人的缺点暴露出来。
2020年最后亏了上一千万，终于意识到网络流量生意不好做。刘伟在那时候开始缩减子公司的销售业务规模，这时抖音的物流配送销售业务开始出现苗头，幸好被刘伟注意到。
2021年初的时候，抖音B2C相关负责人来到苏州欧美金融城，召集了10来家服务商老大，召开了一个小型闭门会，现在头部服务商热度星选负责人老马也在与会之列。刘伟虽不在邀请之列，但幸运认识参会的人，和他透露了平台的动向。
一直思索子公司出路的刘伟，原本打算结构调整主持人培训销售业务，看到闭门会议传出服务商销售业务受重视后，他觉得先做好抖音服务商，可以让子公司平滑结构调整。
九堡有句话，干现场直播的都赔了，只有干装修的挣钱了。结构调整服务商后，刘伟退了好几间现场直播间，然后招募副团长做服务。而对于苏州尽微等子公司而言，则是专门成立的经销服务子公司。什么值得买旗下的星罗现在也杀入抖音，此前就做淘客销售业务。
大家集体结构调整做副团长经销也并非没有理由，抖音快手网络流量大主持人多，但卖货生意还不太充分，副团长经销能帮平台充分挖掘卖货生意，也即加大掘金路上卖水服务，同样能促进生意发展。
02 李开复退后一步棋，带货成绩却更好了？
与交个好友子公司较之，苏州尽微虽然知名度不高，促成的交易额却更高。
与交个好友类似，李开复也是苏州尽微的密切合作伙伴，苏州尽微背后的大老板是李钧。苏州尽微的员工张三说Tech地球，李钧此前则是小野电子烟股东。电子烟生意衰落后，进入抖音做带货生意。
与李开复有关联的这两家子公司，一个类似前台，一个类似前台。
前台是在借助李开复到交个好友子公司的热度，复制更多的主持人。根据交个好友官方公布的统计数据显示，其11月末为6亿元。而且交个好友完成了第一轮裂变，现在拥有1+9个现场直播间。1个是李开复时常出现的交个好友主现场直播间，9个则是曾与李开复现场直播的副主持人，独立后所做的垂类现场直播间。
目前，李开复已经大幅减少现场直播次数，但李开复想更退一步棋，利用前台潜能带货。
前台的打法则是利用物流配送潜能，赋能创造更多的中腰部带货李开复。此前金融行业存在许多二类B2C的生意模式，这种生意依赖爆品模式，缺陷是许多商品卖了找不到售后。而副团长的角色在于，就是将那些爆款找到最合适的主持人，通过主持人更好推荐给消费者，将三方紧密链接起来，成为正规的三类B2C。
在抖音快手的生态中，大部分的主持人都缺货。因为许多主持人并没有强大的货源，副团长可以帮助他们相匹配更多的商品。对于苏州尽微略有不同，他们最缺的则是主持人。李开复自己带货就有2000多个SKU了，交个好友现场直播间则更多。张三提到，与苏州尽微密切合作的商家品牌有许多，如何找到更多主持人，卖出更多货才是关键性，他们目前主力寻找能招募主持人的副团长。
对比服务达人统计数据上看，苏州尽微确实还有很大的追赶空间。目前，超级副团长热度星选的达人数达到了18000多，而月成交金额排名第三的抖老板服务达人数则达到了21000名。苏州尽微则仅仅有600多名达人，还没有过千。
当然，苏州尽微的达人大多属于中腰部，所以在服务达人数少几个量级的情况下，销售潜能依旧稳居头部。但缺少达人数，未来也存在被超越的可能，所以苏州尽微也开始大力招募主持人，即使也开始开展副团长2.0销售业务，也即招募拥有许多副团长资源的中介副团长。
对于中小玩家刘伟而言，自己招募潜能比不过头部子公司。所以，刘伟想到利用过去积攒的主持人培养经验，做主持人培训课程。培训和达人招募任务也可以直接耦合，向商家输送更多能带货的主持人。
从9月开始，刘伟的子公司开始走上正轨。自己也不用为一直赔钱烦恼了。以前现场直播卖货是重资产模式，现在主持人和货源都属于资源，我们不用签约主持人，不用备货，做的撮合交易属于轻资产模式。
据了解，副团长的生意是按交易额抽佣，大多数是多在5%-10%之间，美妆等品类更高。所以，在这个战场能生存下去，才是抖音快手网络流量修罗场中真正的盈利的生意。
03 抖快B2C破万亿元，副团长成关键性角色？
现场直播B2C这门生意竞争已成红海，但抖音快手的B2C生意远未到天花板。
今年抖音B2C的体量预估是7000亿上下，我个人的判断，抖音B2C在大盘跑到3万亿元前，都很难说见顶。抖音服务商火星公牛文化创始人李浩预计，虽然大家都喊增长难、不挣钱，但是现场直播B2C的天花板还很高。
在2021年开始后，大批现场直播基地倒闭。这种纯靠堆主持人的方式增长，很可能ROI不能为正。品牌自播对于头部企业而言是个机遇，更多的中小主持人和大众品牌，则需要一大批DB（代播）和DP（代运营）政府机构做服务，将他们的密切合作捋顺。这可能也是抖音B2C迈向万亿元的关键性。
在刘伟的眼中，当下也是人、货、场到货、场、人的转变。以前，大家觉得主持人重要的是网络流量思维，现在副团长则是关键性的角色，是卖货导向的思维。现场直播间不一定要人多，即使短音频卖货也有回暖。
目前，抖音和快手的副团长经销产品也在快速推进，以前帮主持人对接完品牌，下次他们自己密切合作去了，现在货物链接分享给主持人，能实现自动结算。刘伟说Tech地球，现在整个生态初步成型，以前卖完货过一个月，三方对账的黄金时代过去了。
较之抖音而言，从辛巴师徒制起步的快手B2C，更加注重副团长角色。快手的好物国联是在2020年10月上线，在2021年9月举办了商办讨论会，当时定的优惠策略是平台90天内不抽取佣金。在最近的11月30日，又将好物国联升级为快经销。这些措施都是为壮大副团长群体服务。
目前，快手商办副团长已经超过1000个，破亿的副团长达到10个。以快手上的头部政府机构遥望的成绩看，2020年撮合外部达人经销的GMV接近2亿元，2021年超过3亿元。较之抖音头部的苏州尽微和热度星选近10亿元的月GMV，确实还存在不小的差距。主要是遥望的外部密切合作主持人仅为300多，和热度星选有上万的达人不能比。
但快手却比抖音更重视这块销售业务，这并非快手看到此销售业务1000%的年增长幅度，更是因为快手上有大量的白牌（没有品牌的产品）商品，他们更需要找到最合适的主持人卖货。这也是快手经销事业部负责人盖世提到，用做生态的方式做白牌的背后意思，经销模式做白牌，直营模式做品牌。
平台非常重视副团长经销销售业务，但是在头部政府机构工作的张三却说Tech地球，尽管这个生意下半年才蓬勃发展，如今头部政府机构很快就完成了卡位，个人副团长想要出头比较难。头部政府机构起码在抖音千川买量就有更大的优惠，个人副团长想要搭个线就把钱赚了，还是不太容易。
但较之大家一股脑去做主持人带货，张三认为副团长生意还有前景。轻资产的生意都是躺赚，就看你掌控资源，做中小副团长也能挣钱。而许多头部政府机构明年带货成绩就能突破百亿，这也是抖快所带来的小黄金时代大机遇。
