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tiktok加播放量--国外抖音最新新闻
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tiktok加播放量--国外抖音最新新闻

首页 TIKTOK   作者:coolfensi  2022年11月01日  热度:42  评论:0     
时间:2022-11-1 13:48   热度:42° 
tiktok加播放量--国外抖音最新新闻

译者/王汹涌

赶紧给你的TIKTOK涨点粉吧,在我国转买的小东西,在欧美国家说不定是网红。

在SNS互联网上,数家化工产品TIKTOK帐号互联网营销、网红幼体的子公司,泡制着各种各样的涨粉全攻略,向现代人狂热做广告着那个经营理念。在绝大部分MCN还在研习是不是就可以在抖音上卖更多商品的这时候,悄悄间,愈来愈多的我国子公司早已把主力部队伸入国外,直面TIKTOK那块披萨觊觎。

在chan上,一间专做贸易结算互联网互联网营销的子公司,展现了用TIKTOK卖这款智能化肥皂架的丰硕成果:此种在我国习以为常的建材市场,在TIKTOK上赢得了40余万的雅雷,文章区充满著了问买回镜像的文章。

借助海内外重要信息差别和网购生活习惯的相同,TIKTOK能努力做到的,远远少于许多人的想像。

2020年1月,TIKTOK在亚洲地区App Store和Google Play的用户数达至1.04万次,正式成为亚洲地区范围内用户数最低的终端应用领域,亚洲地区用户数已少于18.2万次。此款App以残暴繁殖之态遍及亚洲地区的智能化机,难以再被其他人忽略了。

看上去,TIKTOK似乎会走一遍抖音走过的路。趁别人还没反应过来,不少我国子公司都卯足了劲钻营TIKTOK这门生意,大量吸粉。

待TIKTOK商业之门一旦敞开,一场跨越国境的流量之战将一触即发。

与抖音流量相差300多倍?

TIKTOK是如何努力做到的

作为较早入局TIKTOK的国内MCN操盘手,司码在用他的我国经验,竭力获取着来自TIKTOK的洪荒流量。

司码曾经做过一个实验:他将同一个介绍某新奇3C产品的短视频,同时放在TIKTOK(定位在美国旧金山)和抖音上。最终,TIKTOK的播映量约为20万,获赞4000+;抖音的播映量仅有700多,获赞不到20个。

就播映量而言,两者相差了306倍。非常恐怖。在一次由群响主办的线上分享会上,司码回想起来依然觉得非常刺激。

说起流量差别较大的原因,司码认为,首先是抖音的流量挤压现象比较严重。国内玩抖音基本都知道,有一个流量大致的波峰波谷,比如说晚间 8-11 点流量最大,后面慢慢地会逐渐减弱,到了第二天中午又是一个流量高峰。

而TIKTOK则是面向亚洲地区用户的短视频平台,24小时都有流量。据相关数据显示,TIKTOK 现在亚洲地区日活跃用户早已达至 5 亿,和国内版本抖音的日活跃数量不分上下,覆盖亚洲地区 150 个国家、75 种语言,其中在北美、欧洲、印度等地的人均使用时长为50分钟左右。

TIKTOK 一旦你的视频第一波推得还可以,流量一天24小时都相对比较均衡,因为它直面的是亚洲地区观众,有人休息了但是另外一部分人还在醒着。

此外,国情相同,海内外重要信息差别,也是导致同一视频流量千差万别的原因之一。国内供应链和2C线上商城(淘宝等)的渗透度足够高,用户对许多小东西的新鲜度并不高。司码对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(ID:ylwanjia)说。但是类似的物品在TIKTOK上就能引起比较大的反响。许多人会留言‘太牛了’‘哪能买’之类的。

从2019年开始,本身是网红幼体MCN的司码感受到了抖音给国内电商带来的巨大流量和生态转变。在国内市场相对同质化和饱和的现状下,他立马转身,研究起了出海的生意。

但是,在实践过程中他慢慢发现,国内的原生IP要想出海,困难重重。

他一开始选择的平台是 Youtube 和 Instagram,帮着许多国内的MCN机构做了内容出海。我们一共拿了美女、才艺、艺术、美食这几类的十几个帐号进行了出海实操。除了语言之外,文化背景、思维方式和广告商的合作模式,都有挺多的gap需要弥补。

在他看来,这几个平台早已发展得相当成熟,进入了后竞争时代。玩法多样,流派复杂,网红报价水涨船高,给新入局者的机会寥寥,难以快速赢得关注。

而我国出海神话李子柒也是很难复制的。司码认为,李子柒踩在了一个极佳的时间点上,用一种近似田园隐士的方式,来展现我国人最擅长的吃,同时还添加了美女、东方秘境和反城市化这几种佐料。这样一档精心调配的东方美食探秘节目,背后是成本高昂的制作与拍摄成本。

TIKTOK能够在YouTube、Facebook、Instagram当中突出重围,相对较低的制作成本和时间投入,是其中的重要原因。

精耕细作,或许不适合TIKTOK。

于是,司码和团队选择使用一种矩阵式的打法,以多快好省的思路来获取大量的关注。司码管此种战术叫做:撒豆成兵。

首先,由于没有成熟的TIKTOK数据分析系统,司码和团队会从TIKTOK热门内容,加上运营经验、合作资源,去预判什么样的题材在TIKTOK上容易火。并借助关键字搜索和hashtag(话题标签)的,找5-10个帐号,参考其近期的播映量和雅雷量进行验证。

其次,团队会拆分3-5个帐号,每个帐号再仿照火爆的视频内容做3-5个短视频,并做轰炸式的轮放,连发5-7天,观察流量变化。

最后,是筛选阶段。流量不错的帐号留下,流量不好的帐号杀掉,以此循环。

核心思想是快速反馈,快速干。 司码说。由于目前TIKTOK还没有进行全面的商业化,网购车功能也仍然处于内测阶段,因此表现良好的帐号,司码会借助其为网购网站或者Instagram做导流,以此实现变现。

抖音玩得早,TIKTOK涨粉没烦恼。尽管现在国人要上一次TIKTOK困难重重,技术上很受限,但借助矩阵打法此种我国MCN在抖音时期摸索出来的我国经验,入局早的玩家,也在一片外国网红中,分得了一杯羹。

但是,相对于跑自己的矩阵,司码更希望组局一起玩,把大家聚在一起能积累更大的势能,用海量的样本,来对冲平台增长和生态变化中的变量。因此,他运营起了一个叫做TT联盟的资源共享出海社群。他希望,能用这样一个国外流量操盘手的社群,来对接供应链,KOL以及亚洲地区广告主等资源,以实现一个良性发展的微生态。

如何靠外国网红抢滩TIKTOK?

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    TIKTOK的确在广告商中愈来愈受欢迎。据美国互联网营销数据分析平台Singular的统计,从2019年5月到11月,TIKTOK平台的广告投放总额增长了75倍。TIKTOK甚至早已在有美国春晚之称的超级碗比赛上打了两次广告。

    在 2019 年初,TIKTOK 上的广告收入不到 Facebook和Google 合计收入的 1%,但到了 8 月和 10 月,TIKTOK 的广告收入就达至了 Facebook 和 Google 合计收入的 3-5%。

    而在TIKTOK上打广告也不是一件便宜的事。根据Influencer Marketing Hub的数据,如果借助话题标签收集视频投稿来进行广告宣传,前六天的固定费率就高达15万美元,另外还可能需要10万到20万美元的宣传推广费。

    而对于普通广告投放,也有市场人士建议要至少准备5万到10万美元的广告费。

    对于顶级的TIKTOK明星而言,一次成功的广告推广,可以入账5万到15万美元。

    TIKTOK全面开放网购车的举动,无疑为我国的广大贸易结算电商打了一剂强心针,加快了他们出海的步伐。而专注于贸易结算红人互联网营销推广服务的WOTOKOL卧兔互联网,则比许多人更早地看到了这片市场。

    2019年10月,WOTOKOL正式成为了TIKTOK接洽广告业务的十几家官方代理之一。对WOTOKOL来说,拥有遍及98个国家、约6.5万的国外红人,以及内容策划互联网营销的能力,是子公司的重要竞争力。

    我们不只是给客户开一个账户投入广告,还能给他们做互联网营销、策划以及提供内容创意,那个刚好是我们的优势。WOTOKOL的CEO胡煜对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(ID:ylwanjia)说。据媒体报道,胡煜曾在阿里巴巴任职6年,负责旗下速卖通、天猫国际以及淘宝国外相关事业部的事务。

    此前,WOTOKOL就曾接到过许多要求在TIKTOK上进行品宣和互联网营销的客户。从家电、手机品牌,到《我国机长》《哪吒》等大热影视。

    而例如游戏类等号召用户注册下载的互联网营销客户,TIKTOK的年轻市场就显示出巨大的威力。这类广告在TIKTOK上活跃度很高,比一般的广告效果会更好,会提高这些app 20%-30%的日活。

    除了借助海内外网购生活习惯的差别以及TIKTOK亚洲地区流量池的利好,懂得精准投放也是WOTOKOL的法宝之一。

    此前,WOTOKOL曾在TIKTOK上推广了激光键盘的建材市场。在抖音投放可能ROI(Return on Investment,投资回报率)最多只有1:3,但我们在俄罗斯投放可以达至1:16。胡煜说。

    除了商品和视频之外,投放的人群、商品的落地页,这两个环节同样关键。用户在点击跳转镜像之后,流程是否便利,支付方式是否清晰,物流模版是否能覆盖绝大部分的国家和地区,目标客户群什么时段活跃度最低,这些都是他们需要优化的链条。

    此外,WOTOKOL还会同国外网红进行战略合作,例如签署3-6个月的合约,并对网红进行培训,帮助其增粉,实现互赢。

    TIKTOK会是下一个抖音吗?

    有业内人士判断,在抖音上火过一遍的商业玩法,从种草拔草、素人带货到矩阵引流,很有可能会在TIKTOK上再玩一遍。如同坐上时光机,回到了抖音的起点。

    但对国内MCN来说,这也许是门槛更高,流程更复杂的一件事。

    国内用户和子公司难以直接下载TIKTOK就正式成为了第一个拦路虎。业内人士认为,这样做可能既有应对监管的需要,又有长远发展的考量。目前的一个猜测是,字节跳动或许是在将新功能、新玩法、新规定先拿到抖音进行测试,之后再到TIKTOK去进行推广。这样就导致TIKTOK的整体迭代会比抖音慢上几拍。

    为此,司码也尝试过网红在地生产,直接签约国外本土网红。但他发现,国外网红很难签一个独家协议,更愿意以合作的方式进行;接到通告之后,国外网红在执行层面也与国内惯例不太一样,达人希望自己创作的自由度更大,这就给生活习惯了国内模式的广告主带来了一些不适应。

    TIKTOK每天都在变化,火箭一般的发展,从内容洗牌到技术升级,司码踩过许多坑。后来在粉丝订单转化上也遇过问题。由于TIKTOK网购车还没有开,许多粉丝看到视频后打开亚马逊或者速卖通去搜,一些商家就专门等在这里开直通车抢流量……

    为了拓宽自己的护城河,建立国外团队,把欧美国家的商务运营同国内的策划与制作连接贯通,或许是国内MCN在TIKTOK上深耕的一个必然之举。

    此外,有文章认为,现在的TIKTOK,许多内容还停留在它的前身Musical.ly的阶段,对口型、唱跳、搞怪,一条内容甚至会被反复推荐。从内容层面来看,这依然处于田园时代。

    一部分原因或许也是因为TIKTOK的残暴繁殖。对欧美国家网红而言,内容生产效率跟不上;而对国内网红来说,在国内早已收入颇丰,在TIKTOK的商业化模式还未发展成熟的前提下,缺乏入局的动力,因而对于TIKTOK的探索步伐还未跟上。

    但2020年的TIKTOK,或许就将爆发式地展现出它的商业潜力。TIKTOK 将来很有可能会正式成为挑战 Facebook SNS老大地位的生态平台。司码说。先有朋友圈再有朋友这件事情未必不能成就一个新形态的SNS媒体。

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