境外抖音刷赞--国外抖音带货

原副标题：贸易结算知道要闻：TikTok现场直播将成为贸易结算店家同时实现引

不可否认，亚洲地区某音现场直播带货正处于火热的状况，绝大部分B2C店家都在某音透过现场直播带货同时实现网络流量增值。那么TikTok作为亚洲地区某音导入到国外的短音频App，是全球最火热的App之一，被视作国际品牌登岸的新风尚口。它的现场直播增值商业模式也和mou音略有不同，包括现场直播带货。

首先，现代B2C商业模式虽然改变了现代的实体店网购商业模式，让顾客网购更为快捷，也有两个明晰的货品平价，但是大体上都是以相片为主的方式积极开展现给顾客，方式过分抽象化，顾客对货品的交互度较高，这就难以满足用户那时顾客对货品更详细的介绍需求。而且从展现效用而言，音频>相片>文本。因此，现代B2C展现的层次还是较单个的。

一般而言，顾客须要更为全面性地介绍货品才能作出消费重大决策。而现场直播带货能够透过多方位、立体式的呈现出方式，透过主持人对产品的新体验、释疑，动态答疑使用者心中的疑惑，再加之相关网络平台对货品的审查、科东俄，就可以形成两个相对体系化的所推荐，解决了买主购前的新体验问题。

依照过去的某音和那时的TikTok纵向对照来看，目前的TikTok商品化现场直播已经开始逐渐对外开放，这是每两个店家接下去都须要重点关注的。因为依照亚洲地区的实战经验而言，现场直播带货的效用要比短音频带货的效用好太多了。因此店家应该随着TikTok的发展，去切入网络平台的新风尚口，提早产业布局。

TikTok的PC版本已在国外推出，但它并不是两个横版大屏、专门用来刷短音频的TikTok。在TikTok 的PC端，它的主打功能其实是现场直播。

欧美地区应该是TikTok现场直播功能的重要市场，我在美国时间凌晨5点 00 分，观察了Top5的现场直播间，人数最多的现场直播间依然有 2000+的观看人数。这场现场直播的主要内容是主持人在家一边现场直播一边与观众讲话聊天。在现场直播过程中，观众可以向主持人送出玫瑰等礼物。除了这个现场直播间，还有1间是才艺展现，1间游戏现场直播，剩下2间是不露脸式的带货现场直播。由此可见，TikTok现场直播带货那时也已开始进入国外市场。

虽然目前TikTok现场直播在国外的商业模式更偏向于聊天、展现才艺等生活向内容，但同时也包含一部分带货现场直播。这说明TikTok可以给更多的登岸国际品牌或者贸易结算店家们更多的引流卖货机会。TikTok上面的内容比较多样化，本身覆盖的使用者群也足够大，因此吸引的人群比较多样，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok现场直播也是国际品牌/店家们值得关注的两个增值方法。

在今年3月，沃尔玛作为全球零售业最大的公司，和TikTok联手在美国进行了第二场现场直播，相比于去年12月的第一场现场直播试水，这一场现场直播已然进入了带货节奏。

因为本场现场直播的主题很明确Spring Shop-Along:Beauty Edition（春季网购：美丽秘诀），非常偏向女性的时尚、美妆与护肤国际品牌所推荐，因此在这场现场直播中，沃尔玛邀请拥有350万粉丝的美妆博主Gabby Morrison等网红创作者到场助阵，引发众多使用者围观。

亲历两次现场直播带货的沃尔玛首席营销官William White表示，十分满意TikTok线上现场直播的销售效用。这场动态式的现场直播新体验，不仅很好的保持了观众在现场直播中的参与积极性。而且能够透过现场直播来传达国际品牌形象，扩大国际品牌在国外的影响力，更是能透过网红KOL创造出惊人的转化。

现场直播带货以一种新兴的营销商业模式开始兴起，各大B2C网络平台纷纷开始产业布局现场直播板块。那么TikTok的现场直播机制与其他贸易结算网络平台有什么不同呢?

01、LIVE Replay（现场直播回放）

TikTok现场直播是支持现场直播回放的，有效期是90天。有意思的是，TikTok现场直播回放可以下载或删除的，那是不是就可以利用这个功能把自己现场直播的内容下载下来，再做个精剪分发不同的短音频网络平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

02、账号现场直播条件

不管是个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以现场直播的。但是除了要满足用户16周岁以外，还须要粉丝数量达到1000才有这个功能的（不同国家/地区的关数量不同）。

01、店铺现场直播

现场直播内容就是现场直播间里的各个产品，主持人针对每个可售产品款式进行逐一介绍，由观众在评论区留言，与主持人进行动态互动介绍，这种商业模式可讲解和可出售的产品较多，适合品类丰富的登岸国际品牌。

02、单品现场直播

这种商业模式是主持人宣传某两个或者几个单品，着重介绍这几个产品，产品没有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以亲身试用的居多，带给顾客切身新体验，拒绝踩雷。这种商业模式深得顾客和粉丝的心。

03、工厂基地走播

供应链构建现场直播基地，邀约和工厂属性契合的主持人在工厂现场直播，协助工厂清除库存，新品增加动销和利润率，这种商业模式就非常适合现代外贸工厂进行线上现场直播获客。

但是，亚洲地区目前现有的外籍主持人非常稀缺，而且并不是所有的外国人都能做好TikTok现场直播，绝大部分社媒的外籍主持人对贸易结算网络平台和贸易结算行业的介绍非常浅薄，不管是从贸易结算B2C网络平台的前景，还是从市场环境的角度去分析都是两个难题。其次，由于疫情的原因，亚洲地区很多贸易结算企业难以到欧美国家进行实地现场直播，加之很多的贸易结算店家都没有专业的运营团队，想要入局TikTok现场直播是一件非常困难的事情。因此，选择一家专业的现场直播代运营公司就是打开TikTok现场直播获客渠道的关键钥匙。

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