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朋友们，他们好，热烈欢迎走进元柚话TK，我是元柚，就要在这儿稳步撷取相关TikTok的相关资料库，教他们怎样从零此基础到通晓TikTok，也热烈欢迎他们在文章区跟我沟通交流。
好的，那时，他们再谈谈TikTok现场直播难题，那次单纯的如是说过TikTok现场直播，所以是智能手机端现场直播，此次除如是说智能手机端现场直播以外，送给他们撷取呵呵TikTok OBS首播（布景现场直播，能即时修正相同大背景）的前提和如果特别注意的许多难题。
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国内的用户进过现场直播时代的洗礼，对于现场直播打赏、现场直播付费、现场直播带货等通过真人现场直播产生的消费行为已经见怪不怪了，但是对于许多国外地区，这些消费方式还是比较新颖的，很多老外还不是那么会玩，那么这就对于已经熟悉现场直播玩法的中国玩家来说，是一个巨大机会。
如果您的目标受众是千禧一代和 Z 世代，那么 TikTok 如果是您选择宣传自己和品牌的社交媒体网络平台。随着TikTok全球浏览量超过30亿，月活跃用户已经超10亿，这款超级社交软件TikTok正拥有无与伦比的影响力和渗透力。现在的TikTok就相当于18-19年的抖音，还在处于暴力增长的时候，根据移动数据分析网络平台App Annie的新一代报告，他们预测到2022年，TikTok的月活跃用户将会超过15亿，才现在才刚刚超过10亿，也就是未来一年，将会暴力增长5个亿的月活跃用户，这是多么大的流量增长。流量在哪里，财富就在哪里。
TikTok迅猛的发展，为营销人员和从业者提供了大量机会。现在国内国外都缺少运营海外抖音TikTok的技术人才。学会这门技术，让你拥有一个改变命运的机会！
2019 年，TikTok 推出了现场直播功能，内容创作者能通过该功能从网络平台现场直播他们的视频。
实时视频流允许 TikToker 使用文章与他们的关注者实时联系。如果您的现场直播观众向您发送虚拟礼物，它还能帮助您通过帐户获利。现场直播视频最好的部分是你能通过它们覆盖很多内容，因为 TikTok 还没有限制它们的稳步时间。
这篇文章中，我将引导您完成创建现场直播流的过程。除此以外，他们还将撷取提示和技巧，您能利用这些技巧和窍门最大限度地提高现场直播视频的效果。
在流量获取难、成本高的当下跨境市场，TikTok现场直播电商无疑是新流量获取的一个最佳赛道和机会。其优势十分明显，不仅用户基数大，且竞争程度相对较小，跨境商家需尽早布局，才能把握此次机遇。
那一次完整的TikTok现场直播带货究竟怎样诞生？基于TikTok现场直播白皮书那时拔拔帮他们梳理如是说详细流程。
本篇文章首先简要概述TikTok现场直播的机制，然后详细如是说TikTok移动端以及OBS（无人现场直播）的首播方法，最后着眼于流量+主播+选品+脚本等现场直播成功四要素，从头到尾梳理现场直播相同阶段的具体工作事项，为跨境商家开启TikTok现场直播带货提供一定借鉴。
一、TikTok现场直播的机制
要进行现场直播之前，需优先了解TikTok相关机制，才能更好地完成现场直播流程。
（一）帐号现场直播前提
帐号类别并不会影响现场直播功能，个人号、创作者号、企业号满足影迷≥1000前提后（相同国家/地区的数量相同），都能开启现场直播功能。
当然主播还要符合年满 16 岁的前提。此外，年满 18 岁的用户才能在现场直播期间收取、送出虚拟礼物。
（二）现场直播回放（LIVE Replay）
（三）TIkTok现场直播新功能
11月8日TikTok允许创作者在回应观众文章和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还将稳步优化现场直播间功能。
二、TikTok现场直播流程以及相关功能
（一）TikTok智能手机端首播
具体操作步骤如下：
第一步
进入TikTok，点击"Me"进入店铺；
如果购物篮图标界面没有产品，卖家需添加产品，点击界面中间的Get started"可上架商品；
如果购物篮下方有产品，点击"Manage Shop"添加店铺内商品。
第二步
添加完商品后，在主页点击+进入现场直播界面；
进入现场直播界面之后，卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 增设现场直播封面；封面需尽量选择与产品或现场直播主题联系紧密的图片，用来吸引用户。
增设好现场直播封面后，卖家可输入现场直播标题（最长32个字符），标题增设关键词需特别注意以下要素
1、增设流行或者关键词Hashtag；
2、和现场直播内容相关：如果现场直播卖美妆但是标题却是3C产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升现场直播间人气；
3、能使用表情符号、标点符号 （感叹号等）；
4、突出现场直播特征，比如名人、美妆博主等；
5、建立群体标签，用许多关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等；
6、巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强\值\低\划算。
增设完标题以及封面之后，就能够看到Go live界面，其中上方界面右侧工具栏有五个，分别是：
镜头翻转（Flip）
美颜（Enhance）
视频特效（Effects）
现场直播间撷取（Share）
增设（setting）
其中点击setting，能够增设现场直播间礼物、开启现场直播间留言及现场直播间屏蔽关键词。
全部增设完成之后，就能够点击Go live，进入现场直播。
第三步
这时已处在现场直播中，主播想要在此过程中再次添加商品，点击现场直播界面下方购物篮图标，弹出现场直播间商品界面；
进入现场直播间商品界面，若没有商品，点击商品"Add from Shop"能从商店添加产品。
进入店铺商品界面，选中商品，点击后面ADD添加。
也能添加其他网络平台商品，但是产品名称不得超过30字符，还需验证商品链接。
如果需要如是说多个产品，主播可根据产品变换而更改置顶商品，点击现场直播界面的购物篮，看到商品界面，"Pin/Unpin"置顶/取消置顶具体商品。
第四步
现场直播过程中，商家能在屏幕下方看到用户文章，了解用户最关心话题，选择优质难题现场直播解答，或采用与观众连麦解答，与用户进行互动。
互动不仅拉近与消费者之间距离，好的解答也是宣传产品的有力方式。
第五步
主播想要结束现场直播时，点击屏幕下方关闭标志，确认结束现场直播，进入结束界面。
结束界面包括新影迷增加、现场直播观看人数、打赏观众、累计获得打赏数据，能够帮助商家复盘整个现场直播流程。
如是说完卖家端界面与功能之后，带货现场直播同样要知晓买家端现场直播间界面功能及购买流程:
买家现场直播界面类似平时用户刷TikTok视频界面，不过屏幕下部出现滚动文章，在最下方有小黄车、留言区、鲜花、礼物以及撷取等功能。
用户进入现场直播界面，点击头像查看主播详细信息，能够直接进行关注；留言区能够互动；点击share进行转发以及撷取；用户可用金币购买虚拟礼物打赏主播；用户也能够选择与主播进行连麦，与普通TikTok现场直播内容相差无几。
购买流程当然是卖家最为关心的：
买家如果对产品有意，可点击小黄车进入购买界面；
购买界面会出现主播此次现场直播产品列表，能点击商品后的buy按钮，会出现更详细订单信息。
当用户确定购买之后，填写订单以及地址详细信息，点击buy now，这笔订单就已经完成。
（二）TikTok OBS首播
OBS首播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。
步骤一：浏览并安装推流神器 OBS
步骤二 : 首播选择"cast on PC/Mac
点击之后还需复制服务器URL和现场直播密钥。
步骤三 : 增设神器推流地址
服务选择自定义，填写刚才复制的 Server URL & Stream key
步骤四：选择推流资源
能选择本地视频、图片、屏幕等等；
步骤五 : 开始推流
如果弹出可能遇到未能解析密钥难题弹窗，能【重试】解决难题。
三、玩转TikTok现场直播要素及具体事项
（一）TikTok现场直播关注要素
一场成功现场直播并不是一蹴而就的，需要从流量+主播+选品+场景等四个要素进行分析。
01 流量
02 主播
主播是电商现场直播的灵魂，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是现场直播带货的先决前提。商家需结合货品及店铺定位，寻找其人设与产品相符的主播。
能力考量维度：
沟通力、感染力、引导力；
有相关经验，能够很好地如是说产品及展示产品卖点；
03 选品
从品、质、量三方面综合考量产品，最基本是能够达到现场直播的要求，其次就是能够吸引许多用户的兴趣；
使用选品工具，商家可从TikTok网络平台海量好物视频中筛选最符合现场直播定位的产品，这儿以近期发现的一款3D量子睫毛夹为例。
04脚本
在一个观看现场直播的过程中，付款成交的一个时间是非常短的。只有短短的几分钟的时间。如果说商家要想把这个现场直播做好的话，脚本是非常必不可少的。
（二）现场直播前具体事项
01 引流宣传重点
现场直播时间
现场直播福利：秒杀/抽奖/折扣
提醒关注、转发
现场直播间推广（使用promote功能，推广现场直播间）
02 现场直播人员安排及沟通（现场直播前一周）
人员安排
增设人员分工，一般包含主播（现场直播间销售&吸粉）、现场直播间助理（配合主播）、运营（售后）。
主播沟通
在现场直播前一周，商家需要和主播沟通现场直播商品的卖点如是说，现场直播商品上架时间和顺序，并和主播核对现场直播脚本，并在现场直播前一天进行现场直播彩排。
03 场景布置（现场直播前2-3天）场景关系到现场直播呈现效果，给出观众最直观的视觉体验，商家需要重点关注。
设备：为避免售后矛盾，商家应选择清晰度较高，对焦较快的拍摄设备，收音设备建议为主播配备麦克风/小蜜蜂。
大背景：简洁明亮大气为主，尽量用同色系，营造高级感。根据主播及现场直播内容进行大背景增设。
灯光：主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助大背景灯（视情况及场地定，可不用）；首播前确认所有设备运行正常，没有无卡顿，无法收音等影响观众体验的情况出现。
04 货品选定（现场直播前一周）：
将选定产品组合进行销售，以此来扩大销量，可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进现场直播间转化。
（三）现场直播中具体事项
主播需要把控整个现场直播中流程，包括了如是说产品，与买家互动，保证现场直播顺利进行。
01 主播讲解
如是说产品
首先主播需要对产品有深入了解，才能够更好的从其亮点入手，如是说产品。
买家互动
能利用唠家常、撷取自身经历、推出砍价活动等方式，拉近自己跟观众的距离。
02 节奏把控
前段：30秒吸引力原则——向进入现场直播间的观众快速说明现场直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述现场直播间商品品类，如：服装、美妆。
现场直播中：现场直播过程中，产品如是说节奏固定，保证即展现产品优势还不拖沓。
现场直播结尾：3单纯复盘所有产品，对下次现场直播进行预告。
03 客服
客服在现场直播过程中需要对现场直播间付款买家进行难题解答，并且特别注意中奖用户的核对和奖品发放等难题。
（四）现场直播后具体事项
现场直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续现场直播带货积累经验。
01 复盘
人均停留时长：卖家可对比现场直播间人均停留时长，进行现场直播间货品、流程及内容的优化；
文章：总结现场直播间观众主要的共性难题，并在下一次现场直播中特别注意将相关难题加入现场直播脚本；
订单转化：对比分析现场直播间订单转化率，进一步优化产品如是说与互动话术。
02 售后以及推广
可将现场直播互动（抽奖）进行二次推广，按时发货，处理售后，保证消费者合法权益，为自己品牌以及店铺梳理良好的口碑。
结语
现场直播带货已经成为促进一种产品营销的经济手段，令品牌在影迷经济时代迅速抢占私域流量池，帮助卖家走出营销难的困境。
TikTok作为目前海外主要的社交媒体网络平台之一，同时也是舆情监测的主要阵地。利用选品工具，掌握TikTok用户喜好，为有需求现场直播需求的商家或厂家提供商品在社交网络平台的舆情信息，从而先人一步进行带货现场直播布局。
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